剑南春网络公关沟通方案

剑南春品牌互联网状况考察及建议北京口碑互动2013年4月目录

行业大环境

媒体大环境剑南春网络状况考察剑南春网络传播建议口碑互动简介PART1行业大环境2012年白酒行业关键词1：国家政策导向：限制三公消费2012年12月4日，中央政治局会议审议通过了关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定。中共中央总书记习近平在会议上强调，政治局委员到基层要简化接待。2013年3月18日，李克强强调三公消费将会只减不增。白酒股应声大跌，白酒板块市值蒸发就超过230亿元。白酒行业隐患过于粗放型的行业增长，拔苗助长与过度竞争。危机与隐患：暴利、假酒、添加剂、勾兑、年份酒。2012年白酒行业关键词2：外来资本介入资本介入：轩尼诗、TCC集团、帝亚吉欧、高盛等。国外国内资本收购白酒企业：联想、海航、中粮、维维等。2012年白酒行业关键词3：消费者选择品牌的时代，不是企业自说自话的时代2012年白酒行业关键词4：PART2媒体大环境电视广告价格飙涨2013年央视酒企广告总额达35亿，传统广告永远是基础。互联网移动互联网互联网时代茅台网页搜索索结果量76,700,000洋河网页搜索索结果量13,700,000泸州老窖网页页搜索结果量量12,500,000五粮液网页搜搜索结果量45,600,000白酒企业互联联网品牌布局局茅台、洋河已已逐渐布局新新媒体营销，，五粮液官微微亦将开设。。白酒企业互联联网品牌布局局国家领导对网网络的重视各地成立互联联网监察大队队国家领导对网网络的重视政府部门和官官员开通微博博PART3剑南春网络状状况考察百度搜索官网网位置排关键键词第九位剑南春集团官官网，网站描描述简单而无无序茅台网页搜索索结果量76,700,000五粮液网页搜搜索结果量45,600,000剑南春网页搜搜索结果量6,940,000剑南春网络传传播量与竞品品相比，相差差太大五粮液、茅台台的媒体关注注度、用户关关注度远远高高于剑南春。。剑南春任由负负面信息在互互联网上传播播PART4剑南春网络传传播建议建议从以下五五个方面入手手：提前做好财经经公关方面准准备，为上市市做好铺垫建立监、宣、、控一体化的的公关体系;加强公关大事事件策划，线线下线上联动动；积极运用新媒媒体传播，与与消费者进行行深度的价值值沟通；加强网络媒介介资源及社会会化的个人媒媒体资源建设设。PART5口碑互动简介介地址：北京市朝阳区东八里庄1号莱锦创意产业园CF28座Fax:861057892622Tel:861057892618发掘新媒体时代“资讯、咨询、资源”价值——口碑互动(IWOM)是国内最早的以网络口碑营销为基础，以互联网整合传播、企业网络舆论管理为特色的专业口碑服务机构，是中国4A协会成员、美国WOMMA（口碑营销）协会成员。公司在北京、上海、广州、保定具有分公司，现有职员超过200人。口碑互动(IWOM)致力于提供网络口碑营销、网络数据监测、在线危机公关、网络电子商务等专业性服务，客户包括中国移动、中国平安、五粮液、碧桂园、阿里巴巴等多家上市企业，并为北京奥运安保、中国红十字会、上海世博会等政府及组织提供网络舆情服务，IWOM旗下拥有--IRI中国传媒大学口碑研究所、Eface网络视觉营销机构等专业组织。详情请访问口碑互动(IWOM)网站：/

