寿险营销话术总编培训课件

1寿险营销话术总编2保险典故与启示增员话术健康险话术专业化推销流程话术3第一篇专业化推销流程话术4第一章主顾开拓话术5

李先生，您的朋友中哪些小孩尚小的？李先生，听说你姐夫在事业上很有成就，在哪个单位高就？张先生，这段时间房产很超值，你有没有向你朋友推介购房？

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张先生，我们家里几兄弟想开家公司，现在正准备办执照，但不知有哪些手续。你的哪些朋友办了公司，可否给介绍给我认识，好请教一下。张先生，这段时间股市很火，你赚了没有？你朋友中，谁赚得多一点，哪天介绍我向他学习一下，我也想炒股。7（名片开拓术）客户：咦，怎么你的名片上有一个洞？业务员：我的名片可能有空洞，您的人生会不会也有空洞呢？您准备周密了吗？

王先生，您好！我是平安保险公司的ⅹⅹ，最近我想买ⅹⅹ，听说您在这方面是远近闻名的专家，能否给我一些建议？8

王先生，您的家里布置的很有格调，肯定花了很多心血，听嫂子说您是在参考了您朋友家的格局后自己设计了一套这样的格局，真是不简单啊！我下个月也要装修家，能不能也参观一下您朋友家？

王先生，刚才您跟我说了很多作安利（传销）的好处，尤其是您身边赚钱的人比比皆是，能否让我们认识一下，我想多了解一些。9

您好，我是王老板的朋友。我俩是去年我帮他办保险时成为朋友的。经常听他说你俩是好朋友，并且为人特别好。刚才我去一个客户那办理赔，从您公司路过，就想进来见见面。

这段时间的交往，我们已处成很好的朋友，不知你们圈子里还有没有像您这样有成功的事业，又好交朋友的人呢？什么时候聚一下？10

王先生，您的车子很漂亮，自已的还是单位的？那么，您的车子保险了吗？噢，保了，您自已呢？为什么？

王女士，不瞒您说，您给孩子上的保险太少了，将来孩子的生存压力越来越大，我劝您为了孩子的明天，再节约一点，每天多交几元钱，投资多一点，收益就会多一点，为孩子的将来打好基础。11人说“四十十岁以前人人压病，四四十岁以后后病压人””，您说有有道理吗？？（创意行行销）：带带一叠钞票票走向客户户，然后对对着客户打打开公事包包。客户会会问：“这是什么？？”我就说：“这就是我要要推荐给您您的产品，，而且这一一叠钞票还还会变做成成捆成捆的的现金，在在您最需要要的时候，，立刻送到到您的手中中。”12王先生，您您好！我为为您的朋友友李经理设设计了一份份综合保障障的家庭理理财计划，，在这个计计划中全家家人人受益益，保障逐逐年增加，，李经理很很满意。他他经常在我我面前提到到您，说您您不仅事业业成功，还还是一位有有爱心、有有责任心的的好丈夫、、好父亲。。建议我向向您推荐家家庭综合保保障计划，，今天特来来拜访您。。13营：“王先生，您您好，我是是您同事小小红的朋友友，也是平平安保险公公司的业务务员，能打打扰你几分分钟吗？”客：“我朋友已经经帮我设计计一份三倍倍型的保险险！”营：“噢！我知道道，那份险险的保障额额度非常高高……不过，很可可惜的是那那份险不是是保障终身身的，满期期时固然可可以领回一一笔钱，不不过以后契契约就中止止了！同时时那时候就就算您想再再买份保险险，身体状状况很可能能通不过体体检！客：“终身保障有有什么好处处？”营：“现在人活到到七、八十十岁一点也也不稀奇，，可是自六六十岁退休休后就没有有收入了，，您可曾仔仔细计算过过，您的退退休金以及及储蓄是否否足够令您您颐养天年年都不怕没没钱用？这这份终身保保障型的保保险，不但但可多一份份退休金，，而且的负负担，这还还可以对身身后事预备备一笔钱，，不会造成成孩子们样样子才能活活的有尊严严！”14王先生，看看您整天忙忙忙碌碌，，到处奔波波，真是该该恭喜您的的事业越做做越大。我我们辛苦赚赚钱是为了了什么，无无非是为现现在的生活活，子女的的教育，还还有自己将将来的养老老。为了这这些，我们们都会存钱钱进银行。。一年存一一万元，存存十年才得得十万元加加利息，但但十年过程程中可能会会生病，意意外，甚至至死亡，那那时候就要要用钱，辛辛苦积累下下来的血汗汗钱就没有有了，这种种方法是自自己给自己己买保险，，是没有保保障的方法法。十年之之中谁敢担担保自已一一点事也没没有呢？如如果一两年年发生疾病病或发生意意外，那血血汗钱都不不够用。但但我们要以以每年存七七千元到银银行，存三三千元到保保险公司，，就能达到到这样的保保障了。15您为自已的车车准备了备备胎，在办办公厅楼里里准备了灭灭火器，说说明想到了了爆胎或着着火的后果果。既然车车楼都有了了保障，作作为丈夫、、父亲，一一个有责任任有爱心的的男人，您您的家人呢呢？她们有有什么？万万一有什么么样事情发发生，您为为她们今年年内后的生生活留下什什么？16张先生，听听说您是个个影视爱好好者，想必必您也观看看了《泰坦尼克号号》，我们就生生活在这样样一艘高速速前进的船船上，比如如您和您太太太，就像像您家庭的的这条船的的船长与设设计师，无无论何时，，您二位都都要聚集会会神，确保保万无一失失，不过，，现在我们们与泰坦尼尼克号的结结果是不同同的，因为为我们会预预备有足够够的救生衣衣和船只，，现在就让让我们看一一看这些“船只”是什么样子子的，看一一看您需要要什么样的的备用船，，……导入保险…...17为了避免悲悲剧的发生生，我们把把挣到的钱钱主要用作作生活费，，剩余的钱钱存在银行行，但是，，如果存的的钱还不够够的话，意意外发生的的时候，这这些钱还是是无济于事事。