传力做的媒介培训

媒介基本课程:第一课

-媒介术语

-竞争对手分析日期:2002年8月17日培训要求守则守时关闭所有手机/呼机不得私语培训时间内不得饮食除不得已的需要下,不得擅自离开在培训时间中,挂上名牌举手发言他人发言时不得插口媒介专用名词汇编究竟这些媒介术语是什么意思?为什么我们要说术语?

是否为了让我们看似专业?其他人不明白，他们就不会批评我?为什么我们要说术语?是否为了让我们看似专业?其他人不明白，他们就不会批评我?=> -这是一种快速表达的需要 -节省时间这些是什么意思?我们需要买160毛评点，它可以提供60%到达率平均能看2.67次有效频次3次的到达率30%媒介名词汇编1. 媒体2. 目标对象3. 能看机会率(OTS)4. 到达率5. 目标毛评点/ 总收视点6. 平均频次7. 有效频次8. 有效到达率9. 每收视点成本/ 千人成本请勿闭上你的眼睛，我们将会发问一连串的问题.........1.媒体媒体

任何类别的广告讯息载具:

报纸

电视

杂志....等等1.媒体媒体任何类别的广广告讯息载具具:报纸电视媒介个别媒介选择择:上海台新民晚报2.目标对象你希望广告影影响哪一种人人?对目标对象的的深入了解能能提高及改进进计划与购买买更多的了解=更有有效的媒介2.目标对象你希望广告影影响哪一种人人?对目标对象的的深入了解能能提高及改进进计划与购买买举例:上班一族较少少看周天的电电视年青女士们有有较多时间阅阅读月刊及上上电影院20及34岁的人人有不同的生生活方式更多的了解=更有有效的媒介2.目标对象计划集中:人口层面城市的家庭主主妇，20－－50岁，家家庭月收入400－600心理层面她在家工作或或在厂工作，，她对价格非常常关注购买集中:亚太市场定义义 :家家庭主妇20-50岁2.目标对象把对象生活化化媒介计划往往往因为调研的的限制，必须须要对目标重重新定义，然然而我们必须须要明白他们们的思想/行行为，了解他他们背后的动动机2.目标对象把对象生活化化媒介计划往往往因为调研的的限制，必须须要对目标重重新定义，然然而我们必须须要明白他们们的思想/行行为，了解他他们背后的动动机尝试把生活方方式融入接触触媒介的行为城市/上班的的家庭主妇白天非常忙碌碌与家人共餐晚饭后整理家家务，10:30睡睡觉赶着回家预备备晚饭，购物物在厂房午膳利用交通工具具(单车，巴士)上班班7点起床工人城市/上班的的家庭主妇白天非常忙碌与家人共餐晚饭后整理家务，10:30睡觉赶着回家预备晚饭，购物在厂房午膳利用交通工具(单车，巴士)上班7点起床工人店头陈列主要看电视消磨时间阅读报章，集中看电视

户外广告版

公共交通广告小镇的家庭主主妇与丈夫夫共进进午饭饭下午与与小孩孩玩耍耍，在在店内内等待客客人，，与邻邻居闲闲聊整理家家务，，10:00睡觉觉整理家家务，，预备备午饭饭送孩子子上学学，到市场场购物物小店的的主人人6:00与家人共进晚饭早上6点起起床，，预备孩孩子上上学小镇的家庭庭主妇与丈夫共进午饭下午与小孩玩耍，在店内等待客人，与邻居闲聊整理家务，10:00睡觉整理家务，预备午饭送孩子上学，到市场购物小店的主人6:00与家人共进晚饭早上6点起床，预备孩子上学电视开着，但较忙碌

户外广告板店头陈列，吊旗集中看电视主要看电视消费时间小孩的一日日行政人员的的一日2.目标对象例:产品: 福特汽汽车对象: 现时中中等收入的的车主2.目标对象产品: 福特汽汽车对象: 现时中中等收入的的车主再定义媒介介计划对象象男人30岁以上)月收入3000以上上 )是是否太局限限?车主)样样本会否太太少?家庭成员2个以上) (Minsample:100)2.目标标对象目标人人口样样本本1.男人30岁岁以上7,1731月收入3000以上上车主家庭成员2人以上2.目标标对象目标人人口样样本本1.男人30岁岁以上7,1731月收入3000以上上车主家庭成员2人以上2.男人30岁岁以上877,708111月收入3000以上上2.目标标对象目标人人口样样本本1.男人30岁岁以上7,1731月收入3000以上上车主家庭成员员2人以以上2.男人30岁以上上877,708111月收入3000以上3.男人30岁以上上3,082,3044133.能看机会会率当我们投投放在电电视或杂杂志，我我们便能能给予受受众(OTS)能看机会会率3.能看机会会率当我们投投放在电电视或杂杂志，我我们便能能给予受受众(OTS)能看机会会率我们不能能保证他他们一定定能够看看见!3.能看机会率电视举例:一个观众在看看某特定的节节目(央视)一个观众位于于房间里面，，某节目在播播放着(电子收视仪仪)3.能看机会率电视举例:一个观众在看看某特定的节节目(央视)一个观众位于于房间里面，，某节目在播播放着(电子收视仪仪)能看机会率－－它代表这个个广告能被看看的机会，不不代表一定能能看见4.