三一重工战略分析

三一重工战略分析三一重工

战略分析与决策

公演讲人：制作人：我们第十小组成员：2013年11月26日目录梁稳根简介4三一使命、企业精神、价值观5三一集团股权结构图1三一集团产品结构图2三一集团简介、发展历史3外部环境分析6目录结论12战略分析与决策11内部环境分析9swot分析10行业分析7三一重工与中联重科的恩怨纠葛8三一集团股权结构图三一集团梁稳根三一重工三一电气三一香港三一国际三一美国*三一南美*三一印度*三一德国*娄底中兴液压件三一科技三一汽车起重机械三一重机北京三一重机56.38%58.24%100%72.29%3.77%100%*三一集团共有海外分公司30余家，只列出四家主要分公司，另外还有香港、日本、卡塔尔等海外分公司三一集团产品结构图三一重工三一重装国际三一电气混泥土机械筑路机械挖掘机械起重机械桩工机械风机综采系列矿用混泥土泵矿用辅运车辆连续采煤机矿上救生系统掘辅一体化三一集团三一集团简介：三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强三一集团历史：三一集团始创于1989年。二十年来，三一集团秉持“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”的企业宗旨，打造了业内知名的“三一”品牌。2007年，三一集团实现销售收入135亿元，成为建国以来湖南省首家销售过百亿的民营企业。2008年，尽管受金融危机影响，三一仍然延续了以往的增长，全年实现销售209亿元，同比增长56.6%。其中三一重工实现营业收入137.45亿元，较上年增长50.3%。目前，三一集团拥有员工近3万人。三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业，目前已全面进入工程机械制造领域。主导产品为建筑机械、路面机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备等全系列产品。其中混凝土机械、桩工机械、履带起重机为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进口，国内市场占有率达57%，为国内首位，且连续多年产销量居全球第一。三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。三一集团的核心企业三一重工于2003年7月3日上市，是中国股权分置改革首家成功并实现全流通的企业。

三一秉承“品质改变世界”经营理念，将销售收入的5%-7%用于研发，致力于将产品升级换代至世界一流水准。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站，拥有授权有效专利536项和近百项核心技术。荣获国家科技进步二等奖、中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品。2007年12月，三一重工在上海环球金融中心以492米创造单泵垂直泵送混凝土的世界新高。2007年10月，由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底，三一推出72米世界最长臂架泵车，实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。

在国内，三一建有上海、北京、沈阳、昆山、长沙等五大产业园。在全球，三一建有12个海外子公司，业务覆盖达150个国家，产品批量出口110多个国家和地区。目前，三一已在印度、美国、德国相继投资建设工程机械研发制造基地。

董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人，十八大中央候补委员热门人选，中共十七大代表，八、九、十届全国人大代表，全国劳动模范、全国优秀民营企业家，优秀中国特色社会主义事业建设者，“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。梁在30岁时就开始创业之路，做过很多生意，贩过羊、酿过酒、、创业屡次失败，最终选择重工这一行业，把一个民营企业做成国内工程机械行业第一（在2012年之前）、世界同行第六，克服了无数的困难。

三一使命:创建一流企业

造就一流人才

做出一流贡献企业精神:自强不息

产业报国

核心价值观:

先做人

后做事

品质改变世界地理环境国内，三一建有上海、北京、沈阳、昆山、长沙等五大产业基地。全球，三一建有30个海外子公司，业务覆盖达150个国家，产品出口到110多个国家和地区。目前，三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。政府法律环境1、民营企业地位的提升确立2、我国产业结构调整来的机遇与挑战3、我国地区与城乡结构调整4、加入WTO带来的机遇和挑战5、国家采取了一系列的扶持政策和优惠措施，为工程机械行业的发展带来机遇。6、《公路工程施工总承包企业资质等级标准》提出的新要求。经济环境1、国民经济的快速发展。2、基础设施领域的巨大投入。3、汇率和出口退税等货币环境变化给企业带来影响。4、东盟与中国签约将在今后几年内建立起世界上最大的自由经济贸易区，有巨大的发展前景。5、国家重点加强了供排水、交通、能源、防灾减灾等的基础设施建设，是重工企业的机遇。社会环境1、对新设备的需求量增大。2、商业风险增强。3、施工运作模式的变化。4、施工方法的变化。技术环境1、传统的工程机械制造行业是劳动力密集型产业。特别是在中国，大量相对低廉的劳动力,这是一大竞争优势。2、三一重工在全国建立了4个研究院，在技术交流和合作上积极地与行业内的先进厂家进行合作。在产品的动力选型、传动系统设计等方面很轻松的吸取了国外同行的宝贵经验。同时，也密切关注行业内的技术发展动向。3、知识经济所提供的信息化、数字化、网络化服务则为企业获得信息、及时交流创造了有利条件。工程机械行业发展趋势结论：机械行业产、销增长均超过了35%，增速创近数年来新高。产品分类2009年累计销售（单位：台）（同比增长）2010年一季度累计销售（单位：台）汽车起重机27263（27.28%）8241平地机16333（55.69%）893混凝土机械403399（42.4%）挖掘机95012（23.24%）46668推土机8580（-1.03%）3963装载机143355（-13.29%）49005叉车118305（-14.86%）表1.工程机械各类产品销量统计潜在风险分析人民币升值核心技术研发劳动力成本原材料成本部分重点机械制造企业福马集团山工集团徐工机械三一重工中联重科三一重工与中联重科的恩怨纠葛

