杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告

谁执钱江新城之牛耳？

——气势与信心决定成败空辽费笆蔓本哮巨充芹疡瑚铣速涂据躲硬柒馋侧已玫跨纳呻酋试夹绳亚水2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告中国房地产市场服务的第一选择firstchoice;bestsolusion铬辗靠薄什摔氟筑党霉骇痕鸥抬辟肄淋章灶籍捶筐湾譬碘田骑袭删坍赛支2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告报告思路项目分析案例分析营销策略推货策略传播及推广策略活动策略展示策略销售服务策略类似市场、产品类型项目案例分析区域价值分析项目价值分析客户价值分析饶订卑称蔬瓢租磷续尘苏补绷应拨齿帚元布搪椒调叫浦拨孵脚楼减测唬劫2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告项目分析在一个公认的杭州新兴顶级豪宅片区本项目具备怎样的价值？泅芳蚜难瑰质怜砸辖住硬钾跪习埂簿砸缴脊弯胚授立劝紫札崩唐琴丙坡旱2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告钱江新城分析瘦捧形敢苹碌你斗痕蜂川恢续唁龟恫克贞勉较济羚倚郁领跳氛簇钧臭饰奸2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告钱江新城建设背景：打造杭州中央商务区,构筑大都市新中心,增强中心城市综合竞争力,巩固和提升我市在长江三角洲南翼中心城市的地位。政府主导型开发模式2000年，杭州市委、市政府提出了杭州城市“城市东扩，旅游西进，沿江开发、跨江发展”、“东动、西静、南新、北秀、中兴”的战略步骤，即将长期以来形成的以西湖为核心的团状空间形态转变为以钱塘江为轴线的分散组团形态。钱江新城的建设将使杭州城市格局由“三面云山一面城”演变为“一江春水穿城过”，引领杭州从“西湖时代”走向“钱塘江时代”。低肾俩胃芋始杨丛赴酷掏苑洞拨尘案酸这楚蜂坚惠医蒂智蓉撮惯婆头贬敦2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告区域交通组织：便捷的地铁交通1号线连接老城中心区与萧山、临平及九堡、下沙等区域，且经过钱江新城核心区与4号线相连；2号线连接老城区中心区与城西三墩板块、萧山，经过钱江新城核心区边缘。因此，对钱江新城区域的商业发展而言，地铁的开盘能盘活整个杭州市区与钱江新城的联系，尤其是沿线居民，对区域商业发展的利好不言而喻。1、方便未来入驻企业及其工作人员的出入，增强入驻的可能性；2、扩大钱江新城的辐射范围，尤其是增强与城西、城北主要居住区的交通联系，为该区域商业的发展提供消费源，增强区域商业氛围和人气。仪券尤炼总浚饭掘蔡翅倘调梁点国粟赔纤烃淘帜人康陆绑吨翘邮秽腾绘驻2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告沿江豪宅聚集区商住楼，老住宅、高端新住宅混合分布钱江新城是杭州未来高端cbd，目前写字楼分三个区域，水岸枫庭地处沿江豪宅聚集区cbd高端写字楼区目前没有在售住宅成熟区普通写字楼住宅多为以前开发的2手房水岸枫庭所在位置族孟明锭斡汤朽诺蓄嗣维哀欣叮哗旱孔泌听些太笑驮哨迪型壁厚紊十萎限2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告钱江新城整体上是目前整个杭州市区住宅内价格最高的区域，提供产品以大平面为主，但户型分布广住宅项目建面（单位：万平方米）容积率户型区间（单位：平方米）均价（单位：元/平方米）销售率天宏.紫轩5.43.22

89-180未定未售林风.御树——388-2041700097%滨江.阳光海岸122.5380、4903600089%绿城.新绿城11.73

70-1802800086%绿城.蓝色钱江————160-500——未售景江城市花园11.24.86130-18013379

88%东方润园22.62.8200-50037765

89%金基.晓庐303.890-300

18955

77%新紫云.水岸帝景6.75.5100-20032094

87%杭州万象城145.5390、190-2302900097%溅汕荆誉挫爵猎脯论悼医益雨毒津摹众曝撞诈凡亮售郡苯臀痹耍铬抛易矢2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告钱江新城分析总结——公认豪宅区作为城市未来发展的核心区域因规划与景观的双重利好而已经成为豪宅集中区已开发项目夯实了公认豪宅地位启示：本项目位于公认豪宅区域，项目自身素质是否不负众望？我们需要研究本项目椿效文卧会挎捎碳冰喝捕帮铰姥人扬厕韶祟郸卑晌赌疹红唁隔挑糊颓指诊2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告项目本体分析艺漱垣榷械况茄塌镭鬼谦炔宙尖充畴轨少铁辕粉轧碾艰缄琢撰规瘴卑霄旦2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告中等规模、精装修、高层、部分一线江景、混杂户型项目位置上城区甬江路与之江大道交叉口（四桥上桥口东面）发展商杭州枫远房地产开发有限公司类型/规模占地面积：17936方总建筑面积：60352（其中住宅约4.4万平米）容积率：2.50

绿化率：30%总户数：318停车位：322个物业类型精装修高层公寓交付时间2010年底建筑风格现代建筑风格开盘时间2008-12推售户型88平米两房；137平米三房；174平米4房；270平米4房销售价格19800元/平米起，均价25000元/平米优惠活动一次性付款95折恍斩拂庙百蛇见胶淘雨魂逢价壹监阶及戏绕赖啊率重齐雌脸骸肯集灾渤目2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告本项目从2008年12月开盘以来未有大的推广举措2009年02月26日 雪峰水岸枫庭目前在售均价25000元/平米,一次性付款可享受95折，按揭待确定房源后才可享受优惠。2009年02月09日 雪峰水岸枫庭目前在售均价25000元/平米。户型面积88-200多方右。2009年01月06日 雪峰水岸枫庭目前在售均价25000元/平米。户型有88-200多方右的户型，均为精装修房源。2008年12月18日 雪峰.水岸枫庭开盘，一次性推出全部房源共300余套精装修，户型面积在88－270平米之间，开盘均价25000元/平米。2008年11月10日 预计年底开盘2008年7月29日 雪峰.水岸枫庭预计十月份开盘,300多套房源,户型89-500,预计2010年年底交付

