创意简报兼谈客户部如何与创意部协调5

创意简报-----兼谈客户部如何与创意部协调.广告企划流程定位广告企划流程广告企划流程执行计划广告企划流程背景资料目的：汇集整理背景资料及经验，是为了编制一个 好的、可行的创意策略及简报。行动：熟知那边产品及市场。从客户那边获取：销售目标及占有率，行动目标及策略，通路、价位、促销活动，任何有用的调查，产品特性、功能细节。从广告资料中获取：竞争品牌的广告量及广告表现，成功的与失败的广告历史，本公司在相同案例中成功与失败的广告历史，并请教于对本品牌有经验的资历深人员。如有需要，可要求做调查。从你自己的经验中获取：试着去深入了解产品及其竞争对手，去参观制造工厂、去拜访经销商，征询他们的意见。背景资料结果：决定现在是谁在使用这类商品？谁是潜在购买者？（列述年龄、收入、生活形态、行为等）对他或她而言，本产品最重要的是什么？（列述本产品的理性利益点及感性利益点）何时何地使用？使用情形如何？只使用本产品呢？或者也使用其他竞争品牌？使用及使用频率如何？他们为什么要买我们的产品？他们现在要买的是什么品牌的产品？我们希望能如何以我们的方法来改善他们的行为、信仰、感觉？创意策略目的：以简单的一页来陈述：“我们期望这个广告能做到什么？”创意策略行动：如果这个品牌本来就已经有它的创意策略，那么就重新检查，并决定是否必须更换或修正。 如果需要更换或修正，就填写下列的“创意策略工作单”来辅助你的一页“创意策略”，合之更为简明扼要。 你的主任或经理（业务部经理或创意指导、总监），必须核准这个策略，然后也必须取得客户的同意。策略应目的化的简要。因为，为了使其更有效果，大部分的广告必须对准一个单一简要的承诺。创意策略结果：每个人都必须同意这个广告所决定的，所要完成的任务。创意意策策略略工工作作单单品牌牌：：_________日期期：：_________AE：：_________（一一））行行销销策策略略我们们准准备备如如何何达达成成销销售售？？例如如：：试试销销阶阶段段。。更多多的的购购买买频频率率/减少少对对其其他他品品牌牌的的使使用用。。增加加从从其其他他品品牌牌转转变变成成本本品品牌牌的的使使用用。。创意意策策略略工工作作单单二、、目目标标消消费费群群不仅仅是是年年龄龄、、收收入入、、性性别别而而已已，，当当试试着着以以各各种种不不同同的的角角度度来来描描述述：：你你期期望望本本广广告告能能影影响响到到什什么么类类型型的的消消费费者者？？三、、竞竞争争状状况况谁是是主主要要的的竞竞争争对对手手？？他他们们的的广广告告诉诉求求为为何何？？（（主主要要利利益益点点、、品品牌牌印印象象））四、、主主要要利利益益点点消费费者者使使用用本本产产品品能能得得到到什什么么重重要要的的利利益益？？创意意策策略略工工作作单单五、、主主要要利利益益承承诺诺与与支支持持点点第四四项项所所列列之之各各利利益益点点，，哪哪一一点点最最突突出出与与重重要要？？如果果你你建建议议本本产产品品提提出出这这个个利利益益承承诺诺，，有有什什么么实实证证来来支支持持你你，，让让消消费费者者相相信信你你？？主要要竞竞争争者者是是否否也也提提出出跟跟你你相相同同的的利利益益承承诺诺？？如如果果是是，，那那么么你你如如何何期期望望与与他他们们，，有有所所不不同同？？或或比比他他们们更更好好？？消费费者者是是否否已已熟熟腻腻了了你你所所提提出出的的利利益益承承诺诺？？如如果果是是，，就就考考虑虑提提出出其其他他重重要要的的、、新新颖颖的的利利益益承承诺诺，，如如果果消消费费者者确确信信认认同同你你的的利利益益点点，，那那么么他他们们的的购购买买习习性性将将会会产产生生的的效效果果是是否否能能切切合合行行销销策策略略？？