创意简报兼谈客户部如何与创意部协调板

创 意 简 报（兼谈客户部如何与创意部协调）广告企划流程定位广告企划流程广告企划流程执行计划广告企划流程背景资料目的：汇集整理背景资料及经验，是为了编制一个 好的、可行的创意策略及简报。行动：熟知那边产品及市场。从客户那边获取：销售目标及占有率，行动目标及策略，通路、价位、促销活动，任何有用的调查，产品特性、功能细节。从广告资料中获取：竞争品牌的广告量及广告表现，成功的与失败的广告历史，本公司在相同案例中成功与失败的广告历史，并请教于对本品牌有经验的资历深人员。如有需要，可要求做调查。从你自己的经验中获取：试着去深入了解产品及其竞争对手，去参观制造工厂、去拜访经销商，征询他们的意见。背景资料结果：决定现在是谁在使用这类商品？谁是潜在购买者？（列述年龄、收入、生活形态、行为等）对他或她而言，本产品最重要的是什么？（列述本产品的理性利益点及感性利益点）何时何地使用？使用情形如何？只使用本产品呢？或者也使用其他竞争品牌？使用及使用频率如何？他们为什么要买我们的产品？他们现在要买的是什么品牌的产品？我们希望能如何以我们的方法来改善他们的行为、信仰、感觉？创意策略目的：以简单的一页来陈述：“我们期望这个广告能做到什么？”创意策略行动：如果这个品牌本来就已经有它的创意策略，那么就重新检查，并决定是否必须更换或修正。 如果需要更换或修正，就填写下列的“创意策略工作单”来辅助你的一页“创意策略”，合之更为简明扼要。 你的主任或经理（业务部经理或创意指导、总监），必须核准这个策略，然后也必须取得客户的同意。策略应目的化的简要。因为，为了使其更有效果，大部分的广告必须对准一个单一简要的承诺。创意策略结果：每个人都必须同意这个广告所决定的，所要完成的任务。创意策略工作作单品牌：_________日期：_________AE：_________（一）行销策策略我们准备如何何达成销售？？例如： 试销销阶段。更多的购买频频率/减少对其他品品牌的使用。。增加从其他品品牌转变成本本品牌的使用用。创意策略工作作单二、目标消费费群不仅是年龄、、收入、性别别而已，当试试着以各种不不同的角度来来描述：你期期望本广告能能影响到什么么类型的消费费者？三、竞争状况况谁是主要的竞竞争对手？他他们的广告诉诉求为何？（（主要利益点点、品牌印象象）四、主要利益益点消费者使用本本产品能得到到什么重要的的利益？创意策略工作作单五、主要利益益承诺与支持持点第四项所列之之各利益点，，哪一点最突突出与重要？？如果你建议本本产品提出这这个利益承诺诺，有什么实实证来支持你你，让消费者者相信你？主要竞争者是是否也提出跟跟你相同的利利益承诺？如如果是，那么么你如何期望望与他们，有有所不同？或或比他们更好好？消费者是否已已熟腻了你所所提出的利益益承诺？如如果是，就考考虑提出其他他重要的、新新颖的利益承承诺，如果消消费者确信认认同你的利益益点，那么他他们的购买习习性将会产生生的效果是否否能切合行销销策略？创意策略工作作单六、现在的与与未来的品牌牌印象消费者对本品品牌的感觉如如何？我们希望改变变这个印象吗吗？如果是，要塑塑造成什么样样的品牌印象象？创意策略品牌：_________日期：_________撰写：_________1.目标对象——XXXXXXXXXX2.主要目标——（广告将促使使消费者确信信认同：XXX）3.支持点——XXXXX4.格调——XXXXXXX□建议本策略需需要做调查□现行资料即即可创意简报目标：向创意意小组做简报报，说明主题题需求，并共共同协商创创意工作之时时间流程表。。行动：填写工工作要求表。。讨论客户的需需要及工作上上的要求。拟订确实的工工作时程表，，让创意人员员有足够的时时间去做杰出出的创意表现现。一般它最少必必须是：——四星期来企划划整体的广告告活动。——二星期来完成成电视脚本及及报纸色稿。。——一星期来完成成电台脚本及及简单的报纸纸色稿。——几天到一星期期的时间完成成修正，如果果客户或新闻闻局要要求修正的话话。创意简报在工作量繁重重的期间，你你必须再增加加一个星期的的时间来缓冲冲。