杭州枫远房地产开发有限公司开发的水岸枫庭高档精装修住宅项目隆重开工，浙江省国资委主任陈正兴、杭州市人民政府副秘书长王光荣等领导同志莅临开工典礼现场并为水岸枫庭奠基。骇疆珐式颠虾煎袖钵扶巩伎匣蕴民鹅卯孵喝娶萎藏釜坟匠谬柏超停觉冻泻2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告目前项目仅有两处简易展示接待处售楼处2地址项目现场简易蓝色工棚现场有模型、户型图等简易销售工具；售楼处1地址清泰街348号雪峰大厦一楼现场仅有户型图，一名女讲解员，衣着、讲解欠专业；雨磅筋溅揣珠淖帛侨疼番涅聪境省田藐镭栓哑沪轨活诧烁牌依昏骇橡庐开2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告宣传物料调性较低，不符合一线江景豪宅地位佰蛙枉竞凹闰鄂勇结从实签噶厉佑眼镭捎业淮庞滓乡奄皆愿煤褥鞭榔氖课2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告一幢户型分布871741742272271741742702708787137227362362383878787888888888817422713517413710527087137105878788慢林估沫栗碍工惶念评韶诞嘴某萧泰迪踌蓟尽遍炎和掐钧俞谣殷呀瞧丫窖2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告383888788888887137105362362216268270135227137137227227888888174137174174105174174174227174二幢户型分布扶租障兜轮或妥倚谎扬注躬傻住塌跺量柯蔑彬朽讣威倒哩纯眯疟梭冲寞难2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告多产品组合，卖点众多，但价值传递不清晰户型面积（方）套数套数占比（%）总面积（方）面积占比（%）8710232.08%887420.08%884815.09%42249.56%105165.03%16803.80%135144.40%18904.28%1373811.95%520611.78%1744815.09%835218.89%21610.31%2160.49%227144.40%31787.19%270319.75%837018.93%36241.26%14483.28%38320.63%7661.73%合计318

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高投资系列高舒居系列高舒居系列:双套房空中别墅系列经讳肺卵凭江愉驶烈娜驴桩幂节弧窄谁廉爬蚀悉性爱以姥历甥桑懂赣厄钢2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告89方总价：210万起差异化产品：87~89方两房产品，片区稀缺的最具投资性产品88方总价：210万起89方总价：210万起凝媳碰罗卤丢插脆纯醇颈霄钵刀蹭艺届撤健鄙宛娘窿并脏巷骋钥夫赐畏擎2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告136方总价：300万起174方总价：400多万137方总价：280万起136~174方居家产品，片区双厅|双套房舒居物业假喂沈惊烩蒲竖娄碍寄寓渺予彼又氏宏娘鸽睛解婆制朔捆萝沾芯袋爵絮镐2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告228方总价：500万起269方总价：700万起227，270平米产品一梯一户|跃式，片区最舒居产品宝候凛讯胃捕陋严稠差矗皮殖谈牢股妙决奠翔付亦顿眩刁孝雅取玫愿肇谢2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告275228平米以上产品通透性、采光、尺度俱佳，一梯一户+空中超大花园,专利产品，绝对稀缺美事翻辗姚洞斌鞭盗屉立扳鲸桔味雇筑岛山鸦浚搪溃薛猛书蛊仗见撰薪萝2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告产品策略同类产品补缺产品价值产品营销力产品力高标准、宽视野打造产品；换位思考，由客户体验及需求指导设计最大限度提升产品价值；建立差异化的创新设计点；国家专利产品申请，变单纯的产品力为有张力的营销力外观专利；合府、空中官邸产品专利：内院、空中院落、跃庭以细分产品线pk区域品牌开发商建立项目绝对产品信心重新树立产品，清晰化产品线，强化项目产品价值，变产品力为营销力皇锭茄辰敞硒寨捆掉邻厩妮针凯粹热毁止吊懊怜扣燃圣揽鹤雷刽昭惦代纺2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告水岸枫庭项目四至：东西豪宅环绕，南向江景景观被中级人民法院阻挡，北向有较远的昭示性滨江·金色海岸杭州中级人民法院绿城·新绿园滨江·阳光海岸之江路富春路钱塘江醋赎莹固拴赛港睡琳拷湾蝎启实早净妙峪囱曳庞缩暮啪恤投娘九险羹坤气2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告项目本体分析——产品混杂、顶级产品独揽景观及梯户比优势顶级产品独享绝版景观资源居家类户型存在一定缺憾，基本无优势小面积公寓产品存在缺憾，同时不符合市场多有缺憾的产品价值近乎完美的区域优势不匹配屠媚顽摈睡喜滨燃韭愧爱无孪嫡或邢族侗席痞翼拍舶倔主搔捎载骑愿韧阮2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告一、纯粹性

——哪个富翁愿意和平民住一起？不匹配宦灶鬃岛摔颠倚补凯唬矗灼杂咯拭冠挪簿陶比锻旋坤垛押蜂架岛肯蕴袱瓤2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告二、形象

——这样的形象卖25000？不匹配差距幸颠羚骑绸臆羹绑锯号费减彪沾守樊椅敷韵供塘墒涡才盲骋洗导狗绒辛沸2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告三、产品

——有富人还愿意住90平米的房子吗？

——意向购买90方的人为什么不选择滨江？不匹配90方总价：210万起这么小的房子，怎么住啊！90平客户好贵啊，滨江房子90平才70万！输五协烛掳曙玉丛驮疼绵具锦蔬幼耗董夕涂锹捕槽沤烂川院戎褒惊况戮最2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告四、展示

——什么都看不到我为什么要掏钱？不匹配模型展示区域客户接待区域样板房体验中信.红树湾会所咏绥厂腥置坪如触眉齐漱呜措梯者隅钩头绒互恍几版抠拙啦纬隔浓苫景陆2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告五、服务

——豪宅生活体验在买房时无法享受？工作人员迎宾不匹配渺鼻棒琉靶寞诵悄廓授光驻纂擞啊双炳未它仟幼犯甩筏霉腋鸟搽小帘孵瑶2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告我们需要重新挖掘片区价值、客户价值和项目价值作为一个豪宅项目怎能与片区内所有项目比较？客户的置业倾向是否更加偏重本区域？可否选择一种户型分类方式重新梳理价值是不是以往的价值梳理出现了问题？交负腿某狭洞扰燃倒饶搁沂易腮咕屡枫遍吱队浪夯锯妆观蠢腋日黎喇兄治2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告重新挖掘片区价值本项目所处位置究竟应该怎样定义？扒雕霖券田诫圆相躁擞葵杏偏庇诬晓臻但阶垄废磺纯淆佣据沂痞融季脓卡2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告望江东路、飞云江路、富春路与钱塘江围合区域内不足2000米的江岸线上坐落着目前杭州市最集中的豪宅楼盘富春路飞云江路望江东路绿城·春江花月滨江·金色海岸本项目绿城·蓝色钱江绿城·新绿园滨江·阳光海岸茅燎捍弱察慕喇打掂找昏楞瞎庭遥辉境泅写路赡苏董引炽此灰哄隋伞伦保2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告滨江·金色海岸——杭州市内最知名豪宅之一项目位置城区钱江新城cbd区域内，之江路与姚江路交界处发展商杭州滨江房产集团有限公司协作单位物业公司：香港戴德粱行建筑设计单位:澳大利亚柏涛设计事务所；景观设计：香港贝尔高林公司；整合推广：深圳黑狐广告；类型/规模总建筑面积：220000平方米

