业务员工作思路

第48页共48页业务员工作思路业务员工作思路。自10年03月入职以来，不觉已半年有余，范文之工作方案:最新业务员工作方案范文二。在同事及公司领导的关心下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与缺乏。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进展阐述，请公司领导给予修正。2023年可谓白酒行业的“新”挑战挑战一：中青年消费者的理性消费对白酒市场容量的致命打击；随着人们生活程度的进步，对安康与品味的要求也越来越高。消费者在消费中考虑更喝好点”成为真正的白酒消费趋势，也就是只存在一定的中高端市场份额。挑战二：政府的可作为将进一步真正影响到宏观政策对白酒整个行业的开展方向在很多情况下，国家的宏观政策影响着可以决定一个行业的开展命脉。自九十年代中后期起，国家为了顺应消费潮流以及考虑到资、环保方面，国家先后制定了计价、计量征税，纯粮固态发酵白酒行业标准等等宏观政策调高进入门槛等方针政策限制高度酒的开展。白酒行业特殊，假如国家的政策真正落实到位的话，白酒企业将至少一半以上面临倒闭。消费者同样很难看到白酒行业的新面孔的出现。挑战三：以资本整合为核心的市场竞争让众多以形式复制，低级竞争的“实力”企业无法接招蛋糕越来越小，肥肉也变成烫手山芋。白酒行业在将来五年中，很难出现新的真正意义上的“黑马”。白酒行业的竞争将是建立在以资本为核心的整合营销竞争，更多的区域“实力”企业将在资本大鳄面前败下阵来，白酒行业“比得是实力”更为凸现。2023，白酒行业开展“新”格局受近年宏观政策以及白酒消费者消费行为的影响，国内白酒企业为躲避从价、从量复合计征的白酒消费税，纷纷压缩、减产中低档白酒。在目前的税收体制下，白酒企业必然会面临这样一个选择：假设谋利，那么须断臂图存，砍掉低档酒，“另谋高就”。这其实便为白酒的高端市场或奢侈白酒的兴起铺就了一条必然之道。有竞争必然有输赢。适者生存的游戏规那么在白酒行业更为显著。综合以上所说，我们泸州老窖头曲将处于一个挑战极大，竞争市场剧烈，但同时存在有好多时机的状态。面对本年顺德的350万销售任务，感受到无比的压力，在压到纷天黑地的同时我们又存在希望的光明，最要取决于我们团队合作及公司的策略。有明确的开展战略，并根据战略采取适时的营销策略。任务侧不难到达，在遇到更强大竞争对手面前，也不会退出这场洗牌运动。以安徽口子窖为代表的徽酒“终端为王”的市场操作，以金六福为代表的文化营销，以五粮液为代表的品牌营销，以郎酒为代表的商超营销形式无不在剧烈的白酒市场获得了不俗的业绩。“赢在形式”是近五年白酒行业的主旋律。我们应该也以“终端为王”的市场操作来操作。一个显而易见的真理是：绝大多数消费者是在商店中购置商品的，假如厂家无法使消费者在零售店中看得到、买得到、乐意买、愿意再买，那么，产品就永远卖不出去，工作方案《最新业务员工作方案范文二》。以终端场所带动影响渠道的销售，从而增加产品的销售，以达成销售量的效果。首先把350万的任务细分开来：剩下10个月的时间，每月做好销量拆分，准确清楚自己的工作内容和状态。〔7月万，8月万，9月40万，10月40万，11月50万，12月45万，1月45万，2月20万，3月30万，4月32万，5月30万，6月25万〕面对这些重大的任务量，我们必需要再将它拆开到每镇每人每客户。01财年在不知不觉的已经走过2个月，剩下的只有短短的10个月时间，任务之大、时间之短令到我们感受到无比的压力。同时这个也必须每个兄弟来配合才能完成，以下我先将剩下的每月重点工作拆分开来：9月工作重点是中秋节前的促销活动。让酒楼，酒行，分销商和经销商都充分利用好活动进货。令到客户感受到利润的同时也可以满足我们的销量要求；同时标准团队日常工作，制定好工作方向和内容；做好调价前的准备宣传工作；10月必须把勒流和龙江2个镇开发出来，为旺季的销量做好准备工作。增加业务人员2名，装备促销下姐4个，以作为新开发区域拉动新开发场所拉动之用。加快场所的动销，陪合好销售业务的良性开展。做好调价后的善后工作，理解客户的反响。11月开场踏入旺季，将有销量的场所再搜一遍，把所有的销售时机都挖出来。开展黄、白金场所打造竞赛，采用未位罚，第一赏的原那么刺激个兄弟的工作积极性，进步士气。增加场所的销量，打击其他竞争对手，稳固重点终端的销售量；12月强势的终端拜访，客情增加，做好元旦的小旺季准备工作。一年工作下来，很多企业都用年底这个月的时间去跟客户做拜访、答谢等等，所以围餐的时机不断增加。所拜访发烧友和烟酒行促销在本月是一项重点工作。1月全年重头戏的时候，为春节促销做好充分的准备工作。一年之计在于春，新的一年，新的开场。鼓励和刺激伙伴们的工作士气，进步他们的积极性。安排促销员循环拉动场所，消化库存；2月保持假期时候不断货，迅速恢复工作状态，。理解客户的库存，永远保持于平安线上。失去的销量将永远无法补回来；3月天气还比拟泠，将网点的库存再清点一次，清出销量。挑选网点，建立有效的固定拜访客户表，为淡季做好结实的根底工作；4月清明时节雨纷纷，狠拿围餐。拜访发烧友，跟重点场所结合推清明节的优惠菜单，吸引消费者，在市场带着其他竞争品牌，走在最前线；5月5.1黄金周，天气开场转热，开场调整状态。关注其他竞品在淡季时场的动作，做好知己知彼，百战百胜。6月总结全年，将一切有可能产生销售量的时机都把握好，尽的可能完成公司下达的销售目的。全力以赴，做到；以上是我01财年的一个详细工作安排，请公司领导审批指导工作。希望在以后合作的日子里面有其他意见不合跟还有进步空间的地多多指教。