促销实战方式大全

促销策划方案思维法则东团传媒——刘校长A：数学是解决问题的工具有人对我说，你能不能想出一个非常好的促销手法，要别人没有用过的，然后又很有效的。我本来以为我可以，后来我渐渐发现我可能做不到。于是我就开始从数理形态上留心促销的可能的形式和内容。并且趁业务不忙的时候进行了一个统计归类，然后发现，统计和归纳是很有效的学习办法。B：不能忘记的人我记得有一个人从广州去成都，带了广州日报的合订本，然后他在成都的宾馆里，进行了一次很严密的统计。他对他的客户说，关于房子的促销，广州今年的形态是这样……，他开始举例，讲促销行为，讲销售结果。他和客户就一起找到了办法。我承认，举例是说明问题的一个好的办法。这个人是不能忘记的。C：关于方法论和工具箱关于促销，我们可以从现象的角度划分流程，首先是促销的原因，也叫（噱头），其次是促销的形式和让利的幅度，最后是促销的组织和实现。在上面三个环节多数人的精力花在了第一环节，或者是多数力量花在了第二环节。对第三环节的重视是不够的。现在我总是相信促销的组织制胜和后发制人，希望能够将更多的精力花在第三环节，花在促销管理和促销效率的方面。我愿意相信，有效的促销是在终端上，不是在文字上。D：现在是我的归纳和举例，我只是希望说明一个问题，也许站在统计和方法论的角度，使我们更能够准确地提出和执行严密，有效的促销。需要说明的是，以下统计和归类是模糊的，因为常用的促销行为，基本上都是集几种促销模型组合在一起使用的。基本的促销模型定时促销：在确定的时间单位里进行促销定量促销：确定促销量的促销方式，房地产比较常用。定向促销：确定了促销人群的促销活动。定点促销：确定促销场所的促销方式差额促销：采用抽奖等形式产生获利群体的差额性促销特型促销：采用部分产品来进行促销的方式买赠促销：采用随买赠送的促销方式事件促销：利用社会注意力资源的促销方式基本的促销模型对抗促销：针对竞争对手采取的促销办法政策促销：依据政策因素而采取的促销行为渠道促销：针对通路的促销方式产品配套促销：利用产品包装等配套进行促销联合促销：表演促销：对比促销：其他有趣促销：以上关于促销模型的说明是肤浅的，但实际上是提醒我们要善于抓住市场的经验进行有用的组合。定时促销

——针对节假日的促销1、春节期间，针对礼包的促销计划。关键词：喜庆，感人2、春节期间，针对旅行包的促销。关键词：回家，年3、3.15针对消费者节日的促销。关键词：售后服务4、3.8假日促销。关键词：互动活动和女权5、5.1节日促销。礼品设计举例：胶卷，旅游帽等踏春用品定时促促销——针对节节假日日的促促销6、6.1儿童节节促销销，举举例：：卡通通游街街活动动7、10.1促销的的礼品品和终终端要要注意意国庆庆用品品如国国旗国国徽等等8、中秋秋促销销的要要点还还是礼礼品设设计，，如地地产促促销可可以采采取家家的现现场会会和送送月饼饼9、元旦旦促销销的要要点可可以送送特殊殊的日日历年年历等等定量促促销——确定促促销总总量的的促销销17、如确确定在在一定定销量量范围围内的的让利利活动动，如如地产产的定定量折折扣18、计量量的促促销，，如规规定达达到一一定量量之后后的差差额化化促销销，如如酒类类的三三赠一一等19、在固固定场场所（（商场场）确确定促促销产产品总总量的的促销销，主主要和和买赠赠配套套定量促促销——确定促促销奖奖品总总量的的促销销20、在固固定地地点确确定固固定让让利基基数的的促销销定向促促销——确定得得利者者基本本身份份的促促销关键词词：发发现和和组织织关联联群体体21、三八八节面面向女女界的的促销销22、五一一节面面向劳劳模的的促销销23、面向向军队队，党党员的的促销销24、面向向其他他可确确定身身份的的促销销，如如“职职业，，年龄龄，特特征，，地域域等25、面对对公益益的促促销，，如希希望工工程，，26、助残残工程程，教教师工工程等等定向促促销——面向特特殊消消费群群体的的促销销关键词词：功功能相相关27：医药药保健健产品品面向向固定定病群群的促促销28：结合合产品品特征征确定定人群群的促促销，，如清清晰彩彩电面面向色色盲者者的促促销29：向向产品品利益益强势势群体体的促促销。。如评评选酒酒英雄雄定向促促销——面向老老消费费者的的促销销关键词词：功功能相相关30、重复复购买买奖励励促销销31、老消消费者者推荐荐产品品奖励励体系系32、老消消费者者练谊谊会促促销33、老消消费者者回访访促销销34、老消消费者者代言言促销销定向促促销——发挥产产品特特殊连连接的的关联联促销销销35、房地地产向向IT业者赠赠送智智能家家居，，向老老师赠赠送电电子词词海等等销定向促促销——征集消消费者者的互互动促促销36、采用用广告告征集集关联联消费费者的的促销销定点促促销——以部分分终端端为主主的促促销征征集37、在特特殊的的终端端举办办促销销活动动，重重点是是促销销场所所视觉觉竞争争和促促销条条例38、在特特定场