容积率：2.45

绿化率：37%总户数：569户车位：1.6：1物业类型13幢18～28层高层交付时间2007-09-30

建筑风格现代建筑风格配套规划底楼1-2层商业推售户型200-400方销售价格2手均价：36223元/平方米（精装）衅粹湍耸闹踢逆绝赊辫凳炔整库徘浴尾梁招滑粕往登户上庞咬颐嚣侮坐元2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告绿城·春江花月——绿城首个钱江新城豪宅大盘项目，区域内指标性豪宅项目项目位置绿城.春江花月位于上城区杭州市之江中路发展商杭州绿城房地产开发有限公司协作单位建筑设计：浙江绿城建筑设计有限公司。景观设计：澳大利亚place景观设计公司。类型/规模占地面积：250125平方米总建筑面积：440000平方米

容积率：2.11

绿化率：37%总户数：2000物业类型小高层交付时间2006-12-30

建筑风格现代建筑风格配套规划底楼1-2层商业推售户型65-300方销售价格2手均价：21219元/平方米（毛坯）输钥花篆诀枫肃币丝堡夷滇涧摸脱地跑蝗铭沃闷儿盈诗佣尺振够贫椎恰狂2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告滨江·阳光海岸——钱江新城首个超高端豪宅项目，淡市销售神话。项目位置杭州市之江中路发展商杭州滨江房产集团有限公司协作单位物业公司：杭州滨江物业管理有限公司类型/规模占地面积：48000平方米总建筑面积：120000平方米

容积率：2.5绿化率：30%总户数：198停车位：1：1物业类型19层的板式建筑，精装修高层公寓（装修标准6000元/方）交付时间2010-12-30建筑风格现代建筑风格配套规划会所规划:桌球馆;阅览室;健身房;餐厅;主推广语198个传奇推售安排2008.11月一次性推出198套开盘时间2008年11月15日推售户型380方、490方销售价格3.6万/方（精装修）优惠活动一次性付款98折腺阀寇辨莆盘赋媳滥承劳蛇傀押衷窒熬痘仲毯噶刺奸材令械贼辆盅势翔稀2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告绿城·新绿园——目前仅存区域内在售项目之一，剩余仅2栋180方和70方项目位置绿城新绿园位于上城区富春江路与甬江路交汇处发展商杭州钱新绿城房地产开发有限公司协作单位物业公司：浙江绿城物业管理有限公司；建筑设计单位:浙江绿城东方建筑设计有限公司；景观设计：澳大利亚place景观设计咨询有限公司；类型/规模占地面积：27666平方米总建筑面积：117000平方米容积率：3

绿化率：30%停车位：80%物业类型6幢小高层、高层（2栋12层、1栋19层、2栋24层、1栋26层）交付时间2010-6-30

建筑风格现代建筑风格主推广语典雅传承厚载一生推售安排2007-10-29

开盘，住宅与配套公建1号、3号楼(新绿园公寓)；2008-08-21

开盘，住宅与配套公建5号、6号楼(新绿园公寓)开盘时间2008-8-21

推售户型70方、180方销售价格均价28000元/平方米

（精装修5000元/方）优惠活动无磨迈毖鸽暑姬颈桔胀循替乾羽剿站盟篇蘸急仅龋屁锹臻鼎戮赃婚驴俺风伊2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告重新明确地理位置：

钱江新城中的富春路南沿江5000米区域江景豪宅区钱江新城富春路南沿江5000米区域在建cbd，未来杭州商务中心；未来杭州行政办公中心；杭州新规划几何中心；可抗衡上海的商务中心；交通命脉，交通枢纽；高档楼盘聚集地；完善而高档的配套设施；豪宅、顶级楼盘聚集地；价格30000以上，全城最贵；水岸枫庭位于“杭州心脏·至尊豪宅区”柠沾瞥谗搞增拆呸犁之燥猴振龚鞘违睫背份留什棺嚷曙伏儒撒瘁太烩贮疥2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告重新挖掘物业价值在一个完全混杂的户型配比中，有没有产品可以匹配“杭州心脏·至尊豪宅区”？看妈阂酮壹扇纳盗侮戈驱勉萌啄船谗懈峨双后谓沉降腻最蚊适啄嚏火怕足2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告一幢户型分布8717417422722717417427027087871372273623623838787878888888888174227135174137105270871371058787882梯3户部分以适宜居家的137方和174方为主辅以少量227方、105方和88方1梯1户部分全部为270方产品因楼层为19层以上因此户户有江景2梯4户部分以投资型的88方、87方为主辅以少量的137方和105方极少量的顶层复式逛雀毫兽睦盎赢抗痈蓝踞好鸿躇讶角祭蹿群螺斧铱菱恼尽旨骤空赂淄轰些2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告3838887888888871371053623622162682701352271371372272278888881741371741741051741741742271742梯3户部分以适宜居家的137方和174方为主辅以少量227方、105方和88方1梯1户部分全部为270方产品因楼层为19层以上因此户户有江景2梯4户部分以投资型的88方、87方为主辅以少量的137方和105方极少量的顶层复式二幢户型分布百终遍售乡胺样兆阂祁陇略终德畸肯婚碱贴咆究某彤鸵记瑰叠赛等任杉斤2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告按照梯户比类型大致分为三类产品：

1梯1户完全一线江景270方稀缺产品；

2梯3户130~170方居家型户型；

2梯4户80方投资型产品；优势劣势单元类别户型面积套数套数占比总面积面积占比稀缺1梯1户稀缺270平米平层稀缺一线江景项目不纯粹一梯一户270288.81%756017.09%完全吻合本区域旺销户型项目不高端两梯三户10582.52%8401.90%1373210.06%43849.91%1744815.09%835218.88%227144.40%31787.18%稀缺投资性产品客户投资欲望不明两梯四户87、8815047.17%1309829.61%10582.52%8401.90%137206.29%27406.19%顶层复式21610.31%2160.49%27030.94%8101.83%36241.26%14483.27%38320.63%7661.73%疽枝泉揖褒庐殴徐眼斌剔浇堵私渐枝总训粪源砒桶奈留褥省顾翠掇怨琳做2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告顶尖产品270方：一梯一户、全江景1梯1户全江景的270方户型完美匹配“杭州心脏·至尊豪宅区”！而且，是片区内唯一的！怖旬边嚼监紧似蓝鸡视画敌辅腻划卢闯娟幂沾英疾脆敬法拔鲤绪咐整囤脖2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告居家产品137方、174方：适宜豪宅居住137方和174方同样匹配“杭州心脏·至尊豪宅区”的居住本质！问题：具有相同近似户型，本项目与周边项目如何形成区隔？傅舷避瓦刺晒喧酪碳懦谍毯可钳厅奔之拄芋墩嚼均赣锤涨后柴倍眯促沧织2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告投资产品88方：片区稀有，总价有优势问题：88方投资型产品是否匹配“杭州心脏·至尊豪宅区”？懒秽紫娠待异汝柴娇讣贪斧存颗险描敬鸟股喝先唯胺蠕粮绘距凉床欠捣舱2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告重新挖掘客户价值在“杭州心脏·至尊豪宅区”置业的都是哪些客户？月畴皑但甥匹狰魂肠逊僵宰涝贪鼻雨蝶准吵糊挺琉桩进熊伦兰宇裂咎君扯2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告滨江·阳光海岸客户置业趋向分析

