寿险营销体制再认识

寿险营销体制再认识2004.12延边寿险公司实际上就是一个营销员的公司营销的管理寿险营销部的运作与管理是永远支持与服务营销员，营销员的管理通常是评估一个保险公司管理成功的标准，保险公司可能模仿他家的条款、佣金制度及其他有形的方法，但成功一般取决于管理营销员的水平。寿险营销体制的目标：创建一个个充满活力，不断成长，而且有利润的机构变革时代的寿险营销保险业务快速发展自1980年恢复国内保险业务以来，保险业保持了持续快速发展的良好势头。保费收入年均增长34%；2003年，全国保费总收入达到3880.4亿元，同比增长27.1%；保险业总资产9122.8亿元，同比增长41.5%。保险功能逐步发挥一是较好地发挥了经济补偿功能。自恢复国内保险业务以来，保险公司累计赔偿和给付6016亿元。2003年，保险公司共支付赔款和给付841亿元，同比增长19%，二是保险的资金融通功能日益明显。截至去年底，保险资金运用余额8739亿元，为国家经济建设提供了大量资金。在实际运用资金中，4550亿元存入银行，1400亿元购买国债。保险公司持有的企业债券占企业债券总量的一半，持有的证券投资基金占整个证券市场基金份额的26.3%，保险公司开始成为资本市场主要的机构投资者，为资本市场的发展和稳定发挥了积极作用。三是随着商业养老、健康和各类责任保险等业务快速发展，保险的社会管理功能逐步得到人们的认识。市场体系逐步健全截至2003年底，我国共有保险公司61家。按资本来源分，中资保险公司24家，外资保险公司37家。按业务性质分，财产险公司24家，人身险公司32家，再保险公司5家。此外，还有6家保险集团（控股）公司，2家保险资产管理公司。专业保险中介机构705家，其中，保险代理公司507家，保险经纪公司115家，保险公估公司83家。保险从业人员150多万人。体制改革进展顺利中国人民保险公司、中国人寿保险公司、中国再保险公司等国有保险公司股份制改革取得重大进展。2003年11月6日，中国人民财产保险股份有限公司在香港联交所以H股挂牌上市，募集资金62.2亿港元。2003年12月17日、18日，中国人寿保险股份有限公司在纽约和香港同步上市，募集资金34.75亿美元。股份制保险公司通过吸收外资和社会资金参股，股权结构得到优化，治理结构逐步完善，经营管理水平进一步提高。法律法规初步完善1995年《中华人民共和国保险法》颁布实施，标志着我国保险业进入到有法可依、依法管理阶段。为适应我国加入世贸组织的需要，2001年国务院颁布了《外资保险公司管理条例》。2002年，全国人大常委会修改了《保险法》。在法律和行政法规的框架下，保监会制定了28个保险规章和一系列规范性文件，保险法律法规体系框架初步形成。对外开开放进进一步步扩大大外资保保险公公司从从1992年的的2家家发发展到到目前前的37家家，经经营区区域从从上海海扩大大到广广州、、北京京、武武汉等等15个城城市。。有19个个国家家和地地区的的128家家外资资保险险机构构在华华设立立了192个代代表机机构和和办事事处。。外资资保险险公司司保费费收入入占全全国保保费收收入比比重逐逐年增增加。。我国保保险业业的水水平保险业业规模模小，，与经经济社社会的的发展展不相相协调调。2003年年，我我国保保险深深度（（保费费收入入占GDP比重重）为为3.33%，，保险险密度度（人人均保保费收收入））为34.7美美元（（2002年世世界平平均水水平为为8.14%和和422.9美美元））。世界上上发达达国家家保险险业的的保费费收入入占储储蓄余余额的的比重重一般般为15%，发发展中中国家家一般般为7%。。而在在我国国，保保费收收入仅仅占居居民储储蓄余余额的的2.3%。营销的的四个个时代代生产时时代销售时时代营销时时代社会营营销时时代营销时时代的的来临临目前我我国主主要介介于销销售、、营销销时代代之间间。推销时时代靠靠的是是技巧巧，而而营销销时代代靠的的是团团队营销思思维营销是是世界界上最最简单单、又又是最最困难难的工工作。。好的管管理必必须有有好的的思想想，好好的思思想必必须有有正确确的思思维模模式。。观念决决定方方向，，思路路决定定出路路。寿险公公司实实际上上就是是一个个营销销员的的公司司未来保保险业业的发发展趋趋势保险市市场结结构进进一步步健全全，并并继续续推进进发展展模式式从““数量量扩张张型””向““效益益优先先型””转轨轨培育保保险市市场，，促进进市场场竞争争大力推推进保保险产产品创创新，，提高高服务务水平平加强保保险诚诚信建建设，，树立立良好好社会会形象象营销管管理模模式专业统一规范营销管管理是是：一种文文化管管理一种制制度管管理一种目目标管管理一种伦伦理管管理一种利利益管管理一种团团队管管理一种人人才管管理一种基基础管管理一种系系统管管理一种资资源管管理一种节节奏管管理一种适适性管管理世界上上没有有完美美的个个人只只有完完美的的团队队掌握资资讯不不如掌掌握趋趋势更更重要要善于学学习比比埋头头苦干干更重重要心态建建设比比技巧巧更重重要追踪比比激励励更重重要思考模模式的的转变听说看做寿险营营销之之秘诀诀什么样样的经经营理理念，，造成成什么么样的的经营营结果果。管理成成就的的高低低，大大半决决定于于思想想。