。国内首家以互互联网媒体整整合传播与网络危机公公关管理为核核心业务的专业服务提提供商美国WOMMA（口碑营销））会员北京奥运安保保网络合作伙伙伴中国红十字会会512合作伙伴世博会网络舆舆情供应商国家社科基金金课题承办单单位口碑互动（IWOM）公司简介IWOMINTRODUCTION国内成立最早、规模最大2012年，中国国际公关关协会（CIPRA）评选EPR领域综合实力力排名第一中国4A协会成员美国WOMMA（口碑营销））协会成员中国互联网协协会网络营销销委员会成员员口碑互动（IWOM）成立于2007年，总部位于于北京，在上上海、广州、、保定设有分分公司，现有有员工超过200人，其中5年以上工作经经验者超60%。口碑互动（IWOM）注册资金800万，是国内最最大的互联网网营销公司之之一。旗下拥有Eface网络视觉营销销机构，并与与中国传媒大大学口碑研究究所（IRI）为战略合作作伙伴。口碑互动(IWOM)是国内最早的的以网络口碑碑营销为基础础，以互联网网整合传播、、企业网络舆舆论管理为特特色的专业口口碑服务机构构中国最大内容营销供应应商荣誉资质中国公关协会会员中国4A协会成员中国互联网协会网络营销专家成员美国WOMMA协会成员国家重点社科基金课题承办者《国际广告》理事会成员中国生产力协会专家成员

2010中国创新营销平台和服务机构50强（《成功营销》年会）2010网络品牌营销案例金奖2项大奖（金网奖）2010艾瑞网络营销创意金奖（艾瑞网）

2008北京奥运会安保网络合作伙伴2008汶川赈灾中国红十字会合作伙伴2008生产力协会“十佳诚信品牌策划机构”2008“广告人.中国”品牌整合服务案例金奖2008中国4A金印奖案例银奖（金印奖）

2009中国互联网协会年度高成长企业奖（金网奖）2009中国品牌节品牌中国客户案例金奖（金谱奖）2009ADworld品牌创意营销金奖2009搜狐营销公社品牌创意金奖（IT新闻奖）五年50余家品质客户服务务经验口碑互动与50余家不同类型型客户建立了了互联网整合合营销业务合合作；与几十十家国内外著著名企业建立立战略性的深深度整合传播播业务，服务务过的各行业业顶级品牌达达十余家。超过200人的专业公关关团队为客户提供咨询、资讯、、资源服务口碑互动的独独特性OurUniqueness唯一的国家级级重点网络课课题承办机构构，奥运安保及世世博会网络服服务供应商多家领袖级品品牌的网络战战略合作伙伴伴拥有国内最完完整的矩阵式式服务规模独有的社会化化媒体CallCenter与中国传媒大大学联合建立立IRI网络口碑研究究所，是国内内最前沿的网网络口碑咨询询机构之一；；受国务院委托托研究——承担国家社科科基金重大子子课题研究；；2008年北京奥运期期间，IWOM是北京奥运会会安保网络舆舆情监测与全全程管理服务务商2010年上海世博会会，IWOM再次成为上海海世博会网络络舆情服务提提供商，定期期向国新办、、上海市网管管办及世博会会宣传局提供供舆情报告和和分析至2010年12月，IRI相关舆情报告告获得常委级级批示超过60次唯一的国家级级重点网络课课题承办机构构北京奥运安保保合作伙伴&世博会网络舆舆情供应商多家领袖级品品牌的网络战略合作作伙伴服务国内多家家行业旗舰型上上市公司如中国移动、、中国电信、、中粮集团、、中国平安、、中兴通讯、、五粮液、碧碧桂园、东方方航空、玖龙龙纸业等；服务中央电视视台、阿里巴巴巴、淘宝网网、Vancl凡客诚品、第第一视频、联联通Iphone、新浪浪微博博等媒体类类领先先企业业；服务多多家行业三三甲企企业如百胜胜集团团、嘉嘉实基基金、、龙大大食品品、白白云山山制药药、天天狮集集团、、金蝶蝶软件件、依依波集集团、、老板板电器器、农农夫山山泉、、华帝帝燃具具、易易才集集团等等。产品与与服务务网络监监测及及企业业舆情情分析析服务务口碑声声誉管管理及及危机机公关关品牌网网络营营销推推广网络媒媒体关关系管管理及及营销销培训训社会化化媒体体营销销推广广ProductsandServiceIWOM服务案案例五粮液液新浪微微博淘宝网网碧桂园园新华保保险沱牌舍舍得中国平平安中国国国航ProductsandService案例IWOM为五粮粮液搭搭建一一体化化的网网络营营销服服务体体系五粮液液与口口碑互互动携携手五五年，，开创创了行行业网网络新新媒体体运用用先河河。IWOM为五粮粮液集集团建建立了了一个个集监监、宣宣、控控为一一体的的网络络营销销服务务体系系。