创意意策策略略工工作作单单六、、现现在在的的与与未未来来的的品品牌牌印印象象消费费者者对对本本品品牌牌的的感感觉觉如如何何？？我们们希希望望改改变变这这个个印印象象吗吗？？如果果是是，，要要塑塑造造成成什什么么样样的的品品牌牌印印象象？？创意意策策略略品牌牌：：_________日期期：：_________撰写写：：_________1.目目标标对对象象————XXXXXXXXXX2.主主要要目目标标———（（广广告告将将促促使使消消费费者者确确信信认认同同：：XXX））3.支支持持点点————XXXXX4.格格调调————XXXXXXX□建建议议本本策策略略需需要要做做调调查查□现现行行资资料料即即可可创意意简简报报目标标：：向向创创意意小小组组做做简简报报，，说说明明主主题题需需求求，，并并共共同同协协商商创创意意工工作作之之时时间间流流程程表表。。行动：：填写写工作作要求求表。。讨论客客户的的需要要及工工作上上的要要求。。拟订确确实的的工作作时程程表，，让创创意人人员有有足够够的时时间去去做杰杰出的的创意意表现现。一般它它最少少必须须是：：——四四星期期来企企划整整体的的广告告活动动。——二二星期期来完完成电电视脚脚本及及报纸纸色稿稿。——一一星期期来完完成电电台脚脚本及及简单单的报报纸色色稿。。——几几天到到一星星期的的时间间完成成修正正，如如果客客户或或新闻闻局局要求求修正正的话话。创意简简报在工作作量繁繁重的的期间间，你你必须须再增增加一一个星星期的的时间间来缓缓冲。。如果果客户户要求求在更更紧迫迫的时时间内内完成成，整整个计计划必必须与与业务务经理理及总总监讨讨论，，以寻寻求解解决之之道。。与创意意小组组讨论论策略略及其其他有有用的的背景景资料料，整整个案案子一一直到到你做做创意意简报报时，，才算算正式式展开开。创意简简报与创意意小组组做一一番有有效的的讨论论，将将可完完成三三件重重要的的事情情：1.可可以以让创创意人人员确确实地地了解解你的的简报报要点点，也也可以以使他他们避避免在在错误误的方方向中中浪费费精精力。。2.简简报报可确确使创创意人人员知知道整整体案案子的的主要要重点点，当当你提提出背背景资资料时时。或或许你你也可可以提提出出一一些你你具体体经验验，例例如：：你测测试这这个产产品或或参观观工厂厂的经经验等等等。。3.这这个个简报报还可可以告告诉创创意人人员，，你花花了时时间去去帮助助他们们，这这一点点是非非常重重要的的。创意简简报随时与与创意意小组组及制制管保保持联联系，，以便便了解解工作作进度度。他们可可不喜喜欢你你自己己个人人的主主观意意见或或不断断提醒醒他他们工工作的的截止止时限限。他们可可能比比较喜喜欢你你表现现出对对工作作的关关心或或提供供更更多他他们所所需要要的资资讯。。结果：：这个个过程程一定定会产产生出出一个个广告告主题题，达达到本本简简报的的目的的与要要求。。创意检检查目的：：在公公司内内部检检查本本创意意工作作：确定是是否符符合本本公司司的水水准与与要求求。是否解解决客客户的的问题题，并并准备备开始始提案案的工工作。。行动：：向客客户提提案的的前一一天或或前二二天，，AE要召召集““创意意检查查小组组”人人员举举行会会议，，在这这个会会议中中，““创意意检查查小组组”人人员要要扮演演客户户的角角色，，由创创意人人员、、创意意主管管会同同创意意总监监向““创意意检查查小级级”提提出说说明。。创意检检查“创意意检查查小组组”最最少必必须包包含以以下人人员：：1.总总经理理2.业业务总总监3.