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文档简介

关于(guānyú)年度销售任务的分解方法第一页，共9页。.想起一个小故事,是说有位马拉松选手,在每次比赛中都获得冠军,当人们问其原因时,他笑道:我是运用智慧.人们都在说,他是在故弄玄虚,因为马拉松比的是体力与耐力,为何说智慧啦?多年以后,这个秘密终被揭晓,原来(yuánlái)在每次比赛前,他都把长达40多公里的赛程分解了10多个小站,例如一棵大树,一座楼房,这样他就会用尽全力去冲刺这一个个小的分站.因为每个分站都是离他那么的近,当一个分站突破后,下一个就在不远处,就这样,他打破一个个纪录,最终获得了比赛的冠军!面对年度的目标,我们是否也可以运用这样的方法啦?今天就让我们去尝试一下吧:第二页，共9页。如果一个店的销售目标(mùbiāo)台数是1000台利润是500万,那该怎么办啦?试着去分解下吧,也许不像我们想像中那么遥远``:第三页，共9页。总销售任务量完成1000台展厅销售700台二级销售200台团购60台平度50台胶州30台即墨80台其它地区40台月度分解A组350台B组350台甲:100台已:120台丙:130台再次月度分解分解方式同A组老客户介绍40台车展:40台网购买:20台车展N次当我们把目标一一分解时就会发现也许并不象想像(xiǎnɡxiànɡ)般那样遥不可及…..第四页，共9页。利润指标500万新车利润350万精品毛利120万按揭及其它30万单台3500元/新车毛利单天创造利润9000元每位销售顾问35万元单车精品12000地毯300太阳膜500防锈400按揭台次100台每月8台每人每月1台单车手续3000分配的方法(fāngfǎ)还有许多相信您能找到最合适的啦…..第五页，共9页。项目展厅二级大客户采购老顾客介绍1000台/年70%20%6%4%分解台量7002006040客流量70002000200组--留档率35001200100组--每天成交目标20.65天/台9天/台销售渠道(qúdào)分解:市场部活动(huódòng)组织效果,每周集客140组第六页，共9页。销售(xiāoshòu)指标量化:A组B组姓名年度目标每月目标姓名年度目标每月目标小王1009小郑726小李12010小周1089小玲13011小赵17015小计35030小计350301、目标全月分解的到每周每天，销售顾问书面列出计划书。并能接受年度和月度绩并效考核及评估。2、周会总结销量、利润、顾客满意度是否达到了预期效果。3、分析未完成目标的原因，业绩(yèjì)好的销售员分享成功经验。第七页，共9页。意向顾客级别及跟踪时间标准顾客分类H级A级B级预计成交时间7天30天90天第一次跟踪时间接待次日接待次日接待次日无限次跟踪时间每3天每周15天每日工作(gōngzuò)标准化:自检+巡检+技巧+标准(biāozhǔn)=成效第八页，共9页。SSI考核及改善(gǎishàn)推进

外部(wàibù)及内部培训计划每月展厅主题营销(yínɡxiāo)活动

销售精英大赛销售任务计划实施及跟进1

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