宝安大厦营销战略的整体方案

【“宝安大厦”营销策略整体方案】上海文略机构二零零四年九月PART1市场分析PART2营销战略PART3形象定位PART4战略执行PART1市场分析上海文略房地产经纪有限公司思路PART1

市场分析项目介绍区域分析竞争分析重点竞争对手分析分段户型竞争分析我们的目标年底前主推的销售对象SWOT分析SWOT分析之对策上海文略房地产经纪有限公司地理位置–陆家嘴“三三”坐标轴原点处三条隧道、三条轨道交通交汇点-—东方路将成为未来浦东地区的新心脏PART1

市场分析—项目介绍地铁四号线地铁六号线上海文略房地产经纪有限公司可售单元租赁状况PART1

市场分析—项目介绍有色块为可销售单元目前空置已出租，2004年年底前到期已出租，2004年年底前未到期

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市场分析—项目介绍链接年底前主推对象上海文略房地产经纪有限公司区域供应量较大，竞争对手较多PART1

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市场分析—竞争分析—重点竞争对手分析金鹰大厦——位置与平面图金鹰大厦位置与平面图上海文略房地产经纪有限公司金鹰大厦——销售状况1销售状况：公开日期2004-7-18PART1

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可售上海海文文略略房房地地产产经经纪纪有有限限公公司金鹰大大厦———销销售状状况2销售状状况：：公开日日期2004-7-18PART1市场分分析——竞竞争争分析析——重点点竞争争对手手分析析已登记记已签约约可售上海海文文略略房房地地产产经经纪纪有有限限公公司金鹰大大厦———销销售状状况3PART1市场分分析——竞竞争争分析析——重点点竞争争对手手分析析景观好好，销销售较较好高楼层层，售售价高高，销销售较较好上海海文文略略房房地地产产经经纪纪有有限限公公司PART1市场分分析——竞竞争争分析析金鹰大大厦———推推广主主题世纪公公园第第一排排生态态商务务新曙曙光企业的的大上上海总总部，，私人人的驻驻沪公公馆PART1市场分分析——竞竞争争分析析——重点点竞争争对手手分析析报纸稿稿主推推：生态办办公地段销售速速度快快上海海文文略略房房地地产产经经纪纪有有限限公公司金鹰大大厦———推推广与与销售售1PART1市场分分析——竞竞争争分析析——重点点竞争争对手手分析析公开日日期2004-7-18上海海文文略略房房地地产产经经纪纪有有限限公公司金鹰大大厦———推推广与与销售售2PART1市场分分析——竞竞争争分析析——重点点竞争争对手手分析析解放日日报连连续一一个月月每隔隔一周周一个个半版版效果果较好好上海海文文略略房房地地产产经经纪纪有有限限公公司PART1市场分分析——竞竞争争分析析世纪凯凯厦———位位置与与平面面图世纪凯凯厦位置与与平面面图北PART1市场分分析——竞竞争争分析析——重点点竞争争对手手分析析上海海文文略略房房地地产产经经纪纪有有限限公公司PART1市场分分析——竞竞争争分析析世纪凯凯厦———销销售状状况销售状状况：：公开日日期2004-4-27PART1市场分分析——竞竞争争分析析——重点点竞争争对手手分析析上海海文文略略房房地地产产经经纪纪有有限限公公司PART1市场分分析——竞竞争争分析析世纪凯凯厦———推推广主主题PART1市场分分析——竞竞争争分析析——重点点竞争争对手手分析析上海海文文略略房房地地产产经经纪纪有有限限公公司PART1市场分分析——竞竞争争分析析分段户户型竞竞争分分析100—200平米米：竞争争对手手少，，总价价低，，适合合投资资200—300平米米：竞争争对手手主要要为世世纪凯凯厦，，对手手该面面积销销售较较好300—500平米米：竞争争最为为激烈烈500—1000平平米：主要要以自自用为为主，，需要要有针针对性性寻找找客户户1000平平米以以上：主要要以自自用为为主，，需要要有针针对性性寻找找客户户上海海文文略略房房地地产产经经纪纪有有限限公公司年底前前主推推的销销售对对象PART1市场分分析——目目标标针对客客户———投投资、、自用用各一一半链接项项目介介绍上海海文文略略房房地地产产经经纪纪有有限限公公司我们的的目标标PART1市场分分析——目目标标“宝安安”在在上海海品牌牌建设设的战战略布布局之之一上海海文文略略房房地地产产经经纪纪有有限限公公司SWOT分分析PART1市场分分析——项项目目优劣劣势优势劣势