国际货物交易标的2

第2章国际货物交易标的2.1货物的品名与品质2.2货物的数量2.3货物的包装2.1.1货物的名称（nameofcommodity）2.1货物的品名与品质“Description&SpecificationofCommodity”以其主要用途命名：旅游鞋、杀虫剂、自行车以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫、玻璃杯以其主要成分命名：西洋参蜂皇浆、芦荟乳霜以其外观造型命名：圆锥滚子轴承以其褒义词命名：青春宝、乐百氏果奶以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香以制作工艺命名：二锅头、精制油规定品名条款的注意事项：

—必须明确、具体

—针对商品实际作出实事求是的规定

—尽可能使用国际上通用的名称

—注意选用合适的品名H.S.Code—HarmonizedCommodityDescription&CodingSystem2.1.2货物的品质（qualityofgoods）

1.品质的内涵

即商品的质量：商品满足消费者一定需要的内在素质和外部形态。

内在素质：满足人们对商品的使用价值和使用性能的要求，如化学成分、物理和机械性能、生物特性等；

外部形态：商品的外观和外部结构情况，如外形、结构、色泽、味觉等。2.表示商品品质的方法用文字说明表示（SalebyDescription）

规格（Specifications）

等级（Grade）

标准（Standard）

品牌或商标（Brand/TradeMark）

产地名称（NameofOrigin）

说明书和图样（Descriptionsandillustrations）

用实物表示样品表示（SalebySample）

凭卖方样品买卖（SalebySeller’sSample）

凭买方样品买卖（SalebyBuyer’sSample）现场货物（看货买卖）

（1）凭规格买卖

商品的规格（Specification）是指用以反映商品质量的若干主要指标，如成分、含量、纯度、容量、性能、大小、长短、粗细等。PlainSatinSilk：WidthLengthWeightComposition(inch)(Yds)(m/m)5538/4216.5100%Silk

（2）凭等级买卖

商品的等级（Grade）指同一类商品，按其质地的差异，或尺寸形状重量、成分、构造、效能等的不同，用文字、数字或符号所做的分类。FreshHenEggs,shelllightbrownandclean,everinsizeGradeAA:60—65gmpereggGradeA:55—60gmpereggGradeB:50—55gmpereggGradeC:45—50gmpereggGradeD:40—45gmpereggGradeF:35—40gmperegg（3）凭标准买卖

对商品规格的标准化（Standard）RifampicinB.P.1993FemaleMinkOvercoatFullLetOutMadeChineseStandardBodyLength120×115cm

----商品的标准对一些已经被广泛接受的标准，一般倾向于按该项标准进行交易。根据标准适用的范围和地域的不同可分为国际标准、国家标准、行业标准和企业标准。常用的工业品国家标准有：NF（NormesFrancaises）法国标准DIN（DeutscheIndustricNorman）德国标准BSI（BritishStandardInstitute）英标准协会标准JIS（JapaneseIndustrialStandard）日工业标准

国际标准

ISO9000——

质量管理与质量保证标准ISO9001——

设计开发生产安装与服务的质量保证模式；ISO9002——

生产与安装的质量保证模式；ISO9003——

最终检验与试验的质量保证模式；ISO9004——

质量管理与质量体系要素；

ISO14001——

环境管理体系认证标准；中国质量认证中心

/“F.A.Q”和“G.M.Q”

“良好平均品质”（FairAverageQuality）一般是指农副产品每个生产年度（季度）的中等货或某一季度或某一装船月份在装运地装运出口的同一种商品的“平均品质”。合同中除表明“F.A.Q”外，最好订有具体规格。“尚好可销品质”（GoodMerchantableQuality）一般是指卖方所交货物应为“品质尚好，合乎商销”。（4）凭牌号和商标买卖

商标的牌名（Brand）是指厂商或销售商所生产或销售的商品牌号，又称品牌，商标（Trade

Mark）则是牌号的图案化，是特定商品的标志。商标与牌号受商标法保护。

MalingBrandWorcestershireSauceFingerCitronBrandVeTsin(GourmetPowder)90%&up（5）凭产地名称或地理标志NameofOriginShichuanPreservedVegetable.ChinaPlumWine.ShaoxinHuaTiaoChiew.

GoldPlumBrandChinkiangVinegar.

