体育用品的潮流消费者与营销

体育用品的潮流、消费者与营销整合二OO七年三月大纲关于潮流、时尚及其解读；关于体育用品人群细分，及其启示；关于它们的营销整合方法；探索与发现时间；潮流、时尚及其解读1、潮流(Trend)是什么？呈现出“新面孔”（NewFace)，因为在市场上找不到。通过建立这一“新面孔”的知名度和加速刺激消费者需求，进而形成。2、时尚（Fashion)与潮流：时尚（Fashion)是全球性的。2、时尚（Fashion)与潮流：时尚产业拥有巨大的影响力，是品牌的一个重要的参照，尤其在色彩和材料方面。2、时尚（Fashion)与潮流：来自时尚界的“点子”可以“跨界应用”（Crossover)，并成为灵感的一种来源。3、潮流的发展轨迹：潮流可能从最创新而走向更为主流；时尚是周而复始的；寻找这种趋势，能让我们预见到时尚的方向。4、怎样了解潮流？有如下途径：

互联网，如WSGN；杂志；时装表演（FashionShow);展览；潮流定义者（Trendsetter)/明星；4、怎样了解潮流？有如下诀窍：对消费者和极其敏锐；了解他们是怎样行动和运作的；了解何时一定要激发他们，以获得竞争的优势。4、怎样样了解潮潮流？心态开放，去寻寻找下一一个“大大潮流””（nextbigthing)!5、如何何解读？？A、针对对性采购购(Comparativeshopping):分析高端端街区（（Highstreet)的当前前潮流；；参观具灵灵感启发发的品牌牌和竞争争品牌；；回顾处于于同一客客层的店店铺表现现；与销售人人员交流流，了解解哪种款款式受欢欢迎、哪哪种不好好？记录相关关的材（（面）料料、价格格和款式式5、如何何解读？？B、销售售（量））分析：：从销售报报告能知知道色彩彩、产品品售卖分分布（Silhouette）和数数量。进而决定定重点的的款式（（Focusedstyle)；；3,1095、如何何解读？？C、店内内人流观观察（Shopfloorvisit):一个观察察顾客的的重要机机会———是什么么样的顾顾客？他他/她们们穿什么么？有多大年年龄等等等。5、如何何解读？？D、消费费者调研研(Consumersurvey):掌握核心心顾客的的所有细细节:年龄、买什么花费到哪里买买，等等等一切；；包括零售售店铺和和运动场场；6、如何何应用？？重点在于于：聚焦于特特定的顾顾客与市市场（Consumerfocus)；了解这些些顾客的的穿着要要求与生生活方式式；它直接关关系到公公司的成成功！6、如何何应用？？洞悉竞争争对手：：每家服装装公司名名声在外外都是因因为其某某一特定定类别的的产品；；这是研究究这家公公司，更更好地理理解其产产品范围围、外观观、面料/色色彩方向向、及定定价的关关键。6、如何何应用？？天天都做做针对性性采购与与研究；；体育用品品人群细细分及其其启示ConsumerPage一切由消消费者决决定。要让消费费者在恰恰当的环环境，恰恰当的时时间，恰恰当的数数量下，，接触到到我们产产品恰当当的类别别。Enableconsumersaccesstherightassortmentofourproductattherighttimeintherightquantityandintherightenvironment.1、体育育用品消消费者细细分：表现者竞竞争争者参参与与者运运动动兴奋族族街街头组独独立立个体都都会精英英2、每类类细分人人群的肖肖像：运动的中中坚分子子和奉献献者；专注于单单项运动动；受专业运运动员、、队友影影响1）功能能主义2）品品牌3）价格格Hardcore&devotedtothesportSinglesportdedicationAthletes,Teammatesinfluence1)Functionality2)Brand3)Price表现者Performer2、每类类细分人人群的肖肖像：竞争者Competitor为了运动动乐趣而而争胜；；从事单项项/多项项体育活活动；受专业运运动员，，多方位位杂志、、同辈影影响1)品牌牌2））设计3）价价格CompetesfortheenjoymentofsportSingle/MultiplesportactivityAthletes,VerticalMags,Peersinfluence1)Brand2)Design3)Price2、每类类细分人人群的肖肖像：参与者Participant对运动的的兴趣来来自社交交/健康康的好处处；玩单项/多项体体育活动动；受媒介（（电视，，明星）），同辈辈影响；；1）价格格/价值值2））方便3）品品牌；Interestedinsportsforsocial/healthbenefitsSingle/MultiplesportactivityMedia(TV,Celebrities),Peersinfluence1)Price/Value