原因比比结果果重要要，经经营成成败之之关健健是因因果关关系而而非运运气，，能掌掌握原原因，，即能能掌握握结果果。不断要要求自自我成成长，，否则则慢慢慢老化化。工作与与学习习同等等重要要，高高业绩绩等于于高学学习。。有问题题不是是问题题，不不敢面面对问问题才才是大大问题题，不不晓得得问题题出在在哪里里，才才是大大问题题。只要人人对了了，什什么事事都好好办。。一切切事在在人为为，把把人放放在第第一位位。寿险营营销之之秘诀诀看事情情养成成全方方位整整体的的概念念。领导的的陷井井：偏偏重理理性，，忽略略感性性。不不要忘忘了人人是感感情的的动物物。一个目目标两两件事事，三三套本本领四四阶段段。影响业业绩的的三要要素：：卓越越的领领导能能力，，完整整的教教育训训练，，有效效的竞竞赛配配合。。有无长长远的的目标标，有有无个个人的的理想想。重视个个人业业绩，，重视视得奖奖，重重视教教育训训练，，重视视业务务活动动，重重视成成长率率，重重视单单位平平均生生产力力。做一位位才德德学兼兼备的的优秀秀主管管。寿险险营营销销之之秘秘诀诀谨言言慎慎行行，，诸诸葛葛一一生生唯唯谨谨慎慎。。新陈陈代代谢谢，，源源头头活活水水。。借力力使使力力：：孔孔明明借借东东风风，，借借箭箭，，备备将将，，借借荆荆州州。。作之之师师，，作作之之亲亲，，作作之之友友，，心心理理顾顾问问。。单位位有有问问题题，，经经常常是是做做人人出出问问题题。。将心心比比心心，，设设身身处处地地为为他他人人着着想想，，了了解解人人性性之之需需求求。。9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。07:04:4307:04:4307:0412/31/20227:04:43AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2207:04:4307:04Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。07:04:4307:04:4307:04Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2207:04:4307:04:43December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20227:04:43上午午07:04:4312月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月227:04上午午12月-2207:04December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/317:04:4307:04:4331December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。7:04:43上上午午7:04上上午午07:04:4312月月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。07:04:4307:04:4307:0412/31/20227:04:43AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2207:04:4307:04Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。07:04:4307:04:4307:04Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2207:04:4307:04:43December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20227:04:43上上午07:04:4312月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月227:04上午午12月-2207:04December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/317:04:4307:04:4331December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。7:04:43上上午7:04上上午午07:04:4312月月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。07:04:4307:04:4307:0412/31/20227:04:43AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2207:04:4307:04Dec-2231-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。07:04:4307:04:4307:04Saturday,December31,202213、知知人人者