阿尔山矿泉介绍

北京蓝海冷泉矿泉水销售有限公司

2012年阿尔山矿泉培训饮用水小常识纯净水GB17323以符合生活饮用水卫生标准GB5749的水为原料通过电渗析法、离子交换法、反渗透法、蒸馏法及其他适当的加工方法制得的，密封存于容器中且不含任何添加物可直接饮用的水。其中PH值要求

5.5~7.0，易被人们接受。比如：娃哈哈，屈臣氏等目前没有国家标准。有地方标准，是从特定水源开采的水，一般是指山泉水，也有的是比较浅的井水，与矿泉水相比，泉水没有特征性达标元素。比如：康师傅天然水等天然水

目前没有国家标准。各企业制定了企业标准生产，是从特定水源开采的水，就是指山泉水，也有的是比较浅的井水，与矿泉水相比，泉水没有特征性达标元素。比如：农夫山泉等山泉水目前没有国家标准。各企业制定了企业标准生产，如在纯净水中加入矿物质溶液。比如：康师傅，屈臣氏矿物质水等

矿物质水定义：从地下深处自然涌出的或经钻井采集的，含有一定量的矿物盐、微量元素或其他成分，在一定区域未受污染并采取预防措施避免污染的水；在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态指标在天然周期波动范围内相对稳定。比如：依云，5100，阿尔山矿泉等

天然矿泉水

GB8537-2008《饮用天然矿泉水》

代替标准号:GB8537-1995(首次)批准日期:1987-12-29(本次)修订日期:2008-12-29(本次)实施日期:2009-10-01

GB/T8538-2008《饮用天然矿泉水检验方法》

代替标准号:GB/T8538-1995(首次)批准日期:1987-12-29(本次)修订日期:2008-12-29(本次)实施日期:2009-04-01中华人民共和国国家标准批准发布公告

2008年第22号(总第135号)09-02-16公司篇我们的集团公司

甘肃建新实业集团

成立于1992年，是一家以矿产资源投资、开发、经营为主的国际化企业集团，集团现下辖50余家分子公司，遍布全国14个省、市、自治区，及境外两个国家和地区，是中国民营企业500强之一。公司概况

生产概况公司从广州达意隆引进了矿泉水生产设备，年生产30万吨，是国内规模领先的天然矿泉水生产企业。目前国内灌装能力最大、自动化程度最高、配套合成最强的一体化生产线，整条生产线实施全自动化、全封闭化、超洁净化生产。公司已全面通过ISO90被中国矿业联合会天然矿泉水专业委员会评为“中国优质矿泉水源”，国土资源部为公司颁发“国家级矿泉水注册登记证”。生产公司-内蒙蓝海公司坐落于世界上最纯净的小镇“美丽的阿尔山市”,隶属中国民营企业五百强——甘肃建新实业集团。公司组建于2008年5月，注册资本金1亿元，总投资3.5亿元，公司下设阿尔山五里泉、白狼望远山泉两个矿泉水厂和蓝海“圣水活泉”水文化博物馆，占地总面积约360亩.销售公司-北京蓝海公司概况

所获荣誉公司成立于2010年1月18日，隶属中国民营企业五百强——甘肃建新实业集团。公司负责“阿尔山矿泉”牌天然矿泉水的全国品牌推广和管理，经销商遍布北京、上海、内蒙、吉林、黑龙江、甘肃等全国各省、市、自治区，在北京、天津、上海、西安、沈阳、兰州等城市均有较高的知名度和美誉度。产品：先后荣获“2011西安世园会全球合作伙伴”、“2010上海世博会联合国馆指定饮用水”、“上海水上游船指定饮用水”水源地：2010年初，阿尔山矿泉水源地被中国矿业联合会矿泉水专业委员会认定为“中国优质矿泉水源”国际领先的生产设备蓝海公司近年来相继投资数亿元，以五里泉和白狼泉这两座优质天然矿泉为基地，拥有国内罐装能力最领先、自动化程度最高、配套合成最强的全新生产设备，年罐装能力三十万吨以上。公司的全自动生产线和无菌车间国际先进的生产工艺水处理上采用国际先进的三级过滤工艺，使用美国原装进口设备进行全自动化、全封闭化、全超净化生产杀菌采用无污染三嗅氧杀菌，确保出水符合美国FAD标准和中国国家矿泉水GB-8537行业标准全面通过ISO9001质量管理体系认证和ISO22000食品安全管理体系认证水源地“阿尔山”坐落在大兴安岭西南山麓的阿尔山，蒙语的意思“圣水”。因为是高寒山区，远离尘世，是全国唯一无肿瘤病史的矿泉圣地阿尔山有八绝：泉神、池奇、湖秀、河特、石绝、林茂、草丰、雪美、它和云南丽江、山西平遥一同被评为外国人最愿意去的中国50个城市之一。阿尔山不仅有迤逦的火山熔岩地貌，每年长达7个月的冰雪奇观，更为传奇的是，地下的活岩矿泉全年流淌，即使零下四十度也不结冰阿尔山市辖区内分布有四个矿泉群，共计76眼，其中五里泉和白狼泉最为有名圣水活泉健康之源富含锂、锶、锌、硒、钒和偏硅酸等十分有益于人体健康的微量元素和矿物质。水质呈弱碱性，对人体有独特的平燥祛湿、平衡酸碱度作用，还能增强消化、吸收和代谢功能，减缓三高症状2003年11月，中国医促会、中医药发展研究会专家实地考察发现，当地至今几乎没发现过一例癌症和心脑血管病患者阿尔山矿泉自古就被蒙古人民视为养生祛病的圣水“中国优质矿泉水源”

