别墅项目营销提案销售推广方案

标志莲城biaozhiliancheng序本案区域地块目前尚不成熟作为一个大型别墅、洋房、高层集群项目高层产品在此时推出，并不适宜营销上，先以别墅入市，建立项目高度，塑造项目品牌是较为正确的营销思路以长沙海尔云海湾、美洲故事等案例为例别墅先行介入，有助于项目整体高端溢价推广传播为营销服务，此次提案我们将重点为别墅的传播制定整体的推广方案标志房产从长沙到湘潭…来自浙江民间资本的标志房产，在长沙发展较为迅速，标志一向是区域的先行者，芙蓉路上的标志大厦，很快就成为开福区的示范项目，再到省府片区的标志商务中心亦是区域里的精品标杆，而标志麓谷坐标，也成为麓谷真正的坐标项目标志人，善于成为潜力区域的开拓者、先行者标志人，以缔造区域精品标志项目为己任现在，标志人进军湘潭，本案，何以成为湘潭的别墅标志？浩文观点：在营销推广的消费认知里，消费者往往只记住第一，忽略第二要想使本案成为湘潭的一面旗帜，具备识别性的标志我们在推广上，就必须使其成为别墅市场中的领导、龙头地位那么，如何成就本案在湘潭别墅市场中的第一位置？要想成为第一、先成为唯一，也就是说，必须找到本案差异化、稀缺性、唯一性的核心价值，如是，标志的别墅，才能标志莲城，才能达到高形象、高认知、高溢价的推广效果！寻找本案的致胜价值〔差异化、稀缺性、唯一性〕区域价值腾飞的九华千亿园区，国家级经济技术开发区，打造长株潭新都心2010年，九华总产值就突破100亿，温家宝、李长春等先后视察齐全的城市配套，名校（湖大、雅礼、宋庆龄双语幼儿园等）酒店、百货等，台湾联电、韩国三星、美国通用德国西门子、中国五矿集团等众多世界500强入驻可以说：九华集中了城市顶尖资源、集中了全球顶尖企业，是湘潭城市发展的极致价值区域九华交通优势明显：东接昭山，北接高速，离长沙最近的区域上瑞、长潭高速和107、320国道纵横贯通区内，且均设有出入口北距长沙市仅27公里，20分钟轻松抵达长沙市区，东临湘江，与昭山相望，过桥就接芙蓉路走高速往黄花机场，仅半小时车程使工作在长沙，居住在湘潭成为可能，交通时间优势不输长沙别墅，导致有部分长沙客户进行九华别墅的购买。本案：过桥就接芙蓉路，西临长潭高速，是湘潭离长沙最近的别墅之一稀缺资源山水高尔夫得天独厚的山水资源山——1、项目区域处于丘陵地带，原山众多，与隆平科技园斜对，山体优势明显2、跨湘江过桥，就到昭山，昭山是潇湘八大名景之一，明代周九烟曾以《山市晴岚》为题，赋诗。昭山成为风景胜地，自西周时期就已开启。昭山的前山，也是著名画家米芾《山市晴岚》的主题部分水——1、湘江：本案过一个路口即到湘江，离江的距离较近2、项目自身规划的5000平米公共水景，数百米小溪隆平平高高尔尔夫夫，，湖湖南南最最好好的的高高尔尔夫夫占地地2000亩亩，，36洞洞，，其其规规格格甚甚至至高高于于18洞洞的的青青竹竹湖湖在湘湘潭潭目目前前在在售售别别墅墅市市场场中中本案案是是离离高高尔尔夫夫最最近近的的别别墅墅居住住于于此此，，轻轻松松享享受受挥挥杆杆人人生生湘潭潭最最大大的的商商务务谈谈判判桌桌，，成成为为本本案案别别墅墅的的配配套套产品品价值值湘潭潭稀稀缺缺的的高高台台别别墅墅大赠赠送送面面积积，，地地下下一一层层架架空空，，1:1，，全全赠赠送送高台台别别墅墅：：中中国国帝帝王王和和西西方方的的皇皇室室，，都都将将宫宫殿殿选选择择了了台台地地风风格格，，高高台台别别墅墅不不仅仅让让居居者者视视野野更更开开阔阔，，台台地地别别墅墅更更成成为为了了居居者者身身份份的的象象征征，，一一种种权权贵贵高高高高在在上上的的别别墅墅生生活活意意境境，，一一种种贵贵族族精精神神的的别别墅墅意意境境，，是是湘湘潭潭其其他他别别墅墅项项目目无无法法具具备备的的项目目价价值值优势势审审视视九华华区区域域：：九华华是是湘湘潭潭城城市市发发展展的的极极致致价价值值区区域域，，集集中中所所有有城城市市顶顶尖尖资资源源，，本本案案成成为为全全资资源源配配套套性性别别墅墅。。