第一讲 大学生创业概述

主讲：程业炳安徽科技学院管理学院第一讲大创业创业概述2023/1/121一讲座提纲二

创业的意义大学生创业优势和弊端三创业者应具备的素质2023/1/122创业的意义一

小康生活标准住房：100平米；衣食无忧；孩子接受良好教育；国内短途旅游；2023/1/123一生需要多少钱？房子100+车子10+孩子20+父母14+家用60+交际10+旅游15+养老24=253万2023/1/124一生需要多少钱？不生孩子-15不管父母-14不要交往-10不要旅游-15不买车子-10253万189万2023/1/125一生需要多少钱？不生孩子-15不要交往-10不要旅游-15不管父母-14不买车子-10不买房子-100万89万2023/1/126

成功创业

可以大大缩短你奋斗的时间！2023/1/127于已：实现人生价值；于人：提供就业机会；（创业促就业）于国家：减少失业人数，提高生产力；(打造创业型国家的需要)2023/1/128创业是美国经济持续繁荣的基础。——未来学家约翰•奈斯彼特2023/1/129创业型就业是美国经济发展的主要动力之一，是美国就业政策成功的核心。——彼得·德鲁克

2023/1/1210有什么说我没有钱怎么创业？？？大多创业者都认为：困扰企业发展的主要瓶颈是资金问题，资金越多越好。白手起家的成功企业家大有人在。2023/1/1211缺少资金28%缺少知识经验57%缺少人脉关系10%缺少政策支持3%缺少亲朋认可2%（07年一项调查）：你为何没创业？2023/1/1212案例：卖米起家的台湾首富王永庆

卖大米起家的首富王永庆（1917年1月18日－2008年10月15日），是台塑集团董事长，在台湾有“经营之神”之称。15岁小学毕业那年，王永庆在茶园当杂工，后又到一家米店当学徒。第二年，他用父亲借来的200元钱做本金开了一家小米店。王永庆集老板和员工于一身。从提高米的质量和服务入手逐渐打开销路。在出售大米之前，他带领员工一起动手，将米中的秕糠、砂石之米杂物挑出，减少了顾客做饭前“挑米”这道工序，深受好评；此外，王永庆为方便老年顾客，推出送货上门的服务，大受欢迎。就这样，从卖大米起家，王永庆的事业逐步壮大，为今后的事业奠定了基础。20世纪50年代初，王永庆大胆接手了一个当时无人看好的项目，成立了台湾塑胶工业股份（即“台塑”）。为此，王永庆花了1年的时间学习塑胶知识，为他以后的生产和管理打下了扎实的基础。王永庆的“台塑”企业经过多年的努力和“坚持两权彻底分离”的管理制度，已发展成为目前台湾唯一进入“世界企业50强”的企业，王永庆也成为台湾的首富。根据台湾《天下杂志》对岛内2000家大企业的实力进行调查显示，拥有7万多员工，资产总额达1.5万亿新台币的台塑集团，是岛内名副其实的龙头老大。2023/1/1213为什么不敢创业？害怕不了解创业，害怕亏本；能力不够，素质不足；最难的是第一步创业没有想像中的那么难。2023/1/1214

吴立杰的创业故事

他来自农村，为了能够上大学，他东拼西凑了一万元钱才解决了燃眉之急，为了能早日还完贷款，大学期间，他就利用自己所学的专业知识赚了百万元，成为了校园的百万富翁，他就是浙江理工大学服装学院的吴立杰大学生创业的优势和弊端二2023/1/1215成都“第一研究生面馆”来自西华大学食品科学系的6名研究生自筹资金20万元，在成都开了家“第一研究生面馆”，餐馆仅仅经营了4个多月，就不得不草草收场。

2023/1/1216大学生创业的优势及弊端小组讨论：2023/1/1217大学生往往对未来充满希望1、大学生创业的优势大学生在学校里学到了很多理论性的东西2023/1/1218

