渠道策略应用

商圈调研报告应用无锡商业职业技术学院渠道策略应用渠道策略应用——零售组织形式选择06020405030107连锁商店连锁经营自愿连锁店零售合作社特许专卖组织消费合作社商店集团连锁商店是在一个总公司的控制下，统一店名、统一管理、统一经营的商业集团。这种零售组织形式有以下优势：统一采购，统一配货，可获得价格优势，并有效减少运输、仓储费用；统一规范、统一管理，在存货控制、定价及促销等方面进行科学管理，既降低管理费用又提高了效率。如：苏宁云商渠道策略应用——零售组织形式选择01连锁商店连锁经营是一种商业组织形式和经营制度，是指经营同类商品或服务的若干个企业，以一定的形式组成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工基础上实施集中化管理，把独立的经营活动组合成整体的规模经营，从而实现规模效益的一种经营模式。特许加盟\直营连锁\自愿加盟渠道策略应用——零售组织形式选择02连锁经营自愿连锁商店是由批发商牵头组成的以统一采购为目的的联合组织。如：伟星管\德高防水渠道策略应用——零售组织形式选择03自愿连锁店零售合作组织是独立零售商按自愿互利原则成立的统一采购组织。它不同于团体连锁商店，主要在于组织中成员的所有权是各自独立的。渠道策略应用——零售组织形式选择连锁商店04零售合作社特许经营是当今零售业和服务业最有潜力和效率的经营组织形式，它不仅适应社会化生产和现代消费的客观要求，并且以低成本标准化的经营达到快速扩张业务范围、实现企业经营规模化的目的，特许经营成为我国最具影响力的经营方式。渠道策略应用——零售组织形式选择05特许专卖组织消费合作社是由消费者自愿投股成立的零售组织，一般是由社区的居民自愿成立。其目的是为了避免中间商的剥削，保护自己的利益。合作社通过投票方式进行决策，并推选出人员对合作社进行管理，社员们按购货额分红；同时，社员可获得较低的商品价格。渠道策略应用——零售组织形式选择06消费合作社它是以集中所有的形式将几种不同的零售商品类别和形式组织在一起，并将其销售、管理功能综合为一个整体的组织形式。通常是采用多元化经营，在一个控股公司的控制下包括若干的商店。渠道策略应用——零售组织形式选择07企业集团渠道策略应用——1243影响连锁企业分销渠道的重要因素目标市场因素产品因素企业因素中间商因素目标市场因素是企业选择分销渠道时首先应考虑的问题，不同的市场情况下应选择不同的销售渠道。对于市场规模大、分布分散和用户每次购买量少、购买频率高的两类目标市场，宜采用长渠道；市场规模大、分布集中和用户每次购买量大、购买频率低的两类目标市场，可采用直接分销的短渠道。渠道策略应用1目标市场因素不同的产品特性，应选择不同的分销渠道。一般情况下，产品价格昂贵，其销售渠道大多较短、较窄；产品价格较低，其销售渠道大多较长、较宽。例如，高档服装一般在专卖店里或高级服装店出售。体积小重量轻的产品宜选择较长较宽的渠道，反之，笨重和大件的产品宜选择较短的销售渠道。渠道策略应用产品因素2企业因素是选择分销渠道的立足点，若企业实力较强，可选择较短的分销渠道，可自由选择中间商，甚至建立自己的销售系统直接销售；反之，实力较弱的企业则可能选择较长的分销渠道。渠道策略应用3企业因素不同类型的中间商有各自的优势和劣势，选择分销渠道时要考虑不同中间商的特点；同时，中间商的质量也直接影响企业的产品