企业和会计师事务所角色的商业计划书撰写培训

经济管理系统仿真综合实验方案书撰写培训手册实验教学部2021年相关比赛：接到通知，有个金点子创业大赛同学们可以自愿选择参加，认真撰写实验要求的商业方案书并将其提交给比赛方，获得进入初赛、决赛的同学除了获得大赛相应奖励，也将得到课程加分：一、比赛主题

金点子成就金色梦想

二、大赛时间

2021年6月-9月

三、参赛对象及方式

1、参赛对象：有创业意愿的工程团队或个人。

2、参赛方式：大赛可以以个人名义参加，也可以组队参加。

四、参赛内容

围绕我市经济社会开展方向，提出具有市场前景或开发前景的创业设想，并设计出一份完整、具体、具有可操作性的创业方案。

五、参赛作品要求

参赛作品应具备可行性、价值性和创新性。感兴趣的同学可以在系统中下载“金点子创业大赛比赛细那么〞进行了解实验过程流程图：方案书竞赛细那么：企业&会计师事务所一共48家进入辩论环节竞赛流程：方案书撰写评分方案书辩论预赛方案书辩论决赛方案书辩论流程：第一环节：方案书演讲〔5分钟以内〕第二环节：方案书辩论第三环节：产品和效劳展示〔了解团队特点、团队内每个人的分工和任务〕商业方案书环节：成立公司选择工程产品推广创业工程工程列举：商业方案书〔英文名称为BusinessPlan〕，是公司、企业或工程单位为了到达招商融资和其它开展目标,在经过前期对工程科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的根底上根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和工程目前状况、未来开展潜力的书面材料。商业筹划书的主要目的：吸引投资者和合作者商业方案书撰写：创业方案的全面筹划：做什么？卖给谁？怎么卖？如何整合关键资源？如何选定规模与设备？如何采购、生产与供货？如何投入？如何产出？如何避险？如何融资？如何组织？如何运作？1、内容全面：方案书是一份综合性的正式文件，要集中阐述自己独特的战略、目标、规划、行动，而且要使用非技术专家、非知识分子和一切感兴趣人士都能阅读和理解的文字。

2、创意实在：方案书不能是空泛设想，更不能夸夸其谈。要由整个团队根据市场状况和技术开展实实在在地集体讨论撰写，防止个人包揽。

3、文笔简练：优秀的方案书一定要用词精炼、设想清晰、结构完美，特别是创业方案第一局部执行摘要要进行这样的高度总结。商业方案书的标准性：4、言之有据：方案书全文既要包含可靠的事实论据，又要包括慎密的逻辑推理。还要尽可能在方案书全文中附上财务预箅报表，如无极其特殊的原因，均应按要求预测、编制和附上未来两年内的分季财务报表和未来五年内的分年财务报表，包括现金流量预测和预算分析，以及企业经营保本点分析。

5、深入浅出：如果辩论团队对未来要攻取的市场和要赢得的顾客阐述不充分，或是对到达这些目标的经营思路不清晰，而花费大量笔墨去包装和美化某项新技术，那就叫做做文章，而不是筹划方案。商业方案书的标准性：商业方案书的主要构成要素：方案摘要公司简介产品效劳市场分析五、营销和销售六、生产方案七、财务方案八、风险分析九、内部管理一、方案摘要一、方案摘要要求：开门见山优秀的商业方案书执行摘要都要开门见山地和盘托出自已别具一格的创业机遇，再辅以令人信服的经营思路。在摘要中你要激起投资人继续读下去的兴趣。而且你还要告诉投资人为什么你觉得你的公司会成功。一、方案摘要二、公司简介二、公司简介这是商业方案书的第一个完整局部，它包括：公司的历史，当前地位、战略和未来方案。企业还需要在商业方案书中说明通过具体的战略规划可以建立起利润可观的公司业务。三、产品效劳三、产品效劳在这一局部中，主要是对公司现有产品和效劳的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发方案的介绍。另外，对专利等级、版权、及商业机密内容的描述也非常重要，对市场进入壁垒的分析说明也是相当关键将自己置于客户的位置集中于最重要的产品，同时涉及其它产品防止过多的技术细节可引用产品和效劳已试点成功的例子三、产品效劳方法及技巧：四、市场分析四、市场分析需要对公司即将进入的目标市场的整体情况、现状规模、开展趋势、以及目标市场的客户需求进行分析。宏观环境论证工程在宏观环境下的可行性行业分析分析所处行业前景、内部构成、市场容量得出市场时机以及行业特征论证工程的市场可行性需求分析分析最终消费者分析客户，得出客户特征、客户需求、购置决策过程以及我们能为客户增加的价值为营销决策得出依据四、市场分析竞争分析现有竞争者、潜在竞争者以及替代竞争者的产品性能、价格以及企业的优势、劣势得出我公司在市场中的竞争状况得出SWOT矩阵，并制定市场策略，为公司战略的提出提供依据一个公司要么在能够让用户为类似的效劳付更多的钱，要么能以更低的本钱满足需求。能做到一点就很好，能做到两点的公司少之又少。四、市场分析方法与技巧：有清晰的逻辑从假设出发，提出为证明假设所需要解答的问题，然后收集信息答复以下问题多方面获取信息从全行业出发，具体到目标市场客户个体，使分析逐渐锋利和深入减少细节，使读者的思路不脱离主干五、营销和销售连接市场的纽带企业开展的向导工程成败的关键市场营销在商业方案中的位置：五、营销和销售营销战略应该讨论市场调研的结果和产品或效劳的价值提议。商业方案书中这一局部内容的主要目的是使投资者确信这一市场是可被开发和渗透的。介绍企业所针对的市场．营销战略．竞争环境．竞争优势与缺乏。包括：1〕产品定位分析(Product)2〕产品定价策略(Pricing)3〕渠道网络建设(Place)4〕广告宣传策略(Promotion)