市市场经经理会议上上，AE先先简述述创意意策略略及检检查各各项重重要的的、有有关于于广告告的需需求，，然后后创意意人员员针对对他们们的创创意表表现提提出说说明。。会议中中由业业务先先做说说明，，接下下来才才是创创意人人员。。创意检检查当你被被要求求做创创意工工作的的评估估时，，下列列有几几个步步骤必必须遵遵循：：1.注注视整整个创创意表表现。。首先，，放轻轻松，，试着着把它它当作作是已已完成成的广广告，，注注视视它的的细节节二次次或三三次。。如果对对创意意小组组的企企图有有任何何不懂懂的地地方，，要求求他们们提出出解释释或说说明。。创意检检查2.问问自自己（（并摘摘记下下来））。它是否否符合合策略略？它是否否具备备了清清楚、、简要要的销销售创创意？？它是否否具有有信赖赖度？？它是否否很独独特而而有别别于竞竞争对对手？？对本本产品品而言言，是是否明明确清清楚？？我对它它的感感觉如如何，，假设设它是是相当当不错错的杰杰作？？创意检检查3.将将你你想发发表的的意见见按先先后次次序列列出,如果果是很很长的的意思思,就就要决决定何何者最最重要要要先先发表表,其其他居居后.4.告告诉诉创意意小组组你案案子的的概念念，然然后整整理排排列你你所要要发表表的主主要意意见，，征询询创意意小组组对你你的意意见的的反应应，并并要求求他们们仔细细的聆聆听。。创意检检查结果：：“创创意检检查小小组””的结结论将将会是是：1.接接受本本案。。2.接接受本本案，，但要要做少少许修修改。。3.要要求创创意小小组做做进一一步的的思考考并修修改。。4.拒拒绝通通过本本案。。如果结结论是是前二二项的的话，，则客客户提提案可可按时时进行行，如如果是是第三三项的的话，，也许许提案案可按按时进进行，，或许许（如如果创创意总总监或或主管管要求求的话话）我我们可可以试试着延延期一一、二二天。。如果本本案拒拒绝通通过，，我们们通常常将客客户提提案延延后一一星期期。创意检检查最后，，要记记住下下列事事项：：一旦创创意表表现经经“创创意检检查小小组””通过过，也也就是是你与与每一一个创创意人人员都都获得得通过过。你的问问题都都必须须在““创意意检查查会议议”中中解决决，然然后你你便可可以以以你的的专业业知识识向客客户提提案。。因为所所有的的创意意表现现都是是经过过本公公司严严谨的的检查查过程程，并并获得得通过过，这这将给给你保保护这这些创创意表表现的的信心心，并并有效效地把把它卖卖给客客户。。向客户户提案案目的：：争取取客户户通过过我们们所提提出的的创意意表现现。行动：：AE报告告背景景资料料可以简简略地地表达达创意意策略略，或或是详详细的的表达达文案案背景景历史史、重重要的的调查查结果果及其其他背背景资资料。。然后由由资深深创意意人员员说明明广告告。有时候候广告告公司司的AE会会增加加一些些他们们的机机动性性意见见。客户对对本提提案表表达意意见，，对““创意意检查查小组组”的的评估估也许许是完完全支支持，，或完完全反反对。。对AE而言言，这这是非非常重重要的的，因因为他他们全全是案案子的的决策策关键键人物物，所所以要要仔细细聆听听客户户的意意见，，仔细细的评评估他他或好好的意意见。。向客户户提案案如果这这个建建议对对本广广告有有帮助助，我我们应应该坦坦然地地考虑虑接纳纳，如如果无无助于于本广广告或或与策策略不不符的的话，，则应应尝试试着向向客户户说明明原因因的所所在。。这不是是在测测试““谁对对？谁谁错？？”，，而是是在探探讨：：要做做好一一个广广告““怎么么做才才是对对的？？”。。向客户户提案案结果：：广告告被接接受，，或被被要求求修正正。