为了完成以上的销售目的我们必须制订更多的奖励方案，刺激兄弟们的工作积极性，进步工作的效率，完成目的。终端网点必然是我们完成任务的主战场，要完成我们也必须赢在终端才是我们正确的选择出路的方向。建立好完善的终端管理制度，帮助各伙伴完成各自的销售任务，进步弟兄们的收入，从而增加他们的积极性和配合性。f132.f132.更多工作方案延伸阅读业务员工作思路范文自10年03月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关心下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与缺乏。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进展阐述，请公司领导给予修正。2023年可谓白酒行业的“新”挑战挑战一：中青年消费者的理性消费对白酒市场容量的致命打击；随着人们生活程度的进步，对安康与品味的要求也越来越高。消费者在消费中考虑更喝好点”成为真正的白酒消费趋势，也就是只存在一定的中高端市场份额。挑战二：政府的可作为将进一步真正影响到宏观政策对白酒整个行业的开展方向在很多情况下，国家的宏观政策影响着可以决定一个行业的开展命脉。自九十年代中后期起，国家为了顺应消费潮流以及考虑到资、环保方面，国家先后制定了计价、计量征税，纯粮固态发酵白酒行业标准等等宏观政策调高进入门槛等方针政策限制高度酒的开展。白酒行业特殊，假如国家的政策真正落实到位的话，白酒企业将至少一半以上面临倒闭。消费者同样很难看到白酒行业的新面孔的出现。挑战三：以资本整合为核心的市场竞争让众多以形式复制，低级竞争的“实力”企业无法接招蛋糕越来越小，肥肉也变成烫手山芋。白酒行业在将来五年中，很难出现新的真正意义上的“黑马”。白酒行业的竞争将是建立在以资本为核心的整合营销竞争，更多的区域“实力”企业将在资本大鳄面前败下阵来，白酒行业“比得是实力”更为凸现。2023，白酒行业开展“新”格局受近年宏观政策以及白酒消费者消费行为的影响，国内白酒企业为躲避从价、从量复合计征的白酒消费税，纷纷压缩、减产中低档白酒。在目前的税收体制下，白酒企业必然会面临这样一个选择：假设谋利，那么须断臂图存，砍掉低档酒，“另谋高就”。这其实便为白酒的高端市场或奢侈白酒的兴起铺就了一条必然之道。有竞争必然有输赢。适者生存的游戏规那么在白酒行业更为显著。综合以上所说，我们泸州老窖头曲将处于一个挑战极大，竞争市场剧烈，但同时存在有好多时机的状态。面对本年顺德的350万销售任务，感受到无比的压力，在压到纷天黑地的同时我们又存在希望的光明，最要取决于我们团队合作及公司的策略。有明确的开展战略，并根据战略采取适时的营销策略。任务侧不难到达，在遇到更强大竞争对手面前，也不会退出这场洗牌运动。以安徽口子窖为代表的徽酒“终端为王”的市场操作，以金六福为代表的文化营销，以五粮液为代表的品牌营销，以郎酒为代表的商超营销形式无不在剧烈的白酒市场获得了不俗的业绩。“赢在形式”是近五年白酒行业的主旋律。我们应该也以“终端为王”的市场操作来操作。一个显而易见的真理是：绝大多数消费者是在商店中购置商品的，假如厂家无法使消费者在零售店中看得到、买得到、乐意买、愿意再买，那么，产品就永远卖不出去。以终端场所带动影响渠道的销售，从而增加产品的销售，以达成销售量的效果。首先把350万的任务细分开来：剩下10个月的时间，每月做好销量拆分，准确清楚自己的工作内容和状态。〔7月万，8月万，9月40万，10月40万，11月50万，12月45万，1月45万，2月20万，3月30万，4月32万，5月30万，6月25万〕面对这些重大的任务量，我们必需要再将它拆开到每镇每人每客户。01财年在不知不觉的已经走过2个月，剩下的只有短短的10个月时间，任务之大、时间之短令到我们感受到无比的压力。同时这个也必须每个兄弟来配合才能完成，以下我先将剩下的每月重点工作拆分开来：9月工作重点是中秋节前的促销活动。让酒楼，酒行，分销商和经销商都充分利用好活动进货。令到客户感受到利润的同时也可以满足我们的销量要求；同时标准团队日常工作，制定好工作方向和内容；做好调价前的准备宣传工作；10月必须把勒流和龙江2个镇开发出来，为旺季的销量做好准备工作。增加业务人员2名，装备促销下姐4个，以作为新开发区域拉动新开发场所拉动之用。加快场所的动销，陪合好销售业务的良性开展。做好调价后的善后工作，理解客户的反响。11月开场踏入旺季，将有销量的场所再搜一遍，把所有的销售时机都挖出来。开展黄、白金场所打造竞赛，采用未位罚，第一赏的原那么刺激个兄弟的工作积极性，进步士气。增加场所的销量，打击其他竞争对手，稳固重点终端的销售量；12月强势的终端拜访，客情增加，做好元旦的小旺季准备工作。一年工作下来，很多企业都用年底这个月的时间去跟客户做拜访、答谢等等，所以围餐的时机不断增加。所拜访发烧友和烟酒行促销在本月是一项重点工作。1月全年重头戏的时候，为春节促销做好充分的准备工作。一年之计在于春，新的一年，新的开场。鼓励和刺激伙伴们的工作士气，进步他们的积极性。安排促销员循环拉动场所，消化库存；2月保持假期时候不断货，迅速恢复工作状态，。理解客户的库存，永远保持于平安线上。失去的销量将永远无法补回来；3月天气还比拟泠，将网点的库存再清点一次，清出销量。挑选网点，建立有效的固定拜访客户表，为淡季做好结实的根底工作；4月清明时节雨纷纷，狠拿围餐。拜访发烧友，跟重点场所结合推清明节的优惠菜单，吸引消费者，在市场带着其他竞争品牌，走在最前线；5月5.1黄金周，天气开场转热，开场调整状态。