现在，，我们有一一个比银行行存款更好好的方法，，就是每天天省下几块块钱存在我我们公司，，当我最需需要用钱的的时候，将将会有大笔笔钱供我们们使用，好好处主要有有下面几方方面：第一一，可以养养成储蓄的的习惯，不不乱花钱。。第二：如如果发生意意外，将会会留给家里里人一笔钱钱，使家人人在以后的的生活中有有一个保障障。第三，，都平安无无事，在老老的时候，，将会多一一份养老金金，晚年的的生活质量量将不会受受到影响，，最后，在在百年之后后，还可以以给子女留留下一笔钱钱，而且这这笔钱不用用遗产税，，您说这方方法是不是是比存银行行更好！18王先生，您您说钱存银银行更稳当当，我也觉觉得有道理理，如果您您有兴趣，，我想给给您介绍一一种更妥当当、更有特特色的存钱钱方式。比比方说，我我们有10万元的存款款，如果碰碰上生病或或意外，刚刚好需花去去10万元，这样样一来10万元是不是是全光了。。假如现在在有这样一一家银行，，您只需存存入相当10万元存款的的年利息（（约8000元）您帐户户上将立即即打入10万元，一旦旦出现前述述紧急开支支，将由该该银行承付付，我们的的10万元本钱将将被保护，，不受损失失，同时，，存入的那那部分利息息钱，也将将定期保值值甚至增值值全部返还还。在约定定的10-20年存款期满满后，即使使不再存入入一分钱，，仍享有全全额利息给给付，利息息数额每年年比原存款款本钱还多多，且是逐逐年递增终终身给付的的。。。19王太太，您您是一位非非常能干的的女性，不不仅工作能能独挡一面面，而且在在家里也是是一把好手手，我想知知道您是怎怎么合理安安排时间的的，是不是是家里已经经电器化了了？（如果果是），电电冰箱、洗洗衣机的功功能各有不不同，但缺缺一不可，，是吗？银银行和保险险公司的功功能一样，，有共同点点的地方，，是都具有有储蓄功能能，不同的的是保险同同时有终身身风险保障障，况且把把存在银行行的钱拿出出一部分转转存在保险险公司，户户主依然是是您啊，受受益却是终终身，把一一部分钱放放在我们公公司，虽然然是一次投投资，但60岁前就能全全部收回本本金，在您您需要的时时候得到帮帮助，不是是更好吗？？20王先生，人人有三怕：：一怕幼年年丧父母，，二怕中年年丧偶，三三怕老年丧丧子，作为为青年人，，我们应该该好好的孝孝顺我们的的父母亲，，包括经常常给些零钱钱给他们用用，有时送送一些礼物物给他们。。但是危险险无处不在在，如果万万一我们有有了意外，，怎对起他他们？因为为，中国国是一个传传统的国家家，“养儿防老”是中国人的的习惯，我我们一声不不响地走啦啦，难道真真的那么潇潇洒吗？假假若我们拥拥有一份保保单，可以以留一笔钱钱给他们养养老，使他他们在失去去爱子的同同时，在经经济是有一一些安慰，，我们的心心里是不是是好过一些些？21张先生，您您的为人与与今年的成成就，令人人敬佩，今今天想请教教您几个问问题，像您您现在这么么有钱，有有没有考虑虑过：多少少钱可以对对付自已与与家人的生生活开支？？多少钱可可以对付突突如其来的的生意风险险？多少钱钱可以对付付突如其来来的疾病、、意外费用用？借了大大笔资金给给别人长期期不还怎么么办？等等等这些不尽尽人意的事事情，往往往让我们总总是存不到到足够的钱钱来解决。。因此很多多成功人士士都说：““赚钱不是是英雄，存存到钱才是是真正的英英雄”。为为此我设计计的储蓄保保障计划很很适合您，，想跟您分分享一下，，您意下如如何？22王先生，您您对自己的的车爱惜有有加，买了了车后立即即投保汽车车保险，分分担你的意意外所带来来的损失？？您害怕您您的车受损损失可以理理解，为什什么你对爱爱惜你的生生命反而不不如爱惜您您的车那样样呢？难道道您的命还还不如一辆辆车吗？如果保户本本身已向您您投保，但但保额不高高，保费负负担也不重重，更重要要的是保户户仍有购买买能力时，，营销员不不妨要求准准客户多买买另一份保保障。您可可以与保户户表示：“您目前投保保额仅三十十万元，如如果购买同同样保单给给您儿子，，保费大约约只须原保保费的一半半，您儿子子便可以享享有与您同同样的保障障，我帮您您计算一下下加保您儿儿子后，实实际须要缴缴纳的保费费有多少……23营：“王先先生，您好好，我是平平安保险公公司的….,从公司了解解您是在以以前买了我我们公司的的保险，今今天想来问问问您有什什么问题没没有？”客：“别提提了，您们们公司的…在我买保险险时说得好好听，自从从买了以后后面都不见见”。营：“您别别生气，他他已于今年年因为一些些原因离开开了公司，，以后有什什么问题找找我就行，，虽然您不不是我的客客户，但我我会向您提提供最优质质的服务，，我的联系系方式是…….(孤儿保单对对于客户来来说是很好好的潜在客客户群,业务员应以以真诚的服服务赢得他他们的心.)24亲爱的邻居居：首先很冒昧昧在此向您您打声招呼呼，也谢谢谢您能来读读我这封信信。我有幸幸成为您的的邻居，在在这个社区区我已住了了几年，深深感这里周周遭的人、、事、物，，都是那么么的与我相相连相伴，，彼此休戚戚相关。我我们虽然不不知道彼此此的名字，，却有着相相同的居住住环境，也也算是一种种缘份吧！！我首先自我我介绍，我我的名字是是×××，服务于××保险公司，，担任业务务工作已有有三年多的的时间了。。我愿意提提供一切相相关的保险险资讯给您您一家人，，也期待您您能欣然接接受，我随随信附上相相关的资料料，及有关关健康、亲亲子教育方方面的剪报报，希望能能够对您全全家人有些些许的帮助助。我就在您们们身旁，想想到我时，，不妨打通通电话给我我，我一定定竭诚为您您们服务。。希望我有有此荣幸。。敬祝阖府府安康！您的邻居×××敬笔25第二章接接触触话术26.