在在网络络监测测方面面，口口碑互互动与与战略略合作作伙伴伴中国国传媒媒大学学IRI口碑研研究所所一起起，为为五粮粮液提提供7×24小时的的网络络舆情情监测测服务务，运运用口口碑互互动自自主运运营的的高端端媒体体主编编俱乐乐部资资源，，为五五粮液液和媒媒体建建立良良好的的沟通通平台台，营营造关关系机机制，，良好好的维维护了了五粮粮液企企业及及品牌牌声誉誉。服务亮点从百度度指数数、DCCI等数据据显示示，在在品牌牌曝光光以及及口碑碑指数数上，，五粮粮液与与竞品品品牌牌相比比有明明显优优势案例IWOM为新浪浪微博博提供供线上上线下下的网网络互互动推推广服服务“微博博快跑跑”是是为庆庆祝新新浪微微博一一周年年，由由新浪浪微博博发起起的一一场环环游全全国各各大城城市的的、与与网友友线上上线下下互动动参与与的活活动，，从8月28日北京京站开开跑以以来，，已经经环游游了多多个城城市，，并且且形成成了一一定的的社会会关注注度和和影响响力。。服务亮点▄继北京京、福福州、、深圳圳等城城市后后，IWOM协助开开展““微博博快跑跑西西安站站、武武汉站站”的的推广广。其其中西西安站站活动动主要要由““寻味味古都都—美食有有奖投投票””、““mini车队环环游古古城””、““微博博歌会会”、、“校校园微微博PK秀”等等活动动组成成，由由网友友设计计任务务新浪浪执行行，极极大提提升了了活动动的互互动效效果。。微博快快跑西西安站站传播播，有有效提提升新新浪微微博知知名度度，在在短期期内微微博内内容总总转发发达50万人次次，评评论量量达3.6万次。案例IWOM为淘宝宝提供供以关关键词词意识识论为为核心心的网网络推推广IWOM与淘宝宝合作作三年年时间间，先先后为为淘宝宝提供供了二二十余余个项项目的的推广广。IWOM运用自自身提提出的网络搜搜索引引擎时时代营营销方方法论论“关关键词词意识识论””为淘淘宝打打造了了一个个又一一个网网络热热点，，为淘淘宝网网的知知名度度及网网站流流量提提升起起到良良好的的推动动作用用。世博落落幕，，为推推广淘淘宝团团购平平台，，IWOM共同策策划：：英国馆馆联手手淘宝宝新成成立的的团购购平台台“聚聚划算算”共共同举举办大大型慈慈善团团购活活动，，“把英英国馆馆拆了了团了了捐了了”。。为满足足“聚聚划算算”既既要人人气、、又要要品牌牌的需需求，，IWOM旗下EFACE团队渐次推推出““聚划划算大大拆想想、山山西煤煤老板板遭拒拒、史史上最最热收收藏品品去留留、黄黄牛疯疯抢圣圣殿种种子、、聚划划算还还能团团什么么”等等阶段段性话话题，，从推热热团购购种子子事件件到后后期聚聚划算算露出出真容容，充充分控控制话话题导导向、、制造造新闻闻热点点，令令活动动在短短时爆爆发，，并整整合微微博、、SNS等新媒媒体，，疯疯狂转转载团团购事事件。。10月28日11:00第一次次团购购开始始，上上演了了5分钟8000份种子子被一一抢而而空，，可谓史史无前前例的的“秒秒团””，被被网友友戏称称为淘淘宝秒秒团门门事件件，第二天天的电电视、、报纸纸等媒媒体对对圣殿殿种子子秒团团事件件进行行了大大规模模的报报道。。聚划算算百度度指数数大幅幅提升升仅单贴贴PV过万帖帖子统统计即即达184篇服务亮点服务亮点IWOM配合淘淘宝商商城的的央视视广告告,“一元元钱抢抢购液液晶电电视等等”活活动动推广广，进行了了一场场真实实的招招募，，包下下整个个大学学网吧吧进行行真实实的秒秒杀，，以““10分钟50元酬劳劳”招招募秒秒杀高高手，，在当当晚展展开抢抢购大大战。。此事件件借助助系统统化外外围推推送在在网络络迅速速传播播开来来，““秒杀杀”一一词随随之大大火。。百度的的搜索索量高高达4,810,000篇，同时时形成成多个个话题题新闻闻包；；视频3个，PV约600，000；图片片剧话话题单单贴最最高PV302，110。《华西都都市报报》、《经济晚晚报》、《新快报报》等20多家传传统媒媒体及及上百百家网络媒媒体自自发报报道；央视视《第一时时间》长达3分钟报报道。作为今今年年年度热热点搜搜索词词汇，，“秒杀杀”已已经成成为了了人们们的口口语化化用词词。