场所，，如居居民区区促销销水饮饮料，，写字字楼促促销小小工艺艺品39、路头头秀，，义诊诊，义义卖等等40、广场场文化化，充充分利利用社社会注注意力力习惯惯的集集中41、在竞竞争对对手弱弱势区区位的的促销销，争争取打打击力力42、在竞竞争对对手强强势区区位的的促销销，发发挥影影响力力，起起到破破坏作作用定点促销——区域定点促促销44、面对区域域地理特点点的促销45、面对区域域文化特点点的促销46、面对区域域特殊需求求的促销差额促销关键词：确确定差额，，产生差额额，奖励差差额47、确定差额额：确定中中奖比例和和如何产生生差额48、公证抽奖奖，号码抽抽奖，回执执抽奖，刮刮奖49、号码的特特定设计奖奖项，比如如偶数全部部有奖等主要手段：：互动产生生，抽奖，，刮奖差额促销——总体定量的的公证抽奖奖50、总体定量量的抽奖奖奖品的关联联设计，例例如奖励现现金51、奖励关联联产品，如如地产奖装装修52、奖励消费费者需要的的奖品，如如奖励旅游游等53、善于利用用刮刮卡54、善于建立立合理的奖奖项体系差额促销——定点定量56、在固定地地点产生差差额和奖项项，例如寻寻找一百位位幸运的南南京人57、在固定的的场所产生生奖项，例例如今天这这里产生100个用新手机机的人其他差额58、某酒品推推出四盒酒酒产生一个个镀金佛像像的抽奖手手法59、依据一个个包装单位位产生得奖奖的方式，，例如一箱箱香烟产生生一台彩电电等方式特型促销——老产品促销销60、用库存产产品来让利利的促销，，让利幅度度很大61、例如型号号落后一点点的电视，，手机等产产品在农村村促销62、用老产品品作为赠品品的促销63、电话机行行业的买无无绳赠普机机的做法特型促销——部分产品促促销64、例如在西西北地区促促销快速制制冷制热的的空调65、产品型号号丰富的企企业拿部分分产品锻造造产品形象象66、拿部分产产品扩充份份额，打榜榜的促销67、产品搭售售的促销（（捆绑销售售）68、电视行业业的买大送送小特型促销——新产品促销销69、新产品的的表演性促促销，例如如产品示范范等70、新产品的的竞争性促促销71、如例如淡淡季出新品品，打击竞竞争对手库库存的做法法72、新产品试试用性促销销，如房子子的试住73、新产品的的代表性促促销，模型型化促销特型促销——其他特型促促销74、具有某种种使用差别别的特型产产品和相关关连接促销销75、具有某种种生产特性性的局部产产品促销买赠促销（（关键词：：赠品设计计）——买几赠几的的促销76、高利润率率的产品的的买几赠几几的促销方方式77、常见使用用于医药保保健品的疗疗程定量的的买赠搭配配，78、烟酒产业业的买赠冲冲量的做法法79、其基础点点是对价格格和功能的的某种承认认，操作的的要点在于于价格界定定买赠促销（（关键词：：赠品设计计）——买新收旧的的行为80、买新家电电收购旧家家电的行为为，81、相同品牌牌的新旧差差额置换，，82、在特殊的的品类可以以以旧换新新不加费用用，以显示示成本能力力和产品价价值83、例如白酒酒行业可以以高价回收收以前产品品，并执行行相关促销销84、买房子对对旧房子的的批量代理理处理方案案买赠促销（（关键词：：赠品设计计）——产品关联性性赠品设计计85、买家电赠赠全能遥控控器86、买汽车送送轮胎，送送救援俱乐乐部会员87、买房子送送装修，送送物业费88、买手机送送手机耳机机等89、买香烟送送打火机90、买药物送送计量杯，，体温计，，体重称等等买赠促销（（关键词：：赠品设计计）——产品情感关关联赠品设设计91、买香烟送送戒烟糖92、买药物送送鲜花93、买家电送送保修94、买服装送送领带等买赠促销（（关键词：：赠品设计计）——礼品类赠品品95、结合产品品的生产，，通路，销销售，使用用，保养全全过程设计计相关的礼礼品系统96、时令性礼礼品，97、春节时的的利是封，，春联，日日历，万年年历，烟花花98、国庆时候候的国旗，，国徽，像像章等99、具有创新新的工艺品品100、研究竞争争对手的赠赠品，马上上超过它101、全年批量量制作基本本赠品，减减低成本买赠促销（（关键词：：赠品设计计）——生活小用品品类赠品102、挖掘产品品相关过程程的细节，，配送生活活用品103、结合消费费者的需求求，设计相相关用品104、结合区域域的特点，，设计赠品品系列事件促销：：——社会事件促促销关键词：敏敏锐，积极极，竞争对对抗105、利用国家家政治事件件做促销106、突发性事事件的促销销（911，大使馆））107、民间政治治事件的促促销108、经济事事件WTO，国家财财税，金金融政策策109、行业相相关事件件110、体育事事件111、文化，，演出事事件的系系统化促促销112、结合区区域社会会注意力力资源的的事件促促销事件促销销：——企业主体体促销113、厂庆，，司庆等等促销114、企业上上市，企企业变革革等事件件促销115、老产品品换代促促销116、新产品品上市促促销117、企业住住址的其其他促销销。例如如代言人人促销等等对抗促销销（关键词词：竞争争力，组组织力，，及时反反映）——迎战性的的促销活活动118、依据竞竞争对手手的行为为后发制制人119、和竞争争对手比比促销的的系统组组织，现现场操作作120、配置好好优质的的赠品系系统对抗促销销（关键词词：竞争争力，组组织力，，及时反反映）——挑战性的的促销策策略121、：清仓仓的价格格压挤122、打对手手库存的的促销策策略，如如淡季新新品123、打对手手渠道的的促销策策略。如如价格级级差设计计124、打对手手的终端端，如零零售现场场奖励体体制对抗促销销（关键词词：竞争争力，组组织力，，及时反反映）——挑战性的的促销策策略125、打对手手的促销销理由，，反抗性性促销126、打对手手的主要要销售形形象，如如TCL美之声打打步步高高127、打对手手的主要要销售方方式，如如云峰系系列的酒酒楼策略略128、开辟特特殊的通通路，并并占位。。销售政策策促销——适应销售售政策的的促销129、为强调调销售形形象进行行的促销销130、为企业业产量的的变动而而组织的的促销，，包括换换包装，，季节变变化等131、为企业业服务形形象而进进行的促促销，如如绿色通通道等，，回访等等132、为适应应消费变变动而进进行的促促销，133、为其他他企业目目的而进进行的促促销，如如上市套套现等135、为通路路占位而而进行的的促销，，如家电电和国美美，三联联等的合合作促销销销售政策策促销——危机促销销关键词：：资金，，上量，，信用和和信心136、为解决决企业资资金危机机进行的的促销，，套现137、为解决决企业通通路危机机进行的的促销，，培育信信心138、为解决决企业生生产资料料而进行行的促销销，缓解解供应商商压力139、为解决决企业变变动危机机而进行行的冲量量促销140、为解决决竞争危危机进行行的促销销，价格格对抗等等渠道促销销（关键词词：经销销商仓库库，回款款，区域域对待））141、针对经经销商的的计量级级差政策策促销142、针对经经销商的的单位时时间冲量量促销143、针对经经销商库库存产品品的地域域化强销销144、针对经经销商仓仓库的反反包强销销145、针对经经销商的的定时回回款奖励励制度146、针对经经销商的的季节化化配货促促销147、针对经经销商的的局部产产品拉动动性强销销148、经销商商联谊活活动149、扩大经经销商的的市场占占领性促促销150、选择经经销商的的销售竞竞赛促销销产品物理理性质的的促销（关键词词：产品品部件的的全方位位利用，，促销形形式的组组合））——利用包装装的促销销（白酒酒，食品品，化妆妆品最常常用）151、开包见见奖活动动（电器器很少用用，是否否有空间间）152、：定量量开包见见奖活动动153、包装的的两个或或多个部部位组合合性见奖奖活动154、包装的的回收促促销产品物理理性质的的促销（关键词词：产品品部件的的全方位位利用，，促销形形式的组组合））——产品文化化的关联联性促销销155、利用产产品的地地域文化化进行情情感促销销，如西西藏酒送送哈达156、利用企企业的文文化进行行情感促促销，如如送佛像像等产品物理理性质的的促销（关键词词：产品品部件的的全方位位利用，，促销形形式的组组合））——利用产品品的物理理特点进进行促销销156、利用产产品形状状进行促促销158、利用产产品的其其他物理理特点进进行促销销产品物理理性质的的促销（关键词词：产品品部件的的全方位位利用，，促销形形式的组组合））——利用产品品的次要要功能进进行促销销159、如白酒酒鼓励珍珍藏的促促销160、产品的的回收性性促销联合促销销关键词：：借力，，多赢，，系统资资源利用用161、联合社社会公众众资源的的促销。。163、联合权权威机关关的促销销163、联合公公信机关关的促销销164、联合新新闻媒体体的促销销联合促销销——依据功能能的关联联促销165、依据使使用功能能联合相相关伙伴伴进行促促销，如如洗衣机机联合洗洗衣粉166、依据其其他产品品功能联联合强势势合作伙伙伴的促促销。167、联合强强势合作作伙伴进进行计量量性促销销联合促销销——依据渠道道联合促促销168、例如白白酒联合合酒楼做做促销169、在终端端的多种种非竞争争产品的的打包促促销联合促销销——依据消费费需求进进行联合合促销170、例如针针对新婚婚家庭的的婚纱，，喜酒，，家电等等的联合合促销171、针对节节假日的的联合促促销172、针对生生活习惯惯的联合合促销173、联合次次要竞争争者的促促销174、联合竞竞争者维维护行业业市场秩秩序的促促销表演促销销——功能表演演促销175、主要功功能表演演促销176、次要功功能表演演促销177、产品外外延功能能表演促促销178、广场表表演促销销179、情感表表演促销销180、文艺表表演促销销181、对比表表演促销销182、公众人人物表演演促销184、产品夸夸张表演演促销，，例如摔摔手机等等对比促销销（关键词词：生动动可感，