关注其他竞品在淡季时场的动作，做好知己知彼，百战百胜。6月总结全年，将一切有可能产生销售量的时机都把握好，尽的可能完成公司下达的销售目的。全力以赴，做到；以上是我01财年的一个详细工作安排，请公司领导审批指导工作。希望在以后合作的日子里面有其他意见不合跟还有进步空间的地多多指教。为了完成以上的销售目的我们必须制订更多的奖励方案，刺激兄弟们的工作积极性，进步工作的效率，完成目的。终端网点必然是我们完成任务的主战场，要完成我们也必须赢在终端才是我们正确的选择出路的方向。建立好完善的终端管理制度，帮助各伙伴完成各自的销售任务，进步弟兄们的收入，从而增加他们的积极性和配合性。2023年业务员工作思路一方面是在跟主管沟通下年度的方案，另一方面也是作自我检讨。在内容上，对主管而言，你是在设定明年预计达成的工作目的，对自己而言，是在设定自我打破的方案。制定工作方案的第一步，是事先理解公司的年度目的。公司目的与个人目的主管在设定你的下年度工作内容时，通常是在贯彻公司由上而下的年度目的，因此，你必须先仔细理解公司的年度目的，这点很重要却总是被忽略。另外，你一定要花时间想清楚自己下年度希望的成长，是学习？是薪水？还是开展另一项专才？假如你想要的是学习新技术，你的工作方案就必须参加学习方案；假如是想增加收入，就必须制定增加业绩的方案，或是调换部门的准备方案。先理解公司的年度目的以及个人的年度目的，你在制定工作方案时才不会无所适从。方案合理但要具挑战性制定工作方案的原那么是勿好高骛远、目的合理、具有挑战性。如何防止好高骛远，设定合理的目的呢？多数人在制定方案时不会想到自己的缺点，于是，建议可以找你的家人、好友，或是较熟的同事与主管，请他们检视你设定的目的是否太过理想？制定的方案有没有避开或改善自己过往的缺点？为什么要具有挑战性？主管不会希望你只是去设定你本来就可以到达的目的，他会期待你在将来的一年，无论在工作上或学习上都能有所打破，所以，虽然要防止好高骛远，但也得设定自我挑战的方案。目的数字化、行动详细化有了上述的准备与调整，接下来就进入实际制定工作方案的4个步骤：1.目的数字化。只有形容词的空泛目的是没有意义，所以要把工作方案的目的与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化。2.行动详细化。有了数字化的工作目的，还要附带有效的执行方案。3.学习方案。你应该同时制定年度的自我学习方案。公司对员工自我学习通常是抱持正面的看法，有些公司甚至规定学习方案是工作方案应具备的工程。4.与主管面对面沟通。完成工作方案后，一定要面对面地与主管沟通，而不是只用____把工作方案传送给主管。面对面沟通的好处，是你可以透过主管的表情与肢体动作，更清楚理解主管对你的各项工作方案的看法。你也可以藉由面对面的时机，告诉主管你的中长期目的，例如两年内希望从技术部门调往行销部门，或是3年内希望担任主管职等，请主管针对工作方案与学习方案，给予建议。总之，不要把制定工作方案当作是交差了事的例行事项，应该藉这个时机，重新检视自己的职场生涯方案。外贸业务员工作思路方案工作方案是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作方案。工作方案实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。很荣幸能有时机参加XX集团。虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队气氛。在这个岗位上，我明*临的机遇和挑战都是宏大的，外贸业务知识及经历的积累都需要自身不断的努力和学习。在新的一年里，我对自己的工作情况方案如下：首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触XX这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年方案中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作才能。因为此前一年多的工作经历都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完好。如今能从最根本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习时机。第三，如有时机接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析^p他们的新特点，以一颗热忱的心为客户效劳，为公司创利!第四，积极开拓新业务，充分利用网络资为公司寻找目的客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。第五，协助领导及同事做好____xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会完毕后，协助参展人员做好后续的客户跟踪效劳，以此稳固展会成果。另有几条小小的建议：一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进展沟通。为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途费用。