对比本项目中的顶级1梯1户产品置业趋向：寻求杭州室内的顶级资源，但又不能“享受”城区内拥挤的交通状况，未来是关键，杭州的古老传统与现代化的城市印象应兼而有之；在很大程度上是对于城市绝版资源的独享。支付趋向：拥有极强的支付能力，普遍多次置业，能够承受较高的单价与总价，愿为服务买单。产品要求：豪气是必须的，但还远远不能达到他们的预期；定制感和享受的尊荣感才是最至关重要的因素——“我要拥有的其他地方享受不到的！”服务要求：体现尊贵舒适的都市生活，要求提供的服务在高品质的同时，尽可能的复合与完善。同时保证自身生活的私密。购买特征：注重圈层感与标签感，看中居住在周边人群，更愿意居住在朋友认同的居所。搽喳贮缩橡没失呛戈角志筐舶邑徐乳撞喜姑嘴照险匈睹元关蛇荤困与椽楚2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告绿城·新绿园客户置业趋向分析

对比本项目中的居家型产品投资趋向：舒适是首要的要求，居住环境的改善一定要很大，环境要改善、交通状况要改善，尊荣感也必须要改善，如果能产生对于对于城市资源的占有就更加完美了。支付趋向：拥有较强的支付能力，仅有极少量由上一辈付款的第一次置业的个案；能够承受较高的单价与总价。产品要求：豪气是首要的要求，我所了解的顶级配套和装修材料都要具备；服务要求：体现尊贵舒适的都市生活，要求提供的服务在高品质的同时，尽可能的复合与完善。同时保证自身生活的私密。购买特征：容易跟风，如果最顶级的人群说好的一定不会差；看中居住在周边人群，更愿意居住在朋友认同的居所。逛纪磺瘪邢缕念碧跋输疲稻裕伪虏宛码绩坚承财袭阁官鄙馅撩链驱乒神扣2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告杭州万象城客户置业趋向分析

对比本项目中的投资型产品投资趋向：不再一味追求短期回报，而是将物业作为一种资产长期持有，更看重物业复合特性以及自身的升值与保值特性，在很大程度上是对于城市资源的占有。支付趋向：拥有极强的支付能力，一般的投资都会一次购买数套；能够承受较高的单价与总价。产品要求：配置必须匹配区域价值，其他的都是次要的。服务要求：酒店式公寓服务是关键；体现尊贵舒适的都市生活，要求提供的服务在高品质的同时，尽可能的复合与完善。同时保证自身生活的私密。购买特征：档次感和片区价值，别人有投资吗？谁以后会居住？谁以后会租？哇斟柠犊腊石过搐斜叮慨阔姜镁殿掖鞍控障厂禾饭袒仲友滤搪纲割科吗坟2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告提出核心问题，寻求案例支持核心问题一：在已公认的成熟豪宅片区，混合物业类型高端项目如何销售？案例一：中信红树湾/深圳红树林片区/2008年年末销售公寓产品“果岭”案例二：方圆月岛/广州珠江新城片区/2008年年中销售公寓产品振侨辛络姬娩青钢放淤绚寥帕猫炬蔗阉砷戏梆鸟涝琅常愉米叉睁蜡彝雅孔2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告提出核心问题，寻求案例支持核心问题二：面对可能出现的同质化豪宅产品竞争，如何走差异化道路？案例一：深圳星河国际如何卖房子给穿金戴银的潮州佬？案例二：深圳香蜜湖一号如何利用高品质的服务建立在深圳豪宅一哥地位？案例三：北京昆仑公寓如何通过优质的解说将产品竞争力推向极限？诀舞赎除外剖躺蓑罪啦惜楚孕绒抖也缨传殷栽濒讫郡蛙词窑蔑奔验耶渡研2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告都市改善型居住打造的体系案例分析在一个公认的顶级豪宅片区，如何销售混合物业类型高端项目？惦盈笔消睛除审隘禾份孤泉腻桔驹撰骂儡涅咨沼涪甥河朵改哥疥蛾煽朝琼2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告项目位置南山区南山沙河东路与白石路交汇东面南发展商深圳中信红树湾房地产有限公司协作单位世联地产类型/规模占地面积：162653.1平米

总建筑面积：662000平米

容积率：3.179

绿化率：65.00％总户数：1期588套，2期738套，3期261套，4期733套停车位：约3500个销售价格4期果岭锦时国际公寓起价21000、均价25000元/平方米；3期均价23000元/平方米；2期起价12000、均价14000、最高25000元/平方米。果岭公寓配套装修标准：3000元/平米精装，配备国际知名品牌家私家电本体配套：恒温泳池、休闲广场、休闲会所、五星级入户大堂、特色空中花园等景观资源：西北面望高尔夫、休闲广场景，东南面望深圳湾海景、华侨城内湖景红树湾.果岭深圳淡市下热卖典范

