市场牙膏品牌调研

南京市场牙膏品牌产品策略分析南京牙膏市场品牌渗透率

南京牙膏市场品牌份额例高露洁佳洁士中华两面针要求从产品组合、产品规格、产品定价、产品包装、产品广告出发进行对比分析高露洁牙膏高露洁一直占据着牙膏高端市场。近年来，由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度下降，高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。通过与中国牙防协会等医疗机构的合作，以及广告中身着白大褂的"牙医"对消费者的谆谆诱导，高露洁在中国消费者心目中树立起了"牙科专家"的品牌形象。

佳洁士牙膏佳洁士比高露洁晚进入中国市场三年，一直处于步步落后的境地，近几年来，佳洁士和高露洁在中国的营销战更是到了白热化的状态。佳洁士是定位在了高端市场，但是与高露洁的专业形象不同的是，佳洁士将营销目标瞄准儿童，广告上频繁出现的是一张张儿童"没有蛀牙"的笑脸。通过在儿童心目中树立的良好品牌形象，来影响父母选择牙膏品牌。宝洁公司还想让少年儿童在"佳洁士"的产品和广告中成长，形成对佳洁士的品牌忠诚和消费习惯，培养潜在的市场。

中华牙膏中华1994年，欧洲日化用品巨头联合利华公司和上海牙膏厂采取"商标使用许可"的合作方式，租赁了"中华"的商标使用权。联合利华很看重"中华"的品牌知名度和在中老年人群中的影响力。2001年5月，联合利华更换了中华牙膏的标识，并推出了各种不同口味的中华牙膏，使之消费群体向年轻化拓展。

细分类型品种草本草本美白、草本盐、草本翠爽防蛀防蛀清爽薄荷水晶、防蛀美白

美白超感白

、全效+美白、冰爽劲白

清新口气冰爽柠檬、天然茶香、冰爽薄荷多功能360全面口腔清洁、蜂胶水晶、全效高露洁牙膏产品组合佳洁士牙膏产品组合佳洁士以防蛀作为基本产品，产品线覆盖了几乎所有的细分市场细分类型品种防蛀防蛀修护、强根固齿、茶洁防蛀草本草本水晶美白皓爽炫白、酷白体验、盐白、双效洁白清新口气茶爽多功能夜间多效护理、多合一、多效修护抗过敏舒敏灵、草本脱敏中华牙膏产品组合