2)Convenience3)Brand2、每每类细细分人人群的的肖像像：运动兴兴奋族族SportsInspired运动是是他们们的生生活方方式，，崇尚尚运动动的精精神；；他们玩玩的、、看的的、谈谈论的的和穿穿着的的都是是运动动；受时装装杂志志，同同辈的的影响响；1）品品牌2））价格格3）设设计Sportistheirlifestyle.SpiritofSports.Theyplay,watch,talkanddresssports.Fashionmagazine,Peersinfluence1)Brand2)Price3)Design2、每每类细细分人人群的的肖像像：街头组组Urban他们是是运动动的灵灵魂；；他们拉拉邦结结伙，，非常常挑剔剔，并并且受受篮球球、饶饶舌影影响，，街头头文化化构成成了他他们的的世界界，1）品品牌2））设计计3）价价格TheyareSOULofsports.TheyareTribal,veryselectiveandinfluencesbyBaseball,Rap,streetcultureconstitutetheirworld.1)Brand2)Design3)Price2、每每类细细分人人群的的肖像像：独立个个体Indie时尚驱驱动的的个人人主义义者，，崇尚尚潮流流，他们把把运动动产品品看作作艺术术的一一部分分，他们是是收藏藏者，，样衣衣架子子；1）设设计/风格格2）品品牌Fashiondrivenindividualist,Embracestrends.TheyseesportsproductsasapieceofART.Theyarecollectors,samplers.1)Design/Styling2)Brand2、每每类细细分人人群的的肖像像：都会精精英Metro潮流动动物；；注重重运动动风格格；运运动代代表乐乐趣；；受时尚尚规则则，时时尚专专家———设设计师师，造造型师师影响响；为为了风风格购购物是是他们们的游游戏。。1）设设计和和风格格2）品品牌Mostreceptivetonewesttrends.StyleofSports.Sportsisfun;fashionrules.Fashionexperts––designers,stylistsinfluenceShoppingforstyleistheirgame.1)Design&Styling2)Brand3、每每类人人群都都有更更常光光顾的的购物物场所所表现者者竞竞争争者参参与与者运运动兴兴奋族族街街头组组独独立立个体体都都会会精英英专门店运动用品店普通商品店铺/百货商场运动风格/潮流小店地标店铺传统店铺服装店铺4、对对他/她们们的系系统洞洞察，，贯穿穿整合合营销销的关关键环环节ProductMarketingSalesRetail5、对对我们们的启启示体育用用品目目标人人群细细分是是按生生活方方式划划分的的；每一个个细分分人群群都有有自己己显著著的特特征，，他们们构成成品牌牌沟通通与产产品设设计的的机会与与接触触点；；从特定定人群群出发发，才才能有有效整整合产产品、、市场场、销销售及及零售售所有有环节节；根据李李宁品品牌的的现状状，建建议其其目标标消费费者聚聚焦五五类：：运动表表现———表表现者者/竞竞争者者/参参与者者；运动文文化———街街头组组/运运动兴兴奋族族；关于它它们的的营销销整合合方法法1、从从品牌牌策略略出发发：目标消消费者者：14-23岁(有待待修订订）整体定定位：：激激发潜潜能、、超越越自我我相似点点：专专业业、时时尚差异点点：创创新新的东东方风风格执行工工具：：品品牌LOGO、、品牌牌口号号———一切切皆有有可能能产品平平台：：产品区区隔：：专业心心、时时尚形形时尚心心、运运动形形跑步篮篮球球足足球网网球球健健身运动生生活服装场地场边综训系系列及及特定定项目目的特特定小小类鞋场地场边综训鞋鞋配件场地场边综训系系列及及特定定项目目的特特定小小类更大的的销量量贡献献者品牌体体育属属性；；专业水水平的的体现现者2、发发展核核心概概念：：目标消消费者者：运运动动表现现———表现现者/竞争争者/参与与者；；运动文文化———运运动兴兴奋族族/街街头组组；核心概概念：：创意概概念：：执行要要点：：挑挑战者者；全球视视野；；前瞻性性；与年轻轻人相相关；；中国元元素现现代演演绎；；3、整整合品品牌策策略A、策策略地地图整体概概念春夏夏秋秋冬冬品牌起起点运动表表现运动文文化核心运运动跑步篮球女子乒乓关键产产品鞋服装配件3、整整合品品牌策策略整体概概念主题故故事春夏夏秋秋冬冬运动资资源英雄产产品配角故故事零售表表现焦点：：橱窗：：传播重重点目标受受众B、概概念地地图4、整整合产产品发发展A、产产品整整合地地图整体概概念：：主题概概念创新故故事春夏夏秋秋冬冬运动表表现服装鞋配件关键赛赛事款：金金额额：焦点运运动员员/队队核心项项目跑步篮球女子乒乓球球核心产产品城市订订制运动文文化服装鞋配件4、整整合产产品发发展B、运运动表表现产产品地地图整体概概念春夏夏秋秋冬冬主题概概念创意故故事创新技技术品牌款款基本款款增长目目标传播战战役零售支支持畅销款款焦点赛赛事核心运运动队队/员员4、整整合产产品发发展C、运运动文文化产产品地地图整体概概念春夏夏秋秋冬冬主题概概念创意故故事品牌款款基本款款增长目目标传播战战役零售支支持畅销款款焦点赛赛事核心运运动队队/员员5、整整合体体育营营销整体概概念春夏夏秋秋冬冬主题故故事焦点赛赛事焦点运运动队队焦点运运动员员蝴蝶效效应引爆点点网络杂志电视…..