家居专业销售顾问培训课程

——销售精英沟通课程决胜终端课程目标对终端销售有更深层次的理解培养职业的心态有效提升顾客沟通技巧家居专业销售知识通过FPA提升销售力……我们训练课程将以竞赛的形式进行每个团队要完成的任务：1、队长2、队名3、小队口号你的自画像?你认为一个优秀的家居顾问应当具备哪些核心能力？决胜终端

之

家居经营的未来商业模式明确细分市场，形成差异化竞争注重客户体验，实施个性化营销美克美家是典型的自营式家居卖场。有关统计显示，目前自营式家居卖场的销售额在整个家具零售市场中所占的比例并不高，即使是北京这样的大都市也不足10%，但其上升势头不错，且与以租赁式经营为主的建材家具城形成了良性竞争的格局。作为后来者，美克美家必须承受来自占据主流地位的建材家具城和宜家、欧倍德、百安居等国际知名自营式家居卖场的双重挤压，要想在市场中立足，必须找到独特的竞争优势和适宜自身发展的生存模式——细分家具零售市场、锁定中、高端目标客户群是美克美家做出的选择。如何细分市场？如何产生差异化？美克美家北京旗舰店在5600平米的空间里展示了“阳光地中海”、“金银岛”等风格各异的20余种生活方式，其用家具和各种装饰品布置而成的每个区间，温柔地刺激着人们的视觉、听觉、嗅觉、触觉。在注重客户感官体验的同时，美克美家还采取了诸多富有特色的营销手段：由专业的家居设计师面向用户“免费”咨询，以辅助采购的名头达成促销的目的；对大额度的家具消费给予信贷支持，促进潜在需求转化为现实收益；借助提供最新产品资讯、专业装饰建议及定期举办沙龙活动等措施，让贵宾级客户获得特殊待遇，这对拉动二次采购、形成口碑效应有着深远意义。怎样注重客户体验实施个性化营销？这些都成为激发消费者发生购买行为的首要因素。为此，对渠道进行变革，对终端进行拉动，对品牌进行再造显得非常必要。4、保持产品的新鲜度以及产品与价格的等价性等世界营销大师米尔顿·科特勒曾指出，品牌要在当今及未来的鞋业营销市场上制胜，就必需：1、满足消费者的内在需求2、提高品牌的高附加值3、提供购买的便利性目前我我们的的终端端销售售可能能存在哪哪些问问题？？品牌经经营意意识不不强终端导导购不不具备备核心心竞争争力终端门门店的的陈列列与展展示技技巧落落后终端服服务与与对手手相比比没有有差异异竞争对对手认认知不不够利润性性产品品的销销售力力不强强销售目目标的的计划划性不不强信息的的管理理与利利用存存在问问题……何谓营营销？？营销实实际上上是一一种交交流营销是是通过过有效效而并并非是是大的的投入入就能能够赢赢得市市场回回报的的智慧慧型手手段营销是是与竞竞争对对手在在一定定区域域的搏搏弈营销价价值只只有两两种最最有价价值一种是是别人人不知知道你你知道道，这这是一一个信信息（核心心竞争争力——灵活性性、创创造性性、敏敏锐性性、速速度、、一贯贯性））另一种种就是是别人人知道道你的的信息息，你推出出了别别人不不知道道的结结论，，这才才有价价值（舒丹丹妮青青海西西宁））营销一一定是是激发发感性性的力力量！！终端营营销成成功的的两大大要素素思路——使用切切割的的方法法，把把对手手逼向向一侧侧！（可乐乐/汉堡/奔驰/宝马/沃尔沃沃）速度——当你还还不是是骆驼驼的时时候请请先成成为兔兔子！！这是一一个人人们都都熟悉悉的品品牌……为什么么同样样的东东西能能比别别人卖卖得贵贵,但还是是有许许多顾顾客愿愿意去去这里里?