不少的准客客户在面对对营销员时时，常因无无所适从，，而以亲朋朋投保后反反应不佳等等说词来拒拒绝了解或或购买保险险，此时，，营销员大大可问问准准客户：“是什么原因因让您不想想购买保险险、享有保保障，难道道就因为别别人一些特特殊的状况况或人云亦亦云的无稽稽之谈，而而影响了您您自己的看看法与决定定吗？”27当一个有责责任心的人人知道自已已何时要走走的时候，，最想给家家里留下什什么呢？对对，就是足足够的生活活费。但如如果在您走走之前因要要偿还一笔笔钱，而左左右为难时时，您的朋朋友之中谁谁会明知您您还不了这这笔钱，请请问他们是是否会借给给您，帮助助您呢？您您是否为为您家人日日后生活担担心呢？如如果您不愿愿意这样，，我有一个个办法，让让您一但急急需时会得得到您所需需的钱，您您看怎么样样？28我不需要保保险其实人人都都需要保险险，只是需需要什么样样的保险而而已，“天天有不测风风云，人有有旦夕祸福福，”危险险无处不在在，防范风风险也是每每个人都需需要的，你你所说的不不需要倒把把我糊涂了了，谁都不不喜欢保险险，但必要要时，却谁谁也不能缺缺少。太好了，恭恭喜你不需需要保险，，因为需要要保险的人人现在已经经买不到保保险了，比比如说年老老的人，那那些疾病在在床的病人人。29我很健康，，不需要保保险过去我也是是这么认为为，但我深深入了解保保险后才知知道，身体体健康的人人才更要买买保险，若若身体不健健康，再想想投保就来来不及了，，您会提这这个问题一一定是身体体非常健康康，正是我我们公司欢欢迎的良质质准客户，，您认为每每天存3元好还是5元好？130健康的身体体是每个人人都希望拥拥有的，但但是谁也不不敢保证经经过岁月的的流逝健康康不会受影影响，毕竟竟很多事情情的发生并并不会都在在我们的预预料之中，，就如您所所说您平常常会很小心心，但是意意外的发生生，往往不不以人的意意志为转移移，您认为为呢？231现在我们很很健康，很很小心，所所以您认为为不需要，，但是医院院的急诊室室每天都有有那么多人人排长龙，，相信在他他们还没进进医院之前前想法也跟跟您一样。。如果这个个时候我们们去问他现现在买保险险好不好，，99%的人一定说说好！问题题是，他们们想投保，，我们也无无法帮助他他们了，疾疾病意外是是在人一生生中难免会会发生的，，问题是没没有人知道道什么时候候会发生。。332我付不起保保费王先生，我我们常说的的负担不起起某种费用用，是针对对奢侈品而而言，人寿寿保险并非非奢侈品，，它是一般般的消费，，它与食物物、衣服、、居所一样样是日常生生活所需的的。我们每每天拿出5元买寿险，，这并不会会影响日常常的生活，，却能保障障我们全家家的生活；；而真正昂昂贵的、付付不起的是是我们失去去谋生能力力以后家庭庭的生活费费，小孩的的教育费、、医疗费等等。所以您您现在如果果付保费会会与您的家家人在没有有这份保障障的情形下下可能付出出的代价比比较起来，，岂不是微微不足道吗吗？33我年纪大了了，而且没没有子女王先生，就就因为您年年纪大了，，而且没有有子女才应应该给您和和您爱人上上一份保险险，俗话说说“为人妻妻者，没有有子女承欢欢膝下，乃乃人生最寂寂寞之事””，所以当当丈夫更应应善待妻子子才对，如如果有儿女女的话，您您和您爱人人的养老不不用发愁，，但您现在在没有儿女女，就需要要为自已将将来作打算算，而保险险可以代替替您的儿女女来尽自已已的义务。。34我很忙没时时间就是因为您您很忙没时时间的原因因，您更应应购买，因因为这种保保险帮您将将以后的各各种情形都都计划好了了，以后您您就不必再再花时间来来考虑各种种可能的情情形，您认认为每天存存3元好还是5元好？35我们知道很很多事情都都可以等，，而有些事事情是不能能等的，寿寿险就是帮帮助我们最最大程度地地降低未来来事故发生生的损失，，但是任谁谁都无法预预先知道意意外会何时时何地发生生，所以，，投保寿险险是刻不容容缓，不能能等的。如如果等到以以后再说，，到那时候候说不定已已经来不及及了。36是的，先生生，成功的的人最珍贵贵的就是时时间了，我我与很多象象您这样成成功而开通通的人打过过交道，深深知这个道道理。不过过呢，我是是一个专业业化程度很很高的寿险险理财顾问问，只只需要几分分钟就能使使您了解到到我们计划划的全部好好处。我想想，5分钟的时间间不会给您您造成太大大的打扰吧吧？37等过一段日日子再说吧吧没钱买衣服服，凑合一一下就可以以穿；没有有豪华的花花园别墅，，普通公寓寓也可以住住；没有新新的进口车车，开开二二手车或摩摩托车可以以到达目的的地；然而而保险不赶赶快买，出出了事，没没有替代品品，当事人人后悔莫及及，妻儿必必须花相当当长的时间间去重建，，才能恢复复到当事人人说不急时时的生活水水平。38因此，没有有新衣服，，也可以出出门；没有有新房子，，老房子一一样住；没没有新车，，照样上街街。但一天天没有保险险，小心了了，最好不不要到外面面去，因为为一旦出了了事，一家家大小就可可能长期没没有新衣服服穿，没汽汽车坐，不不能上饭店店，甚至一一辈子租房房子。39我宁可把钱存存在银行王先生，把钱钱放在保险公公司和放在银银行两者还有有一个差别。。投保寿险，，第一次缴费费以后，马上上就可以拥有有一笔财富，，然后再慢慢慢付费，这是是先享受后付付费，而银行行储蓄正相反反，我们先设设定一个目标标，慢慢的储储蓄，希望有有朝一日能有有一笔财富，，这是先付费费后享受。有有人说：银行行是在晴天借借你雨伞，下下雨天时赶紧紧收回，而保保险则是晴天天不借伞，下下雨天有伞拿拿的地方。40我一向有储蓄蓄，不用买保保险X先生，在介绍绍保险之前，，我想请问一一下您有多少少个银行帐户户呢？