出口贸易实务操作

出口贸易实务操作施峥1出口贸易三阶段一、交易前的准备工作1、市场选定2、客户资信的了解3、价格定位二、商订、签定合同1、价格2、品牌3、洽谈三、履行合同2一般出口业务的流程-11、出口合同的确立（原辅料出口合同、申请批文、进来料加工手册备案、开立信用证）2、备货（入出库管理）3、报验4、催证、审证、修证5、制单、审核3一般出口业务的流程-26、出口核销单、配单（租船、订舱、通关、通知收货人、投保、单证回放）7、办理出口许可证、产地证8、交单结汇9、收汇管理、支付运保费、支付佣金10、出口核销（进来料加工手册核销）11、退税申报4对外谈判（Negotiation）

1、出口商的资信情况、营业执照、经营范围、经营业绩2、商品描述：准确名称、数量、规格、包装、索赔期、质保期3、市场调研(MarketInvestgation)：交易市场、定期交易会4、达成意向：询盘、还盘5、分类归档（按合同项目）5对外签约（SigningtheContract）所涉及的问题1、买卖双方实际情况

（1）

价格条款（TradeTerms）：CIF、FOB、CFR

（2）

币种：价格金额、单位、港口、价格术语2、原产地国制造商

3、包装

Handlewithcare；Keepawayfrommoisture64、唛头5、溢短装6、装运时间（TimeofShipment）7、装运港（PortofLoading）8、目的港（PortofDestination）9、卸货港（PortofDischarge）10、分批装运和转运（PartialShipment&Transhipment）11、支付条款：T/T，D/A，D/P，L/C

T/T，D/A，D/P同为商业信用

信用证是独立于双方所签订合同之外的法律文件（纯单据业务，银行对货物不负任何责任）712、价格条款：CIF、FOB、CFR13、保质期14、索赔条款15、不可抗力因素16、延迟交货及罚款17、纳税18、仲裁：争取说服外方在中国境内仲裁

