做优秀的寿险营销员卢海涛

做优秀的寿险营销员目录寿险营销员的工作价值1寿险营销员的职业素养2寿险营销员的职涯规划3数“的”第一篇寿险营销员的工作价值思考如何看待寿险营销这份工作？尊荣的阳光事业成就卓越的自我寿险营销的价值（一）寿险营销——尊荣的阳光事业0岁80岁60岁25岁教育期养老期人寿保险——为人生的每个阶段保驾护航奋斗期教育期0岁25岁幼有所教——全面呵护孩子的成长过程奋斗期25岁60岁爱有所继——给家人一个无忧的未来（一）寿险营销尊荣的阳光事业养老期60岁80岁老有所养——将有尊严的生活进行到底脑瘤重疾身故故XX理理赔24万2009年9月，刚满40岁的XX市XX鲁家坵村村的李某，为为自己投保了了XX保险公公司《XXA款两全保险》保险，同时附附加《08定期重大疾病病保险》，保金8万元；2010年12月，李先生因因“脑部肿瘤瘤”住院治疗疗，XX分公公司宋国盛总总亲自前往医医院看望，将将8万元重大疾病病理赔款送到到患者手中；；不幸的是2011年8月10日，李先生因因“脑部肿瘤瘤”医治无效效身故。2011年8月23日，接到客户户李先生家属属报案，当工工作人员走进进李某的家中中，迎面是尘尘垢斑驳的墙墙壁、老旧过过时的家具、、阴暗潮湿的的地面，这个个上有高堂、、下有妻儿的的家庭，突然然失去一家之之主，丧失经经济来源，留留下78岁高龄的老父父、年仅9岁的幼子和在在家务农的妻妻子。接到报案后，，分公司理赔赔人员立即核核实索赔申请请材料，认定定被保险人于于保单有效期期内患疾病身身故属实，于于8月24日决定按照《XXA款两全保险》条款规定，给给予双倍保额额赔付。当客户家属李李先生78岁高龄的父亲亲收到公司总总计24万元的赔款的理赔赔款时，两眼眼含满了热泪泪，激动的说“XX保险很守守信用、赔钱钱这么快，太感感谢XX了。。”体检服务挽挽回生命二二十五万万兑现承诺诺2009年和和2010年年，焦先生在在XX保险XX分公司分分别投保了《《至尊双利终终身寿险》并并附加终身重重疾险种，另另外还保有两两份健康福星星增额终身重重大疾病保险险。2011年12月，，焦先生在参加由XX保保险XX分公公司为VIP客户的体检检服务时，被被检查发现有有甲状腺结节节，被保险人人遂前往青医医附院进行进进一步检查，，最终通过手手术确诊（右右叶）甲状腺腺癌。随后向XX保保险递交理赔赔申请，按照照重大疾病理理赔保险责任任，XX保险险XX分公司司向被保险人人给付理赔款款25.9万万元。焦先生生正是在此次次体检过程中中，及时发现现病情并得到到了有效治疗疗。2012年4月12日，，XX保险XX分公司总总经理宋国盛盛等相关领导及公司客服专专员一同前往往被保险人家家中探望被保保险人，并送送上慰问理赔赔金。被保险险人及家属对对保险公司提提供的客户服服务表示非常常感谢。人寿保险，人人类最伟大的的发明！生命价值的体体现为经经济生命保鲜鲜尊荣的阳光事业成就卓越的自我寿险营销的价价值收入成长成就（二）寿险营营销成就就卓越的自我我公平的收入机机制我的收入我做做主1.收入人脉关系逐渐扩大客户资源持续增长人脉能力不断增强人际交往能力销售能力沟通能力规划能力能力修养日益提升个人素质礼仪生活品味形象气质修养2.成长3.成就荣誉快乐尊重人寿保险让让人生的舞台台更精彩你可以成为别别人的老师、、你可以成为全全民的偶像、、你可以成为统统领的将军、、你可以成为任任何你想成为为的人……第二篇寿险营销员的的职业素养大家谈优秀的营销员员有哪些基本本的职业素养养？寿险营销员的的职业素养（（1）——诚信诚信是寿险营销员员的第一准则则！讲诚信是大智智慧诚：以诚待人人，实实在在在，不能隐瞒瞒欺诈信：是讲信誉誉，言必行，，行必果，一一言九鼎凭良心用专业投机取