传播组组合配角故故事A、体体育营营销地地图6、整整合零零售表表现春夏夏秋秋冬冬店铺主主题橱窗设设计男男/女女服装鞋配件陈列焦焦点男男/女女服装鞋配件特别展展示男男/女服装鞋配件POP男男/女女主题墙墙鞋服装配件模特男男/女女TBDA、零零售表表现地地图7、整整合传传播方方案整体概概念春夏夏秋秋冬冬主题故故事配角故故事零售表表现受受众众/目目标/方案案旗舰店店品牌店店其他店店铺工厂店店数字传传播受受众/目标标/方方案公司网网站主题网网站其他创创新———视视频播播客、、手机机大众媒媒介受受众众/目目标/方案案户外电视电台杂志受受众/目标标/方方案活动/PR受受众众/目目标/方案案A、传传播方方案地地图9、行行动里里程碑碑(目目标、、预算算、负负责人人、时时间））整体概概念07春春07夏夏07秋07冬08春08夏08秋08冬冬零售品牌焦点城城市全国市市场体育营营销产品必备项项目其他应应变及及创新新项目一一项目二二…..探索与与发现现时间间（五十十分钟钟）9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。02:45:2602:45:2602:4512/31/20222:45:26AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2202:45:2602:45Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。02:45:2602:45:2602:45Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2202:45:2602:45:26December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20222:45:26上上午02:45:2612月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222:45上上午12月-2202:45December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/312:45:2602:45:2631December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2:45:26上上午2:45上上午午02:45:2612月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。02:45:2602:45:2602:4512/31/20222:45:26AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2202:45:2602:45Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。02:45:2602:45:2602:45Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2202:45:2602:45:26December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20222:45:26上上午02:45:2612月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月222:45上午午12月-2202:45December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/312:45:2602:45:2631December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。2:45:26上午2:45上上午02:45:2612月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,