二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的开展奉献一份力量!2023年业务员工作思路范文一、想方法制订每日工作流程表没有工作目的和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目的，对自己每天时间安排得比拟满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。在约定地点附近开展业务。2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定方案上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一那么防止路上有意外，二那么提早到场等待客户，给客户表达出尊敬感。3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表可以让你抓住主要的工作。二、一天时间安排〔仅供参考〕)1、早会培训学习〔8：00—8：40〕我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，假如部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。2、设计跟进〔8：40—9：00〕业务员参加完早会培训以后，要与设计师进展单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要催促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系3、打〔拜访、跟进〕〔9：00—9：20〕与设计师沟通以后，业务员要对客户进展拜访或跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的繁忙期了，打正是好时候。业务员在公司里打，一那么方便记录，创造更好的沟通环境，二那么假如有客户需要量房，也好及时与设计部获得联络，客户有新想法也可直接与设计师进展沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。4、到小区展开行动〔9：30—17：00〕这一段时间主要用于联络新客户，培育自己的客户资。当然也要根据实际情况，假如小区交房，就要提早去小区，早会可以不开，可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，假如小区客户下班后较多，就可以晚回去5、回公司打〔17：00—18：00〕(U2假如业务员搜集到了很多的客户号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务，这一段时间打的效果最理想。6、晚上要进展客户分析^p;SU!业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联络的客户进展分析^p的习惯，可以结合公司推出的《客户分析^p表》，只有对客户进展准确分析^p定位，才能找到与客户进展更好沟通的技巧和打破点。第二天早上，要将客户分析^p的内容与设计师或主管进展沟通7、晚上要列出当天〔客户、人际关系〕希望你每天都能在自己的上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完好地进展登记，每天增长的，就是你业绩持续增长的法门。———-范文一完毕。业务员工作方案范文二自10年03月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关心下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与缺乏。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进展阐述，请公司领导给予修正。2023年可谓白酒行业的“新”挑战挑战一：中青年消费者的理性消费对白酒市场容量的致命打击；随着人们生活程度的进步，对安康与品味的要求也越来越高。消费者在消费中考虑更喝好点”成为真正的白酒消费趋势，也就是只存在一定的中高端市场份额。挑战二：政府的可作为将进一步真正影响到宏观政策对白酒整个行业的开展方向在很多情况下，国家的宏观政策影响着可以决定一个行业的开展命脉。自九十年代中后期起，国家为了顺应消费潮流以及考虑到资、环保方面，国家先后制定了计价、计量征税，纯粮固态发酵白酒行业标准等等宏观政策调高进入门槛等方针政策限制高度酒的开展。白酒行业特殊，假如国家的政策真正落实到位的话，白酒企业将至少一半以上面临倒闭。消费者同样很难看到白酒行业的新面孔的出现。挑战三：以资本整合为核心的市场竞争让众多以形式复制，低级竞争的“实力”企业无法接招蛋糕越来越小，肥肉也变成烫手山芋。白酒行业在将来五年中，很难出现新的真正意义上的“黑马”。白酒行业的竞争将是建立在以资本为核心的整合营销竞争，更多的区域“实力”企业将在资本大鳄面前败下阵来，白酒行业“比得是实力”更为凸现。2023，白酒行业开展“新”格局受近年宏观政策以及白酒消费者消费行为的影响，国内白酒企业为躲避从价、从量复合计征的白酒消费税，纷纷压缩、减产中低档白酒。在目前的税收体制下，白酒企业必然会面临这样一个选择：假设谋利，那么须断臂图存，砍掉低档酒，“另谋高就”。这其实便为白酒的高端市场或奢侈白酒的兴起铺就了一条必然之道。有竞争必然有输赢。适者生存的游戏规那么在白酒行业更为显著。综合以上所说，我们泸州老窖头曲将处于一个挑战极大，竞争市场剧烈，但同时存在有好多时机的状态。