，冲击力力）——自我对比比185、折扣186、功能进进步的对对比187、外形的的对比188、其他特特点的前前后对比比对比促销销（关键词词：生动动可感，，冲击力力）——量化的对对比189、功能量量化的对对比190、价值量量化的对对比191、其他量量化的对对比对比促销销（关键词词：生动动可感，，冲击力力）——和竞争对对手的对对比关键词；；灵活，，表象模模糊而具具象清晰晰192、比形状状，比色色彩193、比附加加价值194、其他巧巧妙对比比，例如如代言人人对比等等其他有趣趣促销——以下是举举例的方方式，我我相信例例子很说说明问题题195：某地产产企业举举办的倒倒计时定定量极差差促销促销冲击击的考虑虑196：某地产产企业举举办的““试住””促销的的“旅行行包”计计划消费信心心和消费费心理的的安慰其他有趣趣促销——以下是举举例的方方式，我我相信例例子很说说明问题题197：某家电电企业举举办的倒倒仓促销销活动利用企业业的特殊殊能力打打击竞争争对手198：某空调调举办的的“挂机机“和””柜机““之间的的性能置置换促销销巧妙的产产品置换换199：某地产产举办的的买楼““送太太太”促销销活动促销的二二次传播播力200：某地产产举办的的“转轮轮盘，得得汽车““活动强调活动动组织的的主动性性201：某白酒酒的人海海传播促促销，即即发动全全体员工工的辐射射力，宣宣传该白白酒的价价值和特特点。（（最适合合中国人人体质饮饮用的配配方白酒酒）202：某白酒酒举办的的“餐桌桌占位””和鲜花花促销通路的首首先占领领权203：白酒的的酒具占占位促销销和终端端竞争性性促销通路的直直接占领领权204：白酒进进行的““收藏—十年回收收”的商商场促销销活动促销的二二次传播播力200：某地产产举办的的“转轮轮盘，得得汽车““活动强调活动动组织的的主动性性201：某白酒酒的人海海传播促促销，即即发动全全体员工工的辐射射力，宣宣传该白白酒的价价值和特特点。（（最适合合中国人人体质饮饮用的配配方白酒酒）202：某白酒酒举办的的“餐桌桌占位””和鲜花花促销通路的首首先占领领权203：白酒的的酒具占占位促销销和终端端竞争性性促销通路的直直接占领领权204：白酒进进行的““收藏—十年回收收”的商商场促销销活动开发次要要功能205：某家电电举行的的“一万万场电影影下乡””促销活活动准确的信信息通路路连接和和信息侵侵占性206：某家具具公司举举办的5年换新促促销政策策利用消费费者的永永远叠加加性207：某房地地产举办办的“夜夜晚卖楼楼”促销销差异化的的促销组组织形式式208：某家电电的“促促销的局局部最强强”策略略集中兵力力，培养养样板，，蓄水发发电9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。03:06:2903:06:2903:0612/31/20223:06:29AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2203:06:2903:06Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。03:06:2903:06:2903:06Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2203:06:2903:06:29December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20223:06:29上上午午03:06:2912月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:06上上午12月-2203:06December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/313:06:2903:06:2931December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。3:06:29上上午3:06上上午03:06:2912月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。03:06:3003:06:3003:0612/31/20223:06:30AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2203:06:3003:06Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。03:06:3003:06:3003:06Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2203:06:3003:06