工业气体销售培训

扬州巨人机械有限公司工业气体培训资料关于工业气体：第一章 企业文化第二章 产品介绍第三章 工业气体（氧、氮、氩、二氧化碳）生产原理及应用第四章 冷库工程及应用工艺第五章 商务政策第六章 营销战略第七章 工程安装第八章 出差流程第一章企业文化冶企原则 企业精神 企业理念 经营理念巨大理想超越时代四化四有四从四创制度化管理、流程化运行信息化流转、数据化总结有原则不乱、有预算不穷有计划不忙、有措施不累从无序到有序、从有序到体系从体系到高度、从高度到延伸创造新思想、创造新产品创造新市场、创造新生活治企原则治企原则巨大理想超越时代巨超集团企业精神巨大理想超越时代A勇于创新BCD持续发展追求理想超越自我企业理念经营理念诚信双赢共谋发展经营理念第二章产品介绍杜瓦瓶用途说明：杜瓦瓶是高真空绝热低温容器是储藏液态气体，低温研究和晶体元件保护的一种较理想容器和工具。容积175L195L210L压力1.4/2.0MPa1.4/2.0MPa1.4/2.0MPa常规（氧氧、氮、、氩、二二氧化碳碳）低温温储槽用途说明明：真空粉末末绝热低低温容器器，这类类容器适适用于较较大量的的液氧、、液氮、、液氩、、液态二二氧化碳碳的储运运。液体（氧氧、氮、、氩）低低温储罐罐容积5m³

10m³

15m³

20m³

30m³

50m³

60m³

100m³

压力0.8/1.6MPa0.8/1.6MPa0.8/1.6MPa0.8/1.6MPa0.8/1.6MPa0.8/1.6MPa0.8/1.6MPa0.8/1.6MPa液体二氧氧化碳低低温储罐罐容积5m³10m³15m³20m³30m³50m³100m³压力2.2MPa2.2MPa2.2MPa2.2MPa2.2MPa2.2MPa2.2MPa常规（氧氧、氮、、氩、二二氧化碳碳）低温温储槽压力显示示器液位显示示器液位显示示均衡阀阀顶部充装装阀液位显示示液相阀阀液位显示示气相阀阀底部充装装阀充装管排排放阀增力器输输入阀增压器输输出阀节约阀溢流阀常规（氧氧、氮、、氩、二二氧化碳碳）低温温储槽气体排放放阀蒸发器输输入阀安全泄放放选择阀阀常规（氧氧、氮、、氩、二二氧化碳碳）低温温储槽“快易冷””低温储储罐用途说明明：高真真空多层层绝热小小型低温温储存容容器（氧氧、氮、、氩），，结构紧紧凑，占占用空间间小，系系统安装装简单，，可享受受连续不不间断的的气体供供应，提提高业务务效率。。而且，，快易冷冷服务的的气体纯纯度高，，使成品品质量好好。快易易冷小型型低温液液体贮罐罐符合快快捷、简简易且工工作效率率高的要要求，正正在快速速得到市市场的认认同。容积1m³2m³3m³5m³压力1.6/3.6MPa1.6/3.6MPa1.6/3.6MPa1.6/3.6MPa第三章、工工业气体（（氧、氮、、氩、二氧氧化碳）生生产原理及及应用1.氧、氮、氩氩主要通过过空气分离离的方法获获取，空空气分离最最常用的方方法是深度度冷冻法。。此方法可可制得氧、、氮与稀有有气体,所得气体产产品的纯度度可达98.0％～99.9％。此外,还采用分子子筛吸附法法分离空气气,后者用于制制取含氧70％～80％的富氧空空气。近年年来，有些些国家还开开发了固体体膜分离空空气的技术术。氧气、、氮气及氩氩气、氦气气等稀有气气体用途很很广，所以以空气分离离装置广泛泛用于冶金金、化工、、石油、机机械、采矿矿、食品、、军事等工工业部门。。2.二氧化碳主主要通过高高温煅烧石石灰石来获获取。气体二氧化化碳用于制制碱工业、、制糖工业业，并用于于钢铸件的的淬火和铅铅白的制造造等。二二氧化碳碳在焊接领领域应用广广泛。如：：二氧化碳碳气体保护护焊，是目目前生产中中应用最多多的方法固固态二二氧化碳用用作制冷剂剂，如人工工降雨，也也常在舞台台中用于制制造烟雾。。