（谢））这是一一个典典型的的切割营营销案案例提升营营销能能力，，形成成现实实的竞竞争力力能够很很快地地提升升我们们的销销售能能力！！做品牌牌营销销提高销销售的的质量量专业的的星级级服务务针对性性竞争争策略略（1）强势势知名名品牌牌（2）卓越越的品品质（3）优厚厚的政政策扶扶持（4）品类类齐全全产品品风格格（5）强大大的广广告宣宣传（6）专业业跟踪踪的企企划（7）点缀缀精辟辟的家家居陈陈列（8）销售售技巧巧良好好的团团队（9）有卖卖点的的鞋业业文化化（10）成成功的的样板板市场场可供供参考考（11）长长期积积累的的顾客客群体体（12）良良好的的企业业文化化与工工作氛氛围分析我我们的的优势势:那么我我们的的劣势势、威威胁与与机会会点又又是什什么？？经销商商如何何充分分借助助厂家家的资资源厂家的的KA管理系系统厂家的的内部部管理理系统统市场管管理系系统厂家的的培训训系统统决胜终终端之如何何让让门门店店增增值值作为一一名有有效的的管理理者，，应该为为事情情的结结果负负责！！（撞桌桌子/日本强强大的的社会会监督督机制制）拒绝承承担个个人责责任是是一个个易犯犯的错错误渠道增增值的的根本本在于于管理理“不停停地辩辩解””“努力力地表表现””你是店店长还还是导导购图中小小孩因因为违违章被被开罚罚单……（店长长的责责任、、见习习店长长制、、优秀秀员工工违规规）要重视视店长长的“三力力”思考力力——给员工工想象象空间间决策力力——确定正正确的的方法法执行力力——快速有有效的的行动动了解顾顾客在在想什什么？？（沃尔尔玛总总裁/钟楼/天一角角/鞋子的的换位位思考考）案例把思考考力用用在顾顾客身身上如何整整合你你的资资源优优势有形资资源——就是通通常提提到的的人力力、物物力、、财力力；无形资资源——技术、、品牌牌、声声誉，，甚至至包括括人际际关系系决胜终终端之家居陈陈列与与品牌牌经营营在国外外，陈陈列列学已已被看看作企企业经经营运运作的的重要要组成成部分分………目前国国内家家居陈陈列方方面存存在的的问题题无法诠诠释企企业的的品牌牌文化化模仿国国外的的陈列列，失失去本本土文文化陈列过过于艺艺术化化，无无法促促进销销售陈列列与与竞竞争争对对手手没没有有差差异异化化陈列列无无法法突突出出产产品品的的卖卖点点陈列列无无法法为为产产品品提提升升附附加加值值（隐隐性性/显显性性））陈列列的的可可复复制制性性不不强强这个个一一夜夜之之间间绿绿遍遍北北京京、、上上海海、、广广州州、、深深圳圳的的时时尚尚之之地地，，吸吸引引着着众众多多衣衣着着入入时时的的男男女女趋趋之之若若骛骛。。他他们们有有的的深深陷陷在在舒舒适适的的沙沙发发中中，，手手捧捧咖咖啡啡杯杯；；有有的的面面前前摆摆放放着着一一台台笔笔记记本本电电脑脑，，神神情情专专注注，，时时而而嘴嘴角角露露出出微微笑笑，，不不时时轻轻啜啜一一口口香香浓浓的的咖咖啡啡，，有有的的则则三三五五成成群群，，欢欢声声笑笑语语，，此此起起彼彼伏伏当我我们们看看到到雀雀巢巢速速溶溶咖咖啡啡的的广广告告，，听听过过这这句句熟熟悉悉的的广广告告语语““味味道道好好极极了了””的的时时候候，，我我们们了了解解到到它它卖卖的的是是咖咖啡啡。。但是是星星巴巴克克咖咖啡啡，，卖卖的的其其实实并并不不仅仅仅仅是是咖咖啡啡，，它它所所提提供供的的是是一一种种「「抗抗压压剂剂」」，，是是一一种种兴兴奋奋、、激激动动的的体体验验，，它它所所售售卖卖的的是是典典型型的的美美式式生生活活和和美美国国文文化化，，是是家家庭庭、、工工作作之之外外的的第第三三空空间间，，这这才才是是消消费费者者欣欣然然购购买买一一杯杯售售价价30元元的的星星巴巴克克咖咖啡啡的的理理由由。。