移动互联网产品与营销

移动互联网产品与营销

—腾讯无线副总裁：胡振东目录移动互联网的发展历程移动互联网的热点应用分享移动互联网的发展特性及趋势移动互联网产品及营销4国内形势，3G带来的新机遇AMPSTACSNMT3G1G2G

2.xGGSMCDMAIS95AGPRSEDGECDMAIS-95BWCDMACDMA2000TD-SCDMA只支持语音业务SMSEMSMMSWAPNETInternetOnMobileFREEWAP团队角色定位与认识——从需求的角度6运营商硬件设备商用户内容商或服务商移动互联网新的变化及对行业的价值消费习惯、应用场景兼顾不同终端之间业务的平滑过度，在功耗、网络、内容提供整体解决方案欧美、日韩3G日渐成熟，业务模式清晰全球移动互联网高速增长9中国移动互联网腾飞在即目录移动互联网的发展历程移动互联网的热点应用分享移动互联网发展特性及趋势移动互联网产品及营销用户对移动互联网业务的需求来自：CNNIC《第26次中国互联网络发展状况统计报告》手机QQ浏览器由于手机浏览性能、输入效率较差，手机网民更习惯利用统一的入口进入各类内容页面体验需求：基于移动互联网业务的流畅使用体验，产品与移动终端的适配，符合PC互联网的付费模式用户对移动互联网业务的需求无线应用市场爆发式增长appsotre应用数量达到35万Googlemarket应用数量达到10万移动MM应用数量突破3万黑莓appworld应用数量突破1万Nokiaovi应用数量突破2万手机腾讯网下频道日下载量过千万！日趋丰富的无线应用网络工具安全通信辅助影音媒体电子商务内容系统工具读书学习地图应用实用工具商务办公网络浏览杀毒软件通话辅助音频播放网上购物资讯同步备份电子图书签到旅游餐饮文字处理即时聊天手机防护短信工具视频播放支付软件下载中文输入阅读工具周边查询时间提醒金融股票移动博客加密防护通讯记录拍照摄像在线比价游戏系统增强字典词典GPS软件生活理财财务计算邮件工具

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热点应用-SNS社交服务逐渐成为中国网民主流服务社交视频搜索电子商务新闻休闲游戏财经中国SNS市场一级分类二级分类典型运营商人际社交类休闲类人人网、开心网、QQ空间、51.com婚恋类世纪佳缘、百合网、嫁我网商务类畅享网、人和网、天际网论坛类传统BBS类天涯、猫扑搜索引擎衍生论坛百度贴吧、搜狗说吧生活服务类兴趣聚合类豆瓣饮食起居类大众点评网、饭统网自媒体类博客新浪博客、网易博客微博客新浪微博、腾讯微博注：此处社交服务包括社交网站、社区网站、微博等所有的社交服务。热点应用-SNS产业链热门应用：SNS互动、Facebook的关系链及构成一个人进入Facebook,通常属于某个或某几个Network,可看成一个四维Network空间（大学，中学，城市，公司）开放注册后，某个profile也可以不属于任何一个Network个人与个人之间靠“好友关系链”(Friend)连接人与群之间可以基于同好等关系建立“群组关系”(Group)Facebook上的SocialGraph是个层次丰富，既有属性特征(network，看你属于哪个圈子)，又反映人与人，人与群关系特征的社交关系网络SNS案例：Facebook中关系链的管理与信息传播意义：作为人的属性标识功能：内容聚合以及人众互动，借助apps传播：pushmail,Share人与群NetworkGroupFriends人与人群与群意义：根据同好聚合人际社交关系链功能：内容聚合以及人众互动，借助apps传播：pushmail,Share意义：好友关系链，用于维护现有关系和拓展新关系功能：好友间互动传播：Feed,Share,Invite意义：Network中可存在Group,丰富和强化Network里的内容与人们间的互动功能：内容聚合以及人众互动，借助apps传播：pushmail,ShareNetworkGroup热点应用：微博引领社会化媒体新发展格局微博将成为未来互联网的“入口之争”，微博营销迅速成为热点热门应用--微博，最具互动性的微博平台

热门应用--微博与LBS应用（定位服务）“广播”提供位置信息“尾巴”微博信息分类

微博和LBS紧密结合，形成基于地理位置的信息聚合23热门应用-手机搜索手机搜搜

2010年第2季度中国无线搜索市场日均搜索量百度以34.33%占有率处于行业领先地位，原排名市场第二的谷歌由于业务的持续下滑，已经跌至市场第三，份额为12.29%，宜搜以16.91%市占率跃升第二。百度的PV市场份额为35.86%，仍为市场第一，排名二三位的宜搜、谷歌其PV市场份额分别为11.31%和16.53%。

