分销与物流设计及控制系统3

分销与物流设计及控制系统1

提纲：“分销”企业的发展现状和面临的问题现代物流的变化发展及物流一体化概念分销商物流体系的设计和管控系统2

“分销”的发展现状及目前分销企业所面临的问题3传统的分销渠道（流程图）厂家用户下级分销商分销商4

传统分销目前面临的问题分销产品日趋多样化“搬箱子”与客户需求满足之间的差异产品微利和企业回报的降低5

分销产品日趋多样化：多产品分销优势：单一产品分销缺点：人力、财力、物力投入较少，终端市场开拓精力集中由于销售产品的单一性，面临巨大的市场风险产品种类多，对市场的依赖性较小，风险分散而利润来源相对稳定单一产品的人、财、物力投入相对稀释，销量萎缩，市场地位易动摇单一和多产品分销企业的优劣分析6

传统“搬箱子”与现代客户需求满足之间的差异供小于求的时代供大于求的时代传统分销商只负责完成“采购-批发-完成销售”的简单过程客户满足的要求逐渐增大：快速性全面性、延伸性等等。矛盾差异7产品微利和企业回报的降低

高利润行业会吸引行业外商家进入并最终使行业利润率下降，达到社会平均利润水平，因而成熟的市场是微利的市场，过多的销售环节会摊薄利润，使企业的收益降低。因此，竞争性的加剧势必产生淘汰。8