交交通通优优势势明明显显，，本案案，，是是离离长长沙沙最最近近的的别别墅墅之之一一产品品价价值值：：高台台别别墅墅，，地地下下层层1:1全全赠赠送送，，是是湘湘潭潭稀稀缺缺的的台台地地别别墅墅，，给给居居住住皇皇室室的的身身份份权权贵贵象象征征，，高高高高在在上上的的别别墅墅意意境境资源源价价值值：：占据据湘湘潭潭唯唯一一的的高高尔尔夫夫资资源源，，隆隆平平高高尔尔夫夫，，规规格格高高于于青青竹竹湖湖，，离离湘湘江江近近，，离离潇潇湘湘八八景景之之一一的的昭昭山山，，也也较较近近九华华区区+高高尔尔夫夫+湘湘江江+山山+高高台台别别墅墅…………这是是一一个个资资质质很很好好的的项项目目，，但但在在推推广广上上，，不不能能眉眉毛毛胡胡子子一一把把抓抓必定定要要分分清清主主次次，，形形成成差异异化化、、稀稀缺缺性性、、唯唯一一性性的的推推广广才能成为为湘潭别别墅市场场的标志志如何整合合这些核核心价值值，进行行人无我我有的USP推推广？从竞争对对手出发发〔寻找区区隔对手手的推广广主张〕〕湘潭主要要别墅销销售推广广主张———百嘉信富富瑶天下下：胡德湿地地公园，，品牌，，领袖身身份丘吉尔庄庄园：山，水，，庄园贵贵族藏湖：美国南加加州水岸岸生活，，90亩亩湿地湖湖泊别墅墅群麓华新新城：：公园园里国国际生生活新新地标标九华··金水水湾：：国际际旗舰舰湾区区金霞山山1号号：西西班牙牙风情情园林林社区区金侨城城：融城先先导区区，领领袖建建筑群群……卖风情情卖卖湖湖卖卖山山卖湿地地公园园或者仅仅卖九九华区区域或者空空喊领领袖口口号，，空虚虚拔高高调性性……对比竞竞争项项目，，本案案人无我我有的核心心价值值———1、稀稀缺资资源价价值，，高尔夫夫2、稀稀缺产产品价价值，，高台别别墅风情其其实是是没有有市场场感召召力的的，带带不动动销售售本案卖卖山，，毕竟竟昭山山较远远，卖卖不过过社区区的山山体楼楼盘卖九华华区域域，这这是人人有我我共的的价值值，大大家都都在喊喊，难难以在在市场场在区区隔……从目标标客户户出发发〔寻找找感召召客户户的推推广主主张〕〕通过对对湘潭潭别墅墅市场场的调调查可可知，，湘潭潭别墅墅购买买客户户空间间分布布如下下———主力客客户本市富富有阶阶层湘潭下下辖县县、乡乡镇富富有阶阶层辅助客客户长株地地区外地湘湘籍人人士购买动动机：：自住，，解决决子女女教育育等问问题，，在市市区买买房，，从乡乡镇到到市城城，注注重面面子感感、身身份证证言，，是买买一张张名片片（以长长沙楼楼盘，，藏珑珑，美美洲故故事等等为例例，客客户消消费心心理有有相同同的特特征））购买动动机：：投资，，自住住兼投投资。。湘潭潭整体体房价价，在在长株株潭是是价值值洼地地效益益。看看好九九华的的发展展。长长株潭潭一体体化，，工作作在长长沙，，居住住在湘湘潭，，成为为可能能。本本案离离长沙沙近，，交通通方便便等。。推广主主线诉诉求———建立项项目高高度建立项项目稀稀缺推广辅辅线诉诉求———将项目目区域域未来来价值值说透透强调投投资的的升值值空间间由此确确立推推广主主次线线〔从竞竞争对对手及及目标标客户户出发发〕推广主主线——稀稀缺的的、唯唯一的的、差差异化化的资资源价价值高尔夫夫，高高台别别墅，，江景景这是人无我我有的的USP价价值，是杀杀伤竞竞争项项目的的最有有力的的利刃刃这是感感召主主要目目标客客户的的有力力武器器高尔夫夫，意意味着着高端端，能能给消消费者者面子子感、、圈层层性、、身份份证言言江湾：：几乎乎所有有的顶顶尖豪豪宅都都伴江江，江江是拉拉升项项目形形象，，获得得高溢溢价的的一种种价值值资源源唯一的的，稀稀缺的的价值值诉求求，促促使本本案成成为别别墅市市场的的一面面旗帜帜从而建建立本本案湘湘潭别别墅第第一阵阵营的的高度度推广辅辅线——本本案的的极致致城市市资源源等价价值，，都体体现在在未来来，而而现状状欠佳佳要想感感召长长沙及及其他他城市市客户户须将项项目的的未来预预期价价值说说透九华区区域发发展价价值，，是人有有我共共的价价值不做主主线传传播，，但也也必须须在推推广中中突出九九华的的发展展潜力力，区区域优优势，，突出出本案案距离离长沙沙近等等优势势（可在推推广中中用软软文等等形式式表述述）本案最最终的的推广广主思思路———通过对对本案稀稀缺的的、唯唯一的的核心心资源源价值值的整整合形成人人无我我有的的独特特销售售推广广主张张先成为为唯一一，再再成为为第一一从而与与其他他别墅墅对手手拉开开距离离，建建立区区隔从而建建立目目标客客户的的身份份证言言从而使项目目成为为湘潭潭的一一个社社会符符号，，一张张富豪豪名片片一个湘湘潭的的别墅墅标志志，由由此诞诞生本案市市场占占位江湾果果岭高高台墅墅稀缺的的资源源价值值江