到达率媒体所涵盖之之阅听者总数数的百分比亦时常认知为为覆盖率纯到达率=非重复性性5.什么叫GRP/TARP总收视点/对对象收视点?GrossRatingPoint总收视点亦时常认知为为目标收视点点(TargetAudienceRatingPoints)一种用来衡量量目标受众阅阅听媒体的尺尺度/准则:1GRP=1%目标受众例:上海女性20－45岁:2,077,000观看19:00的连续剧剧 :415,400目标收视点(TARPs) :205.什么叫GRP/TARP?例:家庭主妇:?观看CCTV新闻:604,200目标收视点(TARPs) :20练习WhatistheUniverse?例:家庭主妇:3,021,000观看CCTV新闻:604,200目标收视点(TARPs) :20练习GRP/TARP如我们投放放2个档次次在广告段段内，而每每一档次都都会有15%的人观观看到，因因此，我可可以得到30GRPs(ie.2x15GRPs)如果32%的女女性观看上上海台周日日连续剧剧，投放一一个档次在在其中，你你可以得得到多少少TARPs?请你想想.....如果32%的女女性观看上上海台周日日连续剧，投放放一个档次次在其中，，你可以得得 到多多少TARPs?(32TARPS)如果我们投投放2个档档次，我们们将可得到多少TARPs?请你想想.....如果32%的女女性观看上上海台周日日连续剧，投放放一个档次次在其中，，你可以得得 到多多少TARPs?(32TARPs)如果我们投投放2个档档次，我们们将可得到多少TARPs?(64TARPs)5个档次?......160TARPsand160%????请你想想.....总收视点(GRP)对比净到达达率看一次以上上到达率的增增加30%20%3%3%Same0%19%29%30%Spot1 =30GRPsSpot2 =39GRPsSpot3 =32GRPsSpot4 =24GRPsSpot5 =35GRPsTotal =160GRPsNetReach=例总收视点(GRP)对比净到达达率30%20%3%3%5%61%Same0%19%29%21%30%Spot1 =30GRPsSpot2 =39GRPsSpot3 =32GRPsSpot4 =24GRPsSpot5 =35GRPsTOTAL =160GRPsNetReach=61%例看一次次以上上到达率率的增增加有些人人看过过不只只一次次以上上的广广告，，因因此此，我我们接接触到到的是是一些些看了了多多过过一次次的人人。频次分分布TARPsCum.1+2+3+4+Spot1151515220352783114634102430765121458845623562611064301246.平均频频次广告““能见见机会会率””的平平均数数......一些人人会少少看，，一些些人会会多看看平均频频次=TARPs目标收收视点点/到达达率例:TARPs目标收收视点点=1601+到达率率=60%平均频频次=(?次数数)6.平均频频次广告““能见见机会会率””的平平均数数......一些人人会少少看，，一些些人会会多看看平均频频次=TARPs目标收收视点点/到达达率例:TARPs目标收收视点点=1601+到达率率=60%平均频频次=2.67(次数)6.平均频频次平均频频次是是一种种非常常简单单的衡衡量方方法我们只只在某某些情情况下下用作作参考考，但但观看看是不不可能能看2.67次次的6.平均频频次平均频频次是是一种种非常常简单单的衡衡量方方法我们只只在某某些情情况下下用作作参考考，但但观看看是不不可能能看2.67次次的亦不一一定是是最好好的衡衡量方方法“TheLollyGame”7.有有效频频次目标受受众需需要看看多少少次才才对他他有有有效的的影响响，比方说说，这这个广广告必必须在在特定定的一一段时时间内内(如4星期期)看看见3次才才有效效1.饮2.饮什么?3.饮上海啤酒7.有效频频次决定有有效频频次，，是媒媒介计计划上上非常常重要要的一一环7.有效频频次决定有有效频频次，，是媒媒介计计划上上非常常重要要的一一环太低的有效效频次次，不不足以以另消消费者者明白白或记记忆我我们的的广告告，广广告的的投资资带来来有限的效果果7.有效频频次决定有有效频频次，，是媒媒介计计划上上非常常重要要的一一环太低的有效效频次次，不不足以以另消消费者者明白白或记记忆我我们的的广告告，广广告的的投资资带来来有限的效果果太高的有效效频次次可能能是浪费，广告告投资资的增增加，，只带带来有有限的的增长长利益益7.有效频频次在不同同市场场参素素下的的品牌牌，有有着不不一样样的有有效频频次的的需要要:新产品品上市市................?