如果客户户要求在更紧紧迫的时间内内完成，整个个计划必须与与业务经理及及总监讨论，，以寻求解决决之道。与创意小组讨讨论策略及其其他有用的背背景资料，整整个案子一直直到你做创意意简报时，才才算正式展开开。创意简报与创意小组做做一番有效的的讨论，将可可完成三件重重要的事情：：1.可以让创意人人员确实地了了解你的简报报要点，也也可以使他他们避免在错错误的方向中中浪费 精力力。2.简报可确使创创意人员知道道整体案子的的主要重点点，当你提提出背景资料料时。或许你你也可以提出出一些你你具体经验，，例如：你测测试这个产品品 或参观观工厂的经验验等等。3.这个简报还可可以告诉创意意人员，你花花了时间去去帮助他们们，这一点是是非常重要的的。创意简报随时与创意小小组及制管保保持联系，以以便了解工作作进度。他们可不喜欢欢你自己个人人的主观意见见或不断提醒醒 他们工作作的截止时限限。他们可能比较较喜欢你表现现出对工作的的关心或提供供 更多他们们所需要的资资讯。结果：这个过过程一定会产产生出一个广广告主题，达达到本简简报的目的的与要求。创意检查目的：在公司司内部检查本本创意工作：：确定是否符合合本公司的水水准与要求。。是否解决客户户的问题，并并准备开始提提案的工作。。行动：向客户户提案的前一一天或前二天天，AE要召集“创意意检查小组””人员举行会会议，在这个个会议中，““创意检查小小组”人员要要扮演客户的的角色，由创创意人员、创创意主管会同同创意总监向向“创意检查查小级”提出出说明。创意检查“创意检查小组组”最少必须须包含以下人人员：1.总经理2.业务总监3.市场经理会议上，AE先简述创意策策略及检查各各项重要的、、有关于广告告的需求，然然后创意人员员针对他们的的创意表现提提出说明。会议中由业务务先做说明，，接下来才是是创意人员。。创意检查当你被要求做做创意工作的的评估时，下下列有几个步步骤必须遵循循：1.注视整个创意意表现。首先，放轻松松，试着把它它当作是已完完成的广告，， 注视它它的细节二次次或三次。如果对创意小小组的企图有有任何不懂的的地方，要求求他们提提出解释或说说明。创意检查2.问自己（并摘摘记下来）。。它是否符合策策略？它是否具备了了清楚、简要要的销售创意意？它是否具有信信赖度？它是否很独特特而有别于竞竞争对手？对对本产品而言言，是否明确确清楚？我对它的感觉觉如何，假设设它是相当不不错的杰作？？创意检查3.将你想发表的的意见按先后后次序列出,如果是很长的的意思,就要决定何者者最重要要先先发表,其他居后.4.告诉创意小组组你案子的概概念，然后整整理排列你所所要发表的主主要意见，征征询创意小组组对你的意见见的反应，并并要求他们仔仔细的聆听。。创意检查结果：“创意意检查小组””的结论将会会是：1.接受本案。2.接受本案，但但要做少许修修改。3.要求创意小组组做进一步的的思考并修改改。4.拒绝通过本案案。如果结论是前前二项的话，，则客户提案案可按时进行行，如果是第第三项的话，，也许提案可可按时进行，，或许（如果果创意总监或或主管要求的的话）我们可可以试着延期期一、二天。。如果本案拒绝绝通过，我们们通常将客户户提案延后一一星期。创意检查最后，要记住住下列事项：：一旦创意表现现经“创意检检查小组”通通过，也就是是你与每一个个创意人员都都获得通过。。你的问题都必必须在“创意意检查会议””中解决，然然后你便可以以以你的专业业知识向客户户提案。因为所有的创创意表现都是是经过本公司司严谨的检查查过程，并获获得通过，这这将给你保护护这些创意表表现的信心，，并有效地把把它卖给客户户。向客户提案目的：争取客客户通过我们们所提出的创创意表现。行动：AE报告背景资料料可以简略地表表达创意策略略，或是详细细的表达文案案背景历史、、重要的调查查结果及其他他背景资料。。然后由资深创创意人员说明明广告。有时候广告公公司的AE会增加一些他他们的机动性性意见。客户对本提案案表达意见，，对“创意检检查小组”的的评估也许是是完全支持，，或完全反对对。