常被被用作灭火火剂

二氧氧化碳是绿绿色植物光光合作用不不可缺少的的原料，温温室中常用用二氧化碳碳作肥料。。

二氧氧化碳在农农作物的生生长旺盛期期和成熟期期使用，效效果最显著著。第四章、工工业气体（（氧、氮、、氩、二氧氧化碳）低低温容器工工程及应用用一、低温液液体（氧氮氮氩二氧化化碳）汽化化充装站氩氩气充装装站一、低低温液体汽汽化充装站站概述：(氧气充装站站、氮气充充装站、氩氩气充装站站、二氧化化碳气体充充装站)低温液体汽汽化站是将将买来的液液态气体(LO2、LN2、LAr、LCO2)用低温贮槽槽储存起来来,在低温泵、、汽化器、、充装台的的作用下把把变为气态态的气体（（二氧化碳碳除外）充充入40L钢瓶内，以以供销售或或使用。低低温液体体汽化充装装站的特点点：1、投资少少、见效快快，设备安安装方便、、操作简单单、安全，，适宜各类类大、中、、小型生产产规模的厂厂家需要。。2、运行费费用低，用用电少，生生产效益高高，操作人人员少，生生产成本低低，节省工工费开支。。3、产出气体体纯度高，，不仅可作作为工业气气体使用，，氧气还还可作为医医用氧使用用。4、用气充气气及时，即即来即充，，即用即开开，不用则则停。5、维修费用用极少，生生产过程无无污染，夜夜间使用无无噪音。工业气体（（氧、氮、、氩、二氧氧化碳）低低温容器工工程及应用用充装站充装站工艺艺流程图充装站2.医院供氧氧气来源医医院中心供供氧系统的的氧气来源源主要有三三条,一是利用氧氧气钢瓶联联合供氧,即汇流排供供氧;二是利用液液氧贮槽供供氧;三是使用医医用制氧机机利用空气气提炼制氧氧。3、钢铁企业业制氧钢铁企业冶冶炼生产工工艺中需大大量使用氧氧气、氮气气、氩气等等工业气体体。氧气主要用用于高炉、、熔融还原原冶炼炉、、转炉、电电炉冶炼;氮气主要用用于炉子密密封、保护气、、炼钢精炼炼、转炉溅溅渣护炉、、保安气体体、传热介介质及系统统吹扫等；；氩气主要要用于炼钢精精炼等。为为适应生产产要求，保保证生产安安全稳定运运行，大型型钢厂均配配置专供的制氧站和和氧氮氩动动力管网系系统。钢铁企业工业气体切切割为进行激光光切割，辅辅助气体（（常用的有有O2、空气、Ar、N2等）是必需需的，其作作用有：1）排除切口口中的熔融融物质，使使切割过过过程的以顺顺利地持续续进行。2)提高工件对对激光的吸吸收率。通通常，在CO2气体激光和和YAG固体激光的的波长范围围内，某些些金属对激激光的反射射率较高，，当存在辅辅助气体时时，这些气气体受高能能量激光照照射后会讯讯速离解成成等离子体体，这种等等离子气体体紧贴工件件受照射表表面，且是是薄薄的一一成。它具具有良好的的吸收激光光的能力，，并将所吸吸收的光能能传递到工工件上，使使切口区迅迅速加热的的足够高的的温度。3）在切割铁铁系金属时时，采用O2作辅助气体体，由于切切口区中发发生铁-氧燃烧反应应，提供了了大量的热热，使切割割过程加速速，从而提提高了切割割能力和质质量（参见见本章2节4）保护切割割区金属免免受空气中中氧和氮等等侵入，某某些活性金金属，在高高温下与空空气接触会会使熔渣粘粘度提高，，或者使切切割边的材材质恶化，，给零件的的性能带来来不良的影影响。此种种场合常采采用惰性气气体作辅助助气体以同同时保护切切割区得金金属。4.工业切割5.空分制氧企企业大型空分公公司利用空空分设备将将空气中的的各组份气气体分离，，生产氧气气、氮气和和氩气还有有稀有气体体氦、氖、、氩、氪、、氙、氡等等的大型造造气公司。。序号对象目的工业气体信息收集工作方法拜访对象A钢厂获取气体单位名单1、向钢厂对销产品；2、钢厂下游气体单位名单；3、了解主要负责人、设备负责人、工艺工程师、销售负责人；4、制氧（空分）总经理；5、空分规模；6、主要气体公司单位直接送气到用气单位。B工业气体协会获取会员名单1、与协会秘书长交流；2、打听规模会员单位；3、了解当地用气规模；4、主要用气产业；5、了解各省份用气地区。C空分制气单位推销产品1、辐射范围；2、采购负责人；3、采购方法；4、付款条件D空分设备单位推销产品1、采购负责人E网上查询收集气体公司1、网上搜寻气体公司；2规模分析；3、电话沟通确认；4、地址确认；5、走访确认F设计单位产品需求客户1、气体公司了解；2、行业协会了解；3、空分设备单位了解；4、空分制气单位G配套件单位推销产品1、信息互通；2、利用对方资源；3、了解市场情况工业气体信信息收集拜访内容以省城为基础础，以钢厂厂（空分））为核心，，依托行业业协会，借借助气体公公司人脉。。走访客户必必须填写““客户调查查表”；走访单位大大门外景照照片、现场场照片、办办公大楼照照片；了解该气体体公司在当当地的知名名度及影响响力；当前已签罐罐子单位和和已合作单单位；该气体公司司供气辐射射范围；了解其它地地区供气同同行信息（（举例河池池）；了解气体公公司设计单单位（举例例宣威）；；了解是否参加加行业协会（（举例柳州恒恒日）；利用已知客户户达到气体公公司信任（举举例恒日）；；了解气源和来来源（举例柳柳州市粤港平平安）；挖掘当地气体体公司单位；；记录规划下次次走访使用交交通工具及路路线；通过拜访分析析该气体公司司类别—重要、主要、、一般客户的的分类。（网网上寻找技巧巧）；当天记录、周周总结，出差差回来写报告告；建档：门口现现场照片、生生产现场照片片、办公大楼楼照片；第五章商务务政策制

