展会营销的堂必修课

<<展会营销的5堂必修课>>主讲：许丽洁11.许丽洁老师背景介绍许丽洁老师，外贸资深专家、海外销售团队高级顾问.具有深厚的专业背景以及十六年丰富的外贸实战与外贸管理经验。现任国家商务部海外营销专家、深圳市对外经济贸易中心等组织与机构的海外营销指导专家.许老师对如何创建海外业务团队、拓展不同区域海外市场具备丰富的实战经验和坚实的理论基础.带领团队曾参加过百场国际顶级展会，对如何成为海外顶级买家合格供应商有较深入的研究.与此同时也担任着《国际商报》，《进出口经理人》等报刊和杂志的外贸专栏作者。专著《别找了，客户藏在名片里》近期将与广大读者见面！2第一讲：企业参展的误区山水音箱的错哪里了？“裸体”展品，你喜欢吗？中医郎中铺的展台，你开过吗？打死也不成交的真客户，你见过吗？《别找了，客户藏在名片里》的书，你读过吗？3第二讲：企业参展的5堂必修课第1堂：企业选对展览很必要！第2堂：企业低成本高效率筹展很必要！第3堂：企业参加展览的团队的组建很必要！4第二讲：企业参展的5堂必修课第4堂：企业展中沟通与谈判的能力很必要！第5堂；展会结束后的客户分类与跟踪很必要！5第三讲：企业低成本高效率筹展很必要！1.企业低成本高效率筹展的含义是什么？62.如何制定参加展览的计划书2.1如何制定参展计划时间表2.2如何制定参展费用预算表2.3如何制定参展人员培训计划2.4如何制定参展样品计划表7海外展览费用的预算清单请同学们尝试列出:海外展览费用的预算清单82-2，参展人员的挑选标准态度：销售技巧能力：技术能力：参展人数：9参展人员态度的挑选自信主动能力强热情10参展人人员态态度的的挑选选耐心稳重工作认认真11参展人人员必必备的的销售售能力力亲和能能力、、产品能能力强强、应变能能力强强、有效说说服力力强12参展人人员必必备的的技术术能力力熟悉公公司背背景和和历史史熟悉产产品,深暗暗公司司产品品特点点会现场场演示示13参展人人员必必备的的技术术能力力解答一一般技技术问问题了解同同行产产品优优缺点点14技巧（扩展展）新手不不上阵阵参展人人员是是梯队队，针针对不不同客客人的的需要要(提问问)参展人人员的的级别别要注注意胸牌在在右胸胸153．展展位设设计前前的案案头准准备3.1展展位设设计前前的考考虑因因素3.2展展位设设计方方案的的筛选选3.2展展位费费用预预算控控制164．你你所不不知的的展位位设计计的秘秘密4.1展展位主主题风风格的的确定定4.2展展位内内体现现风格格的道道具4.3展位位内氛氛围的的形成成4.4展位位内的的物品品陈列列与标标识175．展展位设设计的的6大大实用用秘籍籍5.1展展位闪闪亮法法5.2展展位突突出法法5.3展展位大大起来来5.4展展位品品位提提起来来5.5抓抓住客客户眼眼球5.6让让客户户眼球球跳起起来186．4大参参展宝宝贝的的设计计妙招招6.1目目录的的设计计与制制作6.2名片片的选选择与与准备备6.3礼礼品的的选择择与准准备6.4参展展样品品的选选择与与准备备19展台设设计技技巧讨论问问题二二:中小企企业展展台的的设计计技巧巧都可可能包包含那那些内内容?20具体案案例实实施引入展展览现现场图图片分分析21中小企企业展展台的的设计计技巧巧-1主要手手段:展位闪闪亮法法照明可可将展展品认认知度度有效效提高高30％至至50％。22中小企企业展展台的的设计计技巧巧-1灯箱提提亮法法辅助手手段:详细,精美美的产产品手手册公司手手册23中小企企业展展台的的设计计技巧巧-2主要手手段:少量、、大幅幅的展展示图图片，，以创造造出强强烈的的视觉觉效果果。24中小企企业展展台的的设计计技巧巧-2整体照照片和和局部部照片片相结结合的的方式式天棚、、墙面面和地地面都都亮展台会会令人人感觉觉比较较宽阔阔、高高大25中小企企业展展台的的设计计技巧巧-3在展位位造型型设计计上采采用小小尺度度展览品品精致致26中小企企业展展台的的设计计技巧巧少而精精,精精选展展品主次分分明在展示示方式式27参展目目录设设计技技巧讨论问问题三三:参展目目录设设计技技巧都都可能能包含含那些些内容容28以分组组讨论论方式式进行行,每组派派一名名代表表发言言总结结小组组意见见292-3参参展产产品的的挑选选与准准备质量好好，有有代表表性，，有竞竞争力力产品品层次不不同，，高档档、中中档适适应不不同消消费者者302-3参参展宣宣传品品的准准备目录:精精美全全面、、方便便携带带，说明书书:专专业、、无错错误、、可操操作性性312-3参参展宣传品品的准备广告宣传单单:主题突突出、颜色色鲜艳、适合上卖场场,有视觉觉冲击效果果赠品:根据据企业产品品的类型来来取舍试用样品费费用:322-3参展展宣传品的的准备DVD:帮帮助客人全全面了解企企业实力和和生产能力力喷绘:尺寸寸合适、有有视觉冲击击效果、突突出专业精精神33展位陈列设设计的技巧巧讨论问题三三:展位陈列设设计的技巧巧都可能包包含那些内内容34如何陈列产产品1,结合自自己公司的的营销策略略2,系列展展出,突出出专业3,重点展展出,突出出产品4,系统展展出,突出出服务35关于物品陈陈列的技巧巧产品种类明明示:重点产品,突出展示示:举例证明36关于物品陈陈列的常见见问题禁忌杂乱,品目繁多多展台空旷,如同医院院问诊室禁忌无重点点禁忌不方便便拿取举例示范:377．参展前前的市场推推广的4大大法宝7.1展览览前如何邀邀请客人7.2网站站7.3杂志志7.4主题题会议38展前宣传和和营销策略略紧密相连连在日常的信信件中体现现向新老客人人发出邀约约专项展览发发布会(备备选)39如何展览前前邀请客人人专业邀请函函１．５月书书信邀请老客人ＭＡＡＩＬ邀邀请40如何展览前前邀请客人人展览前２周周电话确认认展览前１周周ＭＡＩＬＬ提醒为即将到展展的客人准准备礼物41谢谢12月-2207:10:5407:1007:1012月-2212月-2207:1007:1007:10:5412月月-2212月月-2207:10:542022/12/317:10:549、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。07:10:5407:10:5407:1012/31/20227:10:54AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2207:10:5507:10Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。07:10:5507:10:5507:10Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2207:10:5507:10:55December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20227:10:55上午午07:10:5512月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月227:10上上午午12月月-2207:10December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/317:10:5507:10:5531December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。7:10:55上上午7:10上上午07:10:5512月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。07:10:5507:10:5507:1012/31/20227:10:55AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2207:10:5507:10Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。07:10:5507:10:5507:10Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2207:10:5507:10:55December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20227:10:55上上午07:10:5512月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月227:10上午午12月-2207:10December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/317:10:5507:10:5531December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。7:10:55上上午午7:10上上午午07:10:5512月月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。07:10:5507:10:5507:1012/31/20227:10:55AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2207:10:5507:10Dec-2231-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。07:10