已建立立的品品牌...........?竞争非非常激激烈.........?全新配配方的的介绍绍..........?新广告告片........?高/中中/低低革新广广告/维维持持广告告我们发发展了了一套套为个个别品品牌设设定有有效频频次的的评估估表，，设设定定最适适当的的有效效频次次有效频频次评评估表表之参参素A. 品牌1. 已充分建立的品牌2. 现有活动3. 简单信息4. 印象深刻的广告创意5. 最近阶段广告投放量高6. 消费者感兴趣的产品新上市产品/产品定位全新活动复杂信息印象较浅的广告创意最近阶段广告投放量低消费者不太感兴趣的产品类别有效频次高低有效频频次评评估表表之参参素B.消费者者7.容易接接受8.容易改改变态态度9.容易改改变习习惯10.竞争品品牌活活动少少11.较低媒媒介干干扰度度不容易易接受受不容易易改变变态度度不容易易改变变习惯惯竞争品品牌活活动多多较高媒媒介干干扰度度有效频频次高低这里没没有完完全全正确确的的方法法去完完成此此评估估表，，最重要要的是是品牌牌管理理者及及媒介介计划划者双双方的的共认认7.有效频频次高的有有效频频次传传统上上大约约为8+或或10+(4星星期内内)低的有有效频频次则则大约约3+或4+当然，，最理理想的的是有有最多多最多多的受受众可可看见见我们们的广广告，，而又又在有有效频频次之之下8.有有效效到达达率在已决定的有效频次下观看我们广告的目标人口百分比(%)8.有有效效到达达率在已决定的有效频次下观看我们广告的目标人口百分比(%)当然，，最理理想的的是有有最多多最多多的受受众可可看见见我们们的广广告，，而而又在在有效效频次次之下下举例：：70%3+意指70%的目目标对对象，，他们们都能能看见见我们们的广广告3次以以上1+2+3+0200300400500TARPs100%75%50%25%0%到达率随着收视点的增加而增加但永远不会到达100%8.有效到到达率率8.有效到到达率率在设定定有效效到达达率时时，我我们有有不同同的方方法(a)经济效效益Eff.Reach20406080100GRP50150200400成本/有效效到达达率CostEfficientZone我们希希望牺牺性多多少的的有效到到达率率之成成本8.有效到到达率率(b)了解广广告份份额及及市场场份额额的关关系(i)过往一一些广广告活活动的的经验验(ii)施夷之之长技技以制制夷8.有效到到达率率(b)了解广广告份份额及及市场场份额额的关关系(i)过往一一些广广告活活动的的经验验(ii)施夷之之长技技以制制夷(c)根据预预算把把有效效到达达率最最大量量化8.有效到到达率率一般错错误:因为预预算问问题，，可否否减低低有效效频次次?8.有效到到达率率一般错错误:因为预预算问问题，，可否否减低低有效效频次次?有效频频次不不要一一个变变数，，你可可选择择减低低到到达率率，你你应该该考虑虑的问问题是是：有有没有有可能能选选择较较便宜宜的媒媒体不!8.有有效到达达率55%3+=55%的目标对对象应该看见我我们的广广告3次或以上上3+=有效频次次55%=有效到达达率举例:练习55%3+40%at5+Maximise4+Maximise3+/Minimise6+请解释以以下内容容练习55%3+＝55%的目标对象应该看见我们的广告3次或以上40%at5+Maximise4+Maximise3+/Minimise6+请解释以以下内容容练习55%3+40%at5+Maximise4+Minimise3+/Maximize6+=55%的目标对象应该看见我们的广告3次或以上=40%的目标对象应应该看见我们们的广告5次或以上=在成本中，到到达受众最最少4次或以以上=我们应该到达达目标受众至至少3次但6次以上上为无效9.每收视点成本(CPRP)CostPerRatingPoint1收视点(orGRP)=1%目标受众.CPRP就是要到达1%目标受众众的成本价格格9.CPRP这是作什么用用途?测量电视栏目目的经济效益益一般常用于电电视分析逾低逾好方便设定广告告预算评估能否达到到目标的准则则(买后分析析)9.CPRP举例:一个30秒在在东方台连续续剧的广告价价格15,000,它它可提供25收视点每收视点成本本CPRP=Rmb15,000/25=Rmb6009.CPRP时间 女性性18-35 女性25-45小小孩4-1117305,4649,56359818301,0799462,02819002,5242,8804,53319301,3471,7003,57020152,1982,5505,46421004,5004,93538,25021457,2478,606 137,700224515,300 12,240N/ACPRPvariesbytargetandtime9.CPRPCPRPs会随着时间或或其他因素而而改变;季节性需求-需求高=高CPRP收看习惯-高收视=低CPRP购买技巧-套播或赠赠送档次客户改动-时间太急急，有可能会会提高CPRP9.CPRP总花费=CPRPxno.ofTARPs举例:200TARPsataCPRPofRmb600Rmb600x200=Rmb120,0009.