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文档简介

撇脂价格策略在产品生命周期的最初阶段，即新产品上市初始，定价很高，以便在短期内获得最大利润，尽快收回投资。定价策略案例宝洁PK联合利华：声东击西宝洁联合利华2007年初海飞丝推出去屑洗发水清扬同年4月海飞丝价格17.90元200ml清扬定价19.70元逆向而行：400ml海飞丝34.90元30.50元+加大促销力度高价策略失效飘柔、海飞丝、玉兰油全线买赠促销（买400ml赠200ml)推出加量不加价的洗发水特惠装（买400ml加送200ml装）将旁氏、力士、夏士莲拖入战火，与宝洁贴身肉搏撇脂定价法案例宝洁PK联合利华：声东击西宝洁联合利华2007年初8月推出全新包装海飞丝套装（400ml洗发水+200ml护发素对手突然变阵，不适应2007年9月胜出！差异化策略渗透价格策略在新产品投入市场时，以较低的价格吸引顾客，迅速占领市场，取得较大的市场份额。满意价格策略吸取上述两种定价策略的长处，采取比撇脂价格低、比渗透价格高的适中价格。既能保证企业获得一定的初期利润，又能为消费者接受。由此而制定的价格称为满意价格，又称作“温和价格”或“君子价格”。心理定价策略

企业针对消费者心理活动和变化定价的方法与技巧。一般在零售企业中对最终消费者应用的比较多。差别定价策略

根据交易对象，交易时间等方面的不同，突出两种或多种不同的价格，这些价格并不能反映产品在成本方面具有多大的差异，其真实目的在于适应顾客的不同需求，从而扩大销售，增加收益。案例折扣定价策略在交易过程中，通过

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