热门应用—搜索业务，PC市场百度一家独大百度一家独大，形成寡头市场百度品牌优势+搜索技术优势+成熟的广告盈利模式+搜索联盟形成互联网搜索引擎壁垒搜搜在互联网上增长缓慢，困难阻力大热门应用—无线搜索百家争鸣市场竞争激烈，格局复杂搜搜市场份额较小，属于第三梯队行业补缺者互联网搜索巨头和无线新兴专属搜索引擎实力相当热门应用—搜索业务对手众多，各有侧重互联网搜索厂商：专注于网页搜索无线搜索厂商：专注于垂直搜索热门应用--盘古搜索热门应用--移动支付

无线互联网的发展和终端设备的变革，将带来和促进移动支付的发展。过去的几年，通信运营商通过“梦网”等方式已经培育了用户“微支付”的消费习惯。结合中国的金融环境和用户习惯，以及手机私密性和便携性等特点，运营商开展手机支付业务拥有得天独厚的优势。我们在2010年开展了与湖南移动支付基地的合作，为腾讯用户提供更便利的支付方式，也为移动“手机支付”提供用户喜爱的产品，共同探索无线互联网的商业模式和重要应用目录移动互联网的发展历程移动互联网的热点应用分享移动互联网发展特性及趋势移动互联网产品及营销移动互联网的特性—开放移动互联网继承了PC互联网的开放性的特征，又继承了移动网的实时性、隐私性、便携性、准确性、可定位的特点。移动互联网的特性--手机终端纷繁复杂

用户要获取内容必须经过的每一层每个环节都希望向更多的环节渗透端到端的解决方案移动互联网产业链透视移动互联网产业链服务提供商平台商终端厂商

网络提供商运营商

34协同效应巨大：iPhone是Apple长期布局与能力积累后的自然选择新能力需求小，外部资源充沛

芯片/器件

设计/生产

软件/平台营销

内容提供成熟的芯片设计与生产供应链网络一流的工业设计与生产能力，硬件风格独特且受欢迎完整的OS与应用研发能力；超强的UI设计，用户体验口碑高用户对于iPod,Mac品牌的高度认可，用户忠诚度高已有资源与能力

Mac.&

iPod+iTune

iTune为基础的用户体验系统经验对于硬件的移动通讯适应性开发

获得难度（中）与AT&A合作

获得难度（低）推出AppsStore

获得难度（低）iPhone所需补充新能力中高高高中优势与

协同效应价值链分析优势总结核心竞争力

聚焦手机OS平台发力，强调平台开放性辐射价值链上下游2010全球Android平台出货量约为800万部，MIC分析2013年Android手机出货量将超过4000万

芯片/器件设计/生产

软件/平台营销

内容提供Google已有服务无线终端

价值链搜索其它互联网应用广告服务互联网用户需求理解+软件开发能力+品牌及平台商业价值核心能力高中中联合手机厂商，

基本不介入实际流程手机OS为切入无线平台突破口强势介入引导，培养为主：

充分利用品牌影响中度介入，进入战略互联网无线终端可利用能力Google充分利用软件开发与用户体验优势，从OS软件切入Android中文时代即将来临根据市场调查公司的数据显示，在2010第二季度，AndroidOS获得了886%的年增长率！目前AndroidOS在全球市场占有率已经达到23%，超越iOS，仅次于诺基亚塞班。HTC正式进入大陆市场；MTK，瑞芯微和华为海思推出各自的Android的解决方案，Android在中国大陆的发展必然会进入一个井喷期应用层消费者DH终端厂商ODMOEM芯片厂商操作系统应用平台配件供应商中间件运营商集采\定制·手机终端产业链复杂，价值链长，应用层终端厂商、运营商以及互联网企业竞争激烈·

iphone、Blackberry牢牢把握了终端，整合产业链获得了巨大成功渠道销售手机产业价值链分析移动互联网的特性--复杂冗长的产业价值链，多股力量竞争运营商终端厂商互联网企业速度慢不稳定无线环境的特点及局限性有限的带宽流量费用贵省资源定制化围绕关系链整合PUSH独特的内容需求无线网络和移动终端的特征决定了移动用户需求的独特性移动终端的特点及局限性较小的屏幕输入不方便内存有限电池容量有限CPU性能有限随时随地拍照等独有功能封闭性省时间同步瓶颈VS.速度腾讯解决方案？什么是QQService？QQService：内容和服务更好地同手机结合；无线有线一体化；移动应用更省电、省流量和省时间；QQService一站式移动互联网平台QQservice在服务层面的整合：围绕关系链沟通和互动在后台层面的整合：省电省流量模式用产品服务好用户，未来才能稳健发展

从商业模式角度，移动互联网，仍处于一个缓慢增长期，它是一个蓄势的过程。原因如下：用户：用户结构在短暂时间内难以发生翻天覆地的变化终端：参差不齐的平台也不可能马上发生质的改变；网络：也不能突然一夜之间建立完备，无法让所有的业务都可以平滑的运行；计费环境：无法类似日本运营商一样，马上可给出一套成熟完备的计费环境。

