客户系统训练中心提案的成功之道2

HowtomakepresentationSuccessful

提案的成功之道客户系统训练中心一.什么是提案?在限制的时间中，将情报正确的传达、判断，并期望某种意思决定的传播方法。会场大小及布置最好不要太大，如果太大，听众很容易集中在后半部，而狭小的话，接受者更能感觉到发表者的热心。提案的基本目的是希望能达到发表者和接受者之间的双向传播，故两者之间不能有阻碍物。二、会场准备1、人数2、地位3、年龄4、接受者的理解力5、接受者关心点三、了解接受者——（1）打招呼说明提案背景（2）现况说明及问题点（3）解决问题方案（4）结论：“起、承、转、结”——（1）说明提案的目的及目标（2）全体构成及时间分配四、发表方式表情：微笑视线：注意前面、左、右三方目标姿势：背部伸直挺胸和对方有适当距离服装:庄重自然,信赖感声音：稍稍修饰过，用声音大小来变化手式：手最后不要在前面或后面，以自然的方式来增强说明力。站姿：等肩站立，一直不动不好，动的太多，给人轻浮感。五、发表态度六、时间设定和时间分配

时间长度时间长度最好能注意在接受者疲倦之前结束，准备的内容量最好比预定时间少一些，大约在70%-80%之间最恰当。010203040集中度一般而言，午饭过后容易有注意力散漫的缺点，最好避免。时间分配接受者的注意力在最初的10分钟时最高，过后便急速下降，30分钟后下降至谷底，至最后5急速上升。六、时间设定和时间分配

七、时间经过和记忆率之间的关系1008060402000204060词句和图表兼用只用图表说明只用词句说明残留记忆程度听立后经过时间1、如果整体时间设定在25分钟--30分钟，集中力低下的时间便较少，集中注意力听的比例也较高。2、在集中力低下时，最好有提高关心度的准备。如果要保持听众兴趣的话，必须要有变化（或者休息），视觉资料能使提案过程产生变化，视觉拥有最大的传达能力，大约是听觉的30倍。从商业的角度看提案，应是要求双向的沟通。七、时间经过和记忆率之间的关系八、提案所面面临的烦恼不知道提说明明的重点是什什么？只是一厢情愿愿的谈话单调、无聊只是认真的读读资料而已每一张内容太太多字太小没有有效的使使用颜色格式不统一说明和资料的的相关性不明明确其他对于提案资料料不满意的地地方资料制作上的的不足对于表达方式式的不足有关拟定进行行内容方面的的烦恼有关发表技巧巧方面的烦恼恼资料不统一其他提案人的烦恼恼九、呈现方式式视觉化的优点点写：30字说：300字字读：1000字看：2000字1、在同样的的时间可得到到较多的情报报量，同样的的情报量时所花费的时间间较少。2、和只用语语言来表示比比较一起来，，视觉化资料料能够在记忆的比例较大大。3、能够吸引引注目4、提案人可可在脑海中整整理。知觉机能识虽虽情报表视觉资料的构构成要素主题LOGO讯息完成年月日页数出处注释图示、图表视觉资料onepageonemassage一页中只放单单一讯息，使使接受者能很很高的掌握重重点。铁则：不要太太复杂及一页页中不要放入入太多讯息。。一页一讯息之之重要性全体印象的统统一提案中所使用用资料必须全全部布局相同同容易做同样的的理解易被视为正式式之文件可提高形象促进视线流动动及动作的一一致缺乏自信的态态度会使人对对内容也产生生怀疑，要用用自信、亲切切、及易理解解的词句来传传达。十、磨炼提案案技巧说报演出你要说什么你要什么结果果你要怎么说你对谁说决策者、影响者、被坏者我有没有得到到我要得到之之东西找到点说服十、磨炼提案案技巧提案的15个个经验动作：：1、相信你所所说的2、搞清楚对对谁提案(引用群众影影响目标)3、增强说明明的效果4、静心5、舞台舞台原则：不不可背对观众众6、确定道具具7、样子8、看到客户户的眼睛9、肢体语言言10、很好的的开始语气的高低提案的15个个经验动作：：11、重点在在讲一遍/关关键在哪里12、互动超过30分钟钟的提案,,制造互动“我看你在笑笑”“有什么么意见”“听听陈燕的的意见”13、意外状状况处理顺序逻辑、现现场管理能力力手指和手掌14、时间掌掌控15、你要的的结论是否达达到提案的15个个经验动作：：1、创造对方方的期待感除非客人了解解你在乎他，，否则他不在在乎你了解多多少。用布置舞台的的心情来布置置会场。到客人处提案案时考虑车程程，插座，及及素材放置的的流程，并且且准备纸笔，，让会场的感感觉就像是在在自己公司一一样。2、企图控制制全场先要有企图心心才能产生热热情活力。懂得安置自己己及客人的位位置。站起来提案，，权威感自然然产生，也就就不会逃避。。面对最后一排排的人来检查查音量是否足足以投射全场场。3、形成一对对一的交谈运用眼神，人人类最敏感的的沟通管道。。看进对方的眼眼里，一个想想法送给一个个人。扫描会使人更更加紧张。不要读，不要要先发文件，，不要开灯。。走出障碍，走走入人群。适当的停顿，，能引起注意意，或让人有有机会沉淀消消化。运用打断自己己的手法。4、认清自己己，永远不要要伪装找到自己的优优点，全力发发扬光大，比比尽力修补自自己的缺点有有效果。拐骗比强暴更更容易建立长长久关系。穿扮自己觉得得舒服的衣装装，但不要同同时有三个失失误。知道自己的身身份地位。5、思考说服服的手法提案的目的是是进行说服，，而不只是说说出主张。先提次级品之之后，才提高高级品的手段段依然有效。。主动发问来引引诱客人的参参与，任何提提案有了客人人的贡献就成成功的一半。。懂得听，用眼眼光来表示听听的行为。利用意念单纯纯而且视觉化化的辅助物来来帮助说服的的工作，图书书比文字更有有记忆点。showtimeshowtime6、练习！练练习！！再练练习！！！大声念四次给给自己听，不不要死背。提案前二小时时内是练习最最好的时间。。9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。06:41:2106:41:2106:4112/31/20226:41:21AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2206:41:2106:41Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。06:41:2106:41:2106:41Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2206:41:2106:41:21December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20226:41:21上上午06:41:2112月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月226:41上上午12月-2206:41December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/316:41:2106:41:2131December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。6:41:21上上午6:41上上午午06:41:2112月月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。06:41:2106:41:2106:4112/31/20226:41:21AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2206:41:2106:41Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。06:41:2106:41:2106:41Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2206:41:2106:41:21December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20226:41:21上午午06:41:2112月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月226:41上上午12月-2206:41December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/316:41:2106:41:2131December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。6:41:21上午午6:41上午午06:41:2112月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。06:41:2106:41:2106:4112/31/20226:41:21AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2206:41:2106:41Dec-2231-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。06:41:2106:41:2106:41Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。12月月-2212月月-2206:41:2106:41:21December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20226:41:21上上午午06:41:2112月月-2215、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。。十二月226:41上午午12月-2206:41December31,202216、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2022/12/316:41:2106: