市场营销实务说课

市场营销实务说课说课提纲课程定位分析1学情分析2教学内容设计思路5教学目标4教学资源分析3教学模式与方法设计6课程考试考核办法7一、课程定位分析专业基础课专业课：专业决定学生就业岗位要与市场打交道基础课：商务管理专业学生必修掌握的基础知识必修课学生：要学、学好教师：要教、教好二、学情分析层次：1.三年高职商务管理专业一年级新生2.几乎没有相关专业知识，对专业、课程还处在迷茫期

学情分析特点：1.学习专业知识的积极性高。2.无理论基础，但动手欲强、分析能力及创新精神强、敢于尝试。加强对学生的引导，让学生对专业、课程有充分的认识，重在培养学生的兴趣，让学生多动手三、教学资源分析自编教材：理论与技能紧密结合，各模块以学习情景、学习任务等形式展开，体现高职教育特点教材教参《市场营销案例新编》，北方交通大学出版社《市场营销学》西安交通大学出版社其他1、多媒体教学2、销售实战平台3、专业网站学习平台4、课外参考读物四、教学目标能力目标情感（素质）目标知识目标以培养学生能力目标为主（一）知识目标了解市场营销与销售的区别了解营销环境、掌握影响消费者购买决策的因素以及市场调研方法掌握市场细分、明确目标市场、市场定位相关知识理解市场竞争战略掌握营销4P策略理解企业成长战略（二）能力目标1、明确市场机会①分析市场环境能力②分析顾客购买行为的能力③善于运用各种市场调研方法的能力④对市场调研结果进行综合分析的能力2、明确目标市场能力①会使用各种市场细分标准对市场进行细分②对细分子市场进行评价选择，明确目标市场的能力③对市场准确定位能力3、制定营销4P策略能力①产品策略（善于运用产品生命周期、品牌包装策略）②价格策略③渠道策略④促销策略完成简单营销方案的能力（三）情感（素质）能力1、对营销的认识准确、建立职业营销人意识2、善于运用营销知识来解决身边的现象3、建立对市场的敏感性，善于发现市场机会，敏锐的市场分析能力4、较强的自我营销意识5、良好的沟通能力6、吃苦耐劳、不怕挫折的精神7、对自身有长远的职业规划五、教学内容设计思路《市场营销实务》授课时间为5—18周，每周4课时，共56课时教材共6个学习情境，14个学习任务，根据课程标准要求学生对各模块知识掌握程度，各模块课时分配如下：学习情境任务掌握程度重难点课时一、认识市场营销1、认识市场营销及营销观念的发展了解22、认识市场营销相关概念了解2二、明确市场机会3、分析市场营销环境理解难点24、分析顾客购买行为理解难点45、选择市场调研方法、设计调查问卷、调研（模拟调研）及调研数据分析掌握重点、难点8《市场场营销销实务务》各各模块块课时时安排排三、明确目标市场6、市场细分掌握重点难点47、确定目标市场掌握重点48、市场定位理解重点2四、制定竞争战略9、制定竞争战略理解重点4五、制定营销策略10、产品策略掌握重点难点411、价格策略掌握重点412、渠道策略理解重点413、促销策略掌握重点难点6六、企业成长战略14、企业成长战略了解2七、营销策划方案展示及复习方案展示及复习4项目引引入提出任任务工作任任务分分析各任务务模块块相关关知识识学习习技能训训练总结拓拓展分阶段段完成成项目目任务务（一））、项目引引导、、任务务驱动动式的的教学学模式式六、教教学模模式与与方法法设计计具体而而言即即：1、在在学习习情境境一（（认识识市场场营销销）课课程导导入让让学生生认识识营销销后即即分小小组，，以组组为单单位完完成项项目2、学学习完完情境境二（（明确确市场场机会会）后后，各各小组组根据据所学学知识识通过过简单单的市市场调调研发发现市市场机机会（（如：：在学学校里里可以以做××××生意意）3、学学习情情境三三（明明确目目标市市场））结束束后，，各小小组在在前面面基础础上通通过简简单市市场细细分、、评价价选择择目标标市场场并对对市场场定位位4、学学习情情境四四（制制定竞竞争战战略））、学学习情情境五五（营营销策策略））结束束后，，各小小组根根据所所学在在前面面基础础上根根据自自己小小组项项目实实际情情况制制定竞竞争、、产品品、价价格、、渠道道、促促销等等策略略）5、最最后一一个学学习情情境结结束后后制定定成长长战略略6、课课程结结束后后各小小组根根据所所学知知识对对每个个学习习情境境所完完成的的任务务进行行整理理，结结合相相关财财务知知识以以及实实际操操作的的可行行性在在老师师的指指导下下完成成一个个比较较简单单的营营销策策划方方案7、根根据方方案的的可行行性学学生自自行决决定是是否执执行方方案注：每每一阶阶段结结束后后学生生需提提交相相关成成果，，在课课程结结束后后学生生需提交交完整整的营营销策策划方方案，，以上上资料料作为为学生生平时时成绩绩考核依依据（二））多种种教学学方法法的运运用启发式式教学学案例教教学室外教教学活活动（条件件允许许的情情况下下）热点讨讨论式式教学学情景模模拟教教学法法情景模模拟教教学教学方方法实践式式教学学（三））教学学过程程设计计知识回顾（（问答式））5分钟新课导入（（启发提问问式）5分分钟新课讲授（（多种教学学方法并用）30分钟总结提高及及布置作业业5分钟钟七、课程考考试考核办办法考试成绩的的组成：课程总成绩平时考核10%期末理论综合考试70%考勤及课堂表现考核平时作业质量考核项目作业及及营销策划划方案20%备注：考勤累计缺缺勤三分之之一及以上上平时考核核、项目作作业及策划划方案成绩绩为0分ThankYou!9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。08:02:2708:02:2708:0212/31/20228:02:27AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2208:02:2708:02Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。08:02:2708:02:2708:02Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2208:02:2708:02:27December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20228:02:27上上午午08:02:2712月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月228:02上上午午12月月-2208:02December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/318:02:2708:02:2731December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。8:02:27上上午8:02上上午08:02:2712月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。08:02:2708:02:2708:0212/31/20228:02:27AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2208:02:2708:02Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。08:02:2808:02:2808:02Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2208:02:2808:02:28December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20228:02:28上午08:02:2812月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月228:02上上午午12月月-2208:02December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/318:02:2808:02:2831December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。8:02:28上上午8:02上上午午08:02:2812月月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。08:02:2808:02:2808:0212/31/20228:02:28AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2208:02:2808:02Dec-2231-Dec-2212、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。08:02:2808:02:2808:02Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。12月-2212月-2208:02:2808:02:28December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20228:02:28上午08:02:2812月-2215、最最具具挑挑战战性性的的挑挑战战莫莫过过于于提提升升自自我我。。。。十二二月月228:02上上午午12月月-2208:02December31,202216、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2022/12/318:02:2808:02:2831December202217、一个个