造

资质质压力容器制造造许可级别划划分级别$@0z#w7U#r!u8D+C,yA超高压容器、、高压容器（（A1）；第三类低、中中压容器（A2）；球形储罐现场场组焊或球壳壳板制造（A3）；非金属压力容容器（A4）；医用氧舱舱（A5）[

y;o3z““cvA1应注明单层、锻焊、多层层包扎、绕带带、热套、绕绕板、无缝、、锻造、管制制等结构形式式B无缝气瓶（B1）；焊接气瓶瓶（B2）；特种气瓶瓶（B3）B2注明含（限））溶解乙炔气气瓶或液化石石油气瓶。B3注明机动车用用、缠绕、非非重复充装、、真空绝热低低温气瓶等C铁路罐车C1）；汽车罐车车或长管拖车车（C2）；罐式集装装箱（C3）D第一类压力容容器（D1）；第二类低低、中压容器器（D2）8`4y6Z“L1F9_r(U(F+t注：1.一、二、三类类压力容器的的划分按照《压力容器安全全技术监察规规程》确定；2.超高压容器：：设计压力大大于及等于100MPa的压力容器；；高压容器：设设计压力大于于及等于10MPa且小于100MPa的压力容器；；中压容器：设设计压力大于于及等于1.6MPa且小于10MPa的压力容器；；低压容器：设设计压力大于于及等于0.1MPa且小于1.6MPa的压力容器。。3.按分析设计标标准设计的压压力容器，其其制造企业应应持有A或C级许可证。4.球壳板制造项项目含直径大大于及等于1800mm的各类型封头头。5.对于产品种类类单一的制造造企业，应对对其许可范围围进行限制，，如限制产品品或制造方法法、材质、种种类、用途等等。一、资资质条条件安装装改改造造维修修资资质质符合下下列条条件之之一的的工业业管道道为GC2级：（1）输送送GB50160《石油化化工企企业设设计防防火规规范》及GBJ16《建筑设设计防防火规规范》中规定定的火火灾危危险性性为甲甲、乙乙类可可燃气气体或或甲类类可燃燃液体体介质质且设设计压压力P＜4.0MPa的管管道道；；（2）输输送送可可燃燃流流体体介介质质、、有有毒毒流流体体介介质质，，设设计计压压力力P＜4.0MPa且设设计计温温度度大大于于等等于于400℃℃的管管道道；；（3）输输送送非非可可燃燃流流体体介介质质，，设设计计压压力力P＜10.0MPa且设计温温度＜400℃℃的管道。。第五章商商务政政策设计资质质压力容器器设计类类别、级级别的划划分：（一）A类：1、A1级系指超高高压容器器、高压压容器（（结构形形式主要要包括单单层、无无缝、锻锻焊、多多层包扎扎、绕带带、热套套、绕板板等）；；2、A2级系指第三三类低、、中压容容器；3、A3级系指球形形储罐；；4、A4级系指非金属压压力容器。（二）C类：1、C1级系指铁路罐车车；2、C2级系指汽车罐车车或长管拖车车；3、C3级系指罐式集装装箱。（三）D类:1、D1级系指第一类压压力容器；2、D2级系指第二类低低、中压容器器。（四）SAD类系指压力容器器分析设计。。第五章商务务政策ASME资质第五章商务务政策第五章商务务政策第五章商务务政策一、目的为加强公司内内部管理，规规范公司销售售人员出差行行为，提高工工作效率，倡倡导一切以业业务为重的指指导思想，合合理控制费用用支出，结合合本公司销售售部管理制度度，特制定销销售人员出差差流程。第八章出差差流程第八章出差差流程第八章出差差流程第八章出差差流程第八章出差差流程第八章出差差流程第八章出差差流程五、相关表单单及范本附后后附表一《出差计划报告告书》附表二《客户调查分析析表（低温容容器、储气罐罐）》附表三《市场进展报告告书（氨辅机机）》附表四《商务、技术支支持申请单》附表五《中介费用申请请表》附表六《低温罐客户联联系表》附表七《储气罐客户联联系表》附表八《氨制冷客户联联系表》《借款单》《费用报销审批批单》《差旅费报销表表》第八章出差差流程扬州巨人机械有限公司出差计划报告书范本上报日期

