利朗商务男装年度公关系传播方案

利朗2008

年度

公关传播案一、时装产品消费模式的特点是什么二、利郎品牌现状三、2008的利郎如何做！时装产品消费的模式是怎样的在商业环境发达的今天，消费者的选择比以往任何时候都要多,消费的需求已经不仅仅满足于产品的功能性利益。从消费者出发，一个产品，一个品牌是如何打动消费者的服装产品，是个满足消费者多元需求的典型品类，早已超越了遮羞保暖的单纯功能利益，成为个人形象差异的重要表征。那么，到底是什么来界定这些差异呢？品牌价格价格价格B差异化的产品以及服务为什么人们会为此承担更高的价格感性价值价格产品价值感性价值品牌的背后，隐藏着什么秘密，能够承载上升的价值空间？服装消费者的消费行为解析消费者购买诱因的形成体系品牌评价产品体验使用购买1/22/1信赖品牌先导的消费者，对价格并不敏感，消费时的匹配感受是影响的关键产品先导的消费者，价格区间成为诱因体系中初步区隔，消费时的匹配感受也是影响的关键所谓的匹配感受就是消费者原有的价值取向是否和该品牌所倡导的唯一消费主张相吻合不难发现，3个主要因素互相作用，影响着人们的选择品牌定位：能够取得目标人群认同的专属的品牌文化企业背书：企业实力以及一贯的处事风格影响着人们对品牌的印象和评价品牌终端产品设计风格：设计中流露的文化特质是否与品牌倡导的文化理念相呼应版型：成衣的表现是否是实现了品牌的承诺。工艺/面料：做工以及材质是核定品质的基准价格：产品的售价，常成为影响人们消费的决定性因素店铺：是企业与消费者直接接触的重要窗口，其从视觉到陈列，乃至货柜道具的表现都直接决定消费者对品牌认可的统一结果。促销：产品的促销技巧能够很好的影响消费者购买甚至追捧。那么，对于一个服装企业而言，如何做才能使消费者心中的这三大要素达至完美的平衡呢？产品品牌定位视觉渠道传播一个服装品牌制胜的关键什么？一个服装品牌制胜的关键，在于其品牌的影响力，影响力由何而来，在于对消费者核心需求的把握。其中产品、渠道、视觉、传播，相互共生，共同作用才得以构成一个拥有核心并忠诚消费群落的品牌价值体系.品牌的定位目标人群定位我们的产品要卖给谁？他们有怎样的特征和价值取向。品牌的核心价值最容易被符号化的品牌感性利益是什么？消费者消费该品牌的感性价值是什么？清晰的族群文化核心的消费群形成统一的价值文化，并形成区隔，成为品牌影响力构成的重要基础。产品品牌的核心价值最终还是要落到产品上，产品的表现更是品牌的承诺。视觉对于服装而言，视觉的多种质感是品牌档次的直接体现，也是迎合核心人群品位和鉴赏力的重要手段。渠道是保证消费者直接接触品牌的重要窗口传播是否具备健全的传播体系是品牌与消费者是否获得沟通利益的重要保障，其成熟度和完善性直接影响品牌的成功。设计风格：设计理念，文化品味产品工艺：选材、工艺、品质价格策略：定价策略在深度分析核心消费者购买力的基础上VI：风格、色彩心理、品味TVC：调性、多媒体镜头运用平面：统一、品质感有格调产品手册：产品美化、品牌形象经销渠道：良好的经销管理不仅对企业有利，更为消费者更快更准确的接触到产品提供保障。终端店铺：陈列、店头、道具等风格统一；店员销售、促销的技巧都是影响结果的关键。影响服装品牌崛起的1+4模型体系广告公关利朗的品牌现状我们曾针对中国服饰报，精品购物指南、时尚杂志的6名记者；西单商场、王府井百货、崇文门新世界百货共30名购买男装的消费者利郎品牌的简单采访：知道利郎男装的有22人（媒体占6个）知道广告语的有30个能想到利郎男装与广告语之间联系的却只有4（包括媒体）品牌牌的的定定位位目标标人人群群定定位位30-45岁岁男男性性；；中中高高端端人人群群；；有有文文化化底底蕴蕴；；社社会会经经济济的的中中流流砥砥柱柱；；儒雅雅、、有有品品位位、、有有相相对对独独立立的的主主张张，，不不盲盲从从；；内内敛敛、、张张驰驰有有度度；；自自信信、、睿睿智智且且豁豁达达。。品牌牌的的核核心心价价值值简约约而而不不简简单单？？简简约约无无国国界界？？