威胁未来区区域潜潜在供供应量量较大大在售竞竞争楼楼盘品品质均均高于于本案案部分硬硬件配配置低低于新新开盘盘项目目部分销销售面面积偏偏大剩余年年限只只有38年年租赁客客参差差不齐齐位于陆陆家嘴嘴成熟熟的竹竹园商商贸区区内距离地地铁二二号线线东方方路站站步行行5分分钟酒店资资源可可共享享现房，，租赁赁状况况好，，有一一定知知名度度机会东方路路三地地铁、、三隧隧道交交叉口口规划划周边写写字楼楼项目目销售售良好好目前写写字楼楼供应应不大大有条件件整盘盘包装装宝安品品牌宣宣传上海海文文略略房房地地产产经经纪纪有有限限公公司SWOT分分析之之对策策PART1市场分分析——项项目目优劣劣势优势深入了了解客客户，，利用用实效效的sp活活动打打动客客户充分利利用品品牌资资源形象领领跑，，以sp活活动及及优势势资源源抢夺竞竞争对对手客客户宝安品品牌战战略以未来来交通通规划展现无无限投投资潜潜力利用酒酒店资资源提提升楼楼盘品品质强化项项目整盘包包装宝安品牌战略品牌战战略，，高度度提升升强化未来规规划展示强化整盘形形象包装劣势机会威胁发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势发挥优势，转化威胁减小劣势，避免威胁PART2营销战略迅速建立区区域市场中中的鲜明形形象吸引客户来来人、来电电上海文文略房房地产产经纪纪有限限公司营销战略总总则PART2营销战略利用优势资资源举行有有针对性的的SP活动动截留竞争客客户，促成成客户成交交，打开局局面强化宝安及及项目品牌牌作为主要竞竞争战略PART3形象象定位如何建立区区域市场中中的鲜明形形象？——项目目推广案名名——项目目推广主题题语上海文文略房房地产产经纪纪有限限公司内容PART3形象定位——项目目推广LOGO上海文文略房房地产产经纪纪有限限公司项目卖点分分析PART3形象定位陆家嘴CBD三三交通规规划宝安品牌宝安酒店资资源财富汇聚投资自用陆家嘴·富谷上海文文略房房地产产经纪纪有限限公司项目案名PART3形象定位上海文文略房房地产产经纪纪有限限公司“陆家嘴··富谷”项项目案名解解释PART3形象定位“陆家嘴””——上海乃乃至世界闻闻名的金融融商务区，，能够体现现本项目地地段的卖点，同同时这三个个字本身就就具有汇聚聚财富的巨巨大磁力。。“富谷谷”——财富之之谷，智慧慧之地。项项目所处地地理位置极极具优势，，城市三轨道三隧隧道皆在此此犹如四方方江河汇入入海洋，暗暗喻财富流流向的归宿平平台。与“商务区区、写字楼楼”等商务务名词紧靠靠，联想空空间大。如如美国的“硅谷谷”等………“陆家嘴··富谷”——综合合了项目的的关键卖点点。朗朗上口，，易读易记记。与市场上同同类产品的的案名进行行区分，标标新立异。。上海文文略房房地产产经纪纪有限限公司项目LOGOPART3形象定位形象——地地位——希希望——未未来……形象——以项目目的建筑形形态与其外外立面做引引申，其型型貌似引航航灯塔，又又处于金融商商务腹地，，预示本项项目具有“引航财富富”的强大能量量。地位——地理位位置、商务务氛围十分分优越，如如海上灯塔塔，位置赫赫显指引方向。预示着本本项目能吸吸引投资，，增加效益益，起到一一个指示先先锋的作用。希望——远航者者可以从灯灯塔处获得得前进的希希望，本项项目区域未来规规划就是希望，希望获得得成功的人人们可以在在此实现他他们更高层层次的创富梦想。未来——灯塔的的魅力在于于给航行者者一个前景景未来。有希望就有有未来，在一个充满希希望的平台台上创富，，未来的发发展空间无无可限量。。上海文文略房房地产产经纪纪有限限公司项目推广主主题PART3形象定位财富引航，焦点经济NOHOPE,NOFUTUREPART4战略略执行推广攻略品牌攻略上海文文略房房地产产经纪纪有限限公司内容PART4战略执行媒体宣传区域包装销售资料活动营销公司品牌项目品牌上海文文略房房地产产经纪纪有限限公司媒体宣传PART4战略执行——推广广攻略最大的困难难：不了解客户户销售初期媒媒体最重要要的任务：：迅速建立区区域市场中中的鲜明形形象吸引客户来来人、来电电广告表现：：重形象系列广告突突出最有力力卖点造成强烈的的视觉冲击击感受媒体选择：：解放日报、、新闻晨报报、新民晚晚报上海文文略房房地产产经纪纪有限限公司活动营销PART4战略执行——推广广攻略利用优势资资源举行有有针对性的的SP活动动截留竞争客客户，促成成客户成交交，打开局局面客户来人来来电后，加速购买速速度之SP活动———针对投资客客，前5名名签约时一一次性返还还3年租金金针对自住客客，前5名名送酒店住住宿优惠卡卡促进成交之之SP活动动——客户介绍客客户，送酒酒店住宿优优惠卡上海文文略房房地产产经纪纪有限限公司活动营销PART4战略执行——推广广攻略针对投资客客，前5名名签约时一一次性返还还3年租金金的资金测测算：解决了投资资客因政策策限制造成成的资金不不足的问题题，降低了了投资门槛槛。