每收视点成本及每千人成本CPRP&CPM市场=2,077,000(Femaleaged20-45)到达率=15%ofpotentialaudience=311,550价目=Rmb18,360每千人成本本=18,360/311,550x1,000=Rmb58.93每千人成本本(CPM)用以下的方方式计算:什么时候用用CPRP,什么时候用用CPM?=> CPM在不同的市市场对比上上较为重要要=> CPRP多用于同一一市场下的的电视栏目目分析9.CPRP&CPM媒介人员说说媒介术语语它究竟代表表什么意思思?“我们在上海海的目标是是女性20－44岁岁，我们以电视视作主导媒媒体，可到到达1440GRP，65%1次以上的到到达率，55%在3次有效频频次之下，，平均每收收视点成本为820，因因此需要一一百二十万万的预算，TARPs将平均分配配于4星期期内”你现在明白白了吗?65%-Eff.55%-1,440TARPs-CPRP-你现在明白白了吗?65%-65%目标受众看看1次或以以上(65%1+)Eff.55%-55%目标受众看看见广告3次，而3次广告告已已设定为最最有效的(55%3+)1,440TARPs-要到到达达设设定定的的到到达达率率及及频频次次，，广广告告所所需需要要投投放放的的份份量量CPRP-接触触1%25-44的的女女性性所所付付出出的的价价钱钱竞争争对对手手分分析析竞争争对对手手分分析析市场场分分析析广告告分分析析-客客户户服服务务部部媒体体分分析析-媒媒介介部部广告告分分析析市场场现现状状类别别分分析析(直直接接VS间接接)品牌牌/产产品品数量量(旧旧有有品品牌牌,新新增增品品牌牌)合资资VS本地地类同同产产品品/互互补补产产品品包包装装价格格分分别别包装装功能能销售售渠渠道道市场场活活动动市场场分分额额的的改改变变(延延续续性性的的比比较较)消费费行行为为地域域分分布布广告告分分析析广告告现现状状品牌牌/产产品品定义义/定定位位素材材(电电视视,平平面面,广广播播)广告告角角色色诉求求点点元素素支持持点点语调调/态态度度客户户品品牌牌回回顾顾举例例西西门门子子冰冰箱箱竞争争对对手手分分析析报报告告最新调研发现现中国城市拥拥有冰箱的平平均数已达69%.冰箱在80年年代中开始普普及,经过10年的使用用,大约有70%的家庭庭户会在90年代底开始始替换冰箱,根据调研,有14%的的農村家庭及及19%的城城市家庭有意意向在未来2年里购买冰冰箱1997年8月份的市市场分额海尔33%新飞11%容生11%上零10%美灵9%竞争对手分析析报告以市场潜力来来看,以下是是每100个个家庭户拥有有最高率的5大城市:深圳(106)北京(105)杭州(104)上海(101)广州(100)容量:大多数本地及及外资的冰箱箱制做商集中中生产在190-239ltr系列,配合中中国消费者的的需要,西门门子将生产在在200,212,及240系列海尔已开始在在大城市生产产较大容量的的冰箱,同时时,有全国的的推广策略,以较少容量量的产品进军军二类市场价格:西门子价位在在3.400到4,100人民币之间,亦即直接与与松下,海尔尔在同.200-240ltr的系列上竞争争竞争对手分析析报告以品牌知名度度,购买意向向,全国市场场分额来对比比,海尔,容生,上上零,美零零,以及新飞飞,是现在在中国的最低低大品牌.(AMIChina,Nov1997)1-10月1997-广告分额海尔28%新飞17%容生15%美零8%松下2%竞争对手分析析报告大多数合资品品牌强化了新新的BF(底下冰冻),以最新的科科技发明了如如无霜等.