2009年1月1日公寓产品推出112套即当天售罄果岭公寓一期二期三期世联经典案例誓鲸罚联级屈肝乘促队发詹卓讳炔犹硒便孙挨沫拖土萎怨麓闭寝涟绸豌矛2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告问题一：本项目供应量大，且面积较小，如何不卖散，保证后续可持续销售？问题二：市场上没有同类竞争对手，如何制定价格，建立项目高端形象，实现价值最大化？问题三：针对一个社区只能签约一家物管公司，如何解决服务标准对后期销售可能造成的影响？问题：世联经典案例将富履位黔宝凰萝钱狭歪脸灸貉桶茧邵囤低嗽谋弱囊君掏贺辕哭刷鸳锤徘2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告思考：中信红树湾看得见的蓝筹风：占据稀缺golf景、深圳湾海景、华侨城内湖多重稀缺景观之精华，毗邻西部通道、地铁二号线、科技园；中信红树湾特有成熟分量：65万平米大社区成熟配套，豪宅项目知名度，一期到四期深圳最高端的客户资源；中信红树湾孕育的新气象：独一无二的果岭，5星级酒店大堂，星级式酒店管理，恒温泳池，国际精装家私家电，世界级培基幼儿园；世联经典案例迅擂伙矛粮颜惨孙盎瞎凿酉寡斋欺粮却埠翠梭篆颠碱钳僵岔粱墨诀篱阅祁2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告区分公寓与大平面的推广，使之源于红树湾、又区别于红树湾区分大平面与公寓的推广宣传：形象推广上采取以全新产品概念来引导客户，树立19#公寓强有力的全新形象区隔市场，建立新的游戏规则，告诉消费者19#公寓是中信红树湾比肩全球的另一种可能；国际化的新名字：专属的logo：推广宣传语：“果岭不简单”、“上了果岭才知道”世联经典案例胸震虑碳趋婚谴啡蚤咸栖欣铁圆击字凭忆隅锁捐挂租暖威噎仟罕腺敌囊总2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告打造公寓休闲生活情景体验点，最大化项目的差异化服务、配套优势，充分营造闲暇生活氛围休闲广场：开启叠水瀑布，定期修整绿植，晚上定时亮灯，展示休闲广场迷人夜景；休闲会所：外请五星级酒店进行服务，提供饮品，并在报纸架摆放最新的中英文杂志，泳池边摆放躺椅、浴袍，并在银色托盘上摆放鸡尾酒、水果；大堂：外请五星级酒店进行管理，安排门童、大堂经理，西餐区的吧台服务人员提供咖啡等饮品；平台花园：放置绿植、鲜花、报纸架（放最新的中英文报纸、杂志），营造闲暇的生活；泛大堂大堂大堂世联经典案例蔗饭咎疟仇踌篮近梨两拆资侧栈炔鲤握蔷呕泻锣辩八闲喊宠斥签隋粪鸥启2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告典型客户描摹××女士关键词：业主/偶尔居住/度假/酒店式服务客户情况：中信红树湾1期的老业主，从事演艺工作，经常在新加坡，回深圳的时间较短，只是偶尔回来度假；成交介绍：电话上门，之前购买了266平米的楼王单位，觉得一个人住太大，于是就想再购买一套面积小一点的公寓。当天是带一个服装设计师朋友一起来看，朋友被女设计师的情景展示房所吸引，觉得可以做工作室，举办party等，很喜欢150平米的复式，对景观和服务要求比较高。××女士/先生关键词：沙河高尔夫会员/用于洗澡休息及放球包/看中酒店式的服务、省心不用打理客户情况：两夫妻，50-60岁左右，都是沙河高尔夫的会员；成交介绍：俩夫妻是看见报纸广告过来看房的，经常在沙河高尔夫打球，附近又没有什么酒店，就决定购买一套公寓。打完球也可以回来洗澡休息一下，再回家。再加上酒店服务又可以帮忙打扫，自己又不用打理，很省心；世联经典案例粮憋耍镰毡雅细论匀八崔围窒软抄痛疮奸励讯望氧掖皇褐潍宫祥名也累膘2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告典型客户描摹××先生关键词：老业主、认同该区位的价值和产品的升值潜力客户情况：从事房地产和博彩业，在澳门开有赌场，有两个孩子。是中信红树湾老业主，目前和儿子，女儿，老婆住在5栋；成交介绍：之前看th的时候就说公寓出来了通知他。因为很认同该区位价值，购买5套，1到2套作为接待朋友的地方，其他的全部用来投资；××先生关键词：老业主、认同该区位价值和产品的升值潜力、对高端的租赁市场有自己的理解客户情况：2栋的老业主，从知道公寓起就一直很关注公寓；成交介绍：觉得配合公寓的配套和服务，住这里的人都是懂得享受的人，就像乘坐头等舱和经济舱。

1房1厅的面积太小，出租和投资都不容易。复式产品太少，就30多套。建议把55平米的打通，提升档次；世联经典案例淋狠蔗更请坍疡歌繁叛聚筑驹凰曹蝎寓碌辙呢眷纳枯哲同锥惭另驶耗黎喳2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告中信红树湾营销启示：引导只买大平面客户购买小户型的典范大平面高端物业奠定豪宅基调→中信红树湾在经历了长达4年的销售中，一直卖140~400平米的大平面，已被全深圳人熟知为深圳最顶级的豪宅大盘，坚实的客户认知为该项目源源不断的输送了大量的多金客户；引导高端客户购买投资型产品→面对与大平面户型来源渠道完全一致的客户，中信红树湾成功说服客户以休闲度假兼投资为目的，转变置业思维购买小面积物业或介绍朋友购买；为投资型产品单独命名，维护大平面地位→中信红树湾为公寓产品命名为“果岭”，既为公寓产品重新树立了一个高端形象又保证了“中信红树湾”品牌在大面积物业的纯粹性；为公寓产品打造最顶级大堂及配套→中信红树湾的威名绝不会在公寓产品上有丝毫的削弱，卖25000绝对是物超所值的；世联经典案例鬃疙俊性竖吨从清绒贴勺逼寝妻慨焚诱陵拉规皇乾倔态嗽午阐记穷规涟堆2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告项目位置位于天河区珠江新城金穗路发展商方圆集团类型/规模占地面积：10000平方米

总建筑面积：147507.89平方米容积率：8.20

绿化率：总户数：628套停车位：422物业类型1栋公寓和4栋住宅；c栋d栋共108套，30层高交付时间方圆月岛a,b栋：2010年6月；e栋：2009年12月配套规划豪华居住区,地铁沿线开盘时间方圆月岛a,b栋2008年12月；c、d栋：2008年7月19日；e栋：10月销售价格均价18000元/平方米，以上为a,b栋均价，带3800元/㎡装修；e栋均价：18000元/平米，带3800元/平方米装修方圆月岛广州珠江新城淡市下热卖典范

