创造成功的业务员

教育与训练创造成功的业务员单元目标帮助营业部经理了解及掌握如何进行营业部的教育与训练。目录导言：创造成功的业务员通过能力建立信心发展独立、负责任的业务人员问题与解答训练理念训练目标训练内容训练方式运用公司的培训资源营业部的自我教育创造成功的业务员金鱼的故事导言“教育”与“训练”教育——在教室里举行训练——在真实状况的领域中发生导言

业务员培养——一个持续的过程导言业务员对培训的期许

他们能得到易于消化的培训量他们能积极参与他们能有重复机会学习他们能看到一个范例示范他们能预期有利的成果和立即的成果预期有跟进督导并有人衡量他们的结果导言想像一下经过5年的教育训练，我的新人在各个领域会有怎样的表现？销售业务管理营销生活平衡导言

导言造就成功一族的秘诀——部经理本身做一个成功的典范！

返回目录“进来”得容易花七天建立好习惯花三年戒除坏习惯正式教育阶段段职前培训新业务员培养养通过能力建立立信心－运用用公司的培训训资源职前培训通过能力建立立信心－运用用公司的培训训资源此外，营业部部还应积极地地帮助业务员员通过代理人人考试。阳光新势力寿险的意义与与功用黄金时代销售其实很简简单见证成功赢取通行证迈向成功第一一步新业务员培养养岗前培训衔接训练业务员强化训训练通过能力建立立信心－运用用公司的培训训资源业务员的教育育方向通过能力建立立信心－营业业部的自我教教育KASH知识态度技巧习惯从建立态度开开始通过能力建立立信心－营业业部的自我教教育初期的成功绩效评估与计计划会议业务人员的第第一项成就通过能力建立立信心－营业业部的自我教教育寿险的意义与与功用（A)市场发展(S)主顾开拓(S)计划(H)通过能力建立立信心－营业业部的自我教教育部经理的后续续辅导教导业务员主主顾开拓(S)产品知识(K)自信的意义(A)培养胜利的感感觉(A)没有行动，一一无所有(H)做好一天的工工作(H)通过能力建立立信心－营业业部的自我教教育业务员的十二二项活动每日绩效总帐帐达成目标

达成目标解除紧张情势势关键的重要的次要的管理销售时间间着重在绿色授权在黄色控制在红色通过能力建立立信心－营业业部的自我教教育营业部可以提提供给新人哪哪些训练课程程？通过能力建立立信心－营业业部的自我教教育成人学习的原原则通过能力建立立信心－营业业部的自我教教育有学习动机得到易于消化化的培训量积极参与有重复机会学学习可预期有利的的成果和立即即达成结果预期有跟进督督导并有人衡衡量他们的结结果作业4-1成人学习的原原则通过能力建立立信心－营业业部的自我教教育培养专业人员员的习惯通过能力建立立信心－营业业部的自我教教育庆幸自己是有有工作的相信完全的准准备是必须的的想像自己是问问题的解决者者发展自己搜集集资料和聆听听的技巧将产品提供给给买方并让对对方有机会说说“是”销售你所拥有有的培养专业人员员的习惯（续续）通过能力建立立信心－营业业部的自我教教育集中你的注意意力充分利用你的的核心技能从不将时间浪浪费在那些浪浪费你时间的的人身上在你的领域中中决心要做最最好的变得有影响力力为你的结果付付出100％％责任培养你的业务务人员成为客客户依赖的对对象通过能力建立立信心－营业业部的自我教教育教导他们要有有见识确定他们关注注关键结果开始针对高潜潜力、有动力力的个人指导他们积极极地倾听对方方在沟通什么么成为一位鼓励励者带领他们变得得有影响力鼓励高水平的的活动作业4-2培养你的业务务人员成为客客户不可或缺缺的对象通过能力建立立信心－营业业部的自我教教育通过能力建立立信心－营业业部的自我教教育专业发展清单单通过能力建立立信心－营业业部的自我教教育评估辅导业务人员作业4-3业务人员辅导导评估通过能力建立立信心－营业业部的自我教教育总结：通过能能力建立信心心通过能力建立立信心－总结结世界上有极少少数劣等的人人，但是我们有许许多劣等的环环境。经理的工作是是使环境富足足，并且提供学习习经验让业务务人员成长。。返回目录发展独立、负负责任的业务务人员－训练练理念训练理念KASH准则操作结果没有保证自我提升的四项要素发展独立、负负责任的业务务人员－训练练理念知识Knowledge态度Attitude技能Skill习惯Habit发展独立、负负责任的业务务人员－训练练目标训练目标——培养“人人”训练内容发展独立、负负责任的业务务人员－训练练内容训练计划功能能训练始于建立立态度好的工作习惯惯建立工作模式式盒装时间理论论每周成功公式式计划理想的一一天每周成功公式式接触前电话拜访约定面谈时间初次面谈促成面谈呈交投保书产能保费发展独立、负负责任的业务务人员－训练练内容广告很好发展独立、负负责任的业务务人员－训练练内容第一大广告：：获得面谈第二大广告：：初次面谈第三大广告：：要求转介绍绍作业4-5你的“广告””发展独立、负负责任的业务务人员－训练练内容作业4-6你从事什么行行业呢？发展独立、负负责任的业务务人员－训练练内容以需求为导向向的销售循环环异议处理1.寻找准客户2.约访3.销售面谈4.成交面谈5.售后服务与转介绍发展独立、负负责任的业务务人员－训练练内容发展独立、负负责任的业务务人员－训练练方式最具意义的训训练发生于实实际销售状况况当中陪同展业是最最有效的方法法帮助业务员发发展技巧最重要的训练练功能必须向业务人人员证明发展独立、负负责任的业务务人员－训练练方式阳光的产品是是可以卖的阳光的产品是是可以在他们们的市场卖出出阳光的产品是是通过他们成成功的卖出的的其他训练方式式发展独立、负负责任的业务务人员－训练练方式示范自我学习销售研讨会和和营业部会议议技能训练课程程公司训练课程程业界训练课程程自我进修训练督导成功准则意识能扩大绩绩效不断为业务员员提供后续教教育与训练设定目标，促促进成长发展独立、负负责任的业务务人员－训练练方式发展独立、负负责任的业务务人员－总结结发展独立、负负责任的业业务人员总结返回目录问题与解答Q&A脑力激荡作业4－3业业务人员员辅导评估作作业4－6你从事事什么行业呢呢？

范例4－3专专业发展清单单

范例4－5计计划理想的一一天训后作业ThankYou!9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。04:18:3804:18:3804:1812/31/20224:18:38AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2204:18:3804:18Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。04:18:3904:18:3904:18Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2204:18:3904:18:39December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20224:18:39上午午04:18:3912月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月224:18上上午午12月月-2204:18December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/314:18:3904:18:3931December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。4:18:39上午4:18上上午04:18:3912月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。04:18:3904:18:3904:1812/31/20224:18:39AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2204:18:3904:18Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。04:18:3904:18:3904:18Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2204:18:3904:18:39December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20224:18:39上上午午04:18:3912月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月224:18上午午12月-2204:18December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/314:18:3904:18:3931December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。4:18:39上上午4:18上上午04:18:3912月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。04:18:3904:18:3904:1812/31/20224:18:39AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2204:18:3904:18Dec-2231-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。04:18:3904:18:3904:18Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。12月-2212月-2204:18:3904:18:39December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20224:18:39上午午04:18:3912月-2215、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。十二月224:18上上午12月-2204:18December31,202216、业余余生活活要有有意义义，不不要越越轨。。2022/12/314:18:3904:18:3931December202217、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