清晰晰的的族族群群文文化化？？？？？产品品全新新商商务务休休闲闲男男装装概概念念视觉觉有冲冲击击力力但但不不张张扬扬，，黑银银的的运运用用，，突突出出表表现现质质感感。。渠道道传播播具备备较较强强的的传传播播意识识，，但但体体系系并不不健健全全。。设计计风风格格：：著著名名设设计计师师计计文文波波逐步步清清晰晰的的国国际际化化风风格格产品品工工艺艺：：工工艺艺考考究究、、品品质质上上乘乘价格格策策略略：：中中档档VI：：统统一一，，有有国国际际化化的的影影子子TVC：：境境外外取取材材，，镜镜头头运运用用佳佳平面面：：统统一一、、品品质质感感有有格格调调经销销渠渠道道：：全国国分分布布广广泛泛，，终终端端逾千千家家，，但但多多集集中中在在二三三级级市市场场。。一一级级市市场应应是是下下阶阶段段工工作作的的主要要目目标标。。终端端店店铺铺：陈陈列列、、店店头头、、道具具等等风风格格统统一一；；利朗朗品品牌牌体体系系的的现现状状广告告：：明星星代代言言+央视视广广告告+户外外POP公关关：：建设设中中123123强化化并并解解读读利利朗朗的的品品牌牌核核心心价价值值建立立利利朗朗专专属属的的族族群群文文化化围绕绕品品牌牌核核心心与与受受众众做做深深度度的的公公关关沟沟通通通过过以以上上对对比比的的分分析析，，我我们们得得出出要要将将利利郎郎品品牌牌急急待待解解决决的的关关键键问问题题简约约而而不不简简单单国际际化化商商务务男男装装陈道道明明的的代代言言人人文文化化智慧慧商商务务，，文文化化品品味味品牌牌的的核核心心价价值值清晰晰的的族族群群符符号号：：简约约一一派派族群群文文化化：：简约约主主义义2008利利朗朗的的行行动动向世世界界开开放放2008奥运中国北京国际际体体育育盛盛事事国际际形形象象的的提提升升中国国一一级级城城市市的的代代表表世界界的的焦焦点点是传传播播的的高高速速列列车车是国国际际化化的的展展现现平平台台是千千载载难难逢逢的的机机会会1、、避避开开体体育育的的锋锋芒芒，，借借人人文文奥奥运运的的主主题题推推行行““简简约约主主义义””。。利郎郎如如何何搭搭上上这这趟趟列列车车，，并并在在这这一一国国际际性性的的传传播播平平台台上上展现现自自己己呢呢？？充分分的的利利用用奥奥运运的的契契机机，，构建利利郎简简约主主义的的文化化形象象，建建立利利郎商商务的的族群群文化化。从简约约认知知、简简约文文化及及精神神、简简约盛盛事三三个方方面分三个个阶段段进行行2008年的的利郎郎简约约主义义传播播规划划。2、紧紧系奥奥运，，以助助威者者的角角色参参与这这场演演出。。从网络到地面2008利利朗PR体体系建立期期深耕期期9-12月月5-8月月1-4月月推广期期品牌渠道产品利用事事件，，分三三期进进行简简约主主义的的品牌牌落地地推广广构建简简约族族群文文化简约精精神的的传扬扬简约主主义的的典范范“简约约符号号”——大大搜寻寻“简约约中国国”—巡回画画展“简约约风·中国行行”“简约约就是是高度度”—利郎珠珠峰行行“简约约主义义”成功论论坛“简约约视角角”不是冠冠军却却是英英雄“简约约风中国盛盛典””CHIC秋秋冬发发布国际时时装周周订货会会订货会会从奥运到商业建立期期对简约约法则则的理理性认认识，，构建建简约约族群群文化化。开辟“利朗朗，发发现简简约””专题网网站：发动参参与者者在国国内外外搜寻寻与生生活相相关的的简约约风格格作品品上传传于专专题网网站，，由网网民公公选选心中中的““简约约”从简约约的认认识入入手，，以奖奖励的的方式式吸引引参与与者，，进而而形成成一种种“简简约””现象象“简约约符号号”大大搜寻寻联合国国内外外知名名的简简约派派画家，结结合网网站获获奖的的作品品共同同举办办“简约约中国国”巡巡回画画展“简约约风·中国国行””针对获获奖作作品中中的中中国名名胜之之地举举办EVENT1EVENT2族群文化的形成，源于一种生活方式的形成，而这种方式是建立在引导与榜样之上。