如果被被要求求修正正的话话，AE必必须很很仔细细地把把什么么是案案子中中不被被接受受的部部分及及什么么是客客户现现在的的要求求摘记记下来来。不可对对客户户承诺诺重大大个案案的进进行期期限，，必须须先与与主管管及创创意总总监商商讨后后再答答复客客户。。制作作目的：：获得得通过过的广广告案案，成成功地地进入入执行行与完完成阶阶段。。行动：：广告告制作作可分分为四四个阶阶段：：1.制制作前前的策策划。。2.开开始制制作（（拍片片、拍拍照、、录音音、插插图、、照相相打字字）。。3.制制作后后（剪剪辑、、选片片、录录音组组合、、完稿稿）。。4.整整合（（将所所需的的稿件件分送送各媒媒体单单位））。制作作制作前前的策策划：：取得审审核单单位的的必要要核准准。这这是AE的的责任任。接下来来，制制管或或制作作总监监要准准备影影片或或平面面稿的的工作作进度度预定定表。。AE确认及及检查是否否正确、合合理，并需需取得客户户的核准。。未取得送检检核产供销销及估价确确认签署，，不可进行行曲任何工工作。最后，影片片及平面稿稿的制作前前会议，客客户应检查查制作进度度表，播放放地点、位位置，及其其他的重要要细节，本本会议通常常在进行制制作的前几几天举行。。谢谢！广告公司业业务运作广告的背后后广告代理内内部作业模模式客户创意部业务部媒介部财务行政主管主管主管主管主管客户品牌小组支援系统资讯中心服务系统一个广告的的产生过程程想出来卖出去做出来播出去客户做工作作说明搜集资料内部作业提案+报价价制作执行媒介执行一个广告涉涉及的角色色客户方代理商协作方领导财务业务窗口创意业务企划媒介财务媒介公司制作单位媒介单位工作卡制度度统一流程环环节便于财务管管理专款专用控制收支个案结算便于书面作作业便于品质管管理以工作卡衔衔接的作业业流程客户简报开卡客户确认客户验收客户付款内部作业拟案提案/报价价执行结卡主管审核主管指导主管指导调度/财务务万事开头难难+无米之之炊难客户工作简简报/搜集集资料明确市场状状况明确竞争状状况明确目标对对象状况明确自身状状况明确问题、、机会和目目标明确能力和和对策（有有所为与有有所不为））明确评估标标准资讯输入我在哪里？？我要去哪里里？我要怎么去去？我为什么在在这里？我为什么要要去？别人在怎么么做？想法输出万变不离其其宗的传播播策略策略略5MMODELMISSIONMONEYMESSAGEMEDIAMEASUREMENT所有策略无无外乎在归归纳目标对象创意策略媒介策略++WHY/WHOWHAT/HOWWHEN/WHERE对客户的10点建议议由公司开始始：历史、、成长、组组织、文化化、哲学仔细解释产产品目前市场状状况竞争分析仔细定义消消费者探究产品如如何满足小小组（调研研资料）品牌的行销销历史说明渠道系系统行销目标及及策略告诉代理商商，如何判判断、评估估广告的效效果策略企划--准备准备一份资资料清单，，请客户照照单提供向媒介部索索取竞争品品牌广告作作品资料向媒介部索索取竞争品品牌广告量量及时间搜集并了解解广告法规规对该类别别的限制了解至少五五个消费者者对产品的的意见了解至少五五个店面陈陈列和回转转的状况列清楚需要要市调提供供的消费者者资料自己使用产产品三次以以上在三天内完完成上述事事项向客户提出出从策略形形成到广告告播出的工工作进度向创意及媒媒介主管询询问确定作作业人员策略企划--撰写资料分析，，找出生意意机会，归归纳品牌定定位及个性性确定目标对对象及其消消费需求总结其目前前对品牌持持什么态度度？问题何何在？广告任务自自然形成---解决决什么问题题？达到什么目目的？确定期望消消费者接触触广告后的的反应确定利益点点（如何满满足消费者者以达成上上述反应？？）