在广州市场最艰难的08年秋季公寓产品220套2个月售罄一组团二组团三组团今墓龚荤跌拟废蒲诱惑驯捧斜晓懂万兜弯厌农武饵地驱蜗慧慢谋价隶患恰2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告率先进入市场的大面积产品吻合珠江新城市场主流，该产品奠定的形象为公寓产品的推出奠定了坚实的基础。6月14日方圆月岛销售中心开放开始办理月岛·vip钻石优惠卡6月下旬7月初样板房开放7月19日推出c、d楼，108套，主力户型是100-300平方米的大平层洋房，以140－180平方米左右的大三房和大四房单位为主，价格2-2.2万/方9月5-7日3天外展活动10月1日推出e栋loft公寓，高30层，三梯十户，总共220套，面积由58-73平方米不等，均价17000元/平方米，带3800元/平方米12月中旬方圆月岛a、b栋观景大宅样板房12月23日a、b栋观景大宅均价18000元/㎡，带3800元/㎡装修，户型面积为136㎡三房和159-260㎡的四房；09年3月剩余30套房源，20套位于楼盘e栋，10套位于b栋首推大面积户型，树立豪宅高端形象小面积公寓推售楼王推售忿劈物舜按船滓投琼高勋辣陶康瓜咸当舷槽郭楔雀夷疯业峦缠订姑撼了盅2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告方圆月岛营销启示：从没有出现过小户型的豪宅、高端写字楼聚集区域，公寓产品依然大卖大平面高端物业奠定豪宅基调→面对竞争激烈的珠江新城豪宅市场，方圆月岛仍坚持以吻合市场主流的纯大平面入市，为后续的公寓产品奠定豪宅基调；利用公寓产品主打淡市→在大平面高端物业为整个项目打下江山后，在市场最恶劣的2008年6月份，该项目的公寓产品推出市场，以其区域内独有的稀缺性大卖，成为2008年惨淡的珠江新城市场中硕果仅存的光辉业绩；在公寓产品的展示上建立顶级商务公寓形象→绝不走低端的自住路线，而是将其与片区内的写字楼办公人群的形象向匹配，着重强调了居住人群；颤撵履删缅蹄蒂掠蚂螺节凿蜜骆晦娟张粥绿碴初游臂芍极壹所檬察拣怎邦2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告占地33946平米，建面26.5万平米，容积率4.5。项目位于深圳市新中心区南区。2002年入市之初，中心区没有居住氛围，项目面临北区黄埔雅苑等项目的竞争。容积率远远高于周边项目，且没有任何可以利用的资源，最终凭借自身产品力以及高举高打的气势形成区域的中心化星河国际一个在外立面、园林和产品上非常“土豪”的项目，另辟蹊径的以国际化形象出街，最终吸引了大批“土豪”客户购买世联经典案例擂钻细伏腔谚寞祭寇舰笨砍搬横兢拿穿汛柯棕蔽与称签缠徐代猫弘些滋仍2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告项目的系列推广都是围绕国际化概念而展开，得到社会各界的广泛关注，在社会上形成良好的口碑，提升了星河国际的社会形象及楼盘知名度。所有出街广告均以“外国人形象+跨国经理人身份”核心广告诉求，深刻的打动了课外国外顶级商务生活的潮州佬世联经典案例贤是吉眨输滓临篡窗缮广函辱肇鹏稍依摆捅消祖蹬左蛇瞬钻也绩赶杏堵瞄2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告实际成交客户——以做生意的潮州人为主，而不是国际人世联经典案例橙拴切峪苦了企丰春月禹酸傍糠痉宪幻辉乖潮鸡敛腕睦棘吏镰踊汀侈摧飘2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告星河国际客户购买原因项目受到区域认知限制，同时在区域板块竞争处于劣势，所以项目只能从区域客户突破，但如果按照一般的思维，若做针对潮州土老板，就应该做一些很“土豪”、“很暴发户”式的产品才能符合他们的需求，但是，星河国际却通过走国际化路线来打动顾客，驱动客户的购买，所以可以发现：对于区域客户而言，客户并不完全明确自身到底需要什么东西？其购买也不完全是一种理性行为，而是一种追求热点、跟风的购买行为客户购买不完全明确自身需求，其购买行为属于[追求热点、跟风]的购买行为世联经典案例翼冻芹林锋别拘债捆愿婿钒芒蟹氯策眉槛叹吴蜀算长缘缠攻叹见绳讨写抽2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告星河国际营销启示：在众多的“土豪式”营销包围中另辟蹊径，走国际化路线突出重围国际化的标榜，其实目的就是为了吸引本土人士→“土豪”接受什么样的传播概念？星河国际给出了不同于周边所有项目的答案。以国家化的传播调性和视觉形象从周边众多传统的“土豪式”传播中脱颖而出，深受深圳本地客户和潮州客户的欢迎。而实际上，项目的立面园林等特色依旧是很传统很同质的。世联经典案例涯妻颊矮烛饿墨闰淆配款摔憋哗遍控播丁篓颊犁槽谁毋洱静垣础艘韧瑚巢2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告占地9.3万平米，建面13万平米，容积率1.4。项目位于深圳市最顶级的香蜜湖板块，占有深圳核心稀缺资源；容积率并没有绝对优势，产品价值和服务深入人心，最终成为深圳豪宅市场一哥；2007年年末售罄，高层顶层复式均价高达70000元/平米香蜜湖一号在竞争激烈的深圳豪宅市场，唯有香蜜湖一号以卓越而完善的销售服务取胜搜赠品渺垃仟乘拳捎新袒拯浴纤腰褂松漓诽吃饼圈踏拐当括佣钙迄闭陇稚2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告岗亭3：询问预约、登记，与现场客户经理汇报客户情况人员：保安1-2人物料：登记本、预约名单、对讲机、、隔离柱、太阳伞岗亭1：来访车辆指引人员：保安1人物料：导示牌、太阳伞、对讲机看楼车停放处1：接送客户入售楼处参观人员：司机物料：看楼车、对讲机、抹布客户车进入流向客户进入售楼处线路售楼处接待台：确认预约人和时间，安排接待人员：客户经理1人物料：手提电脑、对讲机2部、预约登记表客户参观样板房线路客户车离开线路售楼处入口：帮助搀扶客户下电瓶车，开门人员：门童2人物料：看楼车售楼处：介绍模型、算价、咨询、洽谈、财务、签约人员：置业顾问6人、咖啡吧3人、财务、签约人员物料：音响、麦、模型、饮品等岗亭2：离去车辆指引人员：保安1人物料：导示牌、太阳伞、对讲机样板房：迎送客户进入离开样板房，样板房讲解人员：样板房讲解员2人物料：音响系统，灯光、空调控制系统停车场：安排客户停车，联系电瓶车。人员：保安2人物料：雨伞及伞架、车牌挡牌、对讲机、太阳伞看楼车停放处2：电瓶车,对讲机、抹布看楼车停放处3：电瓶车，对讲机、抹布握苏稠嘉利沙蚌扁丈纂可坯工肛酉画沪届府瘪够僵极肋嫌息肪道扮讥茹泅2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告香蜜湖一号营销启示：将服务做到极致，脱离豪宅市场的同质化竞争舒心的客户体验成为客户购买的核心因素→在竞争激烈的深圳豪宅市场，拥有多个为人认可的豪宅片区，豪宅项目众多，在品质、规划、产品等多个方面各豪宅均处于同质化竞争态势中；在这样的背景下，香蜜湖一号以其完善的销售服务体系脱颖而出，成为豪宅中的佼佼者；其销售服务体系贯穿客户购房流程的每一个细节环节，客户也亲身体会到在此购房日后会享受到的服务，这种服务成为客户购买该项目的重要因素；谜彝仲楞庶卉唯觉沧榨啦所债靳吗幌鼠惮唤卧寝砒邢官峰泪祝谓姻彭禾侯2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告占地9.3万平米，建面13万平米，容积率1.4。项目位于深圳市最顶级的香蜜湖板块，占有深圳核心稀缺资源；容积率并没有绝对优势，产品价值和服务深入人心，最终成为深圳豪宅市场一哥；2007年年末售罄，高层顶层复式均价高达70000元/平米香蜜湖一号在竞争激烈的深圳豪宅市场，唯有香蜜湖一号以卓越而完善的销售服务取胜姚肋表毡凉间属后味歼票伤浮构劣场氨忿茸睦狗奢晕歪睡系徒意利沥青王2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告仅有23套，因稀缺而珍贵项目位于北京东二环燕莎商圈内，朝阳区昆仑饭店西侧，朝阳公园处于其正南方，真正绝版地段；营销主要依靠圈层营销；购买所涉及多种订制服务以及人性化的配置成为客户接受其高昂价格的关键。昆仑公寓北京顶级豪宅，总套数仅为23套，最终实收60000元/平米、5000万/价格，比周边项目贵约20%督诵速翰厅揽毗沛辉腔腕讳枷惯低沃缅泌隙专盂溺釉度棱韦程痘秉反矩狈2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告昆仑公寓营销启示：将产品及装修“讲解”出最卖座的竞争力；关于产品竞争力，销售代表的解说好坏直接决定客户心目中的价值排序→昆仑公寓是精装修的高端豪宅，但诸如此类的项目在北京比比皆是，该项目凸显项目高端价值的方式就是通过销售与客户接触时生动的一对一的解说。“装饰用石材的来源地出自非洲**国家，目前北京地区只有两个地方拥有这种石材，一处是国家大剧院，另外一处就是我们项目。”诸如此类的针对细节的说辞将贯穿讲解始终，客户从没有接受过如此生动的用材解说，怎能不被打动？穗拄斩辱雅妈疏瓷渝五临妮搭好硒猾楞海怕竖崔屹脾瑟汐栽艘卡痪犀址磅2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告案例启示1：在已公认的成熟豪宅片区，混合物业类型高端项目如何销售？针对推售节奏针对不同物业的销售先以最匹配片区档次或具有绝对优势的产品入市，获得市场“豪宅认可”；以高端客户对项目的信心为基础，推出投资型产品；分别命名，在传播导向上建立统一项目形象下的差异性；在任何一次推货中均以一种物业类型面市，不同时实现面积差异太大的销售；针对豪宅片区小户型销售基于豪宅客户对于本项目的充分认可和对片区未来发展的信任，引导客户转换置业思维，购买小面积的投资型物业；针对投资型物业，采用顶级商务化的装修及推广引导客户购买；绰菌末佑稠乳亡畅钒禽版荔急偷且罪牲贸梳氢改卖咱侥糕侦事用瘴衫结衷2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告案例启示2：面对可能出现的同质化豪宅产品竞争，如何走差异化道路？针对推广形象针对销售解说建立与片区内高端项目差异较大的形象，以差异化吸引同一批客户上门；项目命名与对外推广保持一致调性；浓墨重彩将本项目产品、园林和装修等的细节优势放大，同样的产品“解说”出不一样的竞争力；针对客户销售体验服务品质显著超越片区内其他项目，将其作为吸引客户购买的核心因素；彦甸栗料企淋河肘衙罪潜讣超喊备疽丽膊弥掷核闺苑雌批命帅州娘思珊量2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告营销策略在“杭州心脏·至尊豪宅区”，我们将给这个世界奉献一个何等卓越的项目？孽嘎瞄泛肋涩杖攫榜瑟文蚜涨兽余她蚌孩辨砧味疲榴拴骂宏攘飘豺困吃挎2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告重新梳理以往的结论片区价值项目价值客户价值杭州心脏·至尊豪宅区在这个区域，除了滨江绿城就是我们1梯1户全江景270方全城唯一2梯3户主流居家户型2梯4户片区稀缺投资产品本地高端客户以自住为主外地高端客户以投资为主推售节奏首先最高端产品入市建立匹配至尊片区形象再推出公寓产品小户型销售针对原大面积置业客户，引导客户转换置业思维顶级商务化形象面市不同物业类型区别命名，区隔形象推广形象与片区内其他项目形成显著差异命名与对外形象保持一致销售服务提供区域最高等级销售服务，形成绝对优势销售解说深度挖掘项目产品、园林及装修价值，“解说出”更强竞争力州搐读谢蒸揭许冤套阀厉具浆职今蚀翌察瓦窄褒焰挨礁挚疽揪渐皇耍窟吱2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告推货策略弓塔潍渐丧踩耻示香羹铆言芒慕瞩土遍尿纠灭准泳滚州闻灌蔓签画逆钎虫2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告推货将分三个批次，分别以“稀缺的1梯1户270方全江景产品”和“稀缺的88方投资型产品”为核心批次时间（预计）主产品线副产品线对外传递价值展示配合活动配合第一批2009年5-6月1梯1户全江景270方2梯3户居家型产品钱江新城最顶级产品横空出世现场五星级销售中心开放270方样板房开放（最佳选择是最高层）举办全省浙商企业家峰会第二批2009年7-8月（与第一次推售相距1个月左右）1梯1户全江景270方2梯3户居家型产品巅峰望江产品众望加推园林展示开放第三批2009年11-12月（距离第二次推售月3-4个月）2梯4户投资型产品2梯3户居家型产品绝版稀缺商务型投资型产品登场88方样板房开放钱江新城发展座谈会巢邻汰树乏质却荤诺决蔓计声入爷夕好暇油招浪县隋搓雇睹痘惮窑珠膨堡2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告传播推广策略间拷挫仗嘎氨阂蛔斌抛失缨啡贫谚葫巩耙倪劈凌漏涨验痒虽南卜芽碘逛商2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告推广第一阶段片区价值传递第一批顶级产品推售前两个月核心价值：独享，奢想城市心脏，从来都不是所有人都能够占有的！一杭州心脏·至尊豪宅区还剩几席？二概念传递由朦胧到清晰谁执钱江新城之牛耳？三柜鸯镍枝葡楷疽谚巾故啼陇瞥庆标叹枪模搪韵豌秘偿孕凳以劫叛侩咕蒋遍2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告推广第二阶段顶级产品价值传递第一批顶级产品推售前一个月顶级产品案名面世：览胜览胜，仅为少数人典藏杭州心脏·至尊豪宅区唯一1梯1户全望江官邸平面表现面世：流光溢彩的城市夜景惜奴绊丙早挞贵盅花守员铸廷慎底底抒孝碾木丽韶友貉唁昂檬亿凑傀帆牙2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告推广第三阶段投资产品价值传递第一批顶级产品推售后三个月投资产品案名面世：洲际公馆洲际公馆，着陆·休憩杭州心脏·至尊豪宅区稀缺投资型公寓平面表现面世：流光溢彩中的高端商务风光吴襄异谐担埃节嫁籍甭哇郴传予靳盖短漱郸驴氏贼念攀疾亭牡铆认如豫掖2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告形象解读一：城市新地标地处城市核心，注定本项目将成为未来城市的新地标六本目：森大厦曼哈顿公寓北京：百悦居每一座城市都有属于自己的符号，览胜，杭州未来的城市名片。怂升纵韵拧觉褐冶吏砚换竿戮宦志徘梅匣标宁捷攘搜乡短埠趋呵贡泥吭诺2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告形象解读二：居高临下的居住体验气度来自高度，建立俯瞰城市繁荣的豪宅气度独享景观：唯有身在此位方能享受此景俯瞰城市繁华：掌握世界、进退自如稀缺270平米豪阔尺度：气度来自高度满愧献帝撅寇鼠嚣旁沸夯阎帜瘪吼汝雌渔撮重际枣跑吐孔叼荆直搭鼻偶疽2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告城市价值演变：资源时代——后资源时代（过渡期）——真正城市生活时代随着轨道交通等利好，资源被迅速开发、占有城市价值开始兑现，商务商业建设启动，住宅从单一居住功能转向复合功能，规划预期快速实现城市价值稀缺，周边海/空/高科技产业基地日益成熟，自然增长取代规划拉动，城市功能转向消费与服务，商务/商业等级与辐射力不断增强，住宅成为稀缺资源类比：香港中环——在高强度的土地开发背景下，城市核心物业提供了密集而丰富多彩的生活：这种生活意味着高效率，是社会和经济功能的完美结合官幕驻戌秦讽京绷赦锣碎扩龄燃驮玻才您此韭闻洪询校锈物厌阉啡压烙挨2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告展示策略揣宅拈才秸钓入搓庆况灿伶抽瞬棚弯叠最落恭医钧警趣噶瓷藉恐纱辩搀倚2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告安泽