我想您您经常会根据据自己的需要要，将您的钱钱由一个帐户户转去另一个个帐户，不过过不管您如何何调动，钱依依然是您的，，而不是用掉掉，现在我介介绍您在平安安开个帐户，，只要您每月月拨很少的钱钱到这个帐户户，我们公司司会帮您存起起来，将来连连本带利作为为您的退休金金。而且万一一发生意外，，就算您只交交了第一期的的保险费，我我们都会提供供教育费和生生活费给您和和您的家人维维持将来的生生活。但您用用储蓄的方式式去累积这笔笔钱，就要很很长时间了！！41我有钱，不用用买保险正因为您有钱钱的原因，才才更需要买保保险。因为您您为这个社会会创造得多，，所以您的生生命才更有价价值。试想难难道您的生命命还不如您的的汽车吗？您您会为汽车投投保，为什么么就不关心自自己呢？42是的，一般有有钱人都很会会投资理财，，但是他需要要考虑的是在在他59岁时的投资是是否依然保证证能够赚钱，，否则一生的的努力都将付付之东流，甚甚至连退休金金也没有着落落。若是有一一种投资能确确保他的投资资利益，并免免除人生的许许多风险困扰扰，这种投资资岂不是很划划算！依照您您的身价，您您认为每天投投资50元会不会太少少？43我还年轻，等等年纪大一些些再买保险年轻真的不需需要保险吗？？可能有人会会认为年轻人人身体健康，，收入无虑，，不需要保障障。事实上是是，最需要保保险的人是：：躺在病床上上的人，最需需要医疗保险险，遭遇意外外的人，最需需要意外伤害害保险，失去去工作的人，，最需要失业业保险，生活活无着落的人人，最需要养养老保险的人人。但等我们们感到需要的的时候，已经经来不及了，，就像房子已已经着火的时时候，把保险险公司的人叫叫来，要求投投保火灾保险险，结果肯定定是拒保。44更何况，人生生的不同阶段段总是需要不不同的保障计计划来辅助完完成我们的心心愿，刚出校校门走上工作作岗位的人，，由于是收入入有限，交费费能力相对较较弱，但他仍仍然要承担一一份责任，还还债，还父母母的养育之债债，这份债在在我们健康地地生活，正常常地工作时是是没有问题的的，而一份低低保费高保障障的寿险能帮帮助我们在任任何情况下都都尽到为人子子的职责。45如果结婚了，，我们有必要要让保险来共共担对配偶、、对子女的责责任。同时现现在有很多人人按揭购房。。如果家庭的的主要收入者者遭遇不幸，，一份恰当的的寿险计划，，还是保全家家庭财产的有有效方法。更更何况，年轻轻时买保险还还有一去不再再来的优势：：一、保险低廉廉，根据保险险的原理，投投保年龄越轻轻，保费越低低，如果年龄龄大了，面对对相对较高的的保费，我们们可能显得力力不从心。46二是保险可选选择余地大，，因为年纪轻轻、身体好，，我们在险种种组合，保险险额度，交费费期限等方面面受到较少的的限制，可以以自由选择，，而年龄一大大，保险公司司会对保险额额度，保险种种类，交费期期限等都有一一定的制约，，我们想保都都保不了。三三是可附加的的险种品种多多，时间长。。各家保险公公司的附加险险往往具有保保费低廉，保保障全面的特特点。但有一一个要求便是是要随主险投投保，所以在在年轻时选择择一个较长缴缴费期的主险险，就可以最最大限度地享享有附加险的的利益。总之之，有一句话话对我们有深深刻的启发：：“年轻时用用命赚钱，年年老时用钱养养老”，人寿寿保险，越早早准备越轻松松，越早购买买越有利。47保险不如存银银行方便，划划算如果谈到方便便，我们只先先问一下自己己，我的钱存存到哪里了？？银行储蓄有有定期和活期期，从取用角角度来看，活活期要比定期期方便得多，，可还是有很很多人存了定定期，其中的的原因不光是是定期储蓄的的利息收益比比活期的高，，特别是在现现在低利率环环境里，这种种差距在很多多人看来是可可能忽略不计计的，更主要要的原因是因因为定期储蓄蓄的相对不方方便使我们更更容易积攒一一笔金钱。48保险与银行储储蓄来比，也也有它的不方方便性，正是是因为这种不不方便才使其其成为长期的的，重大的经经济保障手段段。保险不是是像活期存款款一样，可以以随时用来支支付日用的，，保险是在我我们真正需要要的时候发挥挥它神奇的魔魔力。“划算算”，有多方方面的含义。。有人拿保险险与银行比，，认为不划算算，而实际上上，这两种不不同的金融工工具虽产有其其共同点，但但又各具特色色和功用。不不能相互比较较，就像我们们不能比较是是坐火车好还还是乘飞机好好一样。49有的人总想买买一个“最划划算”的保险险，而实际上上，世界上没没有划算的保保险，而只有有合适的保险险，如飞机失失事了，我们们能认为那些些化20元钱买买过般般空人人身意意外险险而得得到20万赔偿偿的人人是划划算的的吗？？我们们只能能认为为他们们与没没有买买保险险的人人相比比是幸幸运的的，至至少他他们给给家人人留下下悲痛痛的同同是留留下了了一笔笔可以以安家家的费费用。。50我宁愿愿把钱钱存银银行这也是是一个个好方方法，，但是是，同同样存存一万万元，，把它它放在在不同同的地地方，，差别别是很很大的的。例例如盲盲肠炎炎开刀刀要花花五、、六百百，若若先前前已购购买了了保险险，这这笔费费用保保险公公司就就会帮帮您承承担，，如果果没有有就要要自己己承担担，银银行才才不会会承担担。更更何况况保险险最大大的功功能就就是创创造急急用的的现金金，它它可以以在您您最需需要时时将一一万元元变成成十万万、二二十万万、五五十万万，甚甚至更更多的的钱，，而一一万元元放在在银行行还是是一万万元，，您说说买保保险只只限是是我们们在不不影响响开支支的情情况下下，挪挪出一一小部部分钱钱，替替全家家老小小买一一个保保障，，您还还是可可以把把大部部分的的钱放放在银银行的的家庭庭基本本。