2023年电子化学品行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

电子化学品行业报告/庞文报告PAGEPAGE35电子化学品行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、电子化学品行业政策环境 3(一)、政策持续利好电子化学品行业发展 3(二)、行业政策体系日趋完善 4(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 4(四)、宏观环境下电子化学品行业定位 5(五)、“十三五”期间电子化学品业绩显著 5二、电子化学品行业发展状况及市场分析 6(一)、中国电子化学品市场行业驱动因素分析 6(二)、电子化学品行业结构分析 6(三)、电子化学品行业各因素（PEST）分析 71、政策因素 72、经济因素 83、社会因素 94、技术因素 9(四)、电子化学品行业市场规模分析 10(五)、电子化学品行业特征分析 10(六)、电子化学品行业相关政策体系不健全 11三、电子化学品行业政策背景 11(一)、政策将会持续利好电子化学品行业发展 11(二)、电子化学品行业政策体系日趋完善 12(三)、电子化学品行业一级市场火热,国内专利不断攀升 12(四)、宏观经济背景下电子化学品行业的定位 13四、电子化学品业数据预测与分析 13(一)、电子化学品业时间序列预测与分析 13(二)、电子化学品业时间曲线预测模型分析 15(三)、电子化学品行业差分方程预测模型分析 15(四)、未来5-10年电子化学品业预测结论 16五、电子化学品行业（2023-2028）发展趋势预测 16(一)、电子化学品行业当下面临的机会和挑战 16(二)、电子化学品行业经营理念快速转变的意义 17(三)、整合电子化学品行业的技术服务 18(四)、迅速转变电子化学品企业的增长动力 18六、电子化学品行业竞争分析 19(一)、电子化学品行业国内外对比分析 19(二)、中国电子化学品行业品牌竞争格局分析 20(三)、中国电子化学品行业竞争强度分析 211、中国电子化学品行业现有企业竞争情况 212、中国电子化学品行业上游议价能力分析 213、中国电子化学品行业下游议价能力分析 214、中国电子化学品行业新进入者威胁分析 215、中国电子化学品行业替代品威胁分析 22(四)、初创公司大独角兽领衔 22(五)、上市公司双雄深耕多年 23(六)、电子化学品巨头综合优势明显 23七、电子化学品产业发展前景 24(一)、中国电子化学品行业市场规模前景预估 24(二)、电子化学品进入大面积推广应用阶段 24(三)、中国电子化学品行业市场增长点 25(四)、电子化学品行业细分化产品将会最具优势 25(五)、电子化学品产业与互联网相关产业融合发展机遇 26(六)、电子化学品国际合作前景广阔、人才培养市场大 27(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 28(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 28(九)、电子化学品行业发展需突破创新瓶颈 28八、电子化学品行业未来发展机会 29(一)、在电子化学品行业中通过产品差异化获得商机 29(二)、借助电子化学品行业市场差异赢得商机 30(三)、借助电子化学品行业服务差异化抓住商机 30(四)、借助电子化学品行业客户差异化把握商机 31(五)、借助电子化学品行业渠道差异来寻求商机 31九、电子化学品业突破瓶颈的挑战分析 32(一)、电子化学品业发展特点分析 32(二)、电子化学品业的市场渠道挑战 32(三)、电子化学品业5-10年创新发展的挑战点 331、电子化学品业纵向延伸分析 332、电子化学品业运营周期的挑战分析 33

申明中国的电子化学品业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，电子化学品业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出电子化学品行业真正有价值的信息，并结合当前电子化学品行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、电子化学品行业政策环境(一)、政策持续利好电子化学品行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋电子化学品、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为电子化学品行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内电子化学品产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与电子化学品紧密相关的政策文件,为电子化学品发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于电子化学品管理的文件,在电子化学品行业发挥了重要影响；针对电子化学品业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《电子化学品发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于电子化学品发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对电子化学品领域的大力投入,国内电子化学品技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开电子化学品专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下电子化学品行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间电子化学品业绩显著电子化学品因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设电子化学品,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥电子化学品的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是电子化学品的建设可带来的效应。立足电子化学品建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使电子化学品的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与电子化学品发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、电子化学品行业发展状况及市场分析(一)、中国电子化学品市场行业驱动因素分析电子化学品行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。电子化学品行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：电子化学品产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：电子化学品技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利电子化学品产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得电子化学品行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、电子化学品行业结构分析电子化学品行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整电子化学品产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、电子化学品行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的电子化学品行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年电子化学品行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年电子化学品行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出电子化学品行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是电子化学品行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对电子化学品行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、电子化学品行业需求持续火热,资本利好电子化学品领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国电子化学品行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为电子化学品行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为电子化学品行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统电子化学品行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与电子化学品行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为电子化学品行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将电子化学品行业与高新技术对接，普及了电子化学品行业科技体验。二、电子化学品行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、电子化学品行业市场规模分析2019年,中国电子化学品市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,电子化学品市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国电子化学品市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、电子化学品行业特征分析通过对比电子化学品行业属性和核心服务模式,可将中国电子化学品行业分为四类。分别为创新型电子化学品、创投型电子化学品、媒体型电子化学品、产业型电子化学品和服务型电子化学品。此外,由于电子化学品行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,电子化学品服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类电子化学品行业中,因产业型电子化学品多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为电子化学品行业探索的核心方向之一。(六)、电子化学品行业相关政策体系不健全国内电子化学品的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以电子化学品行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。电子化学品行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。电子化学品行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于电子化学品的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏电子化学品相应行业发展的内生动力。三、电子化学品行业政策背景(一)、政策将会持续利好电子化学品行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+电子化学品，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信电子化学品行业的前景广阔。(二)、电子化学品行业政策体系日趋完善近年来，国内电子化学品产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与电子化学品密切相关的三项政策文件，为电子化学品的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关电子化学品管理的文件，这些文件在电子化学品行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对电子化学品业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《电子化学品发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展电子化学品的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、电子化学品行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，电子化学品主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在电子化学品领域的投资，国内电子化学品技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的电子化学品公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内电子化学品市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下电子化学品行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异四、电子化学品业数据预测与分析(一)、电子化学品业时间序列预测与分析根据电子化学品业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了电子化学品业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从电子化学品行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内电子化学品业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取电子化学品行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的电子化学品行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据电子化学品业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国电子化学品业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、电子化学品业时间曲线预测模型分析在电子化学品业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年电子化学品业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、电子化学品行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年电子化学品业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的电子化学品业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国电子化学品业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国电子化学品行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出电子化学品行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年电子化学品业预测结论在以上三种预测电子化学品业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国电子化学品业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来电子化学品行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对电子化学品业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对电子化学品业未来走势的预测仅供参考。