北京市场销售模式

北京市场北京的销售工作是以联谊会为主，会前、会中、会后的工作模式会前：开交流会交流会的性质：经过预热后到交流会上培养教育。带到会上促单，现场购买的教育顾客。收集资源法

一、收集资源的方法：1、冬季之前以早咨询为主2、天冷：散单＋科普3、转介绍4、团队资源收集5、散资源收集（物品销售）为主等等二、早咨询细节操作：1、发放宣传单页＋早咨询：人流多(锻炼.中心广场)的地方不去,这里的人对保健品的信息了解的比较多,收集的资源不可利用。2、不要追求数量，要质量：每名员工每天早晨引两对新资源，至少要半个小时的时间沟通。收集资源要寻找素质高，人品老实，文化水平高的资源。3、2-3人摆咨询台，然后寻找气质不错，悠闲自在，溜弯的散步的，上前问：叔叔（阿姨）看您精神状态挺好的，您血压怎样？最近量血压了吗？几天没有量血压了？吃什么药了？4、推出我们公司：我们是一家大型保健品公司，在这个小区周围有很多叔叔阿姨在使用我们的产品，您也知道，现在保健品市场很混乱，而我们是一家售后服务站，这里的售后服务成为老年人交流的一个平台，欢迎您到我们这里了解产品，了解公司，买不买没有关系，在这里，为老年朋友准备了许多保健产品包括水机、睡场等。5、引入微循环，检测表，引入服务站里面

散单＋科普发散单，收集资源和意向资源两场联谊会之间是六天，用四天时间收集资源，平均一个员工产生一个资源就可以了有的员工能收集到十个资源经理要跟进。如果能出3-4个单子就是2万元的业绩注意：经理一定要跟进，亲自陪同拜访。12月份开了20场科普会议。转介绍：方式方法不正确也不行。资源预热：注意三个问题：1.挫折教育，老员工懒惰，新员工出单率30-40﹪就可以了，算是成功了陪练，把员工引导服务站来，找能力比较强的，经理陪员工2-3次，上不了门的引到服务站里2.沟通不提产品，提服务站，让他们到服务站里来3.动老资源：阿姨您是否还记得，几个月前您到我们服务站来打水做理疗等等营造两个氛围服务氛围：赞美，不停的赞美；让顾客有出其不意的感觉营销氛围：给那些老油子深刻的印象，让他们亲眼看到订货。跟踪：到顾客家里去，每次去都给他们带去不同的惊喜，比如有糖尿病，要带上对糖尿病有好处的菜，或者是书等。但记住，要敢于销售，不能沉溺于服务，过于服务中忘记了销售。交流会：（核心会议）大型联谊会（ 建立在交流会基础上）文提货会前分析，资源顺序促单：（1.5-2小时）主要是老顾客，订单的是员工，不要交给老顾客话术：阿姨,我帮您定了吧。几种成交法二选一成交法：阿姨，您看是选XX还是XX呢？夫妻交叉法：让叔叔给阿姨买,让阿姨给叔叔买有订单，不一定买分开的：让叔叔给阿姨买，阿姨其实是很想买的假设成交法：阿姨，你们用了这个产品，就……医生的作用：以前的咨询，XX医生以前已经推荐过，和医生沟通，让医生促单之前，了解顾客的详细情况四、、利利用用现现场场刚刚刚刚购购买买的的顾顾客客进进行行说说服服教教育育封口口话话术术现场场封封口口：：车车上上监监督督下车车后后：：儿儿子子，，女女儿儿，，是是否否反反对对？？什什么么时时候候交交款款？？怎么么知知道道儿儿女女不不在在家家？？阿阿姨姨，，您您儿儿子子在在不不在在家家？？您您看，，儿儿子子在在家家我我后后天天给给您您送送去去，，教教育育顾顾客客不不对对儿儿女女讲，，不不选选择择儿儿女女在在家家时时送送货货教育育老老人人不不要要让让儿儿女女知知道道这这件件事事阿姨姨，，医医生生是是卖卖药药的的，，我我们们是是卖卖保保健健品品的的，，你你问问医医生，，用用不不用用吃吃保保健健品品，，医医生生会会说说不不能能吃吃。。但但是是，，医医生80﹪﹪自自己己也也吃吃保保健健品品，，主主任任医医师师一一般般都都有有自自己己的的保健健品品订订单单的的。。会后后：：（售售后后服服务务））转介介绍绍，提提升升代代表表服服务务水水平平的的标标志志，，是是否否真真心，，真真正正的的转转介介绍绍了了如何何把把老老顾顾客客教教育育成成为为员员工工真正正能能够够介介绍绍的的人人是是中中产产阶阶级级，，转转介介绍绍成成功功的的可以以作作为为健健康康大大使使家访访：员员工工在在老老顾顾客客的的带带领领下下家家访访30﹪﹪效效果果好好70﹪﹪对对服服务务的的感感谢谢刚买买产产品品立刻刻转介介绍绍每天天20分分钟钟时订订计计划划的的时时间间经理理有计计划划开会会有有效效团队队积极极融融洽洽团队队好好不不好好，，看看流流失失率率签约约备备份份打打款款微循循环环检检测测单单不要要怕怕失失败败只要要思思想想不不爬爬坡坡，，办办法法总总比比困困难难多多，，业绩绩是第第一一位位的的需要要冲冲锋锋陷陷阵阵的的勇勇士士明年年主主要要工工作作的的考考虑虑计划划招招商商方方面面要要有有突突破破春春节节后后占占招商商工工作作战略略定定位位战略略合合作作伙伴伴原则则平等等控制制过程程比控控制制结结果果更更重重要要树立立公公司司的的品品牌牌树立立自自己己的的品牌牌树立立信信心心资源源信信息息共享享计划划目目标标管管理理4、、关注注经经销销商商的的利利益益要给给经经销销商商带带来来利润润活动动成成功功率率要要达达到到80﹪﹪，，灌灌输输以以宣宣传传为为目目的的人际际关关系系的的处处理理换位位思思考考5、、给一一个个枣枣打打一一个个巴巴掌掌有了了利利润润再再教教育育经经销销商商6、、团队队为力力量量去去管管理理7、、时时间间的的管管理理：：学学会会守时时8、、沟通通：随随时时沟沟通通，，非非正正式式场场合合的的沟沟通通，，注注意意倾倾听听9、、存货货：10、、透透过过现现象象看看本本质质找出出问问题题点点11、、心胸胸要要宽宽阔阔12、、大禹禹治治水水谢谢谢观观赏赏9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。04:39:5604:39:5604:3912/31/20224:39:56AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2204:39:5604:39Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。04:39:5604:39:5604:39Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2204:39:5604:39:56December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20224:39:56上上午04:39:5612月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月224:39上午午12月-2204:39December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/314:39:5604:39:5631December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。4:39:56上上午4:39上上午04:39:5612月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。04:39:5604:39:5604:3912/31/20224:39:56AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2204:39:5604:39Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。04:39:5604:39:5604:39Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2204:39:5604:39:56December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20224:39:56上上午04:39:5612月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月224:39上午午12月-2204:39December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/314:39:5604:39:5631December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。4:39:56上上午4:39上上午午04:39:5612月月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。04:39:5604:39:5604:3912/31/20224:39:56AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2204:39:5604:39Dec-2231-Dec-2212、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。04:39:5604:39:5604:39Saturda