对AE而言，这是非非常重要的，，因为他们全全是案子的决决策关键人物物，所以要仔仔细聆听客户户的意见，仔仔细的评估他他或好的意见见。向客户提案如果这个建议议对本广告有有帮助，我们们应该坦然地地考虑接纳，，如果无助于于本广告或与与策略不符的的话，则应尝尝试着向客户户说明原因的的所在。这不是在测试试“谁对？谁谁错？”，而而是在探讨：：要做好一个个广告“怎么么做才是对的的？”。向客户提案结果：广告被被接受，或被被要求修正。。如果被要求修修正的话，AE必须很仔细地地把什么是案案子中不被接接受的部分及及什么是客户户现在的要求求摘记下来。。不可对客户承承诺重大个案案的进行期限限，必须先与与主管及创意意总监商讨后后再答复客户户。制 作目的：获得通通过的广告案案，成功地进进入执行与完完成阶段。行动：广告制制作可分为四四个阶段：1.制作前的策划划。2.开始制作（拍拍片、拍照、、录音、插图图、照相打字字）。3.制作后（剪辑辑、选片、录录音组合、完完稿）。4.整合（将所需需的稿件分送送各媒体单位位）。制 作制作前的策划划：取得审核单位位的必要核准准。这是AE的责任。接下来，制管管或制作总监监要准备影片片或平面稿的的工作进度预预定表。AE确认及检查是是否正确、合合理，并需取取得客户的核核准。未取得送检核核产供销及估估价确认签署署，不可进行行曲任何工作作。最后，影片及及平面稿的制制作前会议，，客户应检查查制作进度表表，播放地点点、位置，及及其他的重要要细节，本会会议通常在进进行制作的前前几天举行。。谢谢！广告公司业务务运作广告的背后广告代理内部部作业模式客户创意部业务部媒介部财务行政主管主管主管主管主管客户品牌小组支援系统资讯中心服务系统一个广告的产产生过程想出来卖出去做出来播出去客户做工作说说明搜集资料内部作业提案+报价制作执行媒介执行一个广告涉及及的角色客户方代理商协作方领导财务业务窗口创意业务企划媒介财务媒介公司制作单位媒介单位工作卡制度统一流程环节节便于财务管理理专款专用控制收支个案结算便于书面作业业便于品质管理理以工作卡衔接接的作业流程程客户简报开卡客户确认客户验收客户付款内部作业拟案提案/报价执行结卡主管审核主管指导主管指导调度/财务万事开头难+无米之炊难客户工作简报报/搜集资料明确市场状况况明确竞争状况况明确目标对象象状况明确自身状况况明确问题、机机会和目标明确能力和对对策（有所为为与有所不为为）明确评估标准准资讯输入我在哪里？我要去哪里？？我要怎么去？？我为什么在这这里？我为什么要去去？别人在怎么做做？想法输出万变不离其宗宗的传播策略略策略5MMODELMISSIONMONEYMESSAGEMEDIAMEASUREMENT所有策略无外外乎在归纳目标对象创意策略媒介策略++WHY/WHOWHAT/HOWWHEN/WHERE对客户的10点建议由公司开始：：历史、成长长、组织、文文化、哲学仔细解释产品品目前市场状况况竞争分析仔细定义消费费者探究产品如何何满足小组（（调研资料））品牌的行销历历史说明渠道系统统行销目标及策策略告诉代理商，，如何判断、、评估广告的的效果策略企划--准备准备一份资料料清单，请客客户照单提供供向媒介部索取取竞争品牌广广告作品资料料向媒介部索取取竞争品牌广广告量及时间间搜集并并了解解广告告法规规对该该类别别的限限制了解至至少五五个消消费者者对产产品的的意见见了解至至少五五个店店面陈陈列和和回转转的状状况列清楚楚需要要市调调提供供的消消费者者资料料自己使使用产产品三三次以以上在三天天内完完成上上述事事项向客户户提出出从策策略形形成到到广告告播出出的工工作进进度向创意意及媒媒介主主管询询问确确定作作业人人员策略企企划--撰写资料分分析，，找出出生意意机会会，归归纳品品牌定定位及及个性性确定目目标对对象及及其消消费需需求总结其其目前前对品品牌持持什么么态度度？问问题何何在？？广告任任务自自然形形成---解决什什么问问题？？达到什什么目目的？？确定期期望消消费者者接触触广告告后的的反应应确定利利益点点（如如何满满足消消费者者以达达成上上述反反应？？）