面对本年顺德的350万销售任务，感受到无比的压力，在压到纷天黑地的同时我们又存在希望的光明，最要取决于我们团队合作及公司的策略。有明确的开展战略，并根据战略采取适时的营销策略。任务侧不难到达，在遇到更强大竞争对手面前，也不会退出这场洗牌运动。以安徽口子窖为代表的徽酒“终端为王”的市场操作，以金六福为代表的文化营销，以五粮液为代表的品牌营销，以郎酒为代表的商超营销形式无不在剧烈的白酒市场获得了不俗的业绩。“赢在形式”是近五年白酒行业的主旋律。我们应该也以“终端为王”的市场操作来操作。一个显而易见的真理是：绝大多数消费者是在商店中购置商品的，假如厂家无法使消费者在零售店中看得到、买得到、乐意买、愿意再买，那么，产品就永远卖不出去。以终端场所带动影响渠道的销售，从而增加产品的销售，以达成销售量的效果。首先把350万的任务细分开来：剩下10个月的时间，每月做好销量拆分，准确清楚自己的工作内容和状态。〔7月万，8月万，9月40万，10月40万，11月50万，12月45万，1月45万，2月20万，3月30万，4月32万，5月30万，6月25万〕面对这些重大的任务量，我们必需要再将它拆开到每镇每人每客户。01财年在不知不觉的已经走过2个月，剩下的只有短短的10个月时间，任务之大、时间之短令到我们感受到无比的压力。同时这个也必须每个兄弟来配合才能完成，以下我先将剩下的每月重点工作拆分开来：9月工作重点是中秋节前的促销活动。让酒楼，酒行，分销商和经销商都充分利用好活动进货。令到客户感受到利润的同时也可以满足我们的销量要求；同时标准团队日常工作，制定好工作方向和内容；做好调价前的准备宣传工作；10月必须把勒流和龙江2个镇开发出来，为旺季的销量做好准备工作。增加业务人员2名，装备促销下姐4个，以作为新开发区域拉动新开发场所拉动之用。加快场所的动销，陪合好销售业务的良性开展。做好调价后的善后工作，理解客户的反响。11月开场踏入旺季，将有销量的场所再搜一遍，把所有的销售时机都挖出来。开展黄、白金场所打造竞赛，采用未位罚，第一赏的原那么刺激个兄弟的工作积极性，进步士气。增加场所的销量，打击其他竞争对手，稳固重点终端的销售量；12月强势的终端拜访，客情增加，做好元旦的小旺季准备工作。一年工作下来，很多企业都用年底这个月的时间去跟客户做拜访、答谢等等，所以围餐的时机不断增加。所拜访发烧友和烟酒行促销在本月是一项重点工作；1月全年重头戏的时候，为春节促销做好充分的准备工作。一年之计在于春，新的一年，新的开场。鼓励和刺激伙伴们的工作士气，进步他们的积极性。安排促销员循环拉动场所，消化库存；2月保持假期时候不断货，迅速恢复工作状态，。理解客户的库存，永远保持于平安线上。失去的销量将永远无法补回来；3月天气还比拟泠，将网点的库存再清点一次，清出销量。挑选网点，建立有效的固定拜访客户表，为淡季做好结实的根底工作；4月清明时节雨纷纷，狠拿围餐。拜访发烧友，跟重点场所结合推清明节的优惠菜单，吸引消费者，在市场带着其他竞争品牌，走在最前线；5月5.1黄金周，天气开场转热，开场调整状态。关注其他竞品在淡季时场的动作，做好知己知彼，百战百胜。6月总结全年，将一切有可能产生销售量的时机都把握好，尽的可能完成公司下达的销售目的。全力以赴，做到；以上是我01财年的一个详细工作安排，请公司领导审批指导工作。希望在以后合作的日子里面有其他意见不合跟还有进步空间的地多多指教。为了完成以上的销售目的我们必须制订更多的奖励方案，刺激兄弟们的工作积极性，进步工作的效率，完成目的。终端网点必然是我们完成任务的主战场，要完成我们也必须赢在终端才是我们正确的选择出路的方向。建立好完善的终端管理制度，帮助各伙伴完成各自的销售任务，进步弟兄们的收入，从而增加他们的积极性和配合性。建立有方案的客户拜访4调查：理解所有潜在的终端客户按草划区域或按门牌4分级：标准面积：总面积、品类面积销售额：总销售额、品类销售额销售量：总销售量、品类销售量开展潜力根据分级来确定单店标准拜访时间4方案：确定单人每天平均拜访量考虑收款或拜访批发商等特殊工作考虑突发事件减去开会时间和填写报表的时间确定拜访道路列出每日拜访表划出每日道路图4拜访工作内容：拜访内容客情维护，推荐产品，介绍促销，检查库存〔货架上，仓库里〕，接订单，产品陈列、搜集客户和用户对产品的反响，处理投诉、搜集竞争对手动态，收款4重点客户管理：80/20销量规那么行业80%的销售数量来自占总数20%的大客户这20%的客户就是我们的重点客户为什么要加强对重点客户的管理4销量4目的消费者的选择4的展示地点4与竞争对手的主要战场增加拜访频率4要比一般客户多花1.5-2倍的时间勤拜访，争取客户更多的配合勤拜访，在商品陈列上保持勤拜访，以最快的速度获取反响勤拜访，把投诉的危害降到最小提供优先效劳优先供货优先开展促销优先处理投诉抢夺每一寸空间每一寸空间都意味着销量不是你的，就是竞争对手的货架是一种稀缺资，不是谁想上就能上的，同行业竞争是最残酷的竞争，正所谓“同行是冤家”，刺刀不见红，怎显英雄本色？为保证终端的管理得到完善，落实到每人每处。硬性规定的东西必不可少，也带动伙伴们的展业自觉性和积极性。展业包里必需要有的：抹布、签字笔、、胶带、每天客户方案拜访表，周方案，月总结，送货单据，固定客户拜访表。每周检查2-3次，累积3次罚款10元。团队建立以及员工鼓励方案10年财年的任务相比照拟高，10年百年糊涂在顺德加上超值装才700万销售汇款任务，百年第一年做顺德市场才180万的销售业绩，相对我们10年的销售任务就350万就有点太高。