星巴巴克克咖咖啡啡是是卖卖什什么么的的？？让陈陈列列为为你你创创造造利利润润！！我们们的的目目标标是是:决胜胜终终端端之专业业的的门门店店管管理理与与差差异异化化导导购购技技巧巧服务务制制胜胜的的策策略略微笑笑活力力创新新价值值令人人感感动动沟通通店员员该该关关心心什什么么？？数字字商品品顾客客团队队成成员员营运运目目标标活动动整洁洁教育育训训练练同业业档案案管管理理决定定单单店店业业绩绩的的六六大大因因素素商品品力力演出出力力贩卖卖力力集客客力力服务务力力管理理力力建立立成成功功团团队队1、基基本本认认识识刻板板印印象象角色色扮扮演演第一一印印象象2、如如何何塑塑造造服装装仪仪容容气质质气气味味随身身用用品品习惯惯动动作作情绪绪管管理理塑造造领领导导者者的的形形象象店员员的的EQ管理理（一一））情情绪绪智智商商的的五五大大领领域域认知知自自己己的的情情绪绪管理理自自己己的的情情绪绪认知知他他人人的的情情绪绪人际际关关系系的的管管理理激发发团团队队成成员员的的情情绪绪销售售服服务务与与销销售售技技巧巧专卖卖店店与与商商场场销销售售人人员员的的工工作作角角色色为顾顾客客推推荐荐适适合合的的商商品品提供供流流行行资资讯讯维护护舒舒适适的的购购物物环环境境使顾顾客客认认同同、、信信赖赖本本产产品品销售售是是一一门门艺艺术术，，关键键是是把把相相同同的的东东西西卖卖出出不不同同来来………如何何与与顾顾客客交交谈谈销售售的的最最佳佳武武器器———商品品知知识识购买买意意愿愿的的微微候候令人人动动心心的的销销售售重重点点销售售的的关关键键点点卖点点整整合合*中国国国国产产表表连连续续销销量量第第一一*神州州5号升升空空杨杨力力伟伟佩佩带带（瑞瑞士士/美国国））*有十十颗颗真真的的钻钻石石*表面面是是超超耐耐磨磨蓝蓝宝宝石石材材质质（测测试试））*日历历为为中中英英两两种种文文字字显显示示*防水水测测试试（防防入入水水中中））*表带带上上金金色色的的部部分分采采用用IPC镀金金工工艺艺（将将原原料料经经过过高高压压气气化化以以分分子子结结构构镀镀在在上上面面，，附附着着十十分分牢牢固固））1250元决胜胜终终端端之家居居销销售售的的专专业业知知识识洛可可可可风风格格洛可可可可风风格格是是在在18世纪纪20年代代产产生生于于法法国国宫宫廷廷的的一一种种应应用用于于室室内内装装饰饰及及家家具具设设计计的的艺艺术术风风格格。。擅擅长长运运用用细细腻腻柔柔媚媚的的弧弧线线和和S形线线，，尤尤其其爱爱用用贝贝壳壳、、旋旋涡涡、、花花叶叶、、山山石石作作为为装装饰饰题题材材，，雕雕刻刻描描金金，，变变化化万万千千，，追追求求纤纤巧巧与与华华丽丽的的并并存存，，以以均均衡衡代代替替对对称称。。洛洛可可可可风风格格映映射射了了法法国国路路易易十十五五时时代代宫宫廷廷贵贵族族、、名名门门世世家家浮浮华华绚绚丽丽的的生生活活场场景景，，在在当当时时的的政政况况下下，，王王妃妃们们对对政政治治颇颇有有影影响响，，使使得得洛洛可可可可带带有有显显而而易易见见的的女女性性化化特特征征。。