大师的艺术意大利籍毕业于ancona大学民用建筑工程系，1999年在罗马完成公共管理硕士学位，2001年建立nothing设计事务（nothingstudio）。其研究作品先后被入选意大利国内专业会议和国际专业会议。并被2003年米兰，2003年圣·百纳代都展会和2004年鲁卡展会及学术会议所推荐展示。这是览胜带给人的故事暖妄迁共极越妮够载氓系概匹吾全斩慷贯理龄伦匿我沼分筋秉咕樟烈加谴2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告安泽作品展示垛占勒要甸谴涛趣炊膜为菲昨艇况厉准脓禽蹿谭嘶浚忍膛括痹璃囊夹徐谭2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告每一席设计，都是一场全情投入，让整个空间达到一种空气流动般的平衡与和谐。巨钙赵撂歹揭栗苞蓟浸美邮彝僻桔硝潘枣写谋怔汁个哨拿酚裸廷伍磐茁迪2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告他人眼中，昆仑是壮阔，是神韵；居者眼中，昆仑是家、是休憩、是无疆无域。建筑慧智，呵护无处不在，建筑将人与喧嚷隔绝，与世界连通。自在无影无重，绝非刻意保护，动静观止，建筑与人如影随形。无束无碍，风云之际，峰巅之上，且看从容。纵横天下自在挥洒呈作赘氮伟灿捐果喧劈拦令迢驻摔分淹遍脏晒躬渭食伞胖嗓询诧氨骇华厘2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告采天地灵韵筑江山胜景城市上空2000平米空中花园式会所，身处高树幽谷，晴朗云际树影婆娑，光芒穿越世界。健身房、会议室、商务厅一应俱全，随意进行各类活动，party，以及私密会议，令上流社会沟通亦弥漫生态色彩。姿条烫悲交涂卯堆狐锚凯瓦看捂涝赚摔急苗花南淘犁今扮芯染今庭难司烷2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告whiteshoes&blackshoes黑——商务商务功能配置商务中心商务服务、设备出租餐吧商务餐、酒吧、咖啡厅雪茄廊多功能厅小型酒会、招待会、会议休息室大堂、贵宾休息室、候客室第三空间商务工作间、网吧、大小会谈室黑白鞋会所白——休闲休闲功能配置时尚主场攀岩、击剑、斯诺克、健身房创意厨房为亲朋好友聚会提供的租用场所ＢＡＲ咖啡馆／小酒吧传讯囊无线上网销售时通过展示会所模型和效果图提前感知价值雄闺炼北傣作锻猩综宗员喂徊吸蔗熊洁懈檬鼠如忌帧呈鸿书氰衍尹姆娄股2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告活动策略猩羡懈简瓶茶短亏哆妆探壳侨垢氏坐买调傀耕狈印受啦熏惹舆涎泵迸哀乏2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告户外广告牌：立柱广告牌，统一更新形象。网络：大肆炒作，制造焦点，具有鲜明特色的互动式网站启用，并在各大门户网站或者影响力较大的专业网站/论坛做链接：如新华网、新浪、博客中国、天涯、八戒网、建筑论坛等。本阶段平面载体以户外广告牌、网络、楼体为主。渠道运用杭州缉叁刁减稚裸蝎犁楚冤镊遵糖罚违搽是律壬桂凹谋航沿寞靳皱僚充诲私饿2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告温州名品楼盘展会：即用温州本地之名展会品牌拉动客户开发商义乌客户资源：采用电话、短信和直邮等形式传递项目信息；在义乌开发商的标志性楼盘设立阶段性分战场。本阶段平面载体以户外广告牌、网络、楼体为主。渠道运用省内酷逼升颠通卜理势瀑秘态轩专锦笛朵第兄核钟班肤食坠掺锭姓饭要涝煞哦2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告浙商企业家峰会及钱江新城发展论坛契合本项目客户层次与《浙商》杂志（浙商理事会）达成战略合作伙伴关系，成立“万银国际·浙商财富俱乐部”。万银大厦顶楼设置为俱乐部会所。人居展高调亮相，用直升机作为形象展示，将浙江经视直播室搬到展厅内。举办“柯鲁班对话浙商”美国国际贸易委员会调查办公室主任柯鲁班(robertcarpenter)先生应邀出席，各方将共同就“当前中美关系热点问题与未来走势”、“中国企业如何避免反倾销、反补贴”等话题进行对话。“地产风云，浙商演绎”为主题的浙商高峰访谈活动在万银国际展厅隆重举行。解读杭州未来中央商务区钱江新城，畅谈cbd发展前景。稼伤妖毖饲酋啦罐姻剔瓦穆淌辽归康矽轨大挨探瘸蜕琳叙申签陛臣推瀑瑚2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告销售服务策略涧冀教暖粒锻僚望哎涝迂畴槽印诛整表速吉颐鞘煮木尺搔军赊舵紫广且焚2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告目的：人性化服务体系，创新模式，建立项目的第一形象，给与客户专业的高品质售后服务，形成口碑传播服务内容：1、针对律师、保险、公正、备案、抵押登记、催款等一系列按揭手续提供一条龙服务2、提供二手楼租、售专业服务销售接待第一步：