经历告诉我，再难的市场，再差的销售队伍，只要企业能制订一个合理的、有刺激性的销售政策，并全部兑现的话，企业销售业绩都可以得到迅速改善，一般都可以进步30%以上。关键的问题在于，首先，企业老板要敢于让员工多赚钱，很多老板却不愿意，或都说在企业赚钱之后，舍不得。假如这种心态得不到改变，企业的销售问题迟早都会出现；其次，制订一个合理的销售政策，企业赚企业应得利润，员工拿员工应该得报酬，这理所当然；这个合理的政策，一是要符合实际情况，不能随意变更，更不能高的够不着边；二是要对员工有一定的金钱诱惑力；三是要进展讲解，并要获得员工的信任。请所有的企业清楚一点：你的员工并不是____，而是要看企业有没有给员工一个拼命的条件。虽然说金钱、利益的诱惑只是最初级的，也是忠诚度最底的鼓励措施之一，但绝比照那些只画大饼、造空中楼阁的美丽泡影方式有效的多，也简单、直接的多。当然，销售政策的鼓励也只能是从士气、积极性、暂时相貌上企业销售得到改善，要从长远改变，还需要更高级的完善改良与提升。对于以后的考核制度我个人建议可以有些地方有进步的空间。请领导审批和给予更多的进步建议：如今我的考核制度是：60%是销售任务，20%是黄、白金网点打造，10%日常工作的落实情况。我觉得假如能到达销售任务的话，那么网点打造也差不了多小。我建议把日常的每天工作内容回报变成每月考核的20%的比例。因为假如每天把安排的工作落实到位，就算我们短期得不到想要的效果，但长期坚持下来，必有很好的回报。所以我们应该以每天的工作内容落实到位为重点工作指导，持之以恒。这才是我们以后的出路。如今的销售任务假如不到达一般就把当月的考核分数先减半再来计算。但是只有罚的方案，没有奖励的。假如超出任务的一半我们是不是应该以当月的考核分数加半来奖励刺激员工呢？这样才能增加员工的士气，进步工作的积极性。还有，我觉得每月必须拿出一点的奖励来鼓励进步的，鞭策落后的。首先每月增设一个网点打造冠军奖：现金100元；一个围餐销量王：奖励现金100元；对于落后人员我们以先鼓励里再惩罚的原那么来处理。对于连续2个月未位者把车叫出来给没车用的区域，或者油费减少的方式来处分。让所有人员养成收入产出比的计算，给每个伙伴都有当老板的滋味。从11月开场当月的销售费用就以上月的30%来计算，超出的公司有权利不于报销费用。让每位人员都有一份当老板的责任心，不乱投乱放，节省费用，在最小的投入当中为公司创造做大的利润空间。也让伙伴懂得创业困难，守业更难的道理。最后我想谈谈的提成制度。因为从9月份开场将以瓶盖回收来核发提成。这无已是刺激兄弟多往酒楼动销方面做工作，但是处于我们现阶段的销售情况，小小做一下改动更加刺激大伙工作积极性。因为本月的工作重点是中秋节的促销活动，所以我建议可以把瓶盖回收核发提成的方案推延一个月执行。让大伙在活动里多让客户大点货，也让大伙利用活动多找点钱。做到公司，员工，客户三赢的场面。平时没有酒楼的促销活动还是按照瓶盖回收来核发提成的方案来执行。由于本人还很年轻，市场营销管理经历尚且缺乏，在工作中难免存在一些缺乏之处。在此真诚恳请公司领导及各位同仁在日后的工作过程中可以给予帮助指导、批评教导。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海；实力创造价值，激情成就将来，在第四季度中，在集团公司领导英明决策下，我们团队必将迎难而上、披荆斩棘，为集团、为公司、为品牌、为荣誉、为命运、为开展、为市场、为客户，为表达自己的职业价值而乘风破浪、奋力拼搏！业务员工作思路：广告业务员工作方案模板2023年是我们*广告部业务开展的开局之年，做好2023年广告创收工作，对创始市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好2023年广告创收工作，对于我自己也具有非常重要的特殊意义，因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。通过2023年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的缺乏，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我方案2023年做到如下几点：一、制定每月、每季度的工作方案。充分利用现有资，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为将来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大*公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传方案制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。2、在第二季度的时候，因为有"五一节劳动节"的关系，广告市场会迎来一个小小的顶峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。3、第三季度的"十一""中秋"双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会参加广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆效劳、婚庆用品也会参加广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化！二、制订学习方案。