山花和好一多对比

山花和好一多对比山花牛奶和好一多牛奶的对比学院：经济与管理学院专 业：市场营销年 级：2010级态奶近100余吨。企业的竞争力山花牛奶与国内知名品牌的竞争，山花牛奶是贵州的本土企业其主要经营的是贵州市场上的鲜奶产业，在这一方面国内的知名品牌如蒙牛、伊利等企业并没有鲜奶在贵州市场上销售，所以这些企业并没有威胁。在贵州市场上和山花竞争的鲜奶企业主要是好一多，但是好一多的规模、资金都没有山花牛奶这样强大，所以现在山花牛奶还是贵州市场上最大的鲜奶销售厂家。2、好一多的分析企业背景贵州好一多乳业有限公司，于2001年6月成立，致力于研发天然纯鲜奶制品并以此为主导产业的专业性鲜乳制造公司。公司坐落在乌当奶牛场。存栏 5000多头优种荷斯坦奶牛。2004年在扎佐镇立交道口征地 50亩建设日处理鲜奶200吨的现代化乳品加工基地。竞争环境分析好一多的竞争环境和山花的基本情况是一样的。在贵州市场上其主要的竞争对手就是山花牛奶，由于山花牛奶的知名度大、公司实力强所以好一多在很多方面都不及山花。3、比较通过对上面的分析得出：山花牛奶现在在贵州市场的影响力大于好一多的。但是从长远的发展可以看出，好一多的发展前景要好于山花牛奶。四、总结通过对这两个企业的调查和分析得出；山花牛奶目前在贵州市场上的占有老大的位置。在调查中可以看出他们在销售时都采用独家经销商的情况，竞争比较激烈。1、图一是我们制作的图表，其代表贵州牛奶行业中山花牛奶和好一多的增长率和市场占有率。根据我们得出的结论可以画出这个图。其中1点代表好一多牛奶，因为好一多牛奶的市场占有率没有好一多的高而市场增长率比山花牛奶的高。点2代表山花牛奶。高

低2、山花牛奶比好一多牛奶知名度高，但是好一多对广告的投放力度大于山花牛奶，虽然在短期内还没有超过欧山花，但是在以后会超过山花牛奶。3、山花牛奶的企业规模大于好一多企业的规模，具已经达到了规模经济，所以其制造成本比好一多要低，所以奶的价格要低于好一多。这也是山花牛奶的竞争优势所在。4、山花牛奶的覆盖率要高于好一多的这是因为山花牛奶开拓市场的时间比较早和资金雄厚，在实地调查的过程中我们看见了有的销售点，山花公司配备了冰箱，专门为了冰冻自己的鲜奶。山花牛奶与好一多牛奶相关调查问卷此次调查结果仅用于研究，欢迎你百忙之中抽出你宝贵的时间参与进来。你的问卷结果，对我们来说非常重要，十分感谢。1、你知道下面的两种品牌中的那种牛奶？A.好一多牛奶 B.山花牛奶C.两者都知道 D两者都不知道2、你喝过那种品牌的牛奶？A,好一多B,山花C.两者都没有 D两者都有3、你认为山花牛奶和好一多牛奶那种更好喝？（如果没有喝过可以不回答）A.山花B.好一多C.只喝过（山花 好一多）所以无法比较4、你看见过山花牛奶的广告吗？A.没有B.有5、你看见过好一朵牛奶的广告吗？A没有B有6、你一般在你来购买牛奶？A.路边便利店 B.超市C.奶制品专卖店 D.订购7、在你的印象中牛奶的功效有哪些？（可多选）A补钙B.调理肠胃C.美容养颜D.增强免疫力E.安神，帮助睡眠F.提供能量G.其他8、你认为山花牛奶和好一多牛奶那种牛奶的价格更高？A山花B好一多C不知道9、在你经常购买牛奶的地方有“好一多”牛奶卖吗？A有B没有C不知道10、在你经常购买牛奶的地方有“山花”牛奶卖吗？A有B没有C