写出支持点点（支持利利益点成立立的事实依依据）结合品牌个个性/目标标对象/广广告任务/竞争分析析确定创意意的格调/态度媒介工作三三步曲客户代表媒媒介计划划媒介工作简简报，产出出：媒介策策略媒介计划媒媒介购买媒介策略简简报，产出出：媒介计计划媒介购买媒媒介单位实施媒介购购买，结果果：媒介投投放好的简报必必须经过整整理、消化化、并思考考如何产生生好成果简报只是开开始，应适适时适度关关心，掌握握工作进度度和品质媒介计划三三步曲媒介目标媒介策略媒介计划媒介策略目标对象媒介选择媒介行程媒介比重地域分配优先顺序媒介计划取取决于媒介计划产品消费者行销目标与与策略广告创意不可抗力预算投入媒介环境经济状况竞争者市场业务运作关关键--业业务工作简简报一份好的策策略详实的相关关资料开好工作简简报会AE不等于特快专递想出来很重重要，卖出出更重要消费者导向向思考模式式与客户导导向思考模模式结合代理商的消消费者是客客户客户认为什什么是好广广告--了解客客户的期望望--成功地地贩卖想法法什么是好广广告？创意的观点点业务的观点点客户的观点点创意：什么么是好广告告？发挥才华+得奖经典+符合策略业务：什么么是好广告告？符合策略+创意同意+客户喜欢客户：什么么是好广告告？正合我意+产品畅销+制作免费+马上能播什么是好广广告？业务创意客户A--如何“正和和我意”？？事先做好周周密的准备备工作迅速消化简简报并澄清清疑点了解产品、、市场及竞竞争者熟悉客户内内部的组织织运作转化客户语语言与创意意思考以客户的语语言来贩卖卖创意选定良辰吉吉日去贩卖卖创意事先做好周周密的准备备工作书面与口头头的工作指指令，确认认策略详细记录客客户做的口口头指示了解工作的的真正目的的与眼前急急需解决的的问题迅速消化简简报并澄清清疑点（以以确保准时时完成工作作）马上仔细消消化工作说说明，立即即反馈澄清问题，，同时要求求未给足的的资料了解产品、、市场及竞竞争者（以以确保创意意的可行性性）产品生命周周期（死马马难当活马马医）品牌的市场场占有率及及变动情形形产品的分销销情况及销销售渠道产品的价格格及市场定定位主要竞争者者广告促销销动态熟悉客户内内部的组织织运作谁说话最有有力？谁有有最终决定定权？谁对对结论负责责？品牌负责人人的个性眼观六路，，耳听八方方，保持中中立，勿介介入战场切记“小鬼鬼难缠”转化客户语语言与创意意思考客户语言创意思考-产品刚上上市，消费费者不知道道-提升知名名度，引起起兴趣-竞争者太太多，加强强广告，增增加销售-增增加偏好度度--品牌牌转换-产品性能能和特点-消费者利利益点前轮驱动爬爬坡力力强，省油油中置盘带行行驶平平稳电子喷射式式发动机起起步迅速速，提速快快含维生素营营养，健健康以客户的语语言来贩卖卖创意BESTpricevsOPTIMALpriceINCREASESALESvsMAXIMIZEPROFITGENERATEvsINCRESAWARENESS选定良辰吉吉日去贩卖卖创意开大会前后后NO！作预算期间间NO！月初及月终终NO！休假前后YES！！B--产品品因广告而而畅销吗？？广告能够解解决的问题题建立、提升升品牌的知知名度提高消费者者对品牌的的兴趣激起购买欲欲望教育使用方方法或产品品知识增加使用频频率或使用用场合改变错误认认识广告不能解解决的问题题产品质量太太差铺货差或断断货产品定价不不合理产品进入衰衰退期化被动为主主动---自我保护护了解销售状状况和销售售目标及时追踪并并确认广告告效果密切注意市市场及竞争争者动态，，并主动策策划下一步步广告及促促销活动C--制作作免费vs预算合合理设法先了解解制作费用用及媒介预预算的分配配创意不必太太受预算限限制（或许许有私房钱钱）15”可以以说清楚的的，不必采采用30””国内/本本地能做做的不必必到国外外/外地地去做善用客户户的既有有资源努力推广广客户的的产品“货比三三家”不不吃亏建立完善善的估价价制度大胆启用用新手，，即降低低成本，，又提高高配合度度妥善规划划，预留留时间，，减少花花费，提提高质量量D--如何马上上就能播播？