技术新发明-CFC,无霜-电子温度控制制-双倍速度的冰冰冻竞争对手分析析报告本地及合资品品牌亦同时以以方便,可靠靠,及售后服服务作为诉求求点,自然的的提高已普及及的证明:方便-上格贮藏,下下格冷冻-分类贮藏藏-更大空间-两门-安静可靠-不稳定电压下下的温度保持持服务-24小时服务热线线竞争对手分析析报告再看竞争对手手诉求:海尔:第一代无霜冰冰箱容生:1991-96年最高销售美零:不同分格保鲜鲜系统上零:40度下热带天气气操作模式新飞:友好环境的冰冰箱专家Sharp:超大容量及不不锈钢分层竞争对手分析析报告未开发领域安全玻璃前门电子版隐藏式扶手全球第一无霜霜冰箱大多数冰箱在在沟通策略上上还处于技术术相同的术语语上,最终消消费者的利益益点还未完全全被开发品牌回顾-定定义Asaperson,SIEMENSisanengineer.Someoneforwhomqualityanddetailarebothequallyimportant.Andsomeonewhoisproudofthefactthateverythinghedoesisofbenefittosomeone.Asacar,SIEMENSismoreaVolvothanBMW.Botharequalitymotorcars,buttheVolvoisnotatechnicallyadvancednorasstylishastheBMW.品牌回顾-市市场目的Reachthevolumesalestargetof40,000unitsfor1998(Shareofmarket0.4%)TocompetewithJVproductsinthemiddletohighendrefrigeratorcategorySuccessfullyrolloutatotaloffivemodels(4BF,1TF)intherangeof200-240ltrcapacity,withpricingpointssetwithin3.4to4KRMB品牌回顾-广广告角色Todevelopaclear&uniquepositioningfortheSIEMENSrefrigerators,whichshouldamplifiesthehouseholdappliances’performancedrivenplatformIntroducethetop-of-lineKG21E00asaflagshipmodel,andexpandthecommunicationtosupportthewholeKSandKGseriesBuildBrandPreferencesforSIEMENSHouseholdAppliances品牌回顾-对对象市场Demographics:Femaleskewedaged28-45(married)Workingclass/Housewifeaskeyinfluencer;HusbandarekeypurchaserAge28-45(married)CollegeorvocationalschoolgraduateMonthlyhouseholdincome:RMB2.5K+Inurbancities,theyarethenewgenerationofworkingclassgroupwhoaremovinguptheirstandardoflivingbyupgradingtheirhouseholdgoods.Insecondarycities,JVandimportbrandsarenowconsideredaspartoftheirlistwherebyquality&serviceisatradeoffforthepremiumpricev.s.localmanufacturedbrands.品牌回顾-对对象市场Psychographics:Householdproductsare“bigticket””priceitems.Thehousewifeareparticularlysusceptibletoadvertisinginfluences,promoofferswhichwouldaffecttheirinterest.Reach&needtoberemindedofagoodbrandaspartofpurchaseconsiderationisamustastheyaremorekeentobeinfluencedbyword-of-mouth,advertising,in-storepush.Husbandswouldbethecriticaldecisionmaker,whowouldexploreonthetechnicaldetailsofwhattheproductwouldoffer.Theyaremorerationale,tendtofindinformationsthroughcrediblemediums(tradejournals,etc..)whereproductoffersaremorewidelysearched.