2010年，“阿尔山五里泉”被中国矿业联合会天然矿泉水委员会授予“中国优质矿泉水源”称号最佳外景地之一原生态自然环境国家地质公园阿尔山6大优势神泉雪城、旷世仙境亿年矿化岩层数百公里无工业污染中国优质矿泉水源品牌篇品牌LOGO市场定位高端市场低端市场中高端市场阿尔山的市场区间向下辐射低端市场中高端市场，市场容量最大，消费能力较强。在整个行业处于不成熟阶段时，选择相对成熟的消费群体进入，将有效的帮助企业快速打开市场选择中高端市场，有一定的提升空间，未来可向上影响高端市场，换取高利润回报。同时具备一定的延展区间，可向下辐射中低端市场抢占更多市场份额未来向上影响高端市场高端市场中高端水饮用人群特渠客户占据了相当大的市场份额；是先阶段要抢占的重要市场中高端水主要消费客群大众消费：该群体的潜在市场份额远远大于特渠市场，是企业未来提升的重点。这是我们分析的重点市场核心目标群分析不受地域限制，不盲从追求高品质，但很看重完美性价比回归自然，原生态；享受自然的原生态带来的健康品质生活知性，体现自我价值观，爱自己，爱生活优质于大众购买人群（较高收入，价格敏感度低）25-45岁；中高收入，个人月收入6000+。较高教育水平愿意花钱享受，对自己好追求健康的身体与生活方式偏理性思维，目的性强：明确、清晰不是一味追求最新事物的超前消费者，但是对新事物保持开放的态度,愿意尝试不单一强调功能满足注重性价比,不会愿意花大钱买一个炫耀名牌人群特征消费潮流品牌使命品牌愿景品牌使命和愿景致力于为消费者提供高品质的天然健康饮品，带给他们健康美好的生活理念和高品质的生活方式成为中高端矿泉水市场的领导品牌；是原生态健康天然矿泉水的品牌。品牌定位源于阿尔山的高品质矿泉水EmotionalBenefit情感利益自然、纯净、远离尘世的感受PhysicalBenefit身体的利益提供锶钒等天然矿物质和微量元素ProductSupport产品支持点亿万年流淌3000米一下火山岩，每滴水都经过了50年的循环水温常年2度富含更多矿物质和微量元素品牌个性天然的、悠远的、纯净的、健康的品牌定位品牌理念

自然、时尚、健康、养生品牌SLOGAN名称由来历史渊源历史渊源当地民俗品牌故事因水而生，成吉思汗赐名是大汗统一大业的修养生息地喝泉水，洗泉水浴，祈求健康阿尔山--圣泉；赐予大汗新生品牌代言人品牌荣誉2011西安世园会全球合作伙伴2010上海世博会联合国馆唯一指定饮用水上海世博村贵宾唯一指定饮品上海市水上游船唯一指定饮用水中国建设银行甘肃分行高端客户专用水兰州银行高端客户专用水民生银行信用卡中心专供用水中国农业银行总行用水2010上海世博会联合国馆指定用水上海水上游船指定饮用水世园会饮料类全球合作伙伴园区售货亭园区主通道广告牌分众楼宇数码海报及电视地铁灯箱、内包车广告灯箱A位B位C位机场广告首都机场航站楼广告首都机场航站楼广告户外高速广告牌2011央视黄金时间广告套播主要竞品

