清风纸巾调查报告

清风纸巾市场调查报告清风，不仅仅是纸巾1/13/20231目录班级：连锁41232一.成员及任务分配：1.赵阿琴搜集资料2.毛娜，张娟市场调查3.胡景欣，金星制作PPT4.葛晓云上台宣讲二.产品内容分析1.产品历史2.产品分析3.主要消费对象4.类型及价格5.厂商6.优势及劣势7.市场销售情况8.竞争分析9.总结1/13/20232市场营销分析众所周知，中国是世界第一大人口大国，对于消费产品的需求量是很大的。纸质产品作为生活必须品，在生活消费产品中也占据了一定的比重。近年来，我国生活用纸产量和消费量快速增长，每年约以8%左右的速度上升。中国的生活用纸市场随经济发展，人口增加和人民生活质量的提高而快速增加。90年代末到2009年这10年的时间，我国生活用纸产量平均每年同比增长5%左右。

中国目前大约有4000多家纸业企业，大的有300多家，而产量能达到10万吨的企业只有12家。做高档卫生纸的企业就更少，前10名加起来市场占有率也不高。而在国外，卫生纸的品牌非常集中，在美国是3个品牌包揽市场，在欧洲3个品牌也是占了90%的市场。中国生活用纸行业正处于从现有工业过度到大工业的阶段，规模化，集约化生产的趋势明显。目前，恒安集团，金红叶集团，中顺纸业等都在上新的项目扩大产能，规划目标均为年产30万吨。还有一些原本不生产生活用纸的企业如恒利集团，潜力集团等开始进入该领域。正在建设和计划建设的生活用纸项目集中，机器设备的现代化水平大大提高，大企业间为保持和扩大市场份额的竞争将日趋激烈，挑战和机遇并存。

1/13/20233清风纸巾的历史金红叶纸业成立于1996年3月，总投资达10.6亿美元。由金光集团所属的亚洲浆纸股份有限公司投资。1998年8月开始投产，公司以清风、唯洁雅、真真的生活用纸为主要品牌，年产生活用纸12万吨，是亚洲最大的生活用纸产销公司。拥有欧洲制造的世界上最先进的生产设备和技术。设有营销系统及营运销售系统，负责全国行销企划及销售，并在全国各地设立分公司、办事处及前进仓库。清风系列面巾纸是公司从成立就坚持的主打品牌，拥有世界上最先进的生产设备和技术和营销系统及营运销售系统。经过几年的发展，“清风”以良好的品牌美誉度和品质保证，获得了ISO9001和ISO14001体系认证。清风面巾纸系列一直是位于中国面巾纸行业排名前列的品牌，深受消费者青睐。经过近几年的发展，其销量成为仅次于心相印系列的优质产品。1/13/20234清风纸巾的产品分析面巾纸是随着我们生活消费水平不断提高而逐渐发展起来的一种比较现代的生活用品。面巾纸因为其便捷、健康的特性迅速成为追求时尚、注重安全、渴望优质生活的现代年轻人的生活必备品。面巾纸一般分为皮夹式手帕纸、塑料抽取式面巾纸、盒装抽取式面巾纸。一般包装时尚，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，吸水性强，不掉纸屑，具有湿韧强度，携带使用方便。清风系列生活纸是获得ISO9001和ISO14001体系认证的生活用纸专家。面巾纸采用优质100%原生木浆为原料，450度超瞬间高温处理、全自动流水线生产而成，纸质柔韧、细腻、吸水性强，颜色洁白，不含荧光物质。并在纸的生产过程中添加优质法国香水使其带有薰衣草的天然清香，典雅，时尚。采用皮夹式和盒装抽取式包装，细分为欧苑清香系列，紫罗兰系列，童言童语系列，超质感系列，风尚系列，原木纯品系列，精品系列，乳霜系列等，品类齐全使用方便，安全“清风”品牌名称恬静淡雅，可以以闲适自然“意境”征服消费者。清风的感觉是能给烦躁的人带来清静给忙碌的人带来清闲，给劳累的人带来清凉，给郁闷的人带来清爽，可谓清风到处，清香自来。这表明了本公司所坚持的品牌路线。1/13/20235清风纸巾的类型及价格清风B20AT6XN超质感3层3卷筒卫生纸29.9元