湾是是世界界顶尖尖豪宅宅不可可少的的资源源能提升升项目目档次次，建建立高高度唯一的的，稀稀缺的的核心心价值值高尔夫夫别墅墅，项项目的的高度度由此此确立立，如如题长长沙青青竹湖湖湘潭稀稀缺的的高台台属性性中国及及西方方古代代皇室室建筑筑台地地而建建，高高高在在上的的权贵贵居境境江湾果岭高台墅墅稀缺，，唯一一的价价值整整合使本案案成为为别墅墅旗帜帜本案SLOGAN非凡人生的标志别墅是居住的最高形态，标志房产的别墅以其稀缺的、唯一的价值，成为一种人生的标志是消费者的一张社会名片，身份标签满足目标消费者购买别墅的面子心理推广执执行攻攻略〔案名名/阶阶段主主题/媒介介运用用等〕〕标志·晴岚湾湾案名晴岚，，来自自《山山市晴晴岚》》，潇潇湘八八景之之一，，喻本本案生生态自自然资资源极极致，，能营造造一种种高端端的生生活诗诗意湾：江江湾之之特点点，以以及本本案社社区内内部的的溪水水景观观标志·温莎郡郡案名温莎大大道，，温莎莎堡，，英国国皇家家公园园，是是世界界著名名景点点，风风景宜宜人各代政政要，，英国国女王王、首首相居居住地地本案主主体以以英伦伦风情情为主主，取取此案案名，，喻本本案风风景宜宜人是权贵贵政要要、儒儒商富富贾居居住之之所标志·格澜公公爵案名格兰小小镇，，英国国百年年建筑筑风情情的小小镇，，将格格兰改改为格格澜，，是突突出本本案江湾的的水之之意，，公爵爵是贵贵族的的一种种，突突出本本案居居住的的身份份高端端格兰公公爵案案名：：一种种优雅雅、迷迷人的的英伦伦贵族族生活活情调调油然然而生生标志·泊爵府府案名泊，一一个个让心心灵产产生归归属感感的词词。泊，栖栖止、、停留留之意意。象征本本案是是停泊心心灵的的港湾湾。伯爵，，欧洲洲的贵贵族级级别。。伯爵，，代表表尊贵的的身份份、地地位，直接体体现了了本案案的高档次次定位位，也象征征客户户在此此，能能得到到贵族族王室般般的生生活享享受。推广阶阶段攻攻略———1、品品牌入入市2、形形象占占位用标志志房产产的品品牌，，入市市湘潭潭建立湘湘潭市市场对对本案案的首首次关关注区隔市市场，，差异异化占占位建立项项目在在市场场的旗旗帜形形象及及高度度户外标志的的地产产标志志效应应到长株株潭中中心的的标志志别墅岂岂可久久居人人下标志的的别墅墅，重重新树树立别别墅的的身姿姿千里湘湘江2000亩高高尔夫夫成就长长株潭潭顶级级别墅墅的标标准户外御江/挥挥杆/请请君““墅””来湘江/果果岭/快快快平平身名流/权权贵/高高“台台”贵贵首唯有36洞洞高尔尔夫方可门门当户户对台上极极少少墅台下大大多多数长株潭潭最大大的谈谈判桌桌是生意意成功功的开开始舆论广告服务渠道公关包装豪宅整整合推推广立立体攻攻略媒介渠渠道主主攻略略12354主力媒媒介选选择之之一：：户外建议前前期户户外造造势，，树知知名度度封锁长潭高高速封锁市中心心基建营封锁河东市市府板块封锁芙蓉路路封锁天易公公路这五大封锁锁，将客群群一网打尽尽主力媒介选选择之二：：短信、DM定投重点投放：：湘电、湘湘钢、中外外合资等世世界500强企业区区域移动、联通通VIP，，银行大客客户邮递主力媒介选选择之三：：网络覆盖重点投放：：项目网站站、搜房、、湘潭房地地产、湘潭潭政府网/红网（网络广告告承载信息息量大，同同时照顾外外地客户））之四：高档档场所停车车场五星酒店的的地下停车车场，高端端人士频繁繁出入的场场所，应当当进驻。高端圈层公公关重奖征案名名活动：前前十名获英英国豪华游游项目目前处处于启动前前期，联合合湘潭日报报、湘潭新新闻频道、、湘潭房地地产网等媒体共同同举行，达达到先热项项目知名度度，获得关关注之目的的高尔夫体验验组织湘潭的的意向客户户到长沙青青竹湖进行高尔夫夫比赛，现现场体验放大本案比比邻的高尔尔夫价值让客户亲身身感受比青青竹湖规格格还高的高尔夫片片区的环境境及生活氛氛围豪车旗舰试试驾会成功的之后后高端豪华华车是他们们身份的代代表。和汽汽车4S店店建立良好好的关系，，举行豪华华车试驾会会等圈层营营销活动，，如最新款款的奥迪A8，保时时捷panamera古董、收藏藏品鉴赏与与拍卖活动动鉴赏名目之之一：品尝尝品的鉴赏赏内容：红酒酒，巧克力力，雪茄，，咖啡等。。真正的大大户生活来来自对细节节的品质要要求，学会会品评是享享受好生活活的唯一路路径。鉴赏名目之之二：古董董鉴赏内容：珠宝宝、古董、、字画等。。