佳洁士广告创意

笑容传递，健康中国佳洁士案例分析1996年，佳洁士品牌万里迢迢从美国来到中国，致力于改善中国消费者的口腔健康状况。随着中国牙膏生产企业的增多和市场机制的不断完善，他的进军在面临巨大机遇的同时更面临着巨大的挑战。为了在中国市场占据优势，保洁公司投入了大量人力物力，致力于开发出适合中国人的牙膏产品，提高中国人的口腔健康。秉着服务消费者的理念，通过公司成功的广告宣传。在激烈的竞争中，佳洁士的品牌营销已经深入人心。市场分析第一阶段(1949~1992年)：国内品牌三足鼎立第二阶段(1992~1996年)：洋品牌小试牛刀第三阶段(1996~2000年)：洋品牌洗牌中国市场第四阶段(2000年~)中国牙膏品牌寻求突破第一阶段(1949~1992年)：国内品牌三足鼎立1949年到1992年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。第二阶段(1992~1996年)：洋品牌小试牛刀1992年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场，1995年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高(约为国产品牌的3倍左右)，他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。第三阶段(1996~2000年)：洋品牌洗牌中国市场*外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了中华和美加净的品牌经营权;另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。1996年，国内牙膏10强品牌中外资品牌仅占两席，到1998年已经增至四席，而2000年更是增加到了6席。而蓝天六必治、芳草、两面针等昔日国产名牌整体陷入颓势。第四阶段(2000年~)中国牙膏品牌寻求突破

冷酸灵、田七、蓝天六必治等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋，在中老年口腔护理和中草药护理等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。（一）市场需求分析1、在佳洁士进入中国市场之前，经过调查发现中国国内很多中高层消费者非常喜欢用外国牙膏，所以对佳洁士这种外国牙膏有着强烈的需求欲望。2、中国人的口腔问题一直很严重，然而当时中国国内没有品牌牙膏针对这一问题进行研究开发出可以改善口腔问题的牙膏产品。消费者对口腔健康的重视迫使其有潜在需求。（二）消费者市场分析宝洁公司知道中国是一个超级人口大国，消费市场一定很大中国有很大的组织市场（主要是中间商购销），使佳洁士的销量不成问题。二、（swot）分析1、优势市场投入大：宝洁公司在佳洁士品牌投入了大量人力物力和精力科研实力雄厚：佳洁士在北京、广州等地设有专门产品研发机构并与多所高校保持密切联系，保证在产品技术和开发上占据优势获得本土权威认可:佳洁士获得了中华医学会和中华口腔医学会的验证、认可，消费者用着更加放心。促销优势：采取广告和公益相结合的独特宣传方式使其品牌深入人心。2、、劣劣势势佳洁洁士士的的劣劣势势主主要要体体现现在在价价格格和和强强烈烈竞竞争争上上面面：：例一一：佳佳洁洁士士与与高高露露洁洁的的同同档档次次产产品品，，高高露露洁洁的的价价格格都都要要比比佳佳洁洁士士便便宜宜一一两两块块钱钱，，这这对对销销量量影影响响很很大大。。例二二：尽尽管管佳佳洁洁士士的的广广告告策策略略是是成成功功的的，，但但强强劲劲的的二二线线品品牌牌竞竞争争，，不不断断涌涌出出的的其其他他品品牌牌牙牙膏膏竞竞争争，，不不断断涌涌出出的的其其他他品品牌牌牙牙膏膏产产品品也也分分享享他他的的市市场场。。3、、机机会会1）在在进进入入中中国国之之前前：：宝宝洁洁就就看看到到中中国国的的农农村村有有很很大大的的市市场场，，生生产产中中低低档档的的牙牙膏膏前前景景很很好好。。2)在儿儿童童和和老老人人群群体体中中，，牙牙膏膏生生产产企企业业存存在在漏漏洞洞可可以以针针对对性性的的在在这这一一方方面面生生产产适适合合老老人人和和儿儿童童的的牙牙膏膏。。3）中中国国的的学学生生群群体体是是一一个个大大市市场场，，通通过过学学生生公公益益和和学学校校使使其其品品牌牌在在中中国国下下一一代代心心中中得得到到认认同同，，产产生生良良好好的的循循环环效效应应。。4、、威威胁胁在核核心心上上来来讲讲，，主主要要是是同同类类产产品品的的竞竞争争。。九几几年年中中国国经经济济飞飞速速发发展展，，民民族族企企业业牙牙膏膏企企业业不不断断涌涌现现，，成成为为佳佳洁洁士士日日后后的的商商场场竞竞争争对对手手。。比如如一一个个调调查查显显示示：：到到1999年，，一一个个小小型型百百货货超超市市所所卖卖的的牙牙膏膏品品牌牌就就有有：高高露露洁洁、、佳佳洁洁士士、、中中华华、、两两面面针针、、黑黑妹妹、、黑黑人人、、田田七七、、蓝蓝天天六六必必治治等等等等。。三、、目目标标市市场场营营销销1））市市场场细细分分2））目目标标市市场场选选择择实施施差差异异性性营营销销：设计计不不同同系系列列牙牙膏膏：针针对对年年轻轻一一族族追追求求新新颖颖时时尚尚的的心心理理口腔腔保保健健牙牙膏膏：针针对对口口腔腔患患者者和和多多数数家家庭庭主主妇妇。。抵挡挡价价位位牙牙膏膏：针针对对小小城城镇镇、、农农村村的的消消费费者者。。3)市市场场定定位位重新新定定位位：在在中中国国牙牙膏膏市市场场已已有有的的众众多多品品牌牌竞竞争争下下，，佳佳洁洁士士的的定定位位是是：：改改善善中中国国消消费费者者的的口口腔腔健健康康状状况况。。对峙峙定定位位：着着方方面面与与高高露露洁洁共共同同争争夺夺中中国国这这块块大大蛋蛋糕糕。。避强强定定位位：在在于于高高露露洁洁争争夺夺消消费费者者的的同同时时又又避避开开了了他他的的强强势势，，打打造造自自己己的的””健健康康特特色色““。。4））营营销销定定位位四、、四四P战术术应应用用分分析析1、产产品品3、、渠渠道道佳洁士的营销销渠道我认为为可以主要有有两条，这样样合理分配产产品，并且能能覆盖绝大部部分市场。间销直销利用大型活动动，成为赞助助品牌，实现现间销。比如如：奥运会、、世博会百货商场、中中小型日化店店及超市4、促销1、广告：佳洁士促销有有自己的特点点：1)广泛重复性：报纸、杂志志、车身、电电视到处可见见2）广告大众性：极少采用名名人代言2、公益：佳洁士最大特特色是用公益益做广告，一一举两得。谢谢观看9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。02:47:4202:47:4202:4712/31/20222:47:42AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2202:47:4202:47Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。02:47:4202:47:4202:47Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2202:47:4202:47:42December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20222:47:42上上午02:47:4212月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:47上上午12月-2202:47December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/312:47:4202:47:4231December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。2:47:42上上午2:47上上午02:47:4212月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。02:47:4202:47:4202:4712/31/20222:47:42AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2202:47:4202:47Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。02:47:4202:47:4202:47Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2202:47:4202:47:42December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20222:47:42上午02:47:4212月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月222:47上上午午12月月-2202:47December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/312:47:4202:47:4231December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。2:47:42上午午2:47上午午02:47:4212月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。02:47:4202:47:4202:4712/31/20222:47:42AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2202:47:4202:47Dec-2231-Dec-2212、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。02:47:4202:47:4202: