-南通市鸿运装饰城推广提案-商业地产策划

中国地产商域网项目整体推广思路项目一期总体推广目标（1）树立项目形象，提升项目市场地位，实现销售目标①实现本项目的良好销售是整个推广和销售活动的目标，也是开发商企业品牌塑造的第一步；②通过项目规模、区位、建筑规划等方面的打造与树立，树立本项目在所处区域的高档次地位；③深度挖掘本项目的各方面优势，表现本项目的较高品质，以合理的价格实现快速销售。（2）建立企业品牌形象1、通过本项目的宣传与开发商品牌的嫁接，在市场上导入开发商的企业形象，建立开发商的知名度，赢得消费者对开发商的信心，以利品牌的建立、项目后期的销售和以后其他项目的开发。2、消费者对开发商实力、能力和信誉等方面的关注越来越多，已经有部分消费者将开发商在他们心目中的印象，作为选择物业的标准之一，而且随着消费者的不断成熟，会有更多的消费者开始关注这一点。3、品牌战略，对于每个企业来说，都是可持续发展的重要工程，品牌的建立是需要长期持续的工作才能实现。此次推广主要将以通过实现项目的成功热销，从而提升开发商的知名度及认知度，初步树立开发商品牌。鸿运装饰城优劣势分析鸿运8大利好一、北翼新城光速推进引燃财富新热能打造“北翼新城”是市委市政府未来全力推进的战略规划之一，鸿运装饰城坐落北城战略规划的核心区域，势必成为辐射长三角、面向苏中苏北的大型建材商贸核心圈。二、全方位推广巨资打造金字招牌发展商将整合政府、全球战略合作伙伴、品牌商家、社会与市场等各方资源，投入巨资全力推广，与各类媒体及传播公司通力合作，紧密联动；按市场需求进行推广，形成全方位强势推广，打造鸿运装饰城金字招牌，成就南通商业典范。三、独立产权式商铺抢占商业领航风骚城市中轴外环北路、工农北路主干，可迅速接驳人流、物流与资金流，与沿线商业气息一脉相连。鸿运装饰城首创独立产权旺铺，大开间、40平米起多种面积选择，享受独有尊崇，挖掘潜质宝地。四、重量型主力旗舰入住带动产业升级

做为产业内知名品牌，鸿运木业在南通拥有极高的人气与聚客能力，并且对商铺的选择有严格的商圈评估标准与计算方法，其在鸿运装饰城的坚定入住，必然将对鸿运装饰城未来的经营和发展产生深远影响，带动产业圈升级，促进商业圈飞跃。五、整合优势资源特色专业规划发展商运用自身的影响力、整合战略资源，引进专业物业管理公司，分别进行专业的经营管理与物业管理，以国际水准实施物业升值模式管理方法，建立品牌的强大张力，全力缔造显赫商业地标。六、优越交通动线规划财富全面保障装饰城内交通规划设计简洁顺畅，循环流动的人流动线系统，合理引导人流的聚集与分流，吸引顾客逛遍每个角落。

七、低总价小户型为主财富果实唾手可得40平方米精致商铺，采用黄金分割原则规划，可以自由分割组合，总价低，绝佳商业“原始股”。八、充裕停车位、地下仓储空间完善。商圈内配备充足停车位，满足未来商业飞跃发展，完善细节规划。在“空间就是资本”的今天，地下仓储节省了费用，创造了舒心的环境，务实高效方能赢得一切。存在问题今、明两年，南通范围内商业项目集中放量，外部竞争压力不容忽视。本案离传统的“钟秀—濠西—通吕一桥”建材商圈距离稍远，并且在版块上容易形成竞争。本案开发商虽然实力雄厚，但实际操作这样一个大型混合业态的商业项目，尚属首次，经验稍显缺乏。同比其他商业项目，本案体量较小。推广中如何扬长避短确定产品定位本案应该是一个立足北翼新城、面向苏中苏北、辐射长三角的中型专业建材批零市场。应该是占据“外环北—工农北”金十字的人流、物流、资金流汇集处。应该是未来北翼新城的商业核心和经济引擎，确立起“北城是南通城市副中心，而本案就是的北城的南大街商圈”的形象，实现“让以后该区位所有商业项目都变成围绕着本案来延伸”的目标。一方面、抢占了该地段的商业地理先机，另一方面、弥补了目前项目离成熟商圈较远的弊端。强化“鸿运”整体品牌虽然鸿运置业是第一次运做这样的混合业态，地产方面品牌性与经验稍差，但鸿运木业却久富盛名，市场认知度和美誉度高，所以无论在招商还是销售的推广中，都可以将“鸿运木业”这一品牌做为主牌，包装运做，提升形象与档次，通过它做为主力旗舰店的进驻，带动其他投资与招商。一方面，拉升发展商与项目整体形象，给投资与招商工作以信心，另一方面针对未来商业项目的同质竞争，率先从品牌与形象上占领高位，抢占市场分额，弱化了企业对房地产运营的经验匮乏与项目体谅的问题。鸿运装饰城形象解读专业的、品牌的、时尚的、高档的、规模化的、是中、高端品牌的集中地，是社会阶层和追求品质的象征……是一个舞台，一个秀场，一个充满机遇与挑战的时代，这里，商潮汹涌……商业形象定位面向长三角、辐射苏中苏北，覆盖南通的区域性专业建材市场。在北翼新城的发展道路上成为商业地标性建筑群。通城区域性商业中心，区域经济发展强劲引擎。具备了符合一切价值投资标准的蓝筹商业项目。关键词提炼：专业、地标、引擎、蓝筹；