减少急件件，提高高效率，，降低成成本先让客户户了解代代理商标标准作业业流程及及所需时时间与客户建建立期限限的共识识给客户留留一点评评估时间间随时提醒醒客户注注意期限限可以一天天完成的的工作决决不拖延延时间计划划预留空空间，尽尽早进行行，以期期提前完完成提案一定定要有结结论，立立即落实实，以免免夜长梦梦多好广告就就是符合策略略和客户户意愿充分体现现创意的的才华创造辉煌煌的销售售业绩用最合理理最经济济的钱，，在尽可可能短的的时间内内，完成成最佳质质量的作作品AE≈专家产品专家家市场专家家企划专家家沟通专家家贩卖专家家管理专家家财务专家家AE需要要提高的的4大能能力沟通企划创意执行内部运作作的重要要环节客户简报报开卡客户确认认客户验收收客户付款款内部作业业拟案提案/报报价执行结卡主管审核核主管指导导主管指导导调度/财财务谢谢！如何提提案案一、如何何提案目的：让让你想的的（策略略）与做做的（战战术）技技巧化成有效效的提案案。得到预期期的效果果（生意意）对你有帮帮助的印印象（升升官发财财）你将学会会：将思考化化成文字字（策与与术）。。策与术在在文字的的结构化化（逻辑辑）。撰写或提提案将更更具煽动动力（Sexy）。受众或提提案对象象受到启启发（生生意或………）。。将撰案时时间缩短短（思大大于写））。7个想法来来将撰案案前的痛痛苦化为为

创意意泉源1、化痛痛苦为生生产力（（快乐些些）。2、先写写结论，，再去推推演出结结论逻辑辑的填空空架构。。3、抓大大纲，（（GettothePoints：：关键点点）。4、学会会打住（（StoppingPower：：无脚蛇蛇）。5、坚持持卓越。。6、口授授。7、时间间管理。。想法1：：化痛苦苦为生产产力（我我很快乐乐）心智图：：Mentalpicture受众心智智图（Readerspicture））目标受众众与你想想的层次次有差距距（沟通通不到位位）文案心智智图（Lecturepicture））可读性高高的关键键字（5-10”可订订）写或画出出心智图图（Notethepicture））随时记或或画，下下一步永永远简单单想法2：：结论先先，再导导出能推推演出结结论论逻辑的的填空架架构解剖学习习：撰写或提提案的三三大解剖剖（立案案）基础础，并赋赋予他们们使命。。1、开头头：建立关系系，以切切主体（（题）2、主体体：去论证目目标受众众的关心心点就是是你的逻逻辑架构构。3、结尾尾：什么是让让主体形形成下一一步的辅辅垫？填空利用想法法1去填填写出上上述三个个学习的的提案雏雏形（草草稿）。。雏形笔记得到到提纲，，提纲能能切领，，逻辑架架构便完完成。文饰，编编辑及格格式化编辑，重重抄后经经秘书打打印，当当你看到到最后的的提案的的样子时时，再化化一点点点时间判判断其（（外）表表象，是是否简明明扼要（（StoppingPower）？？是否否充分利利用了你你原始的的策和略略（笔记记）？内内容与提提纲是否否切题？？是否否有组织织且有效效的再现现了复杂杂的数据据？请不不厌其烦烦的做最最后修正正，再重重打。注意：一一旦养成成“填空空”的习习惯，你你的文案案将会写写得更更快且顺顺畅，并并表示思思路已逻逻辑化了了。想法3：：抓大纲纲（GettothePoints关关键点点）两点间最最短的距距离是直直线，所所以提案案时得到到最快结结论的途途径是使使用简扼扼，生动动（V））的语言言。