杨永亮24岁，四川教育学院环境艺术设计系毕业他用了1年的时间“充电”，自主学习了网络设计和其他的一些专业知识，并设想了三套创业方案。对于仅1000元的投资基金，他说：“钱并不是重点，我只相信人才吸引人才！”杨永亮表示，高调一博是为了实现两个目标：一是在自己以后所从事的项目里做佼佼者，二是成功后，至少抽出1000万元捐给希望工程。但是这两个目标究竟多久能实现，他也不确定。案例80后闹市举牌喊创业，不要高薪要激情2023/1/12192023/1/1220现代大学生有创新精神胡锦涛：《十七大报告》企业是创新的主体“如果你想在这个环境中兴旺发达，就必须在技术、战略以及商业模式上不断创新。”

IBM首席执行官塞缪尔·帕米萨诺2023/1/1221案例学习2、把小生意做成大事业

吴利忠开始创业时，选择的都是一些大多数人认为可以发大财的项目，但是，他几经坎坷，不仅没有赚到钱，还亏空了十几万的创业资金。但他并没有一蹶不振，而是每天都去沈天智老人的炸臭豆腐的摊位前，一蹲就是半天。原来他发现，这位老人的炸臭豆腐拥有很多的回头客，生意非常兴隆。他经过多日的观察之后，就决定拜沈老先生为师，学习制作臭豆腐的技术。沈天智拒绝收他为徒，就连沈家的儿子也反对他学这个，现在的年轻人，谁会去学这个？但是，只有吴利忠本人，坚定地认为这个可行，并且还跟亲戚朋友借了一万元当学费，要沈天智老人教他制作臭豆腐，在他的真诚感动下，沈天智就把自己六十年制作臭豆腐的技术毫无保留的教给了他。吴利忠学会制作臭豆腐以后，没有像沈天智老人那样，摆摊炸臭豆腐，而是在浙江省上虞市开了全国第一家臭豆腐专卖店，并起名为“六十年老磨坊”，因为口味地道，价格便宜，因此顾客盈门，生意非常火爆。但是，吴利忠的雄心不仅仅是开一家这样的臭豆腐店，他又从浙江绍兴开始，搞起了特许经营，在全国开起了臭豆腐连锁店,吴利忠终于实现了自己的梦想，成为了一个成功的企业家。吴利忠用超人的智慧和胆略，把小生意做成了大事业。臭名远扬——吴利忠

2023/1/1222养猪---培训班---销售猪仔---建立品牌---成立合作社案例：大学生养猪成千万富翁

2023/1/1223由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。2、大学生创业的弊端急于求成、市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。2023/1/1224国外的一项统计资料显示，自行创业的中小企业中，有40%的小老板，在创业的第一年就不得不面临关门大吉的命运，而存活下来的60%中，约有八成无法欢度五周年庆，更令人惋惜的是，能够熬过5年的中小企业主，其中只有20%能继续走完第二个五年。2023/1/1225大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。2023/1/1226欲，实际就是一种生活目标，一种人生理想。欲望是创业的最大推动力。

成功创业者具备的素质三1、欲望2023/1/1227思路改变出路其实，对于想创业的人来说，没有钱、没有经验、没有阅历、没有社会关系，这些都不可怕。没有钱，可以通过辛勤劳动去赚；没有经验，可以通过实践操作去总结；没有阅历，可以一步一步去积累；没有社会关系，可以一点一点去编织。但是，没有梦想、没有思路才是最可怕的!2023/1/1228企业家誓言我是不会选择做一个普通人的。如果我能够做到的话，我有权成为一位不寻常的人。我寻找机会，但我不寻求安稳，我不希望在国家的照顾下成为一名有保障的国民，那将被人瞧不起而使我感到痛苦不堪。

我要做有意义的冒险。我要梦想，我要创造，我要失败，我也要成功。我的天性是挺胸直立，骄傲而无所畏惧。我勇敢地面对这个世界，自豪地说：在上帝的帮助下，我已经做到了。-《常识》（美）2023/1/1229创业者面临着肉体上和精神上的双重折磨对一般人来说，忍耐是一种美德，对创业者来说，忍耐却是必须具备的品格。

2、忍耐2023/1/1230

有一个人，一生中经历了1009次失败。但他却说：“一次成功就够了。”

