市场营销区位理论

市场营销区位理论

经济地理学角度的思考简介

回顾他人的研究

动机及目的

市场营销区位理论概述结论与未来趋势

回顾他人的研究

一：帕兰德的区位理论价格、区位和市场地域

二：区位的相互依存学派竞争区域与市场地域

三：廖什的市场区位理论市场区及其体系的形成规律和空间形式

图3.16帕兰德的市场地域分割

图3.20无限非弹性需求条件下的直线市场的竞争图3.21

弹性需求条件下的直线市场的竞争

MN1．需求圆锥体与理想的市场地域

2．市场区体系的形成机制

动机及目的

动机：从区位理论中我们可以看出虽然区位对市场的影响不是绝对的，但是其作用不可忽视。

目的：研究市场营销区位活动规律，为市场营销决策服务。

市场营销区位理论概述利润最大化区位理论成本最小化收入最大化

均衡行为区位理论竞争者行为组织行为消费者行为

博弈论利润最大化成本最小化营销成本的构构成（标准））：物流成本：运运输、储存顾客成本：货货币、时间、、精力以及其其他成本利润最大化成本最小化Justintime供应链管理许多现代企业业中“运输””几乎不成为为一个独立的的成本项目，，而是包含在在物流成本中中。而且关于于物流，更重重要的是考虑虑货物调配的的效率与零库库存，而不是是运输成本。。利润最大化成本最小化顾客成本最小小化可以通过过细分市场、、无差异营销销、顾客满意意等方法实现现利润最大化收入最大化市场占有率最最大化顾客占有率最最大化利润最大化市场占有率最最大化地理市场行业市场需求市场收入最大化利润最大化顾客占有率最最大化从交易营销到到关系营销顾客关系管理理顾客盈利水平平管理收入最大化利润最大化均衡静态均衡绝对量的变动动相对量的变动动动态均衡Q0C，RRC行为区位生产者和消费费者都不完全全是“经济人人”，他们决决策一方面受受到信息的约约束，一方面面受自身个性性和能力的影影响，往往是是“满意人””，他们遵循循“最小努力力原理”，寻寻找令人满意意的区位。行为区位竞争者区位市场结构竞争者的层级级和位势竞争者行为行为区位组织区位组织的禀赋组织的能力营销组织行为为行为区位消费者行为消费者行为模模式消费者决策模模式图3.32行行为矩阵和和收益性空间间界限行为矩阵和收收益性空间界界限图3.33行行为矩阵随随时间变化示示意图行为变化与区区位选择行为区位博弈论企业顾客竞争者社会行为区位竞争博弈企业B企业A进入不进入进入100，600900，0不进入0，30000，0两个企企业进进入某某市场场的博博弈行为区区位合作博博弈企业2企业1ABA5，21，2B1，13，3两个企企业选选择不不同市市场的的博弈弈结论与与未来来趋势势结论市场营营销区区位主主要由由利润润最大大化决决定，并在在竞争争者、、生产产者和和消费费者三三者的的区位位博弈弈中发发生偏偏移未来趋趋势自由化化虚拟化化思考题题什么是是市场场营销销区位位？怎怎样进进行市市场营营销区区位决决策？？谢谢谢12月-2207:46:2507:4607:4612月-2212月-2207:4607:4607:46:2512月-2212月-2207:46:252022/12/317:46:259、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。07:46:2607:46:2607:4612/31/20227:46:26AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2207:46:2607:46Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。07:46:2607:46:2607:46Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2207:46:2607:46:26December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20227:46:26上午午07:46:2612月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月227:46上上午12月-2207:46December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/317:46:2607:46:2631December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。7:46:26上上午7:46上上午07:46:2612月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。07:46:2607:46:2607:4612/31/20227:46:26AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2207:46:2607:46Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。07:46:2607:46:2607:46Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2207:46:2607:46:26December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20227:46:26上午午07:46:2612月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月227:46上上午午12月月-2207:46December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/317:46:2607:46:2631December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。7:46:26上上午7:46上上午07:46:2612月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。07:46:2607:46:2607:4612/31/20227:46:26AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2207:46:2607:46Dec-2231-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。07:46:2607:46:2607:46Saturday,December31,202213、知人者者智，自自知者明明。胜人人者有力力，自胜胜者强。。12月-2212月-2207:46:2607:46:26December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20227:46:26上午07:46:2612月-2215、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。十二月227:46上上午12月-2207:46December31,202216、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2022/12/317:46:2607:46:2631December202217、一个个人即即使已已登上上顶峰峰，也也仍要要自强强不息息。7:46:26上上午7:46上上午午07:4