我们在那里里?SIEMENSisawellknownGermaninternationalcompany.MostknowofSIEMENSwithinthetele-communication/industrialcontext.Notmanypeoplehaveexperience/knowledgeofitasahouseholdappliancesbrand.TheknowledgethatSIEMENSisaGermancompanymeansproductqualityisagiven:“Ididn’’tknowSIEMENSproducesrefrigerators,iftheydo,Imightwanttotakealook.Ithinktheirproductsshouldhavegoodtechnologicalfoundationandexcellentcraftsmanship.”Thefridgeisasgoodasthefreshnessoffooditstores:“Keepingthefreshnessoffoodbetterandlongerarethemostimportfunctionsformyfridge”我们往何处处走?Afterseeingouradvertising,wewantconsumerstoknowthatSIEMENSrefrigeratorsaremoderninstyle,technology,andfunctions;andthattheycanbetrustedtoperform--keepingyourfoodsfreshastheyshouldbe.Theconsumersareattractedbythefinefinishingofthefridge,andwithouterLCDtemperaturecontrolpanel,itdenoteshightech:“SIEMENSrefrigeratorslooksgreat,andwiththeirGermantechnology,itshouldbeanidealfridgeformyfamily.IcantrustSIEMENStotakecareofthefreshnessofmyfood.””按纽TheFreshnessYouWant,WhenYouOpentheDoorKeepingyourfoodsfreshastheyshouldbe.Freshnessdelivered.bySIEMENS支持点SIEMENSengineeringheritageLonghistoryGermanbrandinChinamakingcontemporarygoodswithhightechfunctionsRecognizedqualitystandardsImportedcompressor,electronictemp.controloutercontrol,anddirectcoolingtechnology...Seethe“9benefitsofSIEMENSRefrigerators””attached必须元素素SIEMENSEnglish-ChinesebrandnameSIEMENSHouseholdAppliancesslogan:杰出表现现，如你你所愿。。西门子子家电Remarkableperformance.Justwhatyouwant.SIEMENShouseholdappliancesSIEMENSworldwidecampaigncoloredappliances竞争对手手媒介分分析内容数据来源源SRGAdquest涵盖62个城市市215个个频道149份份报纸69个杂杂志分析内容容整体类别别花费主要对手手的花费费/广告告占有率率地区与品品牌分布布季节性媒介运用用整体类别别花费必须先界界定直接接与间接接竞争对对手的分分类(Coffeevstea)必须要有有同时间间的比较较带出整体体类别的的品牌的的广告占占有率全国所有有媒介+18.2%全国媒介介占有率率SOS松下15%创维5%高路华4%飞利浦5%东芝5%其他22%康佳6%LG8%索尼8%三星9%TCL10%长虹3%TCL6%东芝7%康佳8%飞利浦8%索尼9%松下13%创维7%高路华3%其他26%三星5%LG4%长虹3%全国所有有媒介品牌97% 97.1-8%98%松下86,73014.6%50,757 14.8% 50,33512.4%TCL57,540 9.7%33,880 9.9%22,193 5.5%三星53,0238.9%27,5548.0%22,2735.5%索尼47,8708.1%19,1725.6%35,0878.7%LG46,666 7.9%32,587 9.5%15,647 3.9%康佳36,0656.1%21,1236.2%31,5647.8%东芝29,8435.0%17,9605.2%29,9537.4%创维29,6525.0%20,5566.0%27,5896.8%飞利浦27,115 