女人人在在家家居居中中占占主主导导地地位位，，有有古古典典情情结结，，内内心心渴渴望望华华丽丽优优雅雅的的生生活活场场景景，，喜喜爱爱具具有有展展示示性性的的家家居居氛氛围围，，客客厅厅会会经经常常被被用用于于小小型型聚聚会会和和商商务务性性的的会会面面。。吸取取洛洛可可可可风风格格中中各各种种柔柔美美的的装装饰饰性性曲曲线线进进行行家家具具的的造造型型及及表表面面装装饰饰性性雕雕刻刻，，用用细细腻腻繁繁琐琐的的框框架架搭搭建建出出经经精精准准的的雏雏形形，，增增加加了了开开沟沟槽槽的的工工艺艺玻玻璃璃配配合合整整体体风风格格并并且且增增加加轻轻盈盈通通透透感感，，拼拼花花以以及及涂涂装装上上的的少少量量描描金金、、描描银银，，使使产产品品具具有有更更显显著著的的传传统统美美感感。。毕德德迈迈尔尔风风格格是德德国国19世纪纪模模仿仿法法国国宫宫廷廷式式的的一一种种家家具具式式样样，，稳稳健健、、保保守守、、实实用用无无赘赘饰饰。。““毕毕德德迈迈尔尔””是是当当时时一一部部流流行行小小说说中中主主人人公公的的绰绰号号，，意意思思是是愚愚鲁鲁者者，，是是战战败败的的德德国国人人对对法法国国严严肃肃笨笨重重的的帝帝政政时时期期家家具具式式样样的的嘲嘲笑笑。。经经变变化化后后，，““毕毕德德迈迈尔尔””式式那那简简朴朴挚挚诚诚、、略略显显憨憨厚厚的的式式样样在在当当时时广广受受市市民民欢欢迎迎。。1840年前后，，哥特式式的一些些形式被被加到装装饰内容容中，注注入了一一些华丽丽细致的的成份，，令中产产阶级倍倍加喜爱爱。无论工作作还是生生活都非非常规律律而有计计划性，，干练自自信，钟钟爱沉稳稳、中性性且亲切切的家居居氛围，，重视细细节和功功能的重重要性，，不喜好好过多的的繁文缛缛节，兴兴趣点在在于历史史及文学学类，排排斥流行行性的快快餐文化化，在平平实而讲讲求质量量的生活活中会偶偶尔需求求些华丽丽的效果果。我们在设设计中对对“毕德德迈尔””式进行行了吸收收融合及及适量简简化，笔笔直的线线条与略略作缩小小的尺寸寸使得家家具既有有体量感感又适合合国内常常见的中中等户型型，凝聚聚细节美美感的装装饰和黑黑色、金金色的运运用遵循循了传统统式样的的华贵气气质，对对称的比比例加强强了庄严严的性格格特征。。维多利亚亚式风格格维多利亚亚时代是是19世纪英国国的全盛盛时期，，古典艺艺术开始始复兴，，这场新新古典运运动自然然会影响响到家具具设计上上，代表表人物是是亚当兄兄弟、赫赫巴怀特特和谢拉拉顿。亚亚当式式的特征征是极其其注重细细节，并并将古典典的对称称形式重重新奉为为上选，，形成一一种规整整、优美美、朴素素的古典典美，大大量使用用的凹槽槽纹样、、卷草饰饰、叶饰饰、马蹄蹄脚和旋旋制的花花钟脚赋赋予亚当当式家具具无尽的的美感；；赫巴怀怀特式的的显著特特点是将将冷漠的的直角全全部柔化化，上粗粗下细的的腿部造造型使家家具的体体态更轻轻盈；而而谢拉顿顿式家具具则以直直线条、、轻便、、简朴和和实用著著称。男性处于于家庭的的主导地地位，做做事严谨谨而有分分寸，良良好的教教养和阅阅读品味味使得家家庭中透透露出谦谦和周到到的绅士士气质，，内柔外外刚的处处世特征征让生活活的方方方面面都都呈现出出圆融的的气氛，，含蓄的的古典美美是隐藏藏于心中中的一种种难舍情情结。我们融汇汇了19世纪英国国传统家家具风格格的众家家之长，，将各种种元素精精挑细选选并有机机的重组组，演化化出这套套风格与与功能的的完美组组合，真真正将维维多利亚亚时代的的传统精精髓集于于一身。。