51不要与与我谈谈保险险，我我很清清楚，，我要要的话话会找找你没想到到您那那么了了解我我们的的保险险，不不知您您喜欢欢我们们的哪哪一个个险种种呢？？你什什么时时候开开始要要买呢呢？如果您您真得得“很很清楚楚”，，你一一定会会“要要”的的，很很多人人到““想要要”的的时候候已经经“不不能要要”了了。52我们有有劳保保，不不必保保险王先生生，几几十年年实行行的劳劳保制制度使使大家家养成成这样样一个个观念念，一一切依依靠组组织，，组织织认为为能解解决多多少，，就是是多少少，大大家都都是这这样，，所以以也觉觉不出出什么么。可可是现现在不不一样样了，，我们们的工工资水水平都都提高高了，，生活活水准准也提提高了了，但但相继继的医医疗保保障逐逐渐由由企业业推向向个人人负担担，而而且大大家都都知道道现在在医院院的各各项费费用都都很高高，既既使是是我们们现在在挣得得比以以前多多了，，但反反而去去不起起医院院了。。如果果还像像以前前那样样，一一但有有个大大病或或意外外企业业的费费用仅仅仅是是杯水水车薪薪呀！！53我有社社会保保险，，不必必了没错，，社会会保险险是很很好，，我自自己本本身也也有社社会保保险。。但是是如果果发生生重大大事故故，社社保所所赔偿偿的钱钱将根根本无无法负负担巨巨额的的费用用，今今天我我来的的目的的，就就是要要告诉诉您可可以用用什么么方法法来弥弥补劳劳保的的不足足。比比如：：一个个月用用几百百元买买几十十万的的保障障，如如果发发生什什么事事情，，除了了劳保保之外外还可可以用用这笔笔钱来来照顾顾我们们的家家庭，，让太太太，，小孩孩生活活无后后顾之之忧；；而且且，太太太、、小孩孩也不不一定定有劳劳保，，我们们所提提供的的这份份计划划，其其实也也包括括了太太太、、小孩孩的医医疗费费用，，所以以，我我们的的这份份保险险是真真正适适合您您的。。54单位已已投保保了真幸运运，您您的公公司待待您们们真好好，但但也由由此可可知保保险真真的很很重要要，否否则公公司为为什么么要多多花钱钱帮你你们投投保呢呢？但但您可可曾想想过，，您是是否会会一直直在这这家公公司工工作直直到终终老？？若答答案是是否定定的话话，待待到辞辞职时时您是是否也也要为为自己己投保保呢？？等到到那时时年龄龄大了了保费费也贵贵了，，更有有可能能因身身体状状况不不佳而而遭拒拒保或或加费费，所所以现现在有有必要要投保保一份份真正正属于于自己己的保保险！！55老来靠靠子女女，不不必保保险王先生生，子子女是是我们们的精精神寄寄托，，未来来的希希望，，但我我们自自已的的生活活必须须靠我我们自自己，，因为为现代代科学学飞速速发展展，医医药发发达，，寿命命普遍遍延长长，到到我们们退休休之后后，收收入明明显不不如从从前，，您可可能认认为这这时可可以靠靠我们们的子子女，，但您您想过过没有有，当当今社社会竞竞争日日益激激励，，子女女都在在为自自己的的事业业和生生活奔奔波着着，而而且现现大部部分都都是独独身子子女，，俩个个孩子子要负负担四四个老老人的的生活活，您您忍心心给他他们增增加负负担吗吗？可可是您您又不不愿意意让自自己生生活品品质下下降，，所以以只有有一个个办法法就是是为自自己买买一份份保险险。56身体健健康，，不必必保险险王先生生，常常常听听人说说：““天有有不测测风云云，人人有旦旦夕祸祸福。。”身身体健健康最最多只只能躲躲过病病魔的的侵袭袭，却却不能能避免免意外外事故故的发发生。。近来来交通通事故故频频频，哪哪一天天灾祸祸将要要降临临在我我们身身上，，这是是任何何人都都无法法预料料的。。譬如如说，，当我我们晚晚上睡睡觉时时，不不会忘忘记把把门窗窗上锁锁，这这是为为什么么？还还不是是因为为担心心小偷偷不知知何时时光顾顾？所所以只只有每每晚上上锁后后才能能安心心睡觉觉，因因此，，为确确保家家庭的的幸福福，以以及身身体真真正的的健康康，唯唯有参参加人人寿保保险，，才是是万无无一失失的。。57光棍一一个，，保什什么险险王先生生，事事实上上，人人活在在世上上就有有各种种社会会关系系的牵牵联，，负有有各种种责任任。假假如您您不幸幸生病病住院院，肯肯定会会有人人带鲜鲜花或或其他他礼品品到医医院探探望您您的，，最起起码您您的父父母会会这么么做，，我们们的父父母含含辛茹茹苦的的把我我们养养大，，送我我们读读书，，一直直在尽尽作父父母的的责任任，难难道你你愿意意万一一有个个什么么意外外还要要让我我们的的父母母不仅仅要受受精神神上的的痛苦苦，还还要负负担不不必要要的费费用吗吗？58我没有有结婚婚，不不用买买保险险先生，，我想想人的的一生生当中中会尽尽很多多的责责任，，不一一定是是结婚婚生子子才对对太太太小孩孩有责责任，，父母母亲抚抚养我我们长长这么么大，，万一一我们们发---生什么么不幸幸，难难道对对父母母亲就就没有有一点点责任任吗？？虽然然我们们一丝丝不挂挂的来来，但但却不不能一一丝不不挂的的走，，买保保险不不是更更无后后顾之之忧吗吗？59在日本本，女女孩子子结婚婚的条条件之之一就就是，，有没没有买买保险险，因因为买买了保保险险的人人表示示他：：（（1）有健健康的的身体体。（（不然然不能能通过过核保保）（（2）有相相当的的经济济能力力。（（不然然无能能力投投保））（（3）有责责任感感（不不然不不会投投保））一一般般人都都认为为保险险是保保障家家庭，，其实实那只只是保保险的的功能能之一一，保保险最最重要要的是是保障障自己己本身身，所所以先先生您您对于于保险险的功功能并并不很很清楚楚，只只需要要您几几分钟钟的时时间，，让我我来向向您解解释一一下，，保险险是如如何保保障自自己本本身的的？