写出支支持点点（支支持利利益点点成立立的事事实依依据））结合品品牌个个性/目标对对象/广告任任务/竞争分分析确确定创创意的的格调调/态度媒介工工作三三步曲曲客户代代表媒媒介介计划划媒介工工作简简报，，产出出：媒媒介策策略媒介计计划媒媒介购购买媒介策策略简简报，，产出出：媒媒介计计划媒介购购买媒媒介单单位实施媒媒介购购买，，结果果：媒媒介投投放好的简简报必必须经经过整整理、、消化化、并并思考考如何何产生生好成成果简报只只是开开始，，应适适时适适度关关心，，掌握握工作作进度度和品品质媒介计计划三三步曲曲媒介目目标媒介策策略媒介计计划媒介策策略目标对对象媒介选选择媒介行行程媒介比比重地域分分配优先顺顺序媒介计计划取取决于于媒介计计划产品消费者者行销目目标与与策略略广告创创意不可抗抗力预算投投入媒介环环境经济状状况竞争者者市场业务运运作关关键--业务工工作简简报一份好好的策策略详实的的相关关资料料开好工工作简简报会会AE不等于于特快专专递想出来来很重重要，，卖出出更重重要消费者者导向向思考考模式式与客客户导导向思思考模模式结结合代理商商的消消费者者是客客户客户认认为什什么是是好广广告--了解客客户的的期望望--成功地地贩卖卖想法法什么是是好广广告？？创意的的观点点业务的的观点点客户的的观点点创意：：什么么是好好广告告？发挥才才华+得奖经经典+符合策策略业务：：什么么是好好广告告？符合策策略+创意同同意+客户喜喜欢客户：：什么么是好好广告告？正合我我意+产品畅畅销+制作免免费+马上能能播什么是是好广广告？？业务创意客户A--如何““正和和我意意”？？事先做做好周周密的的准备备工作作迅速消消化简简报并并澄清清疑点点了解产产品、、市场场及竞竞争者者熟悉客客户内内部的的组织织运作作转化客客户语语言与与创意意思考考以客户户的语语言来来贩卖卖创意意选定良良辰吉吉日去去贩卖卖创意意事先做做好周周密的的准备备工作作书面与与口头头的工工作指指令，，确认认策略略详细记记录客客户做做的口口头指指示了解工工作的的真正正目的的与眼眼前急急需解解决的的问题题迅速消消化简简报并并澄清清疑点点（以以确保保准时时完成成工作作）马上仔仔细消消化工工作说说明，，立即即反馈馈澄清清问问题题，，同同时时要要求求未未给给足足的的资资料料了解解产产品品、、市市场场及及竞竞争争者者（（以以确确保保创创意意的的可可行行性性））产品品生生命命周周期期（（死死马马难难当当活活马马医医））品牌牌的的市市场场占占有有率率及及变变动动情情形形产品品的的分分销销情情况况及及销销售售渠渠道道产品品的的价价格格及及市市场场定定位位主要要竞竞争争者者广广告告促促销销动动态态熟悉悉客客户户内内部部的的组组织织运运作作谁说说话话最最有有力力？？谁谁有有最最终终决决定定权权？？谁谁对对结结论论负负责责？？品牌牌负负责责人人的的个个性性眼观观六六路路，，耳耳听听八八方方，，保保持持中中立立，，勿勿介介入入战战场场切记记““小小鬼鬼难难缠缠””转化化客客户户语语言言与与创创意意思思考考客户户语语言言创意意思思考考-产品品刚刚上上市市，，消消费费者者不不知知道道-提升升知知名名度度，，引引起起兴兴趣趣-竞争争者者太太多多，，加加强强广广告告，，增增加加销销售售-增加加偏偏好好度度--品牌牌转转换换-产品品性性能能和和特特点点-消费费者者利利益益点点前轮轮驱驱动动爬爬坡坡力力强强，，省省油油中置置盘盘带带行行驶驶平平稳稳电子子喷喷射射式式发发动动机机起起步步迅迅速速，，提提速速快快含维维生生素素营营养养，，健健康康以客客户户的的语语言言来来贩贩卖卖创创意意BESTpricevsOPTIMALpriceINCREASESALESvsMAXIMIZEPROFITGENERATEvsINCRESAWARENESS选定定良良辰辰吉吉日日去去贩贩卖卖创创意意开大大会会前前后后NO！作预预算算期期间间NO！月初初及及月月终终NO！休假假前前后后YES！B--产品品因因广广告告而而畅畅销销吗吗？？