艺术系列列话术现代人的的审美取取向是多多元化的的，当精精致崭新新的工业业美感不不能再唤唤起人们们心中的的渴望时时，那些些静立在在跳蚤市市场中的的老家具具，或斑斑驳、或或陈旧的的缺憾美美和岁月月感就显显示出了了巨大的的诱惑力力。老话话说“嗜嗜书成瘾瘾”，而而对老家家具的痴痴迷不仅仅会成瘾瘾，还会会成为人人们生活活中无法法分割的的一部分分，去跳跳蚤市场场淘老家家具变为为了重要要的休闲闲方式。。漆迹剥剥落的雕雕花斗柜柜、把手手已被抚抚摸得极极为光滑滑的靠椅椅、古董董箔金框框架的油油画、流流传自上上个世纪纪的意大大利吊灯灯、绒面面有些磨磨褪的宫宫廷式沙沙发……小到一个个饰品，，大到一一件家具具，背后后都会隐隐藏着一一段历史史或一段段花絮，，每个物物品都带带着从前前的遗韵韵延续着着家的未未来，这这就是带带有蓬勃勃生命力力的家居居氛围所所产生的的经久魅魅力。喜爱为平平淡无奇奇的生活活注入创创造力和和趣味性性，美术术、建筑筑、历史史、地理理、文学学及藏品品鉴赏是是工作之之外的兴兴趣所在在，重视视家庭生生活，性性情至上上，会与与有生命命力和价价值感的的物品产产生浓厚厚的感情情。抓住此类类顾客群群的关注注点，提提取老家家具中的的典型元元素作为为原始素素材，综综合东方方人的审审美特质质进行细细部调整整，适当当加重艺艺术性、、装饰性性，即使使单件产产品也可可对居室室起到很很好的装装点和修修饰，为为人们提提供了一一段穿越越时空的的艺术之之旅。欧式风格格地处北极极圈附近近的北欧欧各国森森林茂密密、水域域辽阔，，所以北北欧的家家具设计计不仅从从优美的的大自然然中汲取取灵感，，而且有有效地利利用和珍珍惜这种种天赋的的资源。。例如在在建筑方方面，设设计师们们尊重天天然的环环境，让让创作思思路溶入入自然的的生长中中，即使使在不同同的季节节，房屋屋也会与与自然融融为一体体。设计计师深厚厚的环保保意识结结合北欧欧发达的的农业及及手工业业传统形形成了鲜鲜明的北北欧传统统家具风风格：追追求理性性、注重重功能、、节省材材料、做做工精致致。这种种既怀旧旧又创新新的鲜明明特点符符合当今今人们崇崇尚平易易简洁的的生活概概念，改改变了工工业化环环境的枯枯燥乏味味。个性安静静，钟爱爱温暖、、简洁、、低调的的家居环环境，简简单而规规律的生生活节奏奏，重视视祥和融融洽的家家庭气氛氛，对天天然的材材料情有有独钟，，这一切切也正符符合了北北欧家具具风格中中最为突突出的人人情味儿儿。吸收了北北欧传统统家具中中的显著著特点，，把现代代化的工工业生产产与传统统工艺设设计相结结合，创创造了既既有现代代感，又又有自然然情调的的居住环环境。地中海风风格地中海是是世界最最大的陆陆间海，，位于南南欧、北北非、西西南亚之之间。沿沿海拥有有多样的的风貌，，希腊岛岛屿村庄庄的蔚蓝蓝海岸与与白色沙沙滩，意意大利、、法国南南部成片片的向日日葵和薰薰衣草花花田，北北非沙漠漠及岩石石的天然然景观。。地中海海风格的的美反映映在与大大海、蓝蓝天为伍伍，与阳阳光、大大自然融融合的特特殊风情情，它的的基调是是明亮、、热烈和和丰富的的色彩，，外加显显著的民民族性、、地域性性特色。。擅用简简单的意意念捕捉捉光线，，大胆而而自由的的运用色色彩，取取材、样样式多来来自大自自然，居居住环境境中充盈盈着蓝天天、碧海海、艳阳阳天的安安宁静谧谧、自由由自在。。