这是建筑业态、形式、购物行为全面革新的商业建筑，她需要更高的定义和更完美的诠释；推广语集合

南通北城铂金商圈,港闸商业扛鼎力座财富帝国横空出世建材商机一触待发传承通城百年商脉，缔造建材稀市领峰。

——口号型标题18层3万㎡双子座商务公寓，挑空设计完美空间无限升值 雄踞“外环北路—工农北路金十字”交通圈，坐享钻石级财富领地90米，地标的高度，傲视的起点。

——产品型标题黄金旺铺,财富世袭。在鱼多的地方钓鱼，在人多的地方经商，这里成就你所有的梦想

——投资型标题一期推广主线原则形象为先导，投资为基础，互为承托投资线虽然无法深化，无法递进，但必须贯穿推广始终形象落地到产品，根据推出物业层层递进形象线产品线投资线保障线一期推广主线索形象期(序盘)强推期(开盘期间)深化期(中盘)清盘期(收官)时间主诉求投资线开盘前开盘后前后一月整个销售期销售末期之后租金收益物业增值商业投资保障招商成果商业投资保障招商成果租金收益物业增值鸿鹄之气运筹千里财富帝国横空出世

建材商机一触待发

黄金商铺财富世袭第一组团开盘抢购一空,第二组团即将面世,敬请期待压轴旺铺荣耀登场，最后10席财临天下通过包装和销售，建立南通的outlets商业模式，以促进后期的继续热销！通过包装和销售，建立鸿运装饰城的品牌形象，以促进后期的继续热销！整体执行进度要求2007年2008年6-9月10月11月12月1月2月3月4月5月序盘开盘中盘收官推售现场媒体户外事件物料主推商铺现场售楼中心完成报纸（软硬结合）DM、房型单片小区模型、投资白皮书、招商手册售楼处外包装、围墙、导视系统商铺持续财富论坛VIP卡申领升级“铺王”拍卖；报纸（软硬结合）报纸（硬广）短信、帐单直投礼品、三维动画车体、站台大牌产品推介会主力商家签约仪式商业营销氛围报纸（硬广）短信、帐单直投户外巩固商铺解筹商铺销售户外巩固客户权益卡序盘——售楼中心立刻行动软装部分实现创想空间序盘——形象墙序盘——视觉导视系统看楼路线醒目的标识系统序盘——商业样板段序盘——户外高炮三块户外是必须的：

1、市中心工农路至本项目沿线;

2、传统市中心人流集中地，商业中心、卖场附近；

3、南通与常熟、张家港的连接部位，即目前气渡来到南通后的沿线；序盘——媒体推广苏商浙商杂志报纸江海晚报、广播电视报、扬子晚报等南通主流媒体南通楼市序盘——报广样稿形象期报广概念模型区域模型与项目模型在售楼中心的组合序盘——物料准备三维动画片序盘——物料准备折页房型单片序盘——物料准备投资白皮书招商手册目的：使客户充分了解项目的优势和亮点内容规划：1、片区未来规划2、项目规划/升值潜力信息传递3、商铺产品解析4、商铺图及各铺位价值/卖点提炼5、相关配套序盘大事件之一——VIP发行及升级活动（针对商铺）囤积人气贵宾卡5000元VIP卡出售，选房顺序号，开盘当日购房可抵10000元使用。分离高低诚意客户金卡意向金增至5万元升级金卡，具开盘优先选房权，任何时段都可以享受98折优惠，可折上折；提炼确定意向客户钻石卡据人气状况一个月后意向金增至10万元直接升级钻石卡，可直接确定房号，享受97折优惠，可折上折。目的：有效锁定意向客户，并对客户进行升级步骤：1、成立“鸿运”投资会，发行“鸿运VIPCARD”；2、根据商铺推售节奏，对VIP客户进行升级，从而有重点进行客户营销。序盘大事件之二——财富投资论坛与地产媒体合作，举办专业论坛，营造项目在业界内的口碑传播，高姿态地传达本项目在城市中独一无二的地位，并通过大众媒体传达给客户。同时邀请VIP卡客户参加，增强客户对项目的了解和投资信心。媒体选择：南通当地楼市网络、报媒等形式：论坛/发布会/讲座主题：鸿运装饰广场经营发展模的式探讨重要举措：成立鸿运商业投资机构/投资会邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记发展商公司领导代理商公司领导商业投资分析专家、权威人士VIP卡客户执行进度要求2007年2008年9月10月11月12月1月2月3月4月5月序盘开盘中盘收官推售主题现场媒体户外事件物料现场正式销售报纸（硬广）短信、帐单直投车体、站台出租车广告产品推介会主力商家签约仪式主推商铺