清风抽取式卫生纸150抽*3

7.5元清风B20AT8XN超质感3层356段卷筒卫生纸33元

1/13/20236生产厂商深圳市清风纸巾有限公司

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主营产品：清风纸巾,唯洁雅纸巾,大卷纸,擦手纸,真真大卷纸,广告礼品纸巾,礼品纸巾,广告纸巾,餐巾纸,纸巾清风,清风纸巾,吸油纸巾,工业擦试纸,洁柔氏巾主营行业：纸业>生活用纸注册资本：1000万

人民币[RMB]公司地址：深圳市罗湖区加兵路加兵花园5A

/info/675022_e794/厦门春之晨纸业有限公司

主营产品：面巾纸,湿纸巾主营行业：家居家具>生活用纸注册资本：10万

人民币[RMB]公司地址：莲前街道82号

青岛泓岛纸业有限公司

主营产品：打印复印纸公司地址：城阳区佳家园附近

上海捷洁环保设备有限公司

主营产品：工业吸尘器,洗地机,扫地机,高压清洗机,高温蒸汽清洗机,地毯/地板石材护理机,烘手器,烘发器/干肤器/吹风筒,皂液器,飘香机,纸巾盒主营行业：机械及行业设备>清洗、清理设备注册资本：50万

人民币[RMB]公司地址：上海松江区九亭镇涞坊路1199弄41号

深圳市太安纸业有限公司

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主营产品：大卷纸,擦手纸,卷筒纸,盒装纸巾,纸手帕,袖珍面纸主营行业：纸业>生活用纸注册资本：50万

人民币[RMB]公司地址：中国广东深圳市罗湖区爱国路农机大院10栋304.

/info/179353_a045/深圳市网汇通贸易有限公司进入企业网站

主营产品：白酒,食品,饮料,大米,油类,家电,纺织,日用百货,国内商业,物资供销业,金龙鱼米/油,黄金酒/国窖,清风纸巾/维达纸巾,怡宝/百事/王老吉,福临门米/油,食用油/大豆油,公司团购,大宗客户公司地址：中国广东深圳市宝安区四十三区翻身大道林中杨大厦4楼B02

/info/419190_4f85/1/13/20237竞争分析清风面巾纸的主要竞争者是现在市场上排在第一和第三位的心相印面巾纸系列和维达面巾纸系列。心相印面巾纸出自于恒安纸业，并且是公司的主导产品，“心相印”以其良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。“心相印”纸巾自2000年起连续几年全国市场占有率第一名，是“中国名牌产品”。

维达面巾纸是维达集团的系列产品，“维达”品牌也为企业屡获殊荣，先后获得“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”等荣誉。1/13/20238清风纸巾的市场优势优势（S）：1.清风集团是一家现代化生活用纸大型老牌企业，是中国卫生纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。并利用自身价格优势赢得广大市场。重视品牌的培育和发展，它是一家采用100%原木浆生产的企业。2.清风的价格上有着无与伦比的优势，三层纸巾也是那样的价格。欧院清香的外包装很华丽，很有欧式的风格。

3.清风在天津、沈阳、成都、武汉、福州市和广东、海南省设立加工基地。这样可以更好的在这些城市占据有利的地理优势。4.清风还非常注重产品本身的环保健康，如采用超高温干燥处理，产品全自动包装控制，确保产品安全卫生；采用100%%原生木浆，保证原料卫生洁净，不添加任何荧光剂，确保对人体无害，有着顾客第一、品质第一的经营理念1/13/20239清风纸巾的市场劣势劣势(W)：1.

市场主要局限于中高端市场，而二三线城市的营销力度较低。2.与其他生活用纸同质化严重，企业需要存在差异化。3.造纸业对于环境造成一定的污染，要在不影响整体环境的情况下得到好的发展，有待优化产业结构。1/13/202310主要消费群体经调查显示，经常使用面巾纸的消费者一般为月收入在2000元以上，年龄在35岁以下的人。这些人多数生活在经济较发达的城市，他们有较稳定的工作，收入较高，有良好的卫生习惯。其中年龄在18-35岁之间的消费者更喜欢使用纸巾，大概有十分七的被访者都用纸巾；并且在这些消费者当中，女性消费者占主要部分。1/13/202311总结从消费者的角度：我们可以看到消费者在选择纸巾时，对纸巾、质量、价格、包装、以及产品的宣传和促销都是十分重视的。面对消费者的这些要求，没有哪个品牌是