60听您这这么讲讲，您您的生生活是是无忧忧无虑虑的，，不过过就是是因为为没有有人要要靠您您生活活，这这项计计划对对您来来说就就更加加重要要了。。现在在您不不需要要照顾顾别人人，其其实转转过来来讲就就等于于将来来有事事的时时候，，也就就没有有人可可以帮帮到您您了，，所以以我们们一定定要保保证不不论发发生什什么事事都可可以照照顾自自己，，如果果是这这样，，我们们就需需要好好好计计划了了！没有人人靠我我生活活61我死后后钱给给别人人拿，，不愿愿意王先生，，您这样样说太不不孝顺和和不负责责任了，，如果您您的爸妈妈在您身身边，听听了您这这样讲，，心里是是什么滋滋味？他他们养育育了二十十多年，，为的是是什么，，还不是是希望您您能出人人头地，，在社会会上创一一番事业业，光宗宗耀祖，，或者希希望到了了晚年，，因为您您的关系系而不虞虞衣食匮匮乏，但但客观环环境不是是由人来来决定的的，单以以安全性性而言，，身边就就有很多多的威胁胁。我想想您肯定定也是清清楚的，，有许多多年青人人因为出出意外导导至伤残残，非但但不能像像正常人人一样工工作，还还得需要要父母来来照顾，，如果这这样的话话，受罪罪的是谁谁，庞大大的医疗疗费用谁谁来付？？62我可不想想买保险险给太太太当嫁妆妆王先生，，您可真真会开玩玩笑，说说实话每每个人都都有私心心，总是是希望自自己心爱爱的人能能过上好好日子，，但是这这都是在在您健康康的基础础上，您您是否替替您的妻妻儿考虑虑一下为为最坏的的状况作作一个准准备呢？？天有不不测风云云，人的的旦夕祸祸福也只只在转瞬瞬间，若若是能防防患未然然，早日日买保险险，让未未来的生生活有所所保障，，在遭遇遇大变故故的时候候，让您您的爱人人和孩了了安心度度过未来来的日子子，您不不觉得这这是一个个明智的的决定吗吗？否则则才是逼逼使您太太太尽早早改嫁的的原因呢呢！63我有三长长两短时时，家人人都可自自立王先生，，遭遇不不幸，不不一定是是死亡。。人死了了一了百百了，倒倒也不必必多去烦烦恼，但但因病久久或因伤伤丧失工工作能力力，这才才是最最最痛苦的的事。这这种事如如果被我我们遇上上了，即即使家人人都独立立生活，，要想不不受影响响是不可可能的。。我们需需要钱来来支付必必要的医医疗费用用，要钱钱来维持持自己的的日常开开销，这这时候，，我们没没有一笔笔可供长长期使用用的钱，，就不行行。我们们还希望望子女能能匀出一一些时间间来照料料关心我我们，而而俗话说说，久病病床前无无孝子。。但是如如果我们们早已筹筹备好钱钱，我们们就不必必为此发发愁了，，您说呢呢？64我以后有有儿子养养我许多客客户当初初也都是是这么想想，但是是经过我我的解说说后才了了解，就就因为过过去没有有保险，，将来当当然只能能靠儿子子养。现现代的社社会竞争争激烈，，年轻人人为了自自己的事事业，已已经疲惫惫不堪，，我们又又何必加加重他们们的负担担呢？您您认为我我建议的的每天存存5元会不会会太少？？65现在没空空，改天天再谈吧吧王先生，，您让我我改天再再来，当当然可以以，但是是我没有有把握下下次能不不能来。。因为有有一句名名言您一一定听到到过：‘‘孔夫子子不敢收收隔夜贴贴’，就就是说连连孔夫子子也不敢敢为隔天天的事情情作承诺诺。我和和我的伙伙伴每天天都忙着着告诉人人们保险险福音，，提醒人人们可能能会发生生事故，，并要他他们为可可能发生生的灾害害作预防防，我们们不愿看看见人因因疏忽而而陷入困困境。我我今天所所要提供供给您的的资料，，对您的的家人和和企业都都有绝对对的好处处，您拥拥有了它它之后，，可以安安心的工工作，完完全没有有后顾之之忧地享享受成功功的果实实，您看看这份计计划书怎怎么样？？66外地人，，没必要要买我许多客客户也都都是这么么想，但但是经过过我解说说后才了了解，除除非您马马上决定定离开广广州，否否则广州州和您的的家乡有有什么不不同？您您要考虑虑的是收收入中断断和年老老生活费费的问题题，而不不是会不不会永远远待在广广州。况况且透过过我的服服务，只只要您每每年按时时交费，，保险永永远都有有效，您您待在哪哪儿都一一样，您您认为每每天存5元会不会会太少？？67我已经投投保了，，不想再再买王先生，，您投保保的保额额是多少少呢，按按照保险险费是保保额的1/20的比例计计算，您您的保额额才10万元，请请问以您您现在的的身份、、地位、、收入、、10万的保额额够吗？？保险就就像穿衣衣服，应应随着环环境、时时间、地地位、收收入等条条件的改改变而改改变，您您现在就就像大人人穿小孩孩子的衣衣服，虽虽然拥有有，但却却不适用用也不合合身。我我并不是是让您把把现在的的保险丢丢掉，只只是建议议您恰如如其分的的加保。。而且将将来您的的生意做做大，地地位显赫赫了，可可能这份份保险就就不适用用了，还还得重新新调整。。68物价上涨涨，钱会会贬值，，不要买买保险王先生，，没错，，现在对对于前二二三十年年来说，，我们现现在的货货币也“膨胀”了很多，，但我们们并没有有因为上上涨而生生活不好好，反而而越过越越好，而而且我们们手中的的余钱越越来越多多，据统统计我国国居民饮饮食消费费占整个个居民消消费的比比例越来来越低，，上海的的经济发发展水平平已接近近发达国国家90年代中期期，最近近中国人人民银行行已发布布信息人人民币不不仅不会会贬值，，相反会会稳步增增长。所所有这些些我们都都可以看看到中国国的经济济发展是是飞速的的。即使使像您所所说钱要要贬值，，那么您您放到银银行里还还不是一一样吗？？69除了保险险，谈什什么都可可以张先生，，“保险险”两字字没有什什么可多多谈，但但是生活活当中到到处都有有体现着着“保险险”两字字含义的的东西。。