广告告能能够够解解决决的的问问题题建立立、、提提升升品品牌牌的的知知名名度度提高高消消费费者者对对品品牌牌的的兴兴趣趣激起起购购买买欲欲望望教育育使使用用方方法法或或产产品品知知识识增加加使使用用频频率率或或使使用用场场合合改变变错错误误认认识识广告告不不能能解解决决的的问问题题产品品质质量量太太差差铺货货差差或或断断货货产品品定定价价不不合合理理产品品进进入入衰衰退退期期化被被动动为为主主动动---自我我保保护护了解解销销售售状状况况和和销销售售目目标标及时时追追踪踪并并确确认认广广告告效效果果密切切注注意意市市场场及及竞竞争争者者动动态态，，并并主主动动策策划划下下一一步步广广告告及及促促销销活活动动C--制作作免免费费vs预算算合合理理设法法先先了了解解制制作作费费用用及及媒媒介介预预算算的的分分配配创意意不不必必太太受受预预算算限限制制（（或或许许有有私私房房钱钱））15””可以以说说清清楚楚的的，，不不必必采采用用30””国内内/本地地能能做做的的不不必必到到国国外外/外地地去去做做善用用客客户户的的既既有有资资源源努力力推推广广客客户户的的产产品品“货货比比三三家家””不不吃吃亏亏建立立完完善善的的估估价价制制度度大胆启用用新手，，即降低低成本，，又提高高配合度度妥善规划划，预留留时间，，减少花花费，提提高质量量D--如何马上上就能播播？减少急件件，提高高效率，，降低成成本先让客户户了解代代理商标标准作业业流程及及所需时时间与客户建建立期限限的共识识给客户留留一点评评估时间间随时提醒醒客户注注意期限限可以一天天完成的的工作决决不拖延延时间计划划预留空空间，尽尽早进行行，以期期提前完完成提案一定定要有结结论，立立即落实实，以免免夜长梦梦多好广告就就是符合策略略和客户户意愿充分体现现创意的的才华创造辉煌煌的销售售业绩用最合理理最经济济的钱，，在尽可可能短的的时间内内，完成成最佳质质量的作作品AE≈专家产品专家家市场专家家企划专家家沟通专家家贩卖专家家管理专家家财务专家家AE需要提高高的4大能力沟通企划创意执行内部运作作的重要要环节客户简报报开卡客户确认认客户验收收客户付款款内部作业业拟案提案/报价执行结卡主管审核核主管指导导主管指导导调度/财务谢谢！如何提提案案一、如何何提案目的：让让你想的的（策略略）与做做的（战战术）技技巧化成有效效的提案案。得到预期期的效果果（生意意）对你有帮帮助的印印象（升升官发财财）你将学会会：将思考化化成文字字（策与与术）。。策与术在在文字的的结构化化（逻辑辑）。撰写或提提案将更更具煽动动力（Sexy）。受众或提提案对象象受到启启发（生生意或……）。将撰案时时间缩短短（思大大于写））。7个想法来来将撰案案前的痛痛苦化为为

创意意泉源1、化痛苦苦为生产产力（快快乐些））。2、先写结结论，再再去推演演出结论论逻辑的的填空架架构。3、抓大纲纲，（GettothePoints：关键点点）。4、学会打打住（StoppingPower：无脚蛇蛇）。5、坚持卓卓越。6、口授。。7、时间管管理。想法1：化痛苦为为生产力（（我很快乐乐）心智图：Mentalpicture受众心智图图（Readerspicture）目标受众与与你想的层层次有差距距（沟通不不到位）文案心智图图（Lecturepicture）可读性高的的关键字（（5-10””可订）写或画出心心智图（Notethepicture）随时记或画画，下一步步永远简单单想法2：结论先，，再导出能能推演出结结论逻辑辑的填空架架构解剖学习：：撰写或提案案的三大解解剖（立案案）基础，，并赋予他他们使命。。1、开头：建立关系，，以切主体体（题）2、主体：去论证目标标受众的关关心点就是是你的逻辑辑架构。3、结尾：什么是让主主体形成下下一步的辅辅垫？填空利用想法1去填写出上上述三个学学习的提案案雏形（草草稿）。雏形笔记得到提提纲，提纲纲能切领，，逻辑架构构便完成。。文饰，编辑辑及格式化化编辑，重抄抄后经秘书书打印，当当你看到最最后的提案案的样子时时，再化一一点点时间间判断其（（外）表象象，是否简简明扼要（（StoppingPower）？是否否充分利用用了你原始始的策和略略（笔记））？