由于存在一一个非常好好的未来交交通规划的的预期，最最后投资回回报率必然然会上升。。上海文文略房房地产产经纪纪有限限公司销售资料PART4战略执行——推广广攻略项目楼书；；折页、户型型单张；宣传海报；；模型、效果果图；宝安会特刊刊；置业投资手手册；形式新颖，，风格独特特，显示项项目独特的的形象特点点及主题演演绎，在表表现上主要要从符号、、色彩、色色块和版式式等方面体体现。………………名片；项目品牌专专利：名称LOGO导示系统等等注重独特性性与个性化化，主要从从材料、形形状、色彩彩、种类、、身份属性性等体现其其财富引航航的形象。。上海文文略房房地产产经纪纪有限限公司项目品牌PART4战略执行——品牌牌攻略祝宝安集团团与文略房房产合作愉快，，携手双赢赢！谢谢12月月-2206:12:0006:1206:1212月月-2212月月-2206:1206:1206:12:0012月-2212月-2206:12:002022/12/316:12:009、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。06:12:0006:12:0006:1212/31/20226:12:00AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2206:12:0006:12Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。06:12:0006:12:0006:12Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2206:12:0006:12:00December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20226:12:00上午06:12:0012月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月226:12上上午午12月月-2206:12December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/316:12:0006:12:0031December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。6:12:00上上午6:12上上午06:12:0012月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。06:12:0006:12:0006:1212/31/20226:12:00AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2206:12:0006:12Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。06:12:0006:12:0006:12Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2206:12:0006:12:00December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20226:12:00上上午06:12:0012月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月226:12上午午12月-2206:12December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/316:12:0006:12:0031December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。6:12:00上午6:12上上午06:12:0012月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210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