古董系列列因象征身身份，地位位和对生活活品质的要要求，因而而成为大户户之必备，，多数目标标受众对如如何鉴赏，，购买古董董有较强烈烈的需求。。鉴赏与拍卖卖之三：收收藏品的拍拍卖以个人收藏藏为主、部部分限量发发送品，可可发展为半半公益，或或半慈善性性质。拍卖卖是针对大大户，私密密，高尚，，豪华的最最佳交流方方式。“慈慈善”，““公益”是是大户生活活不可或缺缺的内容以以及身份象象征。风水、理财财系列专题题知识讲座座斯诺克友谊谊赛前期新闻发发布会，邀邀请俱乐部部代表或业业主代表与与世界冠军军亨德利进进行冠军挑挑战赛（友友谊赛）。。移民/留学学咨询专场场讲座与专业机构构联合互动动，免费为为客户提供供专项咨询询并开办讲讲座。顶尖服务细细节——匹配豪豪宅气质的的的现场接接待服务营造第一极极致现场私密性、专专属化、仪仪式感【一对一的的专属接待待服务系统统】服务团队要要求：从保安、保保洁、门童童到礼仪、、接待再到到俱乐部管管家均需具具备专业五五星级酒店店或顶级俱俱乐部服务务经验。会员接待系系统坚持预约接接待，甚至至异地签约约。指派车俩（到指定地地点或客户户不想暴露露自己车牌牌）接送预预约客户。。专属VIP洽谈室针对客户喜喜好，将客客户安排到到按主题划划分的雪茄房、红酒坊、咖啡屋洽谈区内。。国际感/高高端感视觉——室外要要放养广场鸽鸽，室内摆摆放国外金金融、时事事、人文、、时尚杂志志要看似随意实则规规范的置于于客户触手手可及处（（要即时期期刊）项目VI体体系浩文中国THANKS中国地产先先锋意识谢谢12月月-2204:21:2204:2104:2112月月-2212月月-2204:2104:2104:21:2212月-2212月-2204:21:222022/12/314:21:229、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。04:21:2204:21:2204:2112/31/20224:21:22AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2204:21:2204:21Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。04:21:2204:21:2204:21Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2204:21:2204:21:22December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20224:21:22上上午午04:21:2212月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月224:21上午午12月-2204:21December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/314:21:2204:21:2231December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。4:21:22上上午4:21上上午04:21:2212月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。04:21:2204:21:2204:2112/31/20224:21:22AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2204:21:2204:21Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。04:21:2204:21:2204:21Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2204:21:2204:21:22December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20224:21:22上上午午04:21:2212月月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派