市场营销的构造和营销的理念

现代市场营销专题讲座Marketing

市场营销的构造和营销的理念

一．营销的系统构造营销是一种理念营销是一门艺术营销是一项技术二．

现代营销的概念

从消费者需要出发，去研制、开发、制造产品或提供劳务，并且通过各种策略，将产品和劳务提供给消费者，满足消费者的需要。三．现代营销的核心要素：需求●营销的任务：发现需求、维护需求、提升需求。●不同学科对需求的不同理解●营销学中的八种需求及其相应的营销策略

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种需求及其营销对策需求状况营销任务营销对策1.负需求2.无需求4.衰退需求5.失衡需求6.饱和需求3.潜在需求7.过剩需求8.有害需求扭转需求激发需求挖掘需求恢复需求调节需求维持需求限制需求消除需求扭转性营销刺激性营销开发性营销恢复性营销同步性营销维护性营销限制性营销抵制性营销四．现代营销的原则：有效性●正确性与有效性●

企业与企业家的定位五．现代营销的目标：双赢（多赢）●

市场经济与利人利己●

内部营销与顾客永远正确●

营销中的换位思考第二讲企业赢得市场的关键因素分析一．市场调研能力●市场调研的意识●市场调研的方法●市场调研的技巧二．．环环境境分分析析能能力力●外外部部环环境境分分析析●内内部部环环境境分分析析三．．市市场场细细分分与与市市场场定定位位能能力力●市市场场细细分分●目目标标市市场场的的选选择择●企企业业市市场场定定位位四．．营营销销策策划划能能力力●市市场场策策划划艺艺术术●营营销销方方案案设设计计五．．品品牌牌塑塑造造能能力力●品品牌牌意意识识●品品牌牌价价值值●品品牌牌策策略略六．宣传推广广能力●公关与与企业形象推推广●硬广告告●软广告告七．市场拓展展能力●营销组织织的构建●营销人员员的培训●寻找潜在在市场●沟通●顾客管理理●激励机制制八．服务能力力●产品服务务●市场服务务●顾客服务务第三讲市场营销策略略一．产品策略略●产品的构成成●产品的组合合策略●产品的品牌牌与包装策略略●产品的生命命周期策略●新产品策略略二．价格策略略●企业目标与与价格目标●企业定价策策略●企业定价技技巧三．渠道策略略●渠道的作用用与类型●渠道的设计计与管理●商流与物流流四．促销策略略●促销组合合●广告策略略●人员推销销●营业推广广9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。08:14:0208:14:0208:1412/31/20228:14:02AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2208:14:0208:14Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。08:14:0208:14:0208:14Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2208:14:0208:14:02December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20228:14:02上上午08:14:0212月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月228:14上上午午12月月-2208:14December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/318:14:0208:14:0231December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。8:14:02上上午8:14上上午午08:14:0212月月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。08:14:0208:14:0208:1412/31/20228:14:02AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2208:14:0208:14Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。08:14:0208:14:0208:14Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2208:14:0208:14:02December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20228:14:02上上午08:14:0212月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月228:14上上午12月-2208:14December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/318:14:0208:14:0231December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。8:14:02上上午午8:14上上午午08:14:0212月月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。08:14:0208:14:0208:1412/31/20228:14:02AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2208:14:0208:14Dec-2231-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。08:14:0208:14:0208:14Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。12月-2212月-2208:14:0208:14:02December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20228:14:02上上午午08:14:0212月月-2215、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。。十二月228:14上午午12月-2208:14December31,202216、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2022/12/318:14:0208:14:0231December202217、一个人即使使已登上顶峰峰，也仍要自自强不息。8:14:02上午8:14上上午08:14:0