市场营销战略制定和营销计划

如何制定市场营销战略和市场营销计划第一节制定市场营销战略一、了解企业任务本企业的业务是什么？最高领导层明确规定适当的任务，并向全体工作人员讲清楚，可以提高士气，调动全体工作人员的积极性。（一）规定企业任务需考虑的因素1、

企业过去历史的突出特征2、

企业的业主和最高管理层的意图3、

企业周围环境的发展变化4、

企业的资源情况5、企业的特有能力（二）如何编制企业任务报告1、

市场导向。2、

切实可行。3、

鼓舞人心。4、具体明确。二、明确业务目标企业的最高管理层规定了企业的任务后，还要把企业的任务具体化为一系列的各级组织层次的目标。各级经理应当对其目标胸中有数，并对其目标的实现完全负责，这种制度叫做目标管理。企业常用的业务目标有：销售增长率、市场占有率、销售利润率、顾客满意度和新顾客开拓率等。企业的最高管理层所规定的企业业务目标应符合以下要求。1、

层次分明。2、

量化显示。3、

现实可行。4、协调一致。三、分析现有业务因为一个企业的资金有限，各个业务单位的增长机会、经营效益大不相同，所以，必须对现有的各种业务加以分析、评价，看看那些应当发展，那些应当维持，那些应当减少，那些应当淘汰。下面介绍两种方法

（一）“市场增长率/市场占有率”矩阵法

（二）“多因素投资组合”矩阵法。四、发展新新业务企业发展新新业务的方方法有三种种：密集性增长长、一体化化增长和多多元化增长长。（一）密集集性增长如果企业尚尚未完全开开发潜伏在在其现有产产品和市场场的机会，，则可采取取密集性增增长战略。。这种战略略包括以下下三种：1、市市场渗透。。2、市市场开发。。3、产产品开发。。（二）一体体化增长如果企业的的基本行业业很有发展展前途，而而且企业在在供、产、、销等方面面实行一体体化能提高高效率，加加强控制，，扩大销售售，则可实实行一体化化增长战略略。这种战战略包括以以下三种。。1、后后向一体化化。2、前前向一体化化。3、水水平一体化化。（三）多元元化增长多元化增长长就是企业业尽量增加加产品种类类，跨行业业生产经营营多种产品品和服务，，扩大企业业的生产范范围和市场场范围，使使企业的特特长得到充充分发挥，，人力、物物力、财力力等资源得得到充分利利用，从而而提高经营营效益。多多元化增长长的主要方方式也有三三种：1、同同心多元化化。2、水水平多元化化。3、集集团多元化化。第二节制制定市场场营销计划划一、市场营营销计划的的特性1、营营销计划是是公司或企企业计划的的中心。2、营营销计划涉涉及公司各各主要环节节。3、营营销计划日日趋重要和和复杂。二、如何制制定市场营营销计划市场营销计计划包括几几个部分。。各部分的的内容因具具体要求不不同，详细细程度有所所不一。1、提提要。2、背背景或现状状。（1）市市场形形势。（2）产产品情情况。（3）竞竞争形形势。（4）分分销情情况。（5）宏宏观环环境。3、机机会与问题题分析。4、明明确目标。。5、制制定营销战战略。（1）目目标市市场战略。。（2）市市场营营销组合战战略。（3）市市场营营销预算。。6、确确定战术7、损损益预测。。8、营销计计划控制。。案例分析谢谢12月月-2208:04:5108:0408:0412月月-2212月月-2208:0408:0408:04:5112月-2212月-2208:04:512022/12/318:04:519、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。08:04:5208:04:5208:0412/31/20228:04:52AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2208:04:5208:04Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。08:04:5208:04:5208:04Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2208:04:5208:04:52December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20228:04:52上上午08:04:5212月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月228:04上午午12月-2208:04December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/318:04:5208:04:5231December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。8:04:52上上午8:04上上午08:04:5212月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。08:04:5208:04:5208:0412/31/20228:04:52AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2208:04:5208:04Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。08:04:5208:04:5208:04Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2208:04:5208:04:52December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20228:04:52上上午08:04:5212月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月228:04上上午午12月月-2208:04December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/318:04:5208:04:5231December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。8:04:52上上午8:04上上午午08:04:5212月月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。08:04:5208:04:5208:0412/31/20228:04:52AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2208:04:5208:04Dec-2231-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。08:04:5208:04:5208:04Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。12月-2212月-2208:04:5208:04:52December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20228:04:52上午午08:04:5212月-2215、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。。十二月228:04上午午12月-2208:04December31,202216、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2022/12/318:04:5208:04:5231December202217、一个人人即使已已登上顶顶峰，也也仍要自自强不息息。8:04:52上午午8:04