（6）凭说明书和图样

SalebyDescriptionandIllustration

卖方要承担所交货物的质量必须与所附说明书、图样、图纸等说明的商品质量特征完全相符的责任，例如，在合同中规定：“qualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmittedbytheseller”

“品质和技术数据必须与卖方提供的产品说明书严格相符”（7）凭样品买卖基本特点样品无论是由卖方提供，还是由买方提供，一经双方凭以成交便成为履行合同时的交接货物的质量依据，卖方承担交付的货物质量与样品完全一致的责任,否则买方有权提出索赔甚至拒收货物。有关样品的几个概念originalsample(原样)/typesample(标准样品)

keepsample(留样)/duplicatesample(复样)

returnsample(回样)/countersample(对等样品)

sealedsample(封样)

referencesample(参考样品)用样品表示商品质量的示例SampleNT002PlushToyBearSize24”

“strictlysameassample”“qualitytobeaboutequaltothesample”“qualitytobesimilartothesample”凭样品买卖应注意事项样品的保存问题凭买方样品买卖存在的问题样品代表质量的程度3.品质的机动幅度和品质公差机动幅度：允许卖方交货品质可在一定幅度内机动掌握。规定范围：允许品质指标差异的范围。规定极限：允许品质规格变动的上下限。

规定上下差异：允许品质指标上下变动幅度。品质公差：允许卖方交付货物的特定质量指标有公认的误差。质量的机动幅度条款

规定范围Yarn-dyedGinghamWidth41/42”B601TomatoPaste28/30Concentration规定极限

LiveYellowEel75gandupperpieceFishMealProtein55%MaxFat9%MaxMoisture11%MaxSalt4%MaxSand4%Max规定上下差异GreyDuckFeather

SoftNap18%allowing1%moreorless质量增减价条款ChinaSesameseedMoisture（max):8%;Admixture(max):2%;OilContent(wetbasisethyletherextract):52%Basis,Shouldtheoilcontentofthegoodsactuallyshippedbe1%higherorlower,thepricewillbeaccordinglyincreasedordecreasedby1%,andanyfractionwillbeproportionallycalculated.问题：鉴别以下各种品质表示方法SampleNo**clothDoll9371ChinaGreenTeaSpecialChummyGrade1CHINESEGroundnutF.A.Q1998Moisture(max)15%Mixture(min)5%Oilcontent(min)44%ColgateDentalCreamQualityasperseller’ssampleNo**TechnicalfeatureindicatedinillustrationsubmittedbysellerZhenjiangGoldPlumVinegarZHANGYUDryRedWine，TwelveDegreeOfSugar答案：各种表示品质的方法SampleNo**clothDoll样品布娃娃9371ChinaGreenTeaSpecialChummyGrade1产地+等级9371中国绿茶，特珍眉一级CHINESEGroundnutF.A.Q标准+规格

Moisture(max)15%Mixture(min)5%Oilcontent(min)44%ColgateDentalCream商标（牌号）Qualityasperseller’ssampleNo**样品+说明书

TechnicalfeatureindicatedinillustrationsubmittedbysellerZhenjiangGoldPlumVinegar产地+商标（牌号）ZHANGYUDryRedWine，TwelveDegreeOfSugar

商标（牌号）+规格

4.卖方对货物的品质担保义务

1980年《联合国国际货物销售合同公约》第35条规定卖方所交货物必须符合下列4项要求，否则就认为与合同不符：1）货物应适用于同一规格货品通常的用途；2）货物应适用于订立合同时买方曾明示或默示地通知卖方的任何特定用途，除非买方不依赖于卖方的技能和判断力；3）货物的质量应与卖方向买方所提供的货物样品或样式相同；4）货物应按同类货物通用的方式装入容器或包装，如无此种通用方式，则应按足以保全和保护货物的方式装入容器或包装。卖方对货物的品质担保义务

《联合国国际货物销售合同公约》第三十六条第一款还规定，卖方应对货物在风险转移于买方时所存在的任何不符合同的情形承担责任，即使这种不符合合同的情况是在风险转移买方后才明显表示出来。5.订立品质条款时应注意的问题品质的文字要简明、切合实际，对某些商品可规定一定的品质机动条款。尽量采用一种方法表示商品品质，避免对所交货物品质承担双/多重担保义务。要考虑到生产加工、供货的可能性。尊重对方的贸易权利，了解进口国风俗习惯,适应进口国的有关法律与条例的规定。敏感产品价格调整问题（品质机动的增减价条款）。双重质量担保案例