4.6%15,624 4.6%33,933 8.4%高路华24,096 4.1%9,5382.8%10,6012.6%长虹19,9973.4%16,7274.9%13,7773.4%海尔0 0.0%00.0% 5,492 1.4%其他155,176 26.1% 94,37827.5%126,385 31.2%总计593,776 100.0%343,129 100.0%405,560 100.0%启示同期1－8月月比较，全国国花费只增加加18.2%，如若考虑虑到媒介调价，整个市场没没有很大的增增幅而且，整个市市场的主要品品牌，没有很很大的变动松下仍维持最最高位增长幅度较多多的是索尼、、飞利浦及康康佳长虹仍维持在在3-4%的的占有率上在花费没有很很大的增长，，竞争激烈的的情况下,我我们更需要的的是:-“经济济效益益”所有品品牌所所有媒媒介-地区区分布布上海10%广州5%北京8%中央台台37%上海9%广州8%北京11%中央台台31%其他41%其他39%广告占占有率率-地地区分分布1997品牌中中央央台北北京京广广州上上海海其其他松下10%17%9%12%51%TCL60%10%5%3%22%三星12%20%4%11%52%索尼0%14%17%11%58%LG2%18%8%23%49%康佳60%4%7%9%20%东芝3%20%11%11%55%创维44%3%17%3%33%飞利浦浦42%9%9%7%33%高路华华60%3%3%4%30%长虹58%5%7%3%28%其他43%7%7%5%37%总计31%11%8%9%41%广告占占有率率-地地区分分布1998品牌中中央央台北北京京广广州上上海海其其他松下15%14%11%18%42%索尼尼0%10%8%9%73%飞利利浦浦4%11%6%13%66%康佳佳55%3%6%7%29%东芝芝6%17%4%13%60%创维维60%4%9%5%22%三星星61%8%3%13%15%TCL57%7%3%6%29%LG37%14%3%12%34%高路路华华71%0%1%2%26%长虹虹61%1%2%2%33%海尔尔43%19%0%0%38%其他他51%5%3%11%31%总计计37%8%5%10%39%广告告占占有有率率-地地区区分分配配华南南14%东北北4.4%华北北12%中央央台台37%华东东22.6%华南南16%华北北17%中央央台台31%西南南6.3%华东东24。。4%东北北5.7%西北北1.5%西南南5%西北北2。。8%主要要品品牌牌地地区区分分配配1997品牌牌全全国国华华北北东东北北华华南南华华东东西西南南西西北北松下下10.4%23.8%4.0%20.4%34.6%5.9%1.0%TCL60.2%12.1%3.0%9.9%12.2%1.9%0.8%三星星12.4%29.0%8.7%10.7%22.2%13.2%3.9%索尼尼0.4%23.4%9.3%22.3%32.7%7.7%4.1%LG1.8%26.6%7.8%19.4%34.0%9.3%1.1%康佳佳59.6%5.2%4.6%9.9%17.0%2.9%0.8%东芝芝3.2%25.8%13.9%21.8%24.0%10.4%1.0%创维维44.1%4.4%1.2%21.0%20.9%6.7%1.8%飞利浦42.0%10.78% 2.8%13.5%25.4%5.2%0.3%高路华59.9%5.9%7.2% 8.9%13.6%2.5%2.0%长虹58.5%6.9% 6.8%11.0%6.9%9.8% 0.1%其他43.4%13.2%4.4% 16.8% 16.7% 4.6%1.0%总计30.8%17.0%5.7%16.1%22.6%6.3% 1.5%主要品牌牌地区分分配1998.1-8品牌全全国华华北东东北华华南华华东西西南西西北松下14.8%17.2%2.7% 19.0% 36.5% 8.7%1.2%索尼0.1% 18.2% 9.1%28.0%32.5%10.0%2.3%飞利浦4.3%17.8%4.2% 16.0% 45.4% 8.7%3.5%康佳55.6%4.5% 3.0%14.1%16.9%3.2%2.6%东芝6.3% 28.5% 13.7% 11.7% 26.2% 6.3%7.3%创维60.4%6.5% 1.6%15.8%9.3%1.9% 4.4%TCL56.7%9.1%1.6% 10.7% 16.2% 2.1%3.7%三星61.9%9.6% 3.0%7.6%14.8%2.2% 0.8%LG37.7%14.8%10.5%12.5%19.5%4.1%0.9%高路华71.8%3.2%3.7% 6.0%10.5%2.0%2.7%长虹61.4%5.0% 2.1%7.3%12.5%9.8% 