中国对外经贸仲裁委员会19、附件：注明同样具有与合同相等的法律效益8一、出口合同的确立

1、标题部分

2、主要条款（国外）

（1）

品名条款

（2）

品质条款

（3）

数量条款

（4）

包装条款

（5）

价格条款

（6）

支付条款

（7）

索赔及免费条款3、购销合同（国内）9价格术语（TradeTerms）E组（启运）EXW（ExWorks）

工厂交货

F组（主要运费未付）FCA（FreeCarrier）货交承运人FAS（FreeAlongsideShip）装运港船边交货

FOB（FreeOnBoard）装运港船上交货10C组（（主主要要运运费费已已付付））CFR（CostandFreight）成本本加加运运费费CIF（CostInsuranceandFreight）成成本本保保险险加加运运费费CPT（CarriagePaidTo）运运费费付付至至CIP（CarriageandInsurancePaidTo）运费费保保险险费费付付至至D组（（到到达达））DAF（DeliveredAtFrontier）边境境交交货货DES（DeliveredExShip）目的的港港船船上上交交货货DEQ（DeliveredExQuay）目的的港港码码头头交交货货DDU（DeliveredDutyUnpaid）未完完税税交交货货DDP（DeliveredDutyPaid）完完税税后后交交货货11FOB（FreeOnBoard）““离离岸岸价价””————货物物没没越越过过船船弦弦前前责责任任均均在在卖卖方方卖方方责责任任：：1、货货物物装装船船后后应应及及时时通通知知买买方方（（风风险险转转移移））2、承承担担装装船船前前一一切切费费用用3、提提供供相相关关单单据据及及办办理理单单证证所所发发生生的的费费用用4、提提供供单单据据给给买买方方买方方责责任任：：1、租租船船、、订订舱舱、、通通知知卖卖方方船船名名航航次次及及船船期期并并支支付付开开船船——目目的的港港的的运运费费2、负负担担货货物物越越过过船船弦弦后后的的一一切切风风险险并并支支付付保保险险费费3、办办理理货货物物到到达达目目的的港港后后的的一一切切进进口口手手续续并并负负担担其其费费用用12CIF（CostInsruanceFreight）““到到岸岸价价””卖方方责责任任：：1、负负担担货货物物到到达达目目的的港港之之前前的的一一切切费费用用及及风风险险2、应应提提前前一一个个月月租租船船、、订订舱舱3、货货物物装装船船后后通通知知买买方方并并支支付付保保险险费费、、运运费费、、办办理理出出口口所所发发生生的的一一切切费费用用买方方责责任任：：1、支支付付货货款款2、办办理理接接货货及及清清关关手手续续13支付付条条款款（（TermsofPayment）汇付付方方式式：：T/T到付付、、T/T预付付托收收方方式式：：D/P（DocumentsagainstPayment）付付款款交交单单：：分分为为即即期期付付款款交交单单（（D/PatSight）和和远远期期付付款款交交单单（（D/PafterSight）D/A（DocumentsagainstAcceptance）承承兑兑交交单单信用用证证方方式式：：L/C（LetterofCredit）14四、、催催证证、、审审证证、、改改证证主要要考考虑虑问问题题：：1、信信用用证证是是可可撤撤消消的的还还是是不不可可撤撤消消的的？？2、信信用用证证是是可可保保兑兑还还是是不不可可保保兑兑的的？？3、信信用用证证的的到到期期日日4、信信用用证证的的到到期期地地点点5、信信用用证证买买卖卖双双方方的的名名称称、、地地址址的的准准确确性性6、信信用用证证的的余余额额157、信信用用证证规规定定的的汇汇票票提提交交要要求求8、信信用用证证的的付付款款银银行行所所在在的的地地址址9、信信用用证证要要求求受受益益人人提提交交的的单单据据10、有有关关货货物物描描述述的的单单价价11、装装运运地地点点和和到到货货地地点点12、有有关关分分批批转转运运的的规规定定13、交交易易中中所所使使用用的的贸贸易易术术语语14、信信用用证证是是否否受受国国际际商商会会《《跟跟单单信信用用证证统统一一惯惯例例》》的的约约束束16六、、办办理理货货运运及及委委托托代代理理报报关关1、出出口口企企业业须须做做的的：：（1）确认认运运价价（2）提供供《《海海运运委委托托书书》》（3）提供供全全套套报报关关单单据据：：报报关关单单、、出出口口核核销销单单、、商商业业发发票票、、箱箱单单、、商商检检单单、、销销售售合合同同、、出出口口许许可可证证《《海海关关联联》》、、产产地地证证、、进进来来料料加加工工手手册册。。（4）通关关后后回回收收的的单单据据：：出出口口核核销销单单、、报报关关单单白白联联（（外外管管局局核核销销备备案案用用））、、报报关关单单黄黄联联（（办办理理退退税税用用））、、许许可可证证（（核核退退联联））、、进进料料核核销销单单及及进进料料手手册册。。172、货运公公司所须须做的：：（1）向出口公公司报货货物全程程运输综综合价、、租船、、订舱。。（2）安排货物物从仓库库到装运运港的运运输。（3）对货物及及各种单单据的准准确性进进行核对对。（4）代理报关关、检等等通关手手续。（5）提供运输输提单、、海运委委托书、、报关单单、保单单。189、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。04:08:4504:08:4504:0812/31/20224:08:45AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2204:08:4504:08Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。04:08:4504:08:4504:08Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2204:08:4504:08:45December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20224:08:45上上午午04:08:4512月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月224:08上上午午12月月-2204:08December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/314:08:4504:08:4531December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。4:08:45上午午4:08上午午04:08:4512月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。04:08:4504:08:4504:0812/31/20224:08:45AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2204:08:4504:08Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。04:08:4504:08:4504:08Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2204:08:4504:08:45December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20224:08:45上上午04:08:4512月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月224:08上上午12月-2204:08December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/314:08:4504:08:4531December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。4:08:45上上午4:08上上午午04:08:4512月月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。04:08:4504:08:4504:0812/31/20224:08:45AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2204:08:4504:08Dec-2231-Dec-2212、越是无能能的人，越