所以以个人一家之拙见，移动互联网的春天到来还有待时日，短期内很难出现成熟的商业模式。用产品服务好用户未来才能稳健发展目录移动互联网的发展历程移动互联网的热点应用分享移动互联网发展特性及趋势移动互联网产品及营销

腾讯以用户为中心的核心运营理念独特的用户需求决定了一切以用户为中心的有线无线的一体化体系以用户为中心，结合无线行业变化，打造一流移动互联网在线生活社区线下接触点传播（杂志及网络广告、户外、电视广告、院线广告等）。线下品牌活动的组织与实施。主题性品牌活动开展为重点，通过活动使得品牌有效落地。品牌建设、用户调研CE、品牌定位、品牌命名、slogan提炼。用户wap+web有线无线双模式体验线上活动，增强对产品品牌感知。结合产品功能设计营销活动。针对节假日等热点，设计活动，做好拉新及老用户活跃。针对不同用户群和产品特征，做好主题活动的概念包装。品牌侧营销侧移动互联网产品运营思路：双模式并行触达用户健康度体系移动互联网产品运营思路----我们关注规模，我们更关注健康规模类总用户数日登录月活跃日新增同时在线月活跃度（3个维度：总体、平台、版本）用户聊天比例月登录用户结构4类用户：上月也登录用户、下月会沉默用户

上月未登录老用户、全新用户用户隐身、屏蔽消息比例用户黏性（2个维度：日登录、同时在线）用户多月登录（2个维度：多月持续登录、双月持续登录）用户规模类用户健康类移动互联网营销目标：拉新及留存通过活动加强用户渗透拉新留存历史用户回流使用拉新登录拉新产品拉新留存用户流失用户在高留存率的基础上精益求精，提升用户的满意度，同时努力提高拉新率，是营销活动运营的主体方向。活动入口：加强品牌感知Tips：支持产品活动宣传广告位：宣传产品功能及活动营销活动：加大对新用户拉动论坛、微博：加强产品包装点宣传。留存用户关怀：闪屏、节假日回馈等形式品牌落地活动：搭建用户沟通平台，提升用户美誉度。线下渠道传播：整合渠道资源，360度传播，加强渗透率。QQ农场—营销案例什么是QQ农场？

《QQ农场》是一款以农场为背景的模拟经营类游戏。游戏中，玩家扮演一个农场的经营者，完成从购买种子到耕种、施肥、喷农药、收获果实，再到出售给市场的整个过程。到商店购买种子播种、施肥、收获出售劳动果实什么是摘菜提醒？当“我的农场”中的作物成熟时，短信会自动通知手机农场用户及时摘取，避免被QQ好友摘取作物，贴心便捷，省去了计算采摘时间或时时盯着手机等待的烦恼。手机农场－摘菜提醒亲爱的小白：您QQ农场种植的牧草即将成熟，请您尽快摘取亲爱的小明：您QQ农场种植的桂圆即将成熟，请您尽快摘取菜随心动，想摘就摘手机QQ农场关系营销案例分享手机QQ农场查询、收获农场果实购买农场物资、触发通知好友收到果实成熟通知后台自动push好友登陆收获果实成为手机QQ家场用户通过手机QQ农场用户与手机好友之间的互动，成功拉动手机好友成为手机QQ农场用户并形成闭环，从而达到意想不到的效果手机QQ游戏---运营案例手机QQ游戏目前最大的休闲游戏平台市场占有率超过80%：1，月活跃用户1500万2，最高同时在线达到40万目前全球最大的休闲游戏平台和社区，国内超过80%的休闲棋牌游戏市场份额，最高同时在线人数超过600万，注册用户3亿，月活跃用户达2亿，日活跃用户4000万，超过60款休闲游戏。主要分成休闲竞技类，麻将类，牌类，棋类和flash五大类。手机QQ游戏作为QQ游戏平台的延伸，目前有斗地主，五子棋，麻将，象棋升级，锄大地，拱猪、连连看等十款游戏。支持主流的Kjava，brew，Symbian，iphone，android等多种手机操作系统。手机QQ游戏--运营案例手机QQ-营销案例产品目标：配合产品侧需求，设计针对性较强的拉新活动，提升产品使用率与认知度，帮助产品扩展更多目标用户群。节日回馈：定期节日推广运营，增强用户品牌归属感。（新年、情人节、愚人节、母亲节、父亲节、五一、儿童节、端午）项目计划：针对手机QQ手机微博等产品，结合品牌调性、产品功能来设计活动。立体化的传播模式营销活动效果（一）提高品牌美誉度快速植入手机QQ品牌概念，把握目标群体期待和关注的节日节点，对品牌建议有积极意义