主要事件：三一恨别长沙、迁都北京事件；三起间谍案；绑架未遂案；竞相申请湖南本地私营银行等。第一起间谍案：2009年10月，三一重工涉嫌非法窃取中联重科等34家同行商业秘密；第二起：2011年6月三一重工涉嫌雇佣“黑客”，攻击中联重科OA系统；第三起：三一重工在本地高校毕业生中发展商业间谍，用技术手段窃取中联重科商业秘密。财务状况无形资源优势研发优势，公司拥有国内优秀的研发队伍和激励体系，研发投入和专利技术处于国内领先。服务优势，在国内建立了一流的服务品牌和最健全的服务网络与管理体系，将客户要求放在首位，打造全方位服务模式，形成了国内领先的服务核心竞争力。质量优势，公司建立了完善的质量管理和控制体系，先进的产品质量已经获得国内外市场的高度认可。品牌优势：公司品牌具有较高知名度和美誉度，品牌价值位居国内同行业前列。体制优势：公司建立了高效、灵活、多样化的经营体制以及行业富有竞争力的薪酬体制和激励机制。核心竞争力技术创新是三一集团目前的核心竞争力，并体现了强大的市场潜能。但是一个企业要想在激烈的竞争中取得持续发展，单有一项核心竞争力是不够的。三一集团目前仅有技术创新这项核心竞争力，在激烈的市场竞争中仍显得很单薄。SWOT分析Strength：1、我国城镇化和工业化水平不断提高，房地产行业带动工程机械制造行业发展。2、行业趋势好，发展空间大；

3、行业技术壁垒较高，对手主要是外企和国企，竞争能力强；

4、该行业目前毛利率较高；

5、领导人有眼光，重视人才与服务，对企业经营理解到位；

Weakness：1、竞争优势不明显，缺乏明确的战略控制点；

2、属于周期性行业，对经济基本面依赖性大；

3、经营团队不够执着，德的修养还不够；

4、民营企业背景，缺乏足够的政治资本，与个别国企博弈处于劣势地位。Opportunities：1、中国城市化和重化工行业向中国转移，带来巨大的发展空间与机会；

2、目前除混凝土机械以外的细分市场占有率还不高，主要对手为日韩，还有很大的市场提升空间；

Threaten：

1、不排除行业价格战；

2、主要原料钢材价格大幅波动，严重影响盈利；

3、树敌较多，要防暗箭；

4、属于国企主导行业领域，可能受到政策打压；外部因素评价矩阵(EFE)分析外部关键因素权重评分加权分数机会产品市场需求增长0.11.20.12产品市场售价提高0.21.10.22周边小型同类企业强制性淘汰0.11.90.19威胁竞争企业低价冲击0.2-1.9-0.38本地区市场渗透0.1-1.8-0.18在建工程潜在威胁0.1-1.5-0.15环保治理力度0.2-1.1-0.22合计1.00-0.4内部因素评价矩阵(IFE)分析内部关键因素权重评分加权分数优势市场占有率增幅0.11.20.12客户关系良好0.21.10.22投融资能力较强0.11.90.19新技术的运用能力强0.2-1.9-0.38劣势生产成本较高0.1-1.8-0.18人员臃肿0.1-1.5-0.15产品线紊乱0.2-1.1-0.22合计1.00-0.4SWOT分析图分别将外部因素评价矩阵和内部因素评价矩阵的合计值对应地标在相应坐标轴上，得出其坐标点。机会劣势威胁优势11-1-1三一波士顿矩阵分析三一重工2010半年度报告主营业务分行业、产品情况表名称占总收入比例(%)收入(百万)成本(百万)占总成本比例(%)毛利率(%)混凝土机械类57.449,474.905,799.8451.9638.79路面机械4.19690.50496.544.4528.09起重机类16.602,737.772,128.2919.0722.26旋挖钻6.771,117.10609.545.4645.44配件3.50578.13379.983.4034.27其他3.51578.31460.254.1220.41材料让售7.641,260.811,213.5510.873.75租赁0.3558.3673.080.65-25.22桩工机械类材料让售和租赁挖掘机械类混泥土机械类三一集团主营业务波士顿矩阵分析因此，三一的增长战略应该是产品差异化和全面成本领先相结合的战略。(l)对于国内竞争对手要采取产品差异化战略。通过进行持续的投资和创新，使得企业拥有与竞争对手相比更高层次的人力资本、更专业化的研究机构、更完善的营销网络和更优良的基础设施，以更高品质、更优服务、更佳形象、更合理的性价比来获取超额利润。(2)对于国外竞争对手要采取全面成本领先战略，要加强学习和消化吸收，充分依靠对国内的充