凭借联合利华中华专业口腔护理中心国际先进技术的强大支持，中华不断开发适合中国人使用的各种高品质口腔护理产品，来满足消费者的不同需求

细分类型品种防蛀中华长效防蛀牙膏草本中华中草药牙膏全效中华金装全效牙膏清新口气清新绚烂、皓清、SPA水润美白双重皓白、健齿白、全效亮白40g80g90g100g120g140g165g200g全面防蛀蜂胶水晶冰爽柠檬全效超感白儿童水果三重功效草本高露洁洁牙膏膏产品品规格格佳洁士士牙膏膏产品品规格格主要推推出120克的的常规规规格格以及及适于于家庭庭使用用的165克产产品，，超大大规格格的产产品几几乎没没有40克90克100克120克140克165克200克茶爽双效洁白舒敏灵多合一防蛀修护盐白草本水晶中华牙牙膏产产品规规格主要推推出90g以及及130g规格格的产产品75g90g130g155g170g中华全效中华皓清芦荟水晶健齿白多效12双钙防蛀双重皓白SPY水润清新中草药高露洁洁牙膏膏产品品定价价高露洁洁一直直占据据着牙牙膏高高端市市场，，近年年来，，由于于人们们生活活水平平的提提高和和消费费习惯惯的改改变，，消费费者对对品牌牌的偏偏好程程度加加强，，对价价格的的敏感感程度度下降降佳洁士士牙膏膏产品品定价价佳洁士士产品品覆盖盖不同同价格格档次次，但但高价价位产产品以以美白白、多多功能能等细细分市市场为为主，，草本本产品品面向向低档档市场场中华牙牙膏产产品定定价就价格格而言言，中中华牙牙膏产产品覆覆盖不不同价价格档档次，，但高高价位位产品品以美美白、、多功功能等等细分分市场场为主主，单单项美美白产产品面面向低低档市市场高露洁洁牙膏膏产品品包装装--设计计高露洁洁采用用了创创新的的复合合管塑塑料内内包装装，并并用中中国消消费者者都非非常喜喜欢的的红色色作为为外包包装的的主题题色彩彩。品牌视视觉元元素占占有2/3的包包装面面积，，中英英文名名称，，突出出国际际品牌牌形象象产品视视觉元元素占占有近近1/3的的包装装面积积，除除了中中文说说明品品种外外还配配有相相应图图示高档产产品包包装采采用闪闪光材材料而而低档档产品品采用用普通通材料料高档系系列低档系系列品牌视视觉产产品视视觉佳洁士士产品包包装－－设计计佳洁士士产品品包装装设计计统一一，高高端与与低端端产品品包装装差异异显著著主体色色调为为蓝色色，信信息主主次分分明品牌视视觉元元素占占有2/3的包包装面面积，，中英英文名名称，，突出出国际际品牌牌形象象产品视视觉元元素占占有近近1/3的的包装装面积积，除除了中中文说说明品品种外外还配配有相相应图图示辅助视视觉元元素占占据左左下角角位置置，内内容为为全国国牙防防组认认可标标记，，以此此突出出佳洁洁士的的权威威性并并通过过卡通通形象象使消消费者者加深深记忆忆高档产产品包包装采采用闪闪光材材料而而低档档产品品采用用普通通材料料低档系系列高档系系列辅助视视觉品品牌视视觉产产品视视觉产品包包装中华牙牙膏包包装设设计统统一，，在材材料方方面以以节约约资源源、降降低成成本的的绿色色设计计作为为基点点，同同时还还要充充分考考虑包包装是是否符符合运运输、、存储储、使使用的的基本本功能能要求求来吸吸引消消费者者。包包装的的外观观造型型以及及整体体装潢潢也都都与时时代美美学思思想合合拍，，同时时又具具有一一定的的独特特性。。包装装新颖颖独特特，色色彩鲜鲜艳明明亮品牌视视觉元元素占占有1/2的包包装面面积产品视视觉元元素占占有近近1/2的的包装装面积积，除除了中中文说说明品品种外外还配配有相相应图图示高档档产产品品包包装装采采用用闪闪光光材材料料而而低低档档产产品品采采用用普普通通材材料料高档档产产品品品牌牌视视觉觉辅辅助助视视觉觉产产品品视视觉觉低低档档产产品品高露露洁洁牙牙膏膏产产品品包包装装——形形式式高露露洁洁牙牙膏膏的的内内部部包包装装佳洁洁士士牙牙膏膏产产品品包包装装－－形形式式佳洁洁士士产产品品采采用用复复合合管管包包装装，，高高档档产产品品采采用用翻翻盖盖设设计计而而低低档档产产品品是是旋旋盖盖设设计，，这这样样能能够够有有效效控控制制成成本本高档档产产品品低档档产产品品中华华牙牙膏膏产产品品包包装装－－形形式式中华华牙牙膏膏产产品品采采用用复复合合管管包包装装，，高高档档产产品品采采用用翻翻盖盖设设计计而而低低档档产产品品是是旋旋盖盖设设计，，这这样样能能够够有有效效控控制制成成本本高档档产产品品低档档产产品品高露露洁洁牙牙膏膏产产品品促促销销——营营业业推推广广佳洁洁士士牙牙膏膏产产品品促促销销－－营营业业推推广广中华华牙牙膏膏产产品品促促销销————营营业业推推广广高露露洁洁牙牙膏膏产产品品促促销销————广广告告一提提到到高高露露洁洁人人们们就就想想到到了了牙牙膏膏，，想想到到了了没没有有蛀蛀牙牙，，大大众众对对高高露露洁洁牙牙膏膏已已经经有有了了品品牌牌联联想想明星星效效应应专专家家效效应应佳洁洁士士牙牙膏膏产产品品促促销销————广广告告口气气篇篇建议议篇篇防线线篇篇聊天天篇篇甜蜜蜜篇篇中华华牙牙膏膏产产品品促促销销————广广告告分析析总总结结产品品组组合合:总总的的来来看看功功能能及及药药物物牙牙膏膏占占市市场场主主导导地地位位,从从口口味味结结构构看看，，盐盐味味是是市市场场最最大大的的热热点点。。