主要竞品

产品篇产品介绍品牌名称：阿尔山矿泉产品类型：天然矿泉水水源地/产地：内蒙古阿尔山市五里泉产品介绍：圣水活泉健康之源阿尔山--蒙语之意“圣水”，零污染原生态水源圣地，经地下3000米火山岩层净化磨砺，锶钒等天然矿物质完美均衡，阿尔山矿泉，100%水源地灌装，口感新鲜柔润，常饮有益健康，让锶钒的自然能量，开启你身心的天地。文化健康滋润享受

产品概念天然产品定位卓越品质+完善渠道+合理价格=

可享受的高品质矿泉水

产品-330ml小瓶装设计，随身携带，随时随地品享产品-500ml

随时饮用，出行、运动时补充水分，享自然的味道产品-1.5L办公室、家庭饮用，出游时分享;酒店/夜店使用产品-5L大瓶装设计，全家共享，聚餐、宴会也不可缺少产品组合-1产品组合-2(560元圣水卡)产品组合-2(1080元圣水卡)商超零售价格注：以上为现代通路终端建议零售价产品名称规格箱容重量（kg）商超零售价(元/瓶)阿尔山矿泉水330ML1*249.54.0500ML1*2413.754.51.5L1*914.711.55L1*421.829.0产品卖点源自零污染原生态水源地,天然纯净100%水源地无菌灌装,口感新鲜柔润蕴含锶钒等天然矿物质,给你健康活力阿尔山天然矿泉水天然弱碱性，调整身体酸碱平衡小分子活性矿泉，更易吸收所含主要矿物质和微量元素主要矿物质和微量元素含量表

水质成分、含量（ml/L）、效用

钾（k+）

1.02~5.89保持神经肌肉兴奋，维持细胞新陈代谢。预防手足麻木、肌肉无力、心律失常等。

钠（Na+）

28.10~55.62促进钙及其它矿物质的代谢，与钾一同维持肌肉正常收缩，神经正常传递。

钙（Ca2+）

29.06~48.83有利于骨骼代谢与成长，预防骨质疏松，和镁共同作用时可维持心脏和血管运转。

镁（Mg2+）

4.77~13.16稳定血压，维持心肌细胞线粒体的完整性，保护心肌细胞内钾的正常代谢。对胰脏受损，荷尔蒙减退、消化器官异常，脑神经系统障碍有防治作用。

偏硅酸（H2SIO3）

25.51~51.45软化血管，防止动脉硬化，冠心病和高血压

锶（Sr）

0.2013~0.221促进骨骼中的钙代谢，令骨骼发育成长，防治心血管疾病。

钒（V）

0.001~0.008促进人体新陈代谢，有降低血糖，抑制胆固醇的作用，对预防糖尿病和减肥非常有效。

PH值（PH）

7.0~7.5呈弱碱性，有效中和胃酸，纠正酸性体质，提高免疫功能。

溶解性总固体（TDS）291.71~431.89

渠道篇销售渠道（终端形态）大型商超铁路/机场销售系统政府企业团购加油站高档娱乐场所(夜店/高尔夫等)宾馆酒店社区水站由于产品的市场发展处于成长阶段，因此特殊渠道为主要销量来源，而快消品的传统渠道（大型商超）为辅助销售来源传统渠道特殊渠道起到产品销售展示宣传作用销量的主要来源，不同的品牌所选择进驻的重点特殊渠道不同渠道方向

渠道--商超终端陈列规范及展示同一规格水平多陈列不同规格纵向垂直陈列中文或英文LOGO面向消费者陈列于高端矿泉水区域，紧靠依云和5100陈列于货架的黄金区域货期老的产品陈列在最外面(先进先出)过期及残次产品及时回收确保产品外表清洁最大使用店内冷柜和冰柜进行陈列库存确保进货周期日常销量的1.5倍陈列基本原则陈列位置：陈列于高端矿泉水区域紧靠依云或5100陈列货架：陈列于黄金陈列区域超市：75cm–120cm之间卖场：130cm-170cm之间排面：330ml、500ml–大于6个排面1.5L–大于4个排面5L–大于3个排面整体陈列：纵向垂直陈列其他要求：标签完备,瓶体洁净，无灰尘和污垢中文LOGO面向顾客，每个单品至少有1个(外国人聚集区2个)产品英文LOGO面向顾客瓶体洁净，无灰尘和污垢货架陈列要求货架陈列-