2.0%海尔43.4%26.1%2.8% 13.1% 9.0%2.2%3.5%其他50.8%8.4% 2.6%10.5%22.5%2.6%2.7%总计37.2%12.3%4.4%13.9%24.4%5.0% 2.8%启示广州与与北京京都在在减少少花费费比例例的趋趋势，，而上上海竞竞争增增加总的来来说，，全国国性媒媒介(CCTV)有有增加加的趋趋势，，可代代表着着竞争争对手手所争争取的的市场场在逐逐渐拓拓展华东及及西北北有明明显的的增加加比例例，长长虹在在这方方面的的走势势与趋趋势相相同启示然而，，主要要品牌牌都有有不同同的投投资走走势松下华华东东＋，，西南南＋TCL华东＋＋，西西南＋＋，西西北＋＋康佳华华南南＋，，西北北＋索尼华华南南＋，，华东东＋，，西南南＋东芝华华北北＋，，华东东＋，，西北北＋飞利浦浦放放弃全全国覆覆盖，，以地地区投投放为为主海尔(98)全全国国覆盖盖，华华北，，华南南，华华东启示综合以以上所所述，，长虹虹在1999年年可考考虑集集中于于华东东、西西北、、西南南再加加上全全国覆覆盖然而，，这必必须配配合销销售渠渠道1998年年，长长虹的的投资资于各各地区区的比比例，，或将将投资资的比比例，，可用用BDI(品牌牌发展展指数数)复复核BDI＝品牌销销售比比例(%)人口比比例(%)全国所所有媒媒介所所有品品牌全国所有媒媒介所有品品牌全国所有媒媒介所有品品牌全国所有媒媒介所有品品牌全国所有媒媒介所有品品牌全国所有媒媒介所有品品牌启示整体季节性性来源有两两个高峰期期12月至2月5月至7月月然而，大部部分品牌都都较有连续续性的投放放长虹仍应维维持连贯性性投放，而而加重高峰峰期然而，在连连贯性投放放中，亦必必须维持最最低限度的的覆盖率/频次彩电广告频频道选择有线台5％％中央台45％市级台33％省级台17％有线台5％％市级台26％省级台10％中央台59％主要品牌电电视频道选选择1997主要品牌电电视频道选选择1998.1-8全国所有品品牌杂志0%报纸30%电视70%杂志0%报纸26%电视74%全国所有地地区品牌19971998电视 报纸纸 杂志电电视报报纸杂杂志松下72.1% 27.9%0.0%61.5% 38.5%0.0%TCL83.5% 16.5%0.0%77.6% 21.1%1.4%三星63.6% 36.4%0.0%85.5% 14.5%0.0%索尼65.3% 32.7%2.0%52.8% 46.1%1.2%LG52.03% 47.7%0.3% 59.1%40.9% 0.0%康佳83.0%17.0% 0.0% 83.9% 16.1% 0.0%东芝52.5%47.1% 0.4% 38.1% 61.9% 0.0%创维77.8%20.9% 1.3% 67.6% 27.8% 4.6%飞利浦74.9%25.1% 0.0% 56.2% 43.8% 0.0%高路华87.2%12.8% 0.0% 82.3% 17.7% 0.0%长虹 79.3% 20.7%0.0%86.2%13.8% 0.0%海尔 0.0% 0.0% 0.0% 44.2% 55.8%0.0%其他80.7%19.3% 0.0% 84.2% 15.9% 0.0%总计 79.3% 20.7%0.0%86.2%13.8% 0.0%所用到的杂志志家庭GoldenAge读者青年一代知音Love启示电视运用占总总花费的70%，报纸30%估计报纸的运运用在于促销销广告，及新新产品介绍建议维持在这这百分比上，，维持对媒介对对象的竞争能能力其它根据客户的要要求,做出不不同深入程度度的分析竞争品牌的广广告流程表竞争品牌的年年收视点/每每波段收视点点,到达率,平均频次竞争品牌的广广告秒数运用用TIPS有一定的图表表作表述每一个课题必必定要有启示(在一定定的时间内,如5分钟)不同的客户作作不同程度的的分析每一季度作一一次回顾/分分析,视客户户而定每一次回顾要要比上一次更更有启示根据媒体新环环境,配合分分析作启示配合客户的市市场策略作启启示记得写下数据据/资料的来来源,及具体体的资料内容容9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。02:41:3702:41:3702:4112/31/20222:41:37AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2202:41:3702:41Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。02:41:3702:41:3702:41Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-221