年月日出差时间

月日至月日必须按计划准时出差共计:(天)出差:(班次)计划路线依据出差前查询的信息及电话联系预约的情况和上次出差流转下来的客户信息情况，视轻重缓急拟定合理的出差线路，尽量做到不重复、不绕道、节省时间、节约费用。计划工作目标计划线路沿途经过的城市要有明确的目标和具体事项。针对目标事项制定行动策略申报人:姓名预支借款：￥金额销售副总：签字第八章出差差流程扬州巨人机械有限公司

客户调查分析表（低温容器、储气罐）范本日期：年月日制表人：姓名客户名称客户单位全称联系人姓名客户地址详细地址联系电话移动、固定电话尽量写全客户情况叙述：低温容器客户：企业规模（省内、省外分公司家数）、企业知名度；有无空分、是否在外竖罐、槽车数量、客户要求、意向合作产品、报价情况等储气罐客户：1、经销商：所在市场概况、门店规模、仓库规模、经销压缩机品牌、目前经销储气罐品牌价格付款情况、预计年销量等。2、终端客户：项目名称、采购形式、付款方式、交货周期等等备注：其他需要另外说明的内容第八章出差差流程扬州巨人机械有限公司

市场进展报告书（氨辅机）范本

日

期：

年

月

日

制

表

人：姓名客户名称客户单位全称联系人姓名职务实际职务客户地址详细地址联系电话移动+固定客户等级

中介人A姓名职业联系方式移动+固定安装师傅B姓名资质情况联系方式移动+固定项目情况1类型：新建、改造、扩建、更换；2规模：主机型号数量、库容长×宽×高间数、进出货量；3产品：啤酒、饮料、海鲜、水产、畜类、禽类、制冰、冷饮、果蔬、化工等；4库温要求：高温保鲜、预冷、速冻、冷藏、分割（空调）等等项目进展1、审批情况，手续是否齐全；2、设计情况，图纸是否设计；3、土建施工进度；4、采购形式，是否招标、是否总包工程；5、安装单位是否确定；6、预计采购时间等等意向合作产品蒸发冷、冷风机、制冷容器、螺旋蒸发器、其他非标设备、委托代购设备客户要求跟客户交流过程中客户提出的相关要求，如：型号、数量、周期、付款等等竞争对手主要竞争对手的单位名称、报价、和公司产品的差异、对手的联系方式等

备注：需要另外说明的内容。第八章出差差流程第八章出差差流程第八章出差差流程第八章出差差流程第八章出差差流程扬州巨人机械有限公司

氨制冷客户联系表范本区域：以省为单位

进展时间：

年

月日

至

年

月日

制表人：姓名序号客户名称和地址联系人联系方式中介人A联系方式意向合作产品项目概况客户等级竞争对手摘要安装师傅B1客户单位全称姓名移动+固定姓名移动+固定蒸发冷、容器、冷风机、螺旋蒸发器、其他非标项目整体情况

项目落实情况详细地址注、客户等级划分：1、A级——项目规模较大、手续完整、土建已启动、即将采购设备；有资质的安装公司或在当地很有影响力的安装师傅；大型相关行业企业。2、B级——一般规模项目，由个体安装师傅或同行业人士提供信息的；同行人士个体安装师傅或制冷门市熟知当地相关信息的；3、C级——实际走访中获得的个体小冷库项目、网上或其他渠道获得的未核实信息、以前的老客户。4、D级——过期信息、业主指定供货商的信息、资金手续没下来暂停的项目信息。第八章出差差流程四流的销售人人员：让自己己被动三流的销售人人员：让客户户感动二流的销售人人员：让客户户心动一流的销售人人员：让客户户立即冲动勤奋不怕吃苦多走、多访、、多看、多想想、多问、多多写与各位共勉勉9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20227:19:02AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/312022/12/3131December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/319、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20227:19:02AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、楚塞塞三湘湘接，，