撰写内容：〔4P〕五、营销和销售产品定位分析：目标客户需求产品定位常用产品定位策略：1〕产品类别定位；2〕高级俱乐部定位；3〕功能定位；4〕外观定位……五、营销和销售产品定价策略：企业制定价格需考虑因素常用产品定价策略：1〕本钱加成定价：P=AC(1+η)；2〕增量分析定价法；3〕差异定价法；4〕多产品定价法……五、营销和销售渠道网络建设：利用渠道的目的：使产品到达客户；足够的促销力度；客户效劳；信息反响；撰写要点：——渠道设计；——渠道管理；——渠道建设；五、营销和销售广告宣传策略：——符合产品/效劳面向的市场特征——促销所要达成的效果——选择适合于具体产品类型的促销手段方法和技巧：——从产品和效劳本身提供的附加价值出发，向客户传达信息——把本钱收益分析做为采取特定营销方式的依据——需要多少营销人员？他们应具有什么技能？——每个销售渠道的利润率大概是多少？——每个销售渠道对销售和利润的奉献多大？——要到达多大的市场份额？五、营销和销售六、生产方案六、生产方案需要对公司业务的生命周期与运营阶段进行分析，阐述工厂选址与建设方案，明确生产方案与采购方案等问题。工厂建设论证生产规模规划工厂建设生产方案设计生产方案优化工艺条件运营管理全面实现质量与本钱控制物流管理七、财务方案这一局部的最重要方面在于财务预测——预测资产负债表、现金流量表和损益表。财务预测必须与公司的历史业绩和开展趋势相一致，也应该与商业方案书中其他局部的讨论结果相一致。最后，你还应该考虑投资者需要的投资回报率和他们的收回战略。主要包括：1〕资金需求说明2〕资金投入方案3〕投资收益预测4〕预计利润5〕预计资产负债撰写内容：七、财务方案流动性预测在越近的将来越具体，越远的将来越粗略依据标准会计形式和原那么向专业会计、财务人员请教或参加有此方面专长的小组成员方法与技巧：七、财务方案八、风险分析主要介绍本工程将来会遇到的各种风险，以及应对这些风险的具体对策。可能遇到如下风险：1、资源〔原材料/供给商〕风险

2、市场不确定性风险

3、研发风险

4、生产不确定性风险

5、本钱控制风险

6、竞争风险

7、政策风险

8、财务风险〔应收帐款/坏帐〕

9、管理风险〔含人事/人员流动/关键雇员依赖〕

10、破产风险

八、风险分析九、内部管理

公司组织结构公司管理制度人力资源方案内部鼓励方案公司组织结构公司管理制度规章制度侧重于工作内容、范围和工作程序、方式，如管理细那么、行政管理制度、生产经营管理制度。责任制度侧重于标准责任、职权和利益的界限及其关系。人力资源方案人力资源方案是组织为实现其开展目标，对所需人力资源进行供求预测、制定系统人力资源政策和措施，以满足自身人力资源需求的活动。人力资源方案是一种将人力资源管理与组织宏观战略相结合，并最终实现组织目标的途径。内部鼓励方案企业内部鼓励方案是通过一套理性化的制度来反映员工与企业相互作用的表达。商业方案书编写时，确信在商业方案书中尽可地答复如下问题：

1．你的管理团队拥有什么类型的业务经验？2．你的管理团队中的成员有成功者吗？3．每位管理成员的动机是什么？4．你的公司和产品如何进入行业？5．在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？6．你如何判定行业的全部销售额和成长率？

7．对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？8．和其他公司相比，你的公司有什么不同？9．为什么你的公司具有很高的成长潜力？10．你的工程为什么能成功？11．你所预期的产品生命周期是什么？12．是什么使你的公司和产品变得独特？13．当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功？14．你的竞争对手是谁？15．和你竞争对手相比，你具有哪些优势？

16．和你的竞争对手相比，你如何在价格．性能．效劳和保证方面和他们竞争？17．你的产品有哪些替代品？18．如果你方案取得市场份额，你将如何行动？19．在你的营销方案中，最关键的因素是什么？20．你的广告方案对产品的销售会是怎样的影响？21．你认为公司开展的瓶颈在哪里？22．可供投资人选择的退出方式是那些？23．请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？24．管理团队有哪些优势与缺乏之处？25．公司的人才战略与鼓励制度？CEO在撰写环节需要明确：

1、任务分配2、负责人头3、质量要求4、时间安排筹划书评分标准：语言文字使用流畅，书写规范（10分）优良中9～10分8～9分6～7分事业描述（10分）优良中9～10分8～9分6～7分产品服务（10分）优良中9～10分8～9分6～7分阶段目标（10分）优良中9～10分8～9分6～7分行销策略（10分）优良中9～10分8～9分6～7分竞争与风险分析（10分）优良中9～10分8～9分6～7分内部管理（10分）优良中9～10分8～