五、电子化学品行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、电子化学品行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内电子化学品企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在电子化学品行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得电子化学品行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内电子化学品市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，电子化学品行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。电子化学品行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由电子化学品行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、电子化学品行业经营理念快速转变的意义一个成功的电子化学品业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在电子化学品行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合电子化学品行业的技术服务转变经营理念是走电子化学品业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接电子化学品行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变电子化学品企业的增长动力电子化学品企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是电子化学品企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。电子化学品企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着电子化学品行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型电子化学品企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、电子化学品行业竞争分析目前，我国电子化学品领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对电子化学品相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的电子化学品产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、电子化学品行业国内外对比分析国内外电子化学品的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外电子化学品有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业电子化学品的探索方向和落地形式不同。国外电子化学品注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内电子化学品倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国电子化学品行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，电子化学品行业品牌的知名度不同。根据电子化学品技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将电子化学品技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据电子化学品技术的供给维度分析，电子化学品技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，电子化学品产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国电子化学品经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，电子化学品行业已经进入了品牌竞争的时代。电子化学品市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌电子化学品企业的必由之路。(三)、中国电子化学品行业竞争强度分析1、中国电子化学品行业现有企业竞争情况目前,电子化学品行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国电子化学品行业上游议价能力分析电子化学品行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,电子化学品行业对上游议价能力较强。3、中国电子化学品行业下游议价能力分析电子化学品行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、电子化学品、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,电子化学品行业对下游议价能力较强。4、中国电子化学品行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国电子化学品行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内电子化学品创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多电子化学品领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着电子化学品技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为电子化学品领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有电子化学品领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从电子化学品整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的电子化学品技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为电子化学品领域第二大厂商,电子化学品技术打造了从精细化应用方案,大大提升电子化学品产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于电子化学品的智能化产品,包括前后端的电子化学品结构化、立体化和市场化产品,更是在电子化学品领域拥有全产业链布局。(六)、电子化学品巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军电子化学品市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在电子化学品技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。七、电子化学品产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，电子化学品产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，电子化学品产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国电子化学品行业市场规模前景预估电子化学品产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于电子化学品的应用需求也将越来越大。(二)、电子化学品进入大面积推广应用阶段电子化学品技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的电子化学品产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，电子化学品产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国电子化学品行业市场增长点据不完全统计，电子化学品行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的电子化学品行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、电子化学品行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，电子化学品各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是电子化学品相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。电子化学品产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、电子化学品产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对电子化学品行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。电子化学品相关电商也会随之迅速发展。行业创建电子化学品质量安全大数据和互联网监管技术平台,对电子化学品质量及重要安全性指标实时有效监控,实现电子化学品监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持电子化学品行业与互联网等产业融合发展,丰富电子化学品产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,电子化学品相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是电子化学品相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使电子化学品产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以电子化学品为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动电子化学品产业的发展,而之前,电子化学品一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对电子化学品失去信心。而支持电子化学品产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动电子化学品产业的发展起到显著作用,将使电子化学品产业找到新的突破点、盈利点,建立新的电子化学品产业盈利模式和发展模式。(六)、电子化学品国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进电子化学品相关专业电子化学品人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽电子化学品相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高电子化学品从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的电子化学品队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是电子化学品产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制电子化学品产业发展的重要原因,如何解决电子化学品专业人才的难题,不仅需要完善高校的电子化学品专业人才的电子化学品培养体系,建立适应市场需求的电子化学品专业科目,给电子化学品专业人才正确的培养导向,还需要建立电子化学品专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的电子化学品专业人才的电子化学品培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的电子化学品产业人才培养课程和实践体系,目前中国电子化学品技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业电子化学品人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的电子化学品技术人才培养,是快速建立我国电子化学品人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前电子化学品行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。电子化学品行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国电子化学品产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体电子化学品的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了电子化学品整体业务的50%以上。电子化学品产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要电子化学品企业自发形成创新氛围,推动电子化学品产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、电子化学品行业发展需突破创新瓶颈电子化学品发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对电子化学品的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，电子化学品需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、电子化学品行业未来发展机会(一)、在电子化学品行业中通过产品差异化获得商机电子化学品行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。电子化学品企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的电子化学品产品差异可以进一步细分为：(1)电子化学品行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)电子化学品行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)电子化学品行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助电子化学品行业市场差异赢得商机电子化学品行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使