我国某外贸公司向德国出口花生一批，合同规定最低含油量不低于44%，杂质不超过1%。但在成交前我方曾向对方寄过样品，合同订立后我有电告对方“成交货物与样品相似”。货到德国后，买方出具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿600英镑的损失。我方拒绝赔偿，并陈述理由说：货物在交货是是经过挑选的。因为是农产品，不可能做到与样品完全相符，但也不至于低7%。问：我方失误在哪里？是否可以以货物非凭样成交理由而不予理赔？茶叶等级案例

中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批，合同交易标的为二级茶叶，卖方实际交货时发现二级茶叶库存已馨，便在未征得买方同意情况下，以一级茶叶抵充二级茶叶交货，并电告买方“一级茶叶仍按二级茶叶计价，不在价外收费”。问：卖方这种做法是否妥当？为什么？2.2货物的数量

计量方法计量单位交付数量和数量机动幅度交付时间和地点

数量条款的要素：

1.度量衡制度公制（

MetricSystem）英制（

BritishSystem）美制（U.S.System）国际单位制（InternationalSystemofUnits）

我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量单位。

度量衡制度与计量单位

在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代表的数量不同。如：吨（Ton）

度量衡重量单位公斤市斤磅公制公吨100020002204.6英制长吨1016.0472032.0942240美制短吨907.21814.42000

2.计量方法和计量单位按重量（weight）计算：千克、公斤（kilogram,kg.），克（gram,g.），公吨（metricton,m/t），盎司（ounce,oz.），磅（pound,lb.），长吨（longton,l/t），短吨（shortton,s/t），公担（quintal,q.）等按容积（

capacity）计算：升（liter,l.），加仑（gallon,gal.），蒲式耳（bushel,bu.）等按重量（weight）计算按毛重（grossweight）为准；如：FishMealinGunnyBagsof50Kggrossfornet.按净重（netweight）为准；按净重交易时，计算皮重（Tare）的方法按法定重量（legalweight）为准（海关从量税标准）；按净净重（netnetweight）为准（海关征税）；按理论重量（theoreticalweight）为准；按公量（conditionedweight）为准；常见钢材理论重量计算举例重量=体积×密度以下为常用型材简化公式(密度以7.85cm/g3)

角钢：每米重量=0.00785×（边宽+边宽-边厚）×边厚圆钢：每米重量=0.00617×直径×直径(螺纹钢和圆钢相同）扁钢：每米重量=0.00785×厚度×边宽实际重量×（1+标准回潮率）1+实际回潮率公量计重=

主要用于少数经济价值较高而水分含量极不稳定的商品，如羊毛、生丝、棉花等。公量=干量+标准水分量

2.计量方法和计量单位按个数（

numbers）计算：只（piece,pc.）双（pair）件（package,pkg.）头（head）台、架、套（set）打（dozen,doz.）罗（gross,gr.）令（ream,rm.）包、捆（bundle,bale）袋（bag）箱（case,c/s）盒（box,bx.）卷（roll/coil）辆（unit）等

2.计量方法和计量单位按长度（length）计算：码（yard,yd.）米（meter,m.）英寸（inch,in.）英尺（foot,ft.）厘米（centi-meter,cm.）按面积（area）计算：平方码（squareyard,sq.yd.）平方米（squaremeter,sq.m.）平方英尺（squarefoot,sq.ft.）平方英寸（square

inch,sq.in.）

2.计量方法和计量单位按体积（volume）计算：立方米（

cubicmeter,cu.m.）立方码（cubic

yard,cu.yd.）立方英尺（cubic

foot,cu.ft.）立方英寸（cubicinch,cu.in.）

（1）规定方法

3.数量机动幅度惯例引用溢短装条款（moreorlessclause)

《跟单信用证统一惯例》UniformCustomsandPracticeforDocumentaryCredits》(UCP600)第30条A款

凡“约＼大约（ApproximatelyorAbout）”或类似意义的词语用于涉及信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额、数量或单价可有10％的增减。但支取的金额不超过信用证金额。