勿在灌木木丛中打打抢，简简扼=冗冗长，围围绕主题题编出提提案之逻逻辑，勿勿旁敲侧侧击。使用良好好，现代代用语，，删除后后缀用语语。许多人错错误的认认为使用用被动语语态更正正或使之之更象““生意经经”。然然而，主主动的词词和简单单短句可可更快得得到结果果。用口语写写。所以以，一个个友好、、自然且且带个人人风格的的直接语语言是撰撰案的优优势。有策略的的选词。。注意自自己所埋埋下的信信讯，衡衡量每个个词性。。样样都都反应““你是一一个什么么样的人人”的一一个丰富富表现。。甚至，，你从未未遇到的的读者都都会因此此而反映映出现你你的画像像。想法4：：学会打打住1、抓住住受众，，要会精精简，先先去一半半的文字字，再删删一半半，直至至养成““每个文文字都具具意义””的习惯惯。2、通过过清楚的的标点，，标题引引出结构构的段落落，使其其简单易易读。学学会使用用视觉效效果，直直观的将将受众的的注意点点摆在你你的焦点点上来。。3、熟悉悉你的受受众，从从他们的的角度，，直述他他们的语语言。4、使受受众清楚楚你的下下一步，，在撰案案的结尾尾带出你你的逻辑辑行动步步骤，并并用简扼扼的语言言来完善善。想法5：坚持持卓越校对，用用批判的的眼光来来看你的的笔下物物，重来来。勿用“马马有失蹄蹄’来安安慰自己己的错误误。寻找同伴伴，鼓励励找错。。训练同同事及秘秘书具有有校对及及批评的的能力，，试着让让他们检检查你的的书写，，表扬找找到错误误的同仁仁，或能能出好点点子的人人。校对技巧巧：（1）最最常用及及有把握握的事最最易出差差错。（2）用用手指字字念，或或善用电电脑。想法6：：口授用脑子来来搭起撰撰案，念念给别人人听你的的策与术术。取得你所所需的支支持，确确实与你你的秘书书有个正正确的开开端，安安排让披披此建成成立沟通通的管道道及学习习技巧，，同时计计划适当当的培训训。口术的技巧：：在开始前找到到切口（点子子），即结论论，将之视觉觉化。快速提纲，进进入口授。对每个关键段段落做个介绍绍及结论。想法7：管理理你的时间写快、学快、、用脑筋去减减少冗长的撰撰写基调定律：画心智图笔记口授简扼赠品：撰案控控制目的在节省时时间将撰案分成可可以控制的几几个部分。发现并善用最最佳撰案作息息时间。重不浪费每份份撰案的思考考部分。用最大努力来来撰写最重要要的几张关键键文字。随机应变。二、如何提案案一些前辈曾看看到的不恰当当：开场时未说明明白此讲/会会/行之目的的及所要解决决的问题。没有议程或备备“应变计划划”。繁文缛节，令令人生厌、琐琐碎、被人带带走、回不来来。无条理，不知知所云、也听听不下受众的的问题，以致致离题。无法针对所提提的建议或问问题核心来采采取对策。撰案与提案内内容不能解决决问题，甚至至不一致。过份强调或膨膨胀自我，而而忽视受众的的体会，不切切实际。过多专门术语语，或重复自自己或他人的的话。不够正式，或或在专业及权权职上的事后后执行无法给给人信任。木讷、吊板、、了无生趣、、无法令人心心动。专家的建议：：擒贼先擒王？？平常心，客户户也是人。跳吉鲁巴。开场与结论。。谁主提？从客户观点来来挖出客户问问题的核心。。场地布置及工工具要如何下下功夫？有效运用视觉觉辅助工具，，掌握客户眼眼神。如何应对权变变？彩排、彩排再再彩排——功功夫是手中无无剑，心中有有刀。1、提早准备备，并按时程程表行事。是否足够时间间来完成受众众托付的任务务。是否完全投入入，以使最无无聊的个案也也萌生创意火火花。是否绞尽脑汁汁，已肝脑涂涂地。代理商的位置置与因专业而而生的权威感感就此一举。。2、擒贼擒王王王的心与神何何生？眼观四方，多多备一人。权变计划。3、平常心，，客户也是人人。