——面对市场的变化，分销的价值因为自身利润的微薄而不断受到质疑。分销还需要存在吗？分销的价值体现在哪里？分销的前途在何方？9

分销不但不会势微，反而会大行于天下。10现代代分分销销企企业业的的定定位位———向向供供应应链链上上的的每每个个节节点点进进行行充充分的的延延伸伸11分销销商商的的价价值值环环节节包包括括：：市场场开开拓拓包括括销销售售和和市市场场推推广广；；物流流服服务务包括括仓仓储储、、线线路路、、布布局局等等点点线线面面方方面面的的运运营营；；信息息平平台台使市市场场和和厂厂商商能能够够有有效效的的沟沟通通；；服务和支支持的平平台例如维修修、培训训等；管理资金金；此外还包包括整合合平台、、渠道组组装、系系统平台台、供应应链管理理以及BSP等等。12这是解决决问题的最好好途径吗？投入采取多分分销产品品并提供人人、财、、物等必要要配置建立服务务、信息息、资金、支支持、及及时供货等多多项资源源提高获得得利润的的能力投入投入13选择一：：盲目的外外部投入入选择二：：发掘潜在在的利润润来源14案列一：：日本H企业第三利润润源泉的的含义123销售额1000其他成本本物流成本本销售利润润3092050117010004560107592035353%5%（-10%=-5亿日圆圆）（+170亿日日圆=17%的的增长率率）（亿日圆圆）H企业着着手降低低10%的物流成本本，约5亿日圆圆H企业原原来是一一个销售售额为1000亿日日圆的企企业5亿日圆圆相当于于再增加加170亿亿日圆的的销售额额；也就是说说这个增增加是销售额增增长17%。降低低15寻求分销销企业的的利润源源泉：企业的销销售额的的增加（（过去））进货成本本的降低低（过去去）物流成本本的降低低（现在在）16现代物流流的变化化发展及物流一一体化概概念17传统的““物流””概念：：是物的流流动，是是生产和和销售的的附属活活动。传统的““物流””功能：：生产者消费者商品运输保管消除时间间上的隔隔阂消除地域域上的隔隔阂18现代的““物流””概念是是整合的的：——融运运输、仓仓储、配配送、流流通加工工和信息息服务等等功能为为一体，，是一个个综合的的系统。。——是同同企业的的资源配配置、市市场开拓拓和利润润获取相相互动的的。19现代物流流的发展展趋势：：物流一体体化20背景：——物流一体体化这个词，，有时也也翻译作作后勤。。最初是是作为军军事术语语来使用用的，表表示在战战场上的的后方支支援（运运输和补补给）。。在日语语中曾被被翻译作作兵站，，是指把把武器、、弹药、、粮食等等物资怎怎样正确确地提供供给前线线的活动动。——承担担国际快快递业务务的DHL公司司作过“考虑后后再运输输，物流流一体化化”的宣传，，指出物物流不再再是单纯纯的运输输，而是是思考后后再运输输。——商界界把这种种理念运运用到，，作为其其提高企企业竞争争力的一一种手段段：“把必要要的商品品，在必必要的时时候，通通过必要要的方式式，作必必要的供供给。””21物流一体体化的基基本概念念必要的商品必要的时候必要的地点必要的供给为了适应应市场需需求，对对采购、、生产、、销售、、物流等等全过程程进行规划划和管理理。采购销售生产物流物流一体体化系统统市场需求求22分销与物物流一体体化的关关系预测市场场需求采购购市场（实际需需要）市场（实际需需要）采购购物流成本本增加：：预测与实实际的差差异，造成成过量的的库存和商商品的无无效移动使市场需需求和采采购、销销售活动动同步减少无意意义的库库存与仓仓库内的的移动，，实现成本本高效率率的物流流以前的商商品供给给体系现在的商商品供给给体系23物流与物物流一体体化系统统——重视视物流一一体化系系统中的的各种要要素，有有利于提提高企业业的竞争争力。以市场营营销为基础的战战略对采购、、销售、、物流等所所有经营营活动进行行综合管管理适应消费费者需求求实现跨部部门的整整体最优化、、高效化化企业竞争争力的提高24分销商物物流体系系的设计计和管控控系统25大型分销销商物流流的职能能：充当生产产企业和和下级分分销商、、零售商商之间的的桥梁大型分销销商物流流的特点点：以低层面面分销业业、零售售业的顾顾客为对对象，因因此散装装发货等等小批量量供货情情况较多多；从定货到交货货的周期短；；在物流中心进进行的流通加加工等业务中中，寻求附加加值高的服务务。26制造商的物流流中心分销商的物流中心零售商的物流中心零售商店分销商物流的的构造27市场环境变化化对分销商物物流带来的威威胁：大型量贩店、、专业卖场、、零售连锁商商等具有强大大物流能力的的零售企业的的势力不断扩扩张，生产企企业也在强化化自己的物流流系统，生产产企业企图跳跳开分销商而而直接同零售售商进行交易易的现象开始始出现。28分销商物流面面临的新课题题：彻底的物流高高效化对散货发送、、多频率发送送、流通加工工等业务进行行分析，寻找找降低其成本本的对策对商品的交货货周期、新产产品的开发经经营等实行快快速化向客户提供行行业的动态和和信息，强化化对零售层面面的支持29分销商需要重重新构建自己己的物流体系系建立能够处理理各种物流作作业的大型物物流中心并积积极进行设备备投资——大大型分销企业业共同出资建造造物流中心，，合作进行商商品的保管、、发送等共同同化的物流活活动——中小小型分销企业业寻找专业物流流服务中心（（3PL，第第三方物流））30构筑高效率的的分销物流系系统（改造））：现有物流系统统市场的扩大与转移顾客需求的变化经营战略的变化交通基础设施施的建设信息系统的开发物流设备的开发ActionPlanDoCheck分销商物流系系统的改善与与再造31分销商物流体体系的设计：：网点设置：为为缩短周期，，一般在交货货方集中的附附近设立等级制物流中心心（整箱出货货和散箱出货货的物流中心相结合））数字化配货：：配货信息数数据由终端输输入并传送，，在货架显示器中显示，，作业者按照照信息进行配配货出货型的保管管：重视作业业效率，有高高效的配货、、分拣系统支持，力求缩缩短交货周期期ITF（物流流商品代码））管理：用扫扫描仪读出的的ITF数据据能够在进出货的的检查、配货货、库存管理理等方面实现现物流作业合理化化流通加工：建建立建立集约约化、效率化化的流通加工工系统，增强分销企业之之间的竞争能能力32IT革命带来来许多先进的的物流管理系系统：EPR（综合合业务管理系系统）ECR（高效效率的消费者者应对系统））POS（销售售时点实时控控制系统)SCM（供应应链管理系统统）CRP（自动动连续补货系系统）EDI（电子子数据交换系系统）33ECR（高效效率的消费者者应对系统））：制造商分销商零售商战略同盟：信信息共享高效率的补补货高效率的商商品导入高效率的品品种配备削减库存降降低低成本防止销售中中出现缺货货，实现低低价销售34POS（销销售时点实实时控制系系统)：分销商POS数据确定商品采采购量向零售业提提供支持商品备货建建议35SCM（供供应链管理理系统）通过供应链链全体成员员业务活动动的最优化化，来减少少总库存，，实现供应链链的快速化化、物流业业务的合理理化，从而而最终实现现成本降低。。厂商分销商零售店分销商分销商物流厂商厂商信息共享用户供应链供应链36案列二：英迈国际———倡导““大物流””概念英迈认为作作为多产品品量化的分分销商，它它应该具有有五种功能能：市场开拓的的能力包括销售和和开拓的能能力。物流运营能能力包括仓储方方面的运营营管理能力力信息平台的的能力使市场和厂厂商能够有有效的沟通通服务和支持持的平台如维修，培培训等对资金管理理的能力五个要素销销核心的基础37纵向来看：：英迈专著在在经销商和厂厂商横向来看：：其物流贯穿穿整个供应链，，甚至使货物直直接到用户的手手里货物配送产品培训维修支撑资金管理信息平台厂商经销商商用户户经销商商经销商商厂商厂商英迈国国际38这是大物流流表现一种种趋势：货物在整个个供应链链的流通环环节应该被被减少，随随着整个供供应链的整整和，成本本将被进一一步降低，，如果分销销商能做好好整个供应应链的物流流，那么会会是增值的的最佳体现现。39谢谢谢！409、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。04:10:4404:10:4404:1012/31/20224:10:44AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2204:10:4404:10Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。04:10:4404:10:4404:10Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2204:10:4404:10:44December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20224:10:44上上午午04:10:4412月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月224:10上上午午12月月-2204:10December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/314:10:4404:10:4431December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。4:10:44上上午4:10上上午04:10:4412月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。04:10:4404:10:4404:1012/31/20224:10:44AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2204:10:4404:10Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。04:10:4404:10:4404:10Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2204:10:4404:10:44December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20224:10:44上上午04:10:4412月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月224:10上上午午12月月-2204:10December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/314:10:4404:10:4431December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。4:10:44上午4:10上上午04:10:4412月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。04:1