牙牙膏膏市市场场向向天天然然、、多多档档次次、、多多功功能能方方向向发发展展，，广广泛泛为为市市场场所所接接受受的的是是特特殊殊感感觉觉并并具具有有多多种种功功能能的的产产品品。。高高露露洁洁、、佳佳洁洁士士不不断断迎迎合合市市场场需需求求，，开开发发新新型型产产品品。。如如草草珊珊瑚瑚纯纯天天然然中中草草药药牙牙膏膏、、高高露露洁洁蜂蜂胶胶牙牙膏膏/全全效效护护理理牙牙膏膏。。产品品规规格格：：高露露洁洁、、佳佳洁洁士士等等知知名名牙牙膏膏，，产产品品规规格格多多样样化化，，有有适适合合旅旅行行用用的的小小包包装装，，又又有有适适合合家家庭庭用用的的大大包包装装。。产品品定定价价:知知名名外外资资品品牌牌开开始始由由高高价价位位向向低低价价位位渗渗透透，，普普遍遍表表现现为为中中草草药药类类、、强强根根键键齿齿类类采采用用低低价价策策略略。。产品品包包装装：：许多多牙牙膏膏的的包包装装设设计计都都在在材材料料方方面面以以节节约约资资源源、、降降低低成成本本的的绿绿色色设设计计作作为为基基点点，，同同时时还还要要充充分分考考虑虑包包装装是是否否符符合合运运输输、、存存储储、、使使用用的的基基本本功功能能要要求求来来吸吸引引消消费费者。。包包装装的的外外观观造造型型以以及及整整体体装装潢潢也也都都与与时时代代美美学学思思想想合合拍拍，，同同时时又又具具有有一一定定的的独独特特性。。高高露露洁洁、、佳佳洁洁士士两两大大品品牌牌就就是是以以包包装装新新颖颖独独特特，，色色彩彩鲜鲜艳艳明明亮亮，，产产生生强强烈烈的的视视觉觉冲击击效效果果，，有有效效地地刺刺激激消消费费者者的的购购买买欲欲望望。。产品品促促销销：：高露露洁洁、、佳佳洁洁士士、、中中华华，，开开展展消消费费者者促促销销（（包包括括：：赠赠品品捆捆绑绑促促销销、、联联体体包包装装特特价价促促销销、、加加量量装装促促销销、、抽抽奖奖活活动动等等数数种种，，并并且且加加大大广广告告投投入入，，中中央央及及地地方方同同时时广广告告，，采采用用明明星星、、专专家家策策略略，，从从健健康康，，营营养养等等新新的的角角度度出出发发，，吸吸引引人人们们的的眼眼球球。。各各类类大大型型的的活活动动不不断断，，为为企企业业为为牙牙膏膏品品牌牌造造势势。。9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。07:36:4007:36:4007:3612/31/20227:36:40AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2207:36:4007:36Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。07:36:4007:36:4007:36Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2207:36:4007:36:40December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20227:36:40上午午07:36:4012月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月227:36上午午12月-2207:36December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/317:36:4007:36:4031December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。7:36:40上上午午7:36上上午午07:36:4012月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。07:36:4007:36:4007:3612/31/20227:36:40AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2207:36:4007:36Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。07:36:4007:36:4007:36Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2207:36:4007:36:40December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20227:36:40上午07:36:4012月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月227:36上上午12月-2207:36December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/317:36:4007:36:4031December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。7:36:40上午午7:36上午午07:36:4012月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的