做市场开拓是需要根据市场不停的变化场面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。另外，在2023年年末的时候，我报考了*大学的*专业，因为我理解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进展学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部可以发挥更大的作用。三、加强自己思想建立，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的才能减轻领导的压力。以上，是我对2023年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。2023年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，进步工作、业务才能。2023年度业务员工作思路范本如今我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的开展有一定奉献了。如今2023年行将完毕，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提早写下了业务员2023年工作方案范文，让自己在假期中可以安稳的度过，也让自己可以及时的认识到当前的形势，希望不会让自己绝望!转眼间又要进入新的一年2023年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开场的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、、生疏人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以致于到达4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合才能的相对进步，对规模较大的企业符合了《中国著名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达7.5万元以上。做著名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步理解老客户中有潜力开发的客户资，找出有破绽的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。二、制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合才能、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的才能减轻领导的压力。以上，是我对2023年的个人工作方案，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2023年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2023年新的挑战。2023年，我有着更多的期待，相信自己一定可以在2023年获得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到如今很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在2023年一定走的更远!2023年度业务员工作思路范文作为一名企业的老业务员，只所以能做到今天，一定有出色的业绩，新的一年到来，如何给自己制定业务员工作方案呢?新的一年你又准备上哪些台阶呢?请看以下资料：转眼间又要进入新的一年2023年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开场的一年，也是我非常重要的一年，范文之工作方案:业务员工作方案范文。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、、生疏人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以致于到达4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等客户交办业务的进展情况，工作方案《业务员工作方案范文》。3、第三季度的"十一""中秋"双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合才能的相对进步，对规模较大的企业符合了《中国著名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达7.5万元以上。做著名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步理解老客户中有潜力开发的客户资，找出有破绽的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。二、制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合才能、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的才能减轻领导的压力。