谁是广告的鉴鉴赏者（行家家或消费者））客户是广告决决定者。一点紧张也是是好的。不准备好的人人才不会怕。。4、如何有针针对性的讨论论核心的问题题？跳吉鲁巴。重复Brief.检视以往事迹迹。念一遍议程、、会议目的、、广告策略………会议要解决什什么问题。如何把离题的的受众抓回核核心。5、开场白像请人吃饭般般开始。和蔼、亲和、、介绍工作同同仁姓名、职职称、工作性性质。先报议程进度度。勿虚伪，太抱抱怨或自贬身身价，一点点点威严加不卑卑不亢。不要一坐下就就开场，利用用寒暄与互识识来打破严肃肃气氛，搞活活络些。勿一开始就讲讲滑稽的笑话话。6、结尾勿以悲观的口口吻或态度结结束。勿在结束时唠唠叨的讲一些些琐事。安排强捧压阵阵，后发制人人。重看会前目的的是否已达成成。结尾时要留下下深刻印象，，影响极大。。对结案充满信信心，对下一一步深具执行行力。7、把自己的的脚放到客户户的鞋去试穿穿：客户的说明是是什么？他的的观点是什么么？问题真正正的核心是什什么？广告真能解决决客户在营销销、渠道的问问题否？提案是否切题题，目标是否否明确而得简简扼？运用客户的惯惯用语及词句句来让沟通到到位。8、慎选主讲讲者专业、威望、、表达能力、、对提案内容容的娴熟度及及掌握能力。。主讲者须对受受众所关心的的事有极高的的兴趣及关心心度。总之，不要硬硬派，硬选只只会让人看起起来很无奈。。9、场地布置置及工具要如如何下功夫。。高科技抑高内内涵？战地搜索，灯灯光、开关、、投影、试音音……谁负责行政事事宜，如茶水水、电器外来来介入处理。。座位的排序，，谁负责听弦弦外之音。文具如白板、、多色笔、投投影笔、笔记记本电脑、图图钉、橡皮擦擦、油色笔、、剪接机、放放映机、多插插座延长线………10、威力展展示气势最重要，，要能震人。。让客户进入会会议室就能感感受出，他的的广告计划已已进入一触即即发的态执，，使生信心及及依赖感。会场布置。如如：广告计划划、阶段流程程、表现POP、DM………11、视觉辅辅助工具的有有效运用。目的是掌握受受众视线，不不能分心。将提案版当成成海报使用，，15-20字。同一段个案，，不要密密麻麻麻几页，多多用几张无所所谓。简扼处理画面面，不要花巧巧标题或引号号。白底黑字，明明亮清楚，易易读易记，粗粗优于细字。。12、如何处处理客户问题题或权变？提案者是否掌掌握问题核心心？提案者是否了了解个案的流流程及逻辑？？问题是否离题题？如何把受受众抓回主题题？提案者是否了了解附件一的的问题？我所见过最好好的问题解决决者；如OZM、（RF.ET）SZS、（LL），JWT、（LC）。13、彩排彩排，再彩排排，连洗脸照照镜都彩排。。降低紧张，提提升熟练与信信心。掌握内容及逻逻辑，以加强强心理建设。。谢谢！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。04:17:1304:17:1304:1712/31/20224:17:13AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2204:17:1304:17Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。04:17:1304:17:1304:17Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2204:17:1304:17:13December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20224:17:13上上午午04:17:1312月月-2215、比不了得就就不