建立期期传播播规划划与央视视生活活频道道联合合，作作一期期《简简约·生活》》专题题；选择时时尚/大众众消费费/文文化杂杂志做做专题题报道道；互联网网专题题。对利郎郎设计计师计计文波波进行行专访访；对中国国简约约画派派代表表人物物进行行专访访；——传传递简简约将将是未未来设设计风风潮和和生活活品位位的最最主流流。建立期期时间间规划划08年年1月月2月3月4月“利朗朗，发发现简简约””“简约约中国国”巡巡回画画展挑选心心中的的“简简约””配合简约中中国活动的的新闻传播播(新闻稿稿、专访、、综述)“简约、设设计的最最高境界界”互互联网传传播PR活动动PR传播播“简约风风·中国行行”利朗“CHIC”软软文传播播“简约、设设计的最最高境界界”互互联网传传播利朗“CHIC”推广期简约绝非非简单，，传递简简约是智智慧与精精神修炼炼的结果果，文化化的综合合体现。。“简约就就是高度度”——2008利利朗珠峰峰行动登山正是是这种淡淡定从容容的体现现，借奥奥运圣火火珠峰传传递事件件，为奥奥运呐喊喊助威，，以登峰峰的精神神诠释简简约的内内涵，，与地面营营销结合合以陈道明明为代表表组织一一群国内内的名人人，随奥奥运火炬炬手攀登登珠峰。。简约非简简单，而而是艰辛辛与执着着后的淡淡定与从从容。EVENT1

“简约视视角”——不是冠军军却是英英雄EVENT2

简约之路路，是一一种人生生的修炼炼，是一一种境界界,它远远胜于结结果.从备战奥奥运的选选手切入入，记录他他们坚实实的脚步，及及所有参参与奥运运的平凡凡人，在在他们的的身上用用独特的的视角，，解读简简约的力力量。不是冠军军却是英英雄,是是他们托托起了奥奥运的辉辉煌。“简约主主义成功功论”———大大道至简简EVENT3

传递新商商务理念念，凸现现简约商商务精髓髓，构建建利朗简简约商务务标杆形形象和央视电电视栏目目合作，，开商务务智慧大大讲堂““简约主主义成功功论”从从企业的的经营，人才才的培训训、事物物的管理理等入手手，谈到到当今商商界成功功的一些些最直接接，最最起起效的经经营理念念及方法法。与央视经经济频道道联合，，作一期期《简约约主义成功功论坛》专题，，或对话话栏目；；选择财经经/时尚尚/大众众消费/文化杂杂志做专专题报道道；互联网专专题。对利郎总总裁进行行专访；；对简约行行事的企企业家进进行专访访；——传递递简约经经营的新新商务管管理哲学学推广期传传播规划划08年5月6月7月8月“珠峰行行动”“简约视视角”———不是是冠军却却是英雄雄简约主义义成功论论配合简约约中国活活动的新新闻传播播(新闻闻稿、专专访、综综述)““简约视视角”———奥运运之擎””互联联网短片片传播PR活动动PR传播播推广期时时间规划划构建榜样样力量，，形成简简约文化化每年一一度的盛盛典，更更深远的的传播利利朗的简简约理念念深耕期“简约风风·中国国盛典””构建榜样样的力量量，形成成简约文文化年度度的盛典典，提升升简约族族群的凝凝聚力。。在9———12月月期间，，结合时时尚媒体体，娱乐乐媒体等等在太庙庙共同举举办针对对不同的的行业评评选本年年度最能能代表简简约主义义的作品品、设计计师及事事件等EVENT与对简约的的趋势进进行综合合的报到到；对“简简约风·中国盛典典”进行行全国直直播或录录播；对获奖进进行深度度报道；；并进行国国际简约约派的深深层报到到，召开开国际简简约商务务论坛；；选择财经经/时尚尚/大众众消费/文化杂杂志做专专题报道道；互联网专专题。深耕期传传播规划划深耕期时时间规划划08年9月1011月12月“简约风风·中国国盛典””利朗“春春夏产品品订货会会”配合简约约主义深深耕期的的新闻传传播(新新闻稿、、专访、、综述)“简约风··中国盛盛典”互互联网网传播PR活动PR传播利朗“春夏新新品订货会””软文传播“国际时装周周”利朗“国际时装周周”专题传播播案例列举2002年李李宁推出新的的品牌SLOGON““一切皆有可可能”，同时2002足球世界杯杯在韩日举办办，时空视点策划划一场音乐足球魅力力赛：通过面对面的的与目标消费费者沟通，传传递了新的品品牌SLOGON内涵，并且且在广大球迷迷和年青时尚尚一族的心中确立了李李宁公司在中中国体育用品品行业创新的的运动时尚领先地地位。