以上，是我对2023年的个人工作方案，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2023年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2023年新的挑战。2023年，我有着更多的期待，相信自己一定可以在2023年获得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到如今很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在2023年一定走的更远！业务员月工作思路范文销售员的工作压力是非常大的，所以要做好工作前提也要做自身总结。为了进一步进步自己的工作效率及工作才能，我特制定可以下的工作方案，希望可以催促自己，也希望可以帮助到大家：一、对销售工作的认识：1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户效劳，显得行业的专业性;2、先友后单：与客户开展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，到达思想和情感上的交融;3、调整心态，进一步进步自己的工作激-情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;4、去除任何客户回绝的恐惧心理，对任何一个营销、任何一个潜在客户要自信专业性的进展交流;二、对销售工作的进步：1、制定工作日程表;2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的缺乏，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;4、每天坚持打40个有效，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目的，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：5、拜访客户之前要对该客户做全面的理解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进展更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进展逐个销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进展预约拜访;7、进步自己营销技巧，灵敏专业地与客户进展交流;8、通过销售过程中理解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;三、重要客户跟踪：1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;5、河南市政管理处的姚科长;以上是我十月份工作方案，我会严格按方案进展每一项工作;敬请魏总对此方案不全的一面加以指点，谢谢!优秀业务员销售工作思路一，制定详细的工作方案结合我司当前的资，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力开展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。二，季度工作安排1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大***公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传方案已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的顶峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会参加广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆效劳、婚庆用品也会参加广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会更加一年不同时段，有针对性有方案的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步进步到新的台阶。三、制订学习方案。市场开拓是需要根据市场不停的变化场面，不断调整经营思路的工作，不断进步知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。四、加强思想道德建立一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建立，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我的努力帮助领导减轻工作压力。业务员工作方案思路到如今为止我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的开展有一定奉献了。**年已完毕，我对**年的工作做了总结，也对自己的这一年工作提早写下了业务员**年度工作方案，希望这一年的工作会做得更好!转眼间又要进入新的一年**年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开场的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的