“淘宝宝秒杀杀”获获得搜搜狐IT十周年年庆典典”09年度优优秀营营销案案例大大奖。。案例IWOM为碧桂桂园提提供监监宣控控一体体化的的网络络整合合营销销服务务IWOM为碧桂桂园提提供了了包括括正面传传播、、声誉誉管理理、网网络监监测、、SEO优化在内的的一整整套网网络整整合营营销服服务，，及从从品牌牌微博博到项项目微微博一一整套套配合合推广广的社会化化媒体体营销销布局局，取得得了非非常好好的成成绩，，使得得碧桂桂园进进一步步提升升了品品牌美美誉度度。配合推推广碧碧桂园园的十十里银银滩项项目，，我们们通过过新闻、、论坛坛、WIKI、微博博等系列列正面面传播播，发发布有有关十十里银银滩的的价值值潜力力、活活动、、项目目开盘盘及销销售信信息等等稿件件，同同时配配合十十里银银滩绿绿道踏踏青、、哈尔尔滨展展厅开开放、、美景景随手手拍等等微博博助推推活动动，吸吸引了了大量量的潜潜在消消费者者，为为十里里银滩滩吸引引了大大量客客户和和认筹筹。十十里银银滩开开盘首首日吸吸引来来买家家3-5万人，首首期推推出5000套房源，，开盘盘两天天即已已售出出约4000套，开盘盘首日日揽金金超30亿元。服务亮点案例IWOM为新华华保险险提供供了上上市舆舆论整整合传传播服服务2010年新新华华保保险险公公司司市市场场份份额额跻跻身身前前三三甲甲谋谋求求上上市市，，网网络络作作为为大大众众了了解解企企业业品品牌牌形形象象的的首首要要渠渠道道，，口口碑碑互互动动为为新新华华保保险险提提供供专专业业的的网网络络监监测测和和危危机机预预警警来来保保证证上上市市舆舆论论导导向向，，并并同同时时进进行行上上市市正正面面传传播播提提升升品品牌牌影影响响力力和和整整体体品品牌牌美美誉誉度度，，达达成成新新华华保保险险2011年成成为为中中国国最最优优秀秀的的以以寿寿险险为为核核心心的的金金融融服服务务集集团团的的企企业业愿愿景。正面面传传播播层层面面：：从公公司司品品牌牌、、产产品品、、服服务务和和渠渠道道进进行行整整合合网网络络公公关关传传播播，，并并加加以以适适当当的的策策略略性性互互动动传传播播，，适适应应公公司司当当前前发发展展形形式式需需要要；；IPO传播播层层面面：：从企企业业增增资资补补血血快快速速迅迅捷捷、、重重典典塑塑规规留留人人才才、、内内部部改改革革定定基基调调、、五五年年规规划划看看长长远远四四大大层层面面进进行行上上市市前前舆舆论论导导向向传传播播，，为为新新华华保保险险IPO前期期奠奠定定良良好好的的上上市市舆舆论论基基调调。。服务亮点新华保险复兴:渐进式变革迎来转机先H后A:新华人寿上市方案确定

内控建设优先新华保险高层首次亮相新华保险生产数据中心入驻中金数据新华保险完成140亿增资均值：1536高收益或可期私募扎堆新华保险

上半年规模保费收入超540亿增长68%案例例IWOM为海海尔尔集集团团搭搭建建社社会会化化媒媒体体战战略略布布局局IWOM与海海尔尔集集团团品品牌牌部部门门紧紧密密合合作作，，以以多多方方访访谈谈、、客客户户调调研研、、市市场场数数据据分分析析为为基基础础，，综综合合运运用用多多种种工工具具和和研研究究方方法法对对海海尔尔集集团团微微博博群群规规划划和和管管理理进进行行了了深深度度探探寻寻。。为为海海尔尔集集团团微微博博群群制制定定了了《海尔官方方微博群群框架结构》、《海海尔微博博群调性性调研及及设计规规范》、、《海尔尔微博内内部操作作流程》》、《海海尔微博博管理规规范手册册》、《《海尔微微博客服服指南》》等一系列集集团管理理体系。。运营管管理海尔尔家电官官方品牌牌微博，，遵循IWOM领先的微微博营销销管理法法则（PRAC），为海海尔家电电品牌微微博带来来了良好好稳定的的运营效效果。