比如说说，您请请我坐的的椅子是是四条腿腿而不是是三条腿腿，因为为四条腿腿牢靠，，安稳，，也即坐坐上去““保险””，不会会摔跤。。又如，，我很感感谢您刚刚才为我我倒了一一杯干净净的水，，您不可可能给您您的朋友友倒一杯杯不干不不净的水水，因为为喝了干干净的水水“保险险”不会会生病。。同样的的道理，，我们的的家庭经经济，我我们应负负担的责责任用什什么来作作保障呢呢？这就就需要““保险””二字。。其实““保险””并不可可怕。它它只不过过是“一一人为万万人，万万人为一一人”，，它是使使我们及及家人无无论遇到到何种意意外事故故都能正正常生活活下去的的保护伞伞。70王先生，，保险推推销现在在实行的的这种方方式，可可能会在在一段时时间内让让人难以以适应，，甚至觉觉得忧人人，讨厌厌，这确确实是个个事实，，但是在在大众普普遍不具具多少保保险观念念的情况况下，在在享受惯惯了劳保保，不知知风险为为何物的的情况下下，在大大家都不不知怎么么来筹划划老年时时的生活活的情况况下，这这种一一遍一遍遍不厌其其烦的宣宣传、讲讲解、这这种要使使大家都都拥有一一份生活活的保障障的冲劲劲和热情情，却可可以逐步步地改变变我们对对保险的的看法，，使我们们逐步了了解保险险、懂得得预防风风险，并并真正希希望拥有有一份较较为完备备的保险险计划。。黄先生生，我想想，这一一阵子您您肯定已已经听了了很多，，我想听听听您的的看法。。71我已经投投保了保险就像像衣服，，应随着着环境、、时间的的改变而而改变，，也随身身份、地地位的改改变而改改变。您您现在开开的是进进口车，，再回头头开一二二十万的的本田车车，您愿愿意吗？？您现在只只有五十十万的保保险，等等于是大大人穿小小孩的衣衣服，虽虽然可称称为拥有有，但事事实却不不适用和和不合身身。就像像您开一一部不合合宜的车车子与人人交际，，不用别别人说，，您自己己也会难难过不自自在的。。我并不不是让您您把现有有的这张张保单扔扔掉，我我只是建建议您，，好好算算出您现现在应有有的保单单额度，，恰如其其分地加加保。72我投保就就可以了了，太太太不需要要太太假如如有收入入的话，，对家庭庭的贡献献已不仅仅仅是心心力而已已，她对对家庭的的稳定扮扮演着举举足轻重重的角色色。假如如太太不不告而别别，先生生除了少少一位收收入的伙伙伴外，，还要增增加她为为家庭支支出的心心力所折折算的费费用。如果太太太没有收收入，那那么她在在家中相相夫教子子，为家家里节省省下来的的管理费费用、子子女教育育费用、、烹饪费费用，也也是一笔笔难以估估计的数数字。先先生总不不能不设设法预防防这个损损失吧！！73你别和我我讲这些些事，我我很忌讳讳谈这些些事情我和您一一样也有有一个美美好的愿愿望，希希望您、、我以及及所有的的人都不不会生病病。但是是并不是是我们不不说，我我们就不不会生病病，医院院里所有有的病人人也并不不是因为为说了这这个就去去了医院院，所以以有些东东西是实实实在在在存在的的，想回回避都回回避不了了的，因因此买保保险是十十分必要要的。74据说保险险要死后后才领到到钱，没没意思王先生，，保险并并非一定定要到死死后才领领到钱，，现在各各保险公公司的大大部分寿寿险商品品都设有有高残及及严重身身体或精精神损伤伤的条款款，符合合这些条条款，参参加保险险的人就就可以获获取与死死亡相同同的保险险赔偿。。其实，，就当事事人而言言，死不不是最可可怕的事事，不死死不活才才是万难难之事。。不仅自自己受苦苦，还要要拖累家家人，除除开医疗疗护理费费的支出出，日常常的开销销用途依依然必不不可少。。如果没没有保险险，没有有足够的的保险金金来应会会这类突突发事件件，后果果实在不不堪设想想。175王先生，，现在的的人寿保保险，一一般都有有三大功功能：一一是年青青时挣得得到钱时时，预防防意外。。二是年年老退休休时，可可以领取取一份养养老金，，作为生生活的补补贴，三三是乘鹤鹤西归时时，后事事可以办办得比较较体面，，如尚有有剩余，，可以分分赠子孙孙，作为为长辈的的一份爱爱心，所所以说，，死亡只只是保险险的一个个方面，，其实保保险内容容丰富的的多，还还有我们们公司预预计在下下半年出出台投资资理财保保险，解解决您的的理财兼兼保障，，您看看看这个份份计划好好吗？276我对保险险没兴趣趣1、没兴趣反反而更好好。相反反的，如如果你对对保险充充满兴趣趣的话，，我可倒倒要考虑虑了，因因为就现现在而言言很少有有人主动动对保险险有兴趣趣。而你你没有兴兴趣，显显示你不不会有道道德上的的风险因因素，正正是我们们的承保保对象，，我想提提供一些些保险给给你。772、先生，其其实我对对保险也也没兴趣趣，因为为保险所所谈的尽尽是些生生老病死死，没有有人会对对生老病病死感兴兴趣，所所以保险险不是兴兴趣的问问题，而而是需不不需要的的问题。。我相信信您一定定去过医医院的急急诊室，，如果你你去问问问急诊室室里的病病人，想想不想买买保险？？他们一一定非常常愿意。。但那时时为时已已晚。78别和我谈谈保险，，还不是是想赚我我的钱尊敬的王王先生，，我们不不谈保险险，我和和您就随随便聊聊聊，好吗吗？随着着社会经经济的高高速发展展，我们们每个人人手中的的钱在逐逐渐增多多，那么么您是如如何理财财的呢？？银行储储蓄、买买国债还还是投资资股票？？如果进进行储蓄蓄，钱放放在银行行里并不不能生钱钱，没有有真正起起到它的的作用，，如果进进行投资资股票，，有很高高的回报报但也有有很高的的风险。。我给您您介绍一一种既有有回报又又很稳妥妥的投资资方式，，您愿意意吗？