《跟单信用证统一惯例》(UCP600)第30条B款

除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超过信用证金额，则可有5％的增减幅度。但当信用证规定的数量按包装单位或以个数、件数计数时，则此增减幅度不适用。信用证所载金额为可支付发最高金额

某出口公司与外商签订合同：出口大米1000公吨，每公吨USD300F.O.B.中国口岸，以装运数量条件计价，不可撤消跟单信用证支付，信用证最高金额为30万美元，若实际装运数量为1050公吨（货款为31.5万美元），如何支付？溢短装条款（moreorlessclause)

规定卖方实际交货数量可多于或少于合同所规定的数量的一定幅度的条款，也称增减条款（plusorminusclause）。如：

5000M/T,with５％moreorlessatseller’soption

（2）溢短装量的选择权利

由卖方决定（atseller’soption）由买方决定（atbuyer’soption）由承运人决定（atcarrier’s/ship’soption）

实际装货日价格实际卸货日价格双方规定某个日期价格（3）溢短装部分计价方法一般按合同价格计量按国际市场市价计量

4.合同中的数量义务规定《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取或拒收多交部分货物的全部或一部分；如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，且买方有保留要求损害赔偿的任何权利。数量义务的案例分析

我国某公司与日本进行一笔煤炭出口贸易，合同规定“成交中国煤炭10000公吨，5%增减，由卖方选择，增减部分按合同价格结算。”货物运抵日本后，经日本海关检查发现煤炭实际吨数为10700公吨。据此日商提出降价5%的要求，否则拒收多交的700公吨煤炭。请问日商做法是否合理？☆5.订立数量条款时应注意的问题对出口商品数量掌握国外市场的供求情况国内货源情况国际市场的价格动态国外客户的资信状况和经营能力对进口商品数量掌握国内的实际需要国内的支付能力市场行情的变化

2.3货物的包装1.包装分类无包装散装货(bulkcargo/cargoinbulk)裸装货(nudecargo)有包装运输包装(transportationpacking/outerpacking)销售包装(sellingpacking/smallpacking/innerpacking/immediatepacking)2.运输包装

（1）运输包装分类单件包装（single-piecepacking）：

箱（woodencase;crate;carton;corrugatedcarton;桶（irondrum;woodencask）袋（gunnybag;clothbag;plasticbag;paperbag）捆包(bundle;bale）罐（can）篓（basket）瓶（bottle;cylinder）坛(demijohn;carboy）集合包装（musterpacking）：集装箱（container）托盘（pallet）集装袋（Flexiblecontainer）（2）运输包装的标志

运输标志（shippingmark）

识别标志（identificationmark）

指示性标志（indicativemark）

警告性标志（warningmark）运输包装标志图例商标商品的名称运输包装的标志生产国别1运输标志2识别标志3指示性标志4警告性标志运输标志（shippingmark）

又称“唛头”或“唛联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组，在国际标准化组织和国际货物装卸协调协会的支持下，制定了一项标准运输标志向各国推荐使用。该标准运输标志包括：

收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；

参考号，如运单号，订单号或发票号；

目的地；

件号。

94CL—H08合同号

ART.NO.:904A货号

COLOUR:NAVY/GREY色泽

SIZE:尺寸搭配

N.W.:11.3KG净重

G.W.:16.4KG毛重

MEAS.:45.5×52×55.5cm尺码

MADEINCHINA生产国别363738394041112332识别标志

（identificationmark）识别标志又称附属标志（subsidiarymark)指示性标志

提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，故有人称其为注意标志。警告性标志

又称危险货物包装标志，凡在运输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物时，都必须在运输包装上标明用于各种危险品的标志，以示警告，便于装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施。

（3）对运输包装的要求(1)必须适应商品的特性；(2)必须适应各种不同运输方式的要求；(3)必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求；(4)要便于各环节有关人员进行操作；(5)要在保证包装牢固的前提下节省费用。

3.销售包装

销售包装（sellingpacking）小包装（smallpacking）内包装（innerpacking）直接包装（immediatepacking）

销售包装除了保护商品的品质外，还有提高商品价值的作用。对销售包装的要求：(1)便于陈列展售；(2)便于识别商品；

(3)便于携带及使用；(4)要有艺术吸引力。（1）分类

（2）条形码标志美国统一代码委员会（UCC）编制的UPC码（UniversalProductCode）国际物品编码协会（IAN）编制的EAN码（EuropeanArticleNumber）