平常一派派，方格格子衬衫衫、小碎碎花裙装装的日常常装束，，向往地地中海乡乡村恬淡淡闲适的的田园牧牧歌式生生活，追追求与紧紧张工作作截然不不同的安安逸舒适适，注重重绝对放放松的家家庭气氛氛，乐于于亲近泥泥沙，热热爱自然然间的温温暖色调调。在外观上，，有显见的的曲线弧度度造型，在在细部的推推敲上尤其其注重柔美美线条的运运用和一些些装饰性题题材的发挥挥，用色兼兼容了地中中海沿岸的的不同特色色，兼具修修饰美和价价值感。简约风格极少主义风风靡于上世世纪60年代，在雕雕塑界、建建筑界及室室内设计界界极其盛行行，然而在在20-30年代由著名名现代主义义建筑大师师密斯·凡德罗所提提出的经典典之句“少少即是多lessismore””对极少主义义建筑及室室内的影响响是显而易易见的。极极少主义义主张彻底底摒弃琐碎碎定式，删删繁就简，，提倡高度度功能与理理性化，力力求以最简简练的手法法传达精巧巧繁复的意意图，留出出可供延伸伸的空白。。极少主义义室内设计计常采用黑黑白灰的色色彩计划，，善用大面面积中性色色与鲜明的的重点色，，结合轮廓廓冷峻的直直线条及个个性突出的的装饰作夸夸张对比，，形成视觉觉的冲击。。在家具外外观设计上上“减法””是唯一的的准则，以以规划出足足够的“留留白空间””来创造放放松、宁静静、有归属属感的内心心感受。快节奏的都都市生活，，非传统的的小家庭或或单身家庭庭模式。追追求鲜明个个性、独立立自我、时时尚、前卫卫及男性化化的特质，，欣赏并享享受极少主主义“减少少”的思维维模式。喜喜爱视觉感感受简单明明快的空间间，以安放放高度紧张张之后的心心情。理念、造型型及配色均均遵循极少少主义的基基本原则，，强调结构构美感和精精细的工艺艺设计。骑士文化十五世纪的的西班牙处处于战乱之之中，因此此形成了所所谓的“骑骑士”文化化；在千篇篇一律的工工业化居所所中，人们们势必会渴渴望一种原原始、粗线线条和富有有想象力力的自然美美。我们们将骑士风风格引入到到家具设计计中，在造造型方面强强调个性，，提倡自然然主义，以以匀称和质质朴为特征征，形成一一种对大自自然有强烈烈的兴趣且且注重个人人情感和想想象力的艺艺术表达形形式，使得得骑士风格格大气、稳稳重的作派派被形象的的转化为设设计语言传传达到了产产品中。带有自然浪浪漫气息，，以男性做做主导的家家庭生活，，极其热爱爱取自天然然的风土材材料，诸如如原木、藤藤艺、皮革革、亚麻布布。粗线条条的乐观性性格和细致致内心感受受的结合体体，本色性性情、本色色生活，排排斥浮华的的装饰。综合多种因因素并结合合现代人的的价值观开开发出这一一系列产品品，整体外外形趋于厚厚重质朴，，坚固而比比例精准的的框架结构构连同藤编编、天然纺纺织品及皮皮革的运用用是对主题题的最佳描描述，在局局部加入古古典元素，，如美国新新古典风格格的交叉图图案，呈现现了粗中有有细的质感感。欧式、美式式家具的装装饰语言欧洲的装饰饰艺术在古古希腊和古古罗马时代代就已登峰峰造极。那那个时期的的艺术家们们将建筑、、家具和家家居装饰当当作另一种种艺术创作作。他们将将古希腊的的传说故事事雕刻在建建筑物上，，用象牙片片和动物的的骨头精心心制作成漂漂亮的扇子子，在家具具的边角或或立柱上雕雕刻出不可可思议的线线条和花纹纹——你也许会对对他们的艺艺术天分和和创作的完完美程度感感到难以置置信，你甚甚至更愿意意相信，那那些巧夺天天工的杰作作，或许是是缪斯带给给我们的礼礼物。动物物的形象也也出现在欧欧洲的古典典装饰艺术术中。