内容与与提纲是否否切题？是是否有组组织且有效效的再现了了复杂的数数据？请不不厌其烦的的做最后修修正，再重重打。注意：一旦旦养成“填填空”的习习惯，你的的文案将会会写得更更快且顺畅畅，并表示示思路已逻逻辑化了。。想法3：抓大纲（（GettothePoints关键点）两点间最短短的距离是是直线，所所以提案时时得到最快快结论的途途径是使用用简扼，生生动（V）的语言。。勿在灌木丛丛中打抢，，简扼=冗长，围绕绕主题编出出提案之逻逻辑，勿旁旁敲侧击。。使用良好，，现代用语语，删除后后缀用语。。许多人错误误的认为使使用被动语语态更正或或使之更象象“生意经经”。然而而，主动的的词和简单单短句可更更快得到结结果。用口语写。。所以，一一个友好、、自然且带带个人风格格的直接语语言是撰案案的优势。。有策略的选选词。注意意自己所埋埋下的信讯讯，衡量每每个词性。。样样都反反应“你是是一个什么么样的人””的一个丰丰富表现。。甚至，你你从未遇到到的读者都都会因此而而反映出现现你的画像像。想法4：学会打住住1、抓住受众众，要会精精简，先去去一半的文文字，再删删一半，，直至养成成“每个文文字都具意意义”的习习惯。2、通过清楚楚的标点，，标题引出出结构的段段落，使其其简单易读读。学会使使用视觉效效果，直观观的将受众众的注意点点摆在你的的焦点上来来。3、熟悉你的的受众，从从他们的角角度，直述述他们的语语言。4、使受众清清楚你的下下一步，在在撰案的结结尾带出你你的逻辑行行动步骤，，并用简扼扼的语言来来完善。想法5：坚持卓越越校对，用批批判的眼光光来看你的的笔下物，，重来。勿用“马有有失蹄’来来安慰自己己的错误。。寻找同伴，，鼓励找错错。训练同同事及秘书书具有校对对及批评的的能力，试试着让他们们检查你的的书写，表表扬找到错错误的同仁仁，或能出出好点子的的人。校对技巧：：（1）最常用及及有把握的的事最易出出差错。（2）用手指字字念，或善善用电脑。。想法6：口授用脑子来搭搭起撰案，，念给别人人听你的策策与术。取得你所需需的支持，，确实与你你的秘书有有个正确的的开端，安安排让披此此建成立沟沟通的管道道及学习技技巧，同时时计划适当当的培训。。口术的技巧巧：在开始前找找到切口（（点子），，即结论，，将之视觉觉化。快速提纲，，进入口授授。对每个关键键段落做个个介绍及结结论。想法7：管理你的的时间写快、学快快、用脑筋筋去减少冗冗长的撰写写基调定律：：画心智图笔记口授简扼赠品：撰案案控制目的在节省省时间将撰案分成成可以控制制的几个部部分。发现并善用用最佳撰案案作息时间间。重不浪费每每份撰案的的思考部分分。用最大努力力来撰写最最重要的几几张关键文文字。随机应变。。二、如何提提案一些前辈曾曾看到的不不恰当：开场时未说说明白此讲讲/会/行之目的及及所要解决决的问题。。没有议程或或备“应变变计划”。。繁文缛节，，令人生厌厌、琐碎、、被人带走走、回不来来。无条理，不不知所云、、也听不下下受众的问问题，以致致离题。无法针对所所提的建议议或问题核核心来采取取对策。撰案与提案案内容不能能解决问题题，甚至不不一致。过份强调或或膨胀自我我，而忽视视受众的体体会，不切切实际。过多专门术术语，或重重复自己或或他人的话话。不够正式，，或在专业业及权职上上的事后执执行无法给给人信任。。木讷、吊板板、了无生生趣、无法法令人心动动。专家的建议议：擒贼先擒王王？平常心，客客户也是人人。跳吉鲁巴。。开场与结论论。谁主提？从客户观点点来挖出客客户问题的的核心。场地布置及及工具要如如何下功夫夫？有效运用视视觉辅助工工具，掌握握客户眼神神。如何应对权权变？彩排、彩排排再彩排——功夫是手中中无剑，心心中有刀。。1、提早准备备，并按时时程表行事事。是否足够时时间来完成成受众托付付的任务。。是否完全投投入，以使使最无聊的的个案也萌萌生创意火火花。是否绞尽脑脑汁，已肝肝脑涂地。。代理商的位位置与因专专业而生的的权威感就就此一举。。2、擒贼擒王王王的心与神神何生？眼观四方，，多备一人人。权变计划。。3、平常心，，客户也是是人。谁是广告的的鉴赏者（（行家或消消费者）客户是广告告决定者。。