79据说你们们做保险险收入很很高,这份收入入都是从从我们身身上赚来来的不错,做保险收收入确实实不低,但是我们们没有底底薪,衣食住行行等一切切开销全全靠做保保险得来来,而业绩好好、高收收入的员员工毕竟竟是少数数，大多多数的人人业绩平平平，收收入也不不是很高高。我们的收收入是跟跟随业绩绩挂钩的的，这完完全是我我们劳动动所得，，这跟你你们买保保险是两两码事，，你们买买保险，，付保险险费，得得到的却却是保障障，而我我们靠保保险拿工工资，得得到的是是辛勤工工作的报报酬。80我有很多多财产，，不用买买保险您有庞大大的财产产是一件件可喜的的事，但但谁也不不敢提保保您的产产业永久久保持完完整而无无缺。现现在社会会上很多多有钱人人参加寿寿险，他他们参加加的用意意是分散散自已的的财务而而投保，，您知道道，在国国外一笔笔遗产在在传到子子女以前前，先由由政府扣扣除相当当的遗产产税额，，假设留留给子女女几栋房房屋而没没有现金金，一但但发生不不幸，子子女手头头没有现现款，只只好变卖卖父母遗遗留的财财产，去去凑足现现款以缴缴纳遗产产税。因因此，假假如事先先参加了了寿险，，那么可可以将保保险金做做为遗产产税及丧丧葬费用用等之开开销，而而保留遗遗产完整整，保全全财产。。81保险都是骗人人的您受到过保险险公司的骗吗吗？有很多人人只买一份““人情保险””而不花时间间去详细了解解自己的权益益，一旦发生生问题，在理理赔上有问题题，在理赔上上有问题时就就会轻率说保保险是骗人的的，所以我希希望您今天能能利用一点时时间好好看我我提供给您的的资料。保险绝对不是是编人的，骗骗人的东西会会得到法律的的保护吗？您您买的保险可可能没有附加加医疗险，才才得不到理赔赔给付，以致致于最终给了了您一个错觉觉。82王先生，保险险怎么会是骗骗人的呢？？如果生活中中不是充满了了种种不可测测的风险，如如果人没有生生、老、病、、死、残，如如果在马路上上不再有交通通事故，车间间里、工地上上不再有伤亡亡事故，如果果去医院的求求诊者越来越越少，殡仪馆馆里接纳的都都是寿终正寝寝的人，如果果学童都可以以有钱上学，，退休的老人人都可以过上上舒服的不遭遭白眼的日子子，那保险是是骗人的。所所有这些都是是客观存在的的，只有参加加保险，做到到未雨绸缪，，才能变不幸幸为庆幸，保保障才能时时时在您身边。。83对保险这种东东西，我是不不相信的举一个例子，，在很早以前前防盗门只有有在电视中看看到，几乎没没有家庭使用用，但后来随随时着新公房房的兴建，偷偷盗事件的增增多，一批又又一批，一直直到所有的家家庭都装上了了防盗门，防防盗门成了家家庭生活必需需品。这说明明人们的防范范、风险意识识增强了，而而保险也是一一样，它就是是您人生的一一扇防盗门，，随着时间的的推移，人们们保险意识的的加强，您一一定也会从不不了解到了解解，从了解到到购买人寿保保险，保险是是生活必需品品。84保险不吉利，，不保不险，，一保就险我先问您一个个问题：难道道是先有医院院，而后才生生病吗？如果果这样的话，，干脆把医院院全拆了，医医生全部改行行后，人类从从此就不会再再生病了，你你说这样行得得通吗？生老病死是自自然规律，意意外事故的发发生是不受保保险与否影响响的，而我们们保险公司就就是在发生事事故时提供给给被保险人或或者受益人以以抚恤金，以以缓解他们的的困难。85王先生，不知知道您是否知知道，近年来来，全国交通通事故数量逐逐年上升，造造成意外伤亡亡的人数也不不断增加。据据统计，在这这些伤亡的人人数中，参加加了人身保险险的比例并不不高。另据医医院统计，因因受伤或疾病病住院的人当当中，没有买买保险的概率率远比买过保保险的概率高高。保险公司司是为人们提提供保障的，，假如一买保保险就出事，，保险公司岂岂不亏损累累累，您也知道道，预计我国国将于年底加加入世贸组织织，而世贸组组织对我国提提出的重要条条件之一就是是开放保险市市场，如果像像您所说那样样，已经营上上百年的外资资保险公司有有纷纷抢滩大大陆保险市场场的必要吗？？86买保险最傻傻了，钱都都给保险公公司买大楼楼，炒地皮皮王先生，有有些人怕保保险公司倒倒闭，不敢敢参加保险险，这种想想法有一定定道理，谁谁也不愿意意自己辛苦苦挣的钱到到头来一无无所得，但但您怕保险险公司赚钱钱，不愿意意参加保险险，这我还还是头一次次听说，任任何一家企企业经营都都是以盈利利为目的的的，这家公公司越有实实力，说明明他的赔付付能力越强强，难道您您不希望如如此吗？87我不会出事事您说得非常常正确，我我们都不愿愿意在人生生的旅途中中出任何的的事情，但但谁也不能能预知未来来，任何一一个出意外外的人并不不知道自已已即将出事事，就像去去游泳一样样，为了防防止出事，，我们都会会戴上游泳泳圈，并不不能说戴上上游泳圈的的人就肯定定会出事，，但可以说说如果出危危险游泳圈圈会起到举举足轻重的的作用，那那么保险就就是您的““救生圈””。88怎么像也也在作作保险，保保险是不是是什么人都都能做人不能貌相相，他可能能在其他行行业干得并并不出色，，因为以前前的工作可可能并不适适合他，但但这并不说说明他不能能干好保险险。保险工工作也并不不是人人都都能做，只只有勤勤恳恳恳，踏踏踏实实，热热爱寿险事事业并具有有一定寿险险知识的人人，才能干干好这项工工作。89保险公司人人很杂，谁谁都可以做做，所以不不太可靠是的，保险险公司的人人是很多，，而且来自自各行各业业，各个年年龄层次的的人都有，，这是客观观事实，但但这并不意意味着“谁都可以做做”。首先要成成为一名寿寿险营销员员，必须要要参加保险险代理人资资格全国统统一考试，，获得《保险代理人人资格证书书》，要获得这这样一本证证书并非易易事，试题题有相当大大的难度，，如1999年三次保险险代理人的的考试通过过率50%