5岁时，他的父亲突然病逝，没有留下任何财产。母亲外出做工。年幼的他在家照顾弟妹，并学会自己做饭。

12岁时，母亲改嫁，继父对他十分严厉，常在母亲外出时痛打他。

14岁时，他辍学离校，开始了流浪生活。

16岁时，他谎报年龄参加了远征军。因航行途中晕船厉害，被提前遣送回乡。

18岁时，他娶了个媳妇。但只过了几个月，媳妇就变卖了他所有的财产逃回娘家。

20岁时，他当电工、开轮渡，后来又当铁路工人，没有一样工作顺利。

30岁时，他在保险公司从事推销工作，后因奖金问题与老板闹翻而辞职。

31岁时，他自学法律，并在朋友的鼓动下干起了律师行当。一次审案时，竟在法庭上与当事人大打出手。

32岁时，他失业了，生活非常艰难。

案例：肯德基的创始人2023/1/123135岁时，不幸又一次降临到他的头上。当他开车路过一座大桥时，大桥钢绳断裂。他连人带车跌到河中，身受重伤，无法再干轮胎推销员工作。

40岁时，他在一个镇上开了一家加油站，因挂广告牌把竞争对手打伤，引来一场纠纷。

47岁时，他与第二任妻子离婚，三个孩子深受打击。

61岁时，他竞选参议员，但最后落败。

65岁时，政府修路拆了他刚刚红火的快餐馆，他不得不低价出售了所有设备。

66岁时，为了维持生活，他到各地的小餐馆推销自己掌握的炸鸡技术。

75岁时，他感到力不从心，因此转让了自己创立的品牌和专利。新主人提议给他1万股，作为购买价的一部分，他拒绝了。后来公司股票大涨，他因此失去了成为亿万富翁的机会。

83岁时，他又开了一家快餐店，却因商标专利与人打起了官司。

88岁时，他终于大获成功，全世界都知道了他的名字。他，就是肯德基的创始人——哈伦德·山德士。他说：“人们经常抱怨天气不好，实际上并不是天气不好。只要自己有乐观自信的心情，天天都是好天气。”

2023/1/1232第一，职业第二，阅读第三，行路第四，交友一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。3、眼界《红顶商人胡雪岩》中有这样一段话：如果你拥有一县的眼光，那你可以做一县的生意；如果你拥有一省的眼光，那么你可以做一省的生意；如果你拥有天下的眼光，那么你可以做天下的生意。2023/1/1233明势的意思分两层，作为一个创业者，一要明势，二要明事。势分大势、中势、小势。一定要跟对形势，要研究政策,这是大势。中势指的就是市场机会。小势就是个人的能力、性格、特长。明事，一个创业者要懂得人情事理。4、明势2023/1/1234小组讨论比尔盖兹为什么能成为世界首富2023/1/1235初次涉足商海的人到处都找不到项目，好象自己下海晚了，什么发财机会都给别人占了；对已经做了几年生意的人他则处处看到赚钱机会，都恨自己精力不济、财力有限做不开。这两者的差异根本上在于对市场了解的深度，只要仔仔细细去熟悉市场、调查市场、研究市场，不愁没有做生意的机会，所谓“留心处处皆商机”。2023/1/1236创业者的敏感，是对外界变化的敏感，尤其是对商业机会的快速反应。一些人的商业敏感来自耳朵，一些人的商业敏感来自眼睛，还有一些人的商业敏感来自于自己的两条腿。

5、敏感创业导师马云点评最淳朴的农民创业（流畅）.f4v2023/1/1237创业不是引无源之水，栽无本之木。创业需要资源。一个创业者的素质如何，看一看其建立和拓展资源的能力就可以知道。一个创业者如果必须在最短时间之内建立自己最广泛的人际网络。6、人脉2023/1/1238你的发展的如何取决于：你和什么人发生关系你和多少人发生关系以及发生关系的程度和你身边的同学握个手，说：让我们发生关系吧2023/1/1239智商和情商那个更重要？？？智商高，情商低怀才不遇智商低，情商高贵人相助智商高，情商高春风得意智商低，情商低穷困潦倒情商高的一般领导智商高的人卡内