服务亮点海尔微博博群梳理理排查及及运营案例IWOM为TCL提供基于于微博的的社会化化媒体的的全方位位整合营营销传播播服务及及微博客客服服务务系统设设计规划划，其中中包含：：基于IWOM在业内率率先提出出的PRAC微博营销销体系，，为TCL微博矩阵阵提供微微博定位位及微博博视觉系系统、内内容系统统的策略略规划，，以及在在微博营营运中提提供深度度内容及及互动活活动策划划，并基于于微博，，进行网网络整合合化传播播；在家家电领域域率先开开通微博博客服系系统，将将传统电电话客服服系统与与社会化化媒体深深度打通通，形成成网络客客服系统统，有效效提升客客户满意意度，并并实时进进行微博博舆情的的监测、、管控。。IWOM为TCL提供全方方位的社社会化媒媒体的整整合服务务服务亮点TCL成立30周年之际际，在官官方微博博@TCL创意感动动生活上上策划划系列微微博活动动与网友友的深度度互动，，#TCL30而立#有奖活动动，#TCL集团30周年三十十事件#、#TCL30年寄语#名人名家家等意见见领袖观观点、#TCL追梦30年#庆典现场场直播报报道等，，紧扣TCL传播主题题，与广广告、公公关传播播有机整整合，在在持续近近2个月的传传播中，，形成多多个话题题、事件件的微博博互动高高潮，有有效借助助30年成立事事件，推推广并提提升了TCL品牌形象象，并通通过网络络实时交交互，增增进了受受众与TCL的交流与与沟通。。活动期期间，前前著名女女排队员员及教练练@郎平、中中国光电电子行业业协会常常务副理理事长@高鸿锦、、中国电电子视像像行业协协会秘书书长@白为民、、清华大大学经管管学院领领导力研研究中心心研究员员，企业业发展战战略专家家@秦合舫等等不同领领域的近近100位知名人人士均对对TCL成立30周年进行行了积极极评价，，产生了了巨大的的社会效效应与传传播效应应！案例IWOM为中国平平安提供供系统性性微博整整合营销销服务从微博调性性定位、、VI设计到内内容规划划、深度度互动、、线上活活动再至站外活动动社会化化媒体组组合拳推广，微博舆情情管理，，作用百百度搜索索端，口碑互互动都形形成了自自身专业业、流程程化管理理操作，，并推出出了微博博营销理理论PRAC，引领微微博营销销理论之之前沿.服务亮点@低碳100首开网络络发布会会之先河河，发布布会访问问量高达达20万次，并荣登登新浪1小时话题题榜，发布会会最大的的意义在在于：契合低碳碳主题+借助高、、精、尖尖微博平平台动态态直播=在喜闻乐乐见中达达到了最最好的传传播效果果；@中国平安安官微#一次转发发一瓶水水#活动结合大旱旱（时事事）+微博平台台=掀起一场场微公益转发浪潮潮，一场场从明星星@舒淇@范玮琪到到红人@作业本再至普通通人一场场自上而而下，自自下而上上的全民民微客公公益之举举，超过过10万次的转发，，140多位加V认证名人人转发，，3万多人的爱心留留言，一一次转发发一瓶水水“天时时、地利利、人和和”见见证口碑整合合营销的力量；；案例IWOM为中国国国航提供供了包括括微博平台台搭建、、内容策策划与发发布、微微博活动动策划与与宣传、、舆情监监测、声声誉管理理在内的一一整套社社会化媒媒体整合合营销服服务，成功塑造造了中国国国航““航空企企业社会会化媒体体营销典典范”的的创新形形象，极大地地提升了了中国国国航品牌牌的美誉誉度。IWOM为国航提提供社会会化媒体体整合营营销服务务服务亮点通过微博博用户的的口碑宣宣传网络络进行传传播的““微博营营销”与消费者者产生延延续而深深远的联联系飞机正式式命名““追梦者者”，参参与答案案11000+充分体现现了草根根意识通过微博博汇聚草草根创意意，关注注网络民民意，拉拉近企业业与网民民的距离离，帮助助企业实实现多种种营销诉诉求案例IWOM为沱牌舍舍得提供供系统性性网络整整合营销销服务IWOM为沱牌舍舍得提供供从网络舆情情监测、、网络内内容营销销、企业业网络声声誉管理理，到社社会化媒媒体营销销的系统性性网络营营销服务务。