大风风范的设计计师在进行行家具设计计时巧妙的的借鉴和应应用了这些些装饰语言言。在他们们的作品中中你可以清清晰的感受受到来自远远古的浓郁郁的欧陆文文化……大风范家具具的香舍梵梵纳系列、、积家索系系列中的一一些顶、底底线条、菱菱型方块、、五金配饰饰等正是借借荐了莨苕苕的造型。。莨苕是生生长在欧洲洲南部的地地中海沿岸岸的一种灌灌木，它具具有美丽的的锯齿形叶叶子与优雅雅的姿态，，因而被古古希腊的艺艺术家和工工匠们广泛泛地应用于于装饰艺术术之中。从从拜占庭风风格、哥特特式风格到到文艺复兴兴风格，莨莨苕叶几乎乎是所有西西洋风格的的艺术中最最普遍的装装饰主题。。梵蒂冈的的枝状烛台台、罗马的的万神殿圆圆柱、巴黎黎圣母院的的墙壁都将将造型各异异的莨苕叶叶刻于其上上。莨苕月桂树也是是欧洲古典典装饰艺术术中常用的的主题。在在古希腊，，月桂树是是太阳神阿阿波罗赏赐赐的标志，，意味着光光荣和神圣圣。拿破仑仑曾视月桂桂树为权利利的象征，，并在那个个时期的家家具中大量量使用月桂桂树装饰。。时光依然然流转，月月桂树依然然盛开，装装饰艺术作作为欧洲经经典家居文文化的重要要组成部分分，带给我我们真正的的完美家居居。如：大大风范家具具中的80263#、80291#等镜架月桂树树腓力基人将将贝壳视为为幸运的象象征，古希希腊人则在在古典装饰饰艺术中借借用了这一一主题，通通常是制成成扇贝形的的水盘，或或作为花瓶瓶、胸像的的装饰性底底座。在文文艺复兴后后期，扇贝贝装饰更得得到广泛的的使用，常常常可以从从椅子的靠靠背上或柜柜子的门面面上看到扇扇贝壳的雕雕刻。大风风范家具中中配象牙色色的80030#镜架以及为为顾客提供供的一些台台灯、水盘盘等工艺配配饰均追求求着这种幸幸运的象征征。贝壳壳大风范家具具“积家索索”系列中中的椅脚、、沙发脚、、床脚等地地方大量的的采用了狮狮脚造型的的五金配饰饰，86161#、86263#玄关的柱子子采用了狮狮头的造型型。要知道动物物的形象也也较多地出出现在欧洲洲的古典装装饰艺术中中，其中狮狮子是使用用最多的一一种。狮子子拥有仪表表堂堂的体体魄、威严严的仪态和和贵族的气气质，是力力量和勇气气的象征。。希腊人和和罗马人认认为狮子是是泉、门、、寺院以及及碑石的守守护神，因因而在这些些地方都有有狮子的形形象,家具中的狮狮子造型更更能彰显出出主人的贵贵族气质。。狮子子鹰在鸟类家家族中的地地位就象狮狮子在走兽兽中的地位位一样不同同凡响。在在波斯、亚亚西利亚、、埃及等地地区的早期期装饰中，，鹰早已是是常见的主主题。后来来，经过高高度装饰化化的鹰更广广泛地出现现在建筑物物的屋顶或或大型的浮浮雕中，而而其展翅翱翱翔、搏击击长空的雄雄姿则用镀镀金的青铜铜永远的定定格，为拥拥有它的人人平添一份份天地间的的豪情。除除此之外，，蛇、海豚豚、象等动动物都是欧欧洲古典装装饰艺术中中常见的形形象。它们们或被作夸夸张的变形形雕刻在建建筑和家具具上，或以以写实的手手法制成工工艺摆件，，造型逼真真，栩栩如如生。还有有各种人物物造型的装装饰——可爱的天使使、美丽的的女神以及及各种神话话传说中的的人物。在在大风范的的家具中很很轻易就能能找到这些些形象。（如：80263#镜架、83160#茶几、86102花台等）鹰决胜终端之FPA实战运用（顾客认知知）为什么客户户不认可产产品的优点点概念上理解的不一致习惯性力量价值的判断对销售员的质疑FPA是什么？FPA是一种革命命性的性格格分析系统统，可以精精确有效的的评量你的本源性性格。