（二）受众庞大

结合社区论坛的易传播性，刺激活跃度，大大提升了活动的曝光量与参与量（三）资源整合通过整合微博、论坛、手机QQ客户端等强大优势，强化产品一体化平台运营的理念。手机QQ-营销案例56谢谢！Q&A！

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TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX国际{2005推广策略

}我们2004年做了甚麽？2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。通过之前我们所做的工作可以得出我们目前还有优势吗？XXX.XX国际现在状况：地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）我们明年要做甚麽？进一步阐述“世界为我所用”，“CBD核心·贵族商务”

根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。如何吸引新的客户？以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。XXX.XX国际潜在目标客户新客户老客带新客■老客户的生活圈：■新客户：得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。如何让老客户带新客户来？重新积累新客户资源开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点2005全年推广策略布局5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主一、二月消化公寓客户三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮五月写字楼强销期开始六月写字楼强销期24小时商务概念七、八月写字楼续销期24小时商务概念九月写字楼续销期商务投资概念十月写字楼消化期商务投资概念1—2月份推广计划一、二月消化意向客户以公寓推广为主（地段价值、精装修）楼体广告、围墙、电视、报广此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌推广主题：推广手段：3—4月份推广计划三、四月公寓再掀热潮以项目实际核心卖点诉求打动消费者开始商务概念的预热精装修品牌、城市景观样板房\地热系统……推广主题1：推广主题2：此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道推广手段：XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值···（新闻报道、报纸软文形式）房交会热点战4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；攻击目标：攻击核心：攻击概念：这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。XXX.XX国际1、2、3、4月份推广目标5月份推广计划五月写字楼强销期24小时全球商务模式及项目商务形象小开间写字楼半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场推广主题：目标客户2：推广手段：成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼30层以上整层消化的大客户，目标客户1：外来国有企业、大型民营企业、外资企业5月份阶段推广主题XXX.XX国际24小时全球商务模式XXX.XX国际引领XX商务模式““6月份推广计划六月写字楼强销期24小时商务概念24小时全球商务模式、项目商务形象建立半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等····推广主题：推广手段：此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名度。XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。招商周刊媒体论坛攻击核心：攻击目标：启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；

通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。XXX.XX国际5、6月份推广目标7-8月份推广计划七、八月写字楼续销期24小时商务概念写字楼具体卖点阐述在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。商务服务/会所/电梯/分户式空调等·····推广主题：客户分析：投资分析：经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始房交会热点战8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；攻击目标：攻击核心：攻击概念：9-10月份推广计划写字楼具体卖点阐述半岛都市报、楼体外立面实体攻击人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务推广主题：攻击手段：此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告九、十月24小时全球商务从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。XXX.XX国际7、8、9、10月份推广目标商业裙楼推广计划国际商务商业群香港中路最后的商业旺地大集团客户为主、投资客商业配套的完善有助于项目定位清晰化景观、规模、配套推广主题：客户来源：攻击目的：银行、数码、餐饮、康体休闲等推广时机：3---10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。Theend!THANKS!小产权房”并不是一个法律上的概念，它只是人们在社会实践中形成的一种约定俗成的称谓。目前通常所谓的“小产权房”，也称“乡产权房”，是指由乡镇政府而不是国家颁发产权证的房产。所以，“小产权”其实就是“乡产权”，它并不构成真正法律意义上的产权。说的再直白一些，“小产权房”是一些村集体组织或者开发商打着新农村建设等名义出售的、建筑在集体土地上的房屋或是由农民自行组织建造的“商品房”。

前的“小产权房”、“乡产权房”有两种：一种是在集体建设用地上建成的，即“宅基地”上建成的房子，只属于该农村的集体所有者，连外村农民都不能够买；另一种是在集体企业用地或者占用耕地违法建设的。

一般意义上的商品房相比，“小产权房”没有土地出让金概念，也没有开发商疯狂的利润攫取，所以，“小产权房”的价格，一般仅是同地区商品房价格的1/3甚至更低。这是大量城镇居民顶着产权风险购买“小产权房”的根本原因。

法律属性

乡产权房的法律属性如何，其究竟是否合法、能否购买或转让？

首先应当明确的是乡产权房只要依法办理了相关审批手续，其就是合法建筑，法律是允许乡村集体在集体土地上建造住宅的。因此，并非只要是乡产权房就是非法建筑，其只是因销售环节存在的一些问题和现行法律法规发生冲突，才让人误认为是非法建筑。

既然是合法的，那么乡产权房是否可以购买和转让呢？根据《中华人民共和国土地管理法》的规定，农民集体所有的土地的使用权不得出让、转让或者出租用于非农业建设。而农村宅基地属集体所有，村民对宅基地也只有享有使用权，农民将房屋卖给城市居民的买卖