口碑碑互动推推出的网网络搜索索引擎时时代营销销方法论论“关键键词意识识论”，，微博营营销理论论PRAC，为沱牌牌舍得在在传统网网络营销销和社会会化媒体体营销方方面建立立了行之之有效的的专业化化、流程程化管理理操作方方法；服务亮点@沱牌舍得得酒业首开微博博“V”营销之先先河，活动吸吸引大批批新浪微微博加““V”认证人士士参与，，并荣登登新浪热热门活动动榜，#舍得V聚会#活动结合合情感营销销+聚会文化化追寻+微博平台台=掀起知名名人士畅畅言聚会会浪潮，一场从从文化名名人@五岳散人人@司马平邦邦到知名媒媒体人@黄丽陆@凤凰联动动宋强@华夏酒报报刘震东东再到@杨承平江西酒类类流通协协会副秘秘书长等等协会团团体名人人参与的的互动活活动，110多位加V认证名人人参与活活动，其其中河南南《大河报》地方新闻闻主任在在线下举举办了部部门同事事的聚会会活动，，并与企企业互动动，营造造了良好好的企业业社会声声誉，也也展现了了口碑微微博新媒媒体营销销的力量量。规范化的的服务体体系IWOM项目服务务体系IWOM项目管理理职责IWOM项目推进进监控IWOM规范化操操作模板板IWOM项目服务务体系品牌及市市场洞察察任务解读读整合营销销传播策策略公关口碑营销销在线互动动策略咨询询整合传播播公关策略略公关传播播策划媒体策略略及建议议舆情监测测及管理理口碑营销销策略传播创意意在线事件件营销策策略大型活动动策划中长期目目标面临问题题阶段目标标中期目标标长期目标标市场问题题企业自身身产品问题题公关口碑营销销在线互动动公关稿件件撰写及及发布核心记者者圈建立立与维护护企业高层层包装危机公关关传播稿件件撰写及及发布话题动态态监测及及维护媒体资源源维护活动管理理活动传播播策划传播稿件件撰写及及发布品牌生态态规划品牌咨询询传播咨询询媒体咨询询IWOM项目管理理职责策略顾问客户总监编辑团队媒介团队创意团队研究经理客户经理（项目经理）网络传播互动活动咨询建议市场调研传播执行市场研究产品研究互动执行项目工作进度把控项目执行质量把控各模块工作进度把控各模块工作执行质量把控各模块工作执行管理职责大项目经理负责制负责项目长线策略、重要策略的制定与指导负责项目中、短线策略的制定指导负责统一和传递策略负责各模块策略把控负责各模块策略执行统一的策略指导IWOM项目执行行推进监监控IWOM月度执行行KPI考核IWOM规范化操操作模板板谢谢！希望我们们的思考考对剑南南春品牌牌发展有有益。9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。04:27:1004:27:1004:2712/31/20224:27:10AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2204:27:1004:27Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。04:27:1004:27:1004:27Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2204:27:1004:27:10December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20224:27:10上午午04:27:1012月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月224:27上上午午12月月-2204:27December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/314:27:1004:27:1031December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。4:27:10上上午午4:27上上午午04:27:1012月月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。04:27:1004:27:1004:2712/31/2