而它它也可推动动和帮助个个人与团队队的成长与与发展……学习FPA对我们有何何益处？了解自己认识他人改变我们与与顾客的对对话方式提高终端成成交率按性格的本本源表现分分黄色——力量型蓝色——完美型红色——活泼型绿色——和平型性格的色彩彩分类各种色彩所所代表的性性格特征红色——有有趣的爱人人，做任何何事的出发发点仅仅是是为了乐趣趣，快乐是是最大的驱驱动力。他他们积极、、乐观、天天赋超凡、、随性而又又善于交际际。兰色——最最佳的执行行者，持久久、深入的的关系是他他们这一类类人所着意意建立和维维系的。他他们具有可可贵的品质质和服务性性，对待朋朋友忠实、、诚挚，并并在思想上上深层次地地关心和交交流。黄色——有有力的指挥挥者！这一一类人深层层次的驱动动力来自对对目标的实实现和完成成，他们一一般都具有前瞻性和和领导能力力，通常都都有很强的的责任心、、决策力和和自信心。。绿色——他他们都是和和平大使，，他们的核核心本质是是对和平、、和谐的追追求，缺乏乏锋芒与棱棱角，他们都宽容透透明，通常常都非常友友善，适应应性强，是是很好的倾倾听者。决胜终端之用服务为客客户创造价价值客户关怀的的重要性客户关怀的的重要性客户流失的的代价客户的终身身价值形成“竞品品资料袋””产品销售运作组织人员广告促销营销模式销售情况鉴定法：通通过用手摸摸、眼看、、弯曲、拉拉伸等方法法。天然皮革用用大拇指挤挤压有细密密纹路，表表面丰满弹弹性好的为为较好的皮皮革。有较较大较条皱皱纹为皮质质较差的皮皮革，若无无细小纹路路，则不是是天然皮革革。黄牛皮：料纹细致致，毛孔呈呈不规则点点状排列。。水牛皮：较黄牛皮皮毛孔大，，皮纤维也也稍粗。绵羊皮：花纹呈半半月形排列列，柔软性性好，毛皮皮被稠密，，表皮薄山羊皮：花纹呈波波浪形排列列，粗而细细致较绵羊羊皮粗壮紧紧，其轻盈感强强。猪皮皮：表面花纹纹通常是三三个毛孔一一组分布，，表面较粗糙糙可软可硬硬如何鉴别皮皮革的真伪伪与质量？？1.档案的建立立2.顾客的分类类顾客资料管管理活用顾客资资料卡，创创造固定顾顾客明天更辉煌煌！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。06:53:1706:53:1706:5312/31/20226:53:17AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2206:53:1706:53Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。06:53:1706:53:1706:53Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2206:53:1706:53:17December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20226:53:17上午午06:53:1712月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月226:53上上午12月-2206:53December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/316:53:1706:53:1731December2022