一点紧张也也是好的。。不准备好的的人才不会会怕。4、如何有针针对性的讨讨论核心的的问题？跳吉鲁巴。。重复Brief.检视以往事事迹。念一遍议程程、会议目目的、广告告策略……会议要解决决什么问题题。如何把离题题的受众抓抓回核心。。5、开场白像请人吃饭饭般开始。。和蔼、亲和和、介绍工工作同仁姓姓名、职称称、工作性性质。先报议程进进度。勿虚伪，太太抱怨或自自贬身价，，一点点威威严加不卑卑不亢。不要一坐下下就开场，，利用寒暄暄与互识来来打破严肃肃气氛，搞搞活络些。。勿一开始就就讲滑稽的的笑话。6、结尾勿以悲观的的口吻或态态度结束。。勿在结束时唠唠叨的讲一些些琐事。安排强捧压阵阵，后发制人人。重看会前目的的是否已达成成。结尾时要留下下深刻印象，，影响极大。。对结案充满信信心，对下一一步深具执行行力。7、把自己的脚脚放到客户的的鞋去试穿：：客户的说明是是什么？他的的观点是什么么？问题真正正的核心是什什么？广告真能解决决客户在营销销、渠道的问问题否？提案是否切题题，目标是否否明确而得简简扼？运用客户的惯惯用语及词句句来让沟通到到位。8、慎选主讲者者专业、威望、、表达能力、、对提案内容容的娴熟度及及掌握能力。。主讲者须对受受众所关心的的事有极高的的兴趣及关心心度。总之，不要硬硬派，硬选只只会让人看起起来很无奈。。9、场地布置及及工具要如何何下功夫。高科技抑高内内涵？战地搜索，灯灯光、开关、、投影、试音音……谁负责行政事事宜，如茶水水、电器外来来介入处理。。座位的排序，，谁负责听弦弦外之音。文具如白板、、多色笔、投投影笔、笔记记本电脑、图图钉、橡皮擦擦、油色笔、、剪接机、放放映机、多插插座延长线……10、威力展示气势最重要，，要能震人。。让客户进入会会议室就能感感受出，他的的广告计划已已进入一触即即发的态执，，使生信心及及依赖感。会场布置。如如：广告计划划、阶段流程程、表现POP、DM……11、视觉辅助工工具的有效运运用。目的是掌握受受众视线，不不能分心。将提案版当成成海报使用，，15-20字。同一段个案，，不要密密麻麻麻几页，多多用几张无所所谓。简扼处理画面面，不要花巧巧标题或引号号。白底黑字，明明亮清楚，易易读易记，粗粗优于细字。。12、如何处理客客户问题或权权变？提案者是否掌掌握问题核心心？提案者是否了了解个案的流流程及逻辑？？问题是否离题题？如何把受受众抓回主题题？提案者是否了了解附件一的的问题？我所见过最好好的问题解决决者；如OZM、（RF.ET）SZS、（LL），JWT、（LC）。13、彩排彩排，再彩排排，连洗脸照照镜都彩排。。降低紧张，提提升熟练与信信心。掌握内容及逻逻辑，以加强强心理建设。。谢谢！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。04:17:1604:17:1604:1712/31/20224:17:16AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2204:17:1604:17Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。04:17:1604:17:1604:17Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2204:17:1604:17:16December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20224:17:16上上午午04:17:1612月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:17上上午12月-2204:17December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/314:17:1604:17:1631December202217、做前，能能够环视四四周；做时