服装类案例音乐足球魅力力赏针对产品特点点，时空视点点以公关为核核心的品牌整整合传播策略略：结合年度内的的重大事件如如行业展会、、欧洲杯、奥奥运会等，策策略综合的运运用了CHIC展会、代代言人、名人人效应、订货货会、体育营营销、广告、、媒体传播等等传播手段，，提高了柒牌牌品牌形象，，更为中华立立领做了充分分的上市铺垫垫。项目实施：柒牌男装登台台国际服装展展，中华时尚尚魅力四射、、相约东南、、柒牌相约名名人坊、2004厦门秋秋冬订货会、、球迷市场———每一位男人人都应该有一一件中华立领领；婚庆市场———重要时刻，，我只穿中华华立领；柒牌中华武术术迎奥运及万万人太极拳表表演。中华立领整合合营销传播合作资源针对本次利郎郎传播，我们们将跨行业的的整合服装类：娱乐类：时尚媒体：中国服装协会会香港嘉禾娱乐乐有限公司亚洲新星导橙天娱乐香港导演协会会中国国际服装装服饰博览会会以上谢谢！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。04:19:5104:19:5104:1912/31/20224:19:51AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2204:19:5104:19Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。04:19:5104:19:5104:19Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2204:19:5104:19:51December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20224:19:51上上午04:19:5112月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月224:19上上午午12月月-2204:19December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/314:19:5104:19:5131December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。4:19:51上上午4:19上上午午04:19:5112月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。04:19:5104:19:5104:1912/31/20224:19:51AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2204:19:5104:19Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。04:19:5104:19:5104:19Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2204:19:5104:19:51December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20224:19:51上上午午04:19:5112月月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月224:19上上午12月-2204:19December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/314:19:5104:19:5131December202217、