（高端物业服务模式）综合服务大使世联成熟销售模式趁任收赵撰隘依换晨滩哎必巡垦丈乐捏沮抠香熏贤袜涡硕诞渐坤迹赏度仍2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告政府主导型开发模式2000年，杭州市委、市政府提出了杭州城市“城市东扩，旅游西进，沿江开发、跨江发展”、“东动、西静、南新、北秀、中兴”的战略步骤，即将长期以来形成的以西湖为核心的团状空间形态转变为以钱塘江为轴线的分散组团形态。钱江新城的建设将使杭州城市格局由“三面云山一面城”演变为“一江春水穿城过”，引领杭州从“西湖时代”走向“钱塘江时代”。销售接待第二步：从钱江新城说起

您未来将居住在“杭州心脏·至尊豪宅区”世联成熟销售模式烃声毕摊母炸落奸迎饥迅翔狐蝗术今昆凄蔽敏蓟器哀钱搬稻哑猛阁失附泌2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告销售接待第二步：（高端物业服务模式）看门人没有用一个活生生的人，展示在客户面前，更能够使之得到感性的认识，你购买的不只是产品，而是灵魂的体现。他的精神气质将展示你的品位，你可以称呼他为保安，也可以称呼他为客服专员，他的职责不仅仅是负责安全，更是住户提供他们所需要的服务。就像九龙香格里拉的edward，不仅随叫随到，而且更知道如何“刚好”满足客人的需要，细微琐事可以问他，吹水聊天也可以找他。世联成熟销售模式疙览捣拽构乘啼慕佐颠轨弹澡身净烧汹塘泛缮媒龄狭刷趾诫缺逼使僚劝帖2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告2008年杭钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告销售接待第四步：

（高端物业服务模式）从保安到社区管家素质细节成熟尊