财富帝国横空出世

建材商机一触待发开盘——户外展示车体选用原则：市内公交巴士/通往周边地市的长途快巴.车体广告按照各个阶段推广策略安排出街推广广告.开盘——媒体推广报纸江海日报、南通广播电视报等短信维护客户关系，促进老客户回访，通知其营销进度与事件。杂志南通楼市内页开盘——报媒样稿强推期报广DM直邮是最直接有效的客户营销方式汽车4s店、加油站高级酒店、高级写字楼高档娱乐场所、健身俱乐部奢侈品专卖店投放的重点场所：直邮：通过与银行、移动及各大俱乐部合作，向其金卡用户或VIP会员直接邮寄项目资料。开盘——渠道推广开盘大事件之一——盛大开盘活动为项目造势关键条件人员配备到位选房流程安排到位选房通知函提前发送预售许可证/按揭银行价目表以及销控板到位报纸公告/媒体炒作（前一周）客户信函/通知（前一周）合同系统测试完成以及合同公示电脑销售系统/Pos机目的：将积累的客户热情直接释放为购买力；配合媒体，进一步营造项目气势时间：10月18日地址：项目本址，售楼处其他：各方媒体配合，广告牌，路牌内容更改，传递项目信息媒体推广——超高强度开盘大事件之二——商铺产品推介会关键工作:主流媒体开始炒作、路牌广告信息发布地点:酒店结合现场展示区目的:项目正式亮相推荐VIP卡升级方式商铺产品推介会暨“鸿运VIPCARD”升级活动邀请嘉宾：各报社/电视台和网络媒体记者邀请鸿运置业领导邀请政府部门领导邀请业内人士/投资人士邀请业主/商家邀请主题：项目介绍，商铺推介开盘大事件之三——主力店签约仪式暨招商推介会主力店确定关键工作:市区高星级酒店地点:展示项目商业前景，提升其它商家及投资者对项目的信心，促进后续招商，促进商铺销售目的:邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记者邀请/开发商公司领导/业内人士邀请/“鸿运投资会”会员主题：签约仪式，招商推介视招商进展情况具体确定时间:后续新闻及软文报道开盘大事件之四——十月房展会2007.10月房展会项目首次登场目的：提升项目市场认知度、知名度，为后期项目储备客户执行进度要求2007年2008年9月10月11月12月1月2月3月4月5月序盘开盘中盘收官推售主题现场媒体户外事件物料强推该阶段销售组团报纸（硬广）短信、帐单直投户外巩固商铺解筹商铺销售黄金商铺财富世袭.第一组团开盘抢购一空,第二组团即将面世,敬请期待中盘大事件之一——商铺解筹鸿运VIP卡（客户消化）整个选铺流程安排认购书、合同等相关销售资料到位人员到位选铺须知/选房通知函（提前投递）媒体全面覆盖（提前一星期）现场氛围营造销控版茶点、乐队等准备充足幸运大抽奖，凡持VIP卡者即可参加关键条件：通过老带新活动扩大客户面，提升项目的口碑1、老客户签约后发放“业主权益卡”。2、老客户可将此卡交新客户，新客户获得3000元购房优惠。3、凭此卡购房成功后，老客户获得价值5000元的旅游。4、此卡注明期限。一、权益卡作为实物可引起客户重视，客户不容易忘记。二、老客户将权益卡交给新朋友后，纯粹是给到新客户优惠，介绍之嫌减弱，也让老客户觉得有面子。三、老客户介绍成功后，能得到实惠（价值5000元的泰国五日游），促进客户积极介绍新客户。四、有了业主权益卡，老带新操作流程变得清晰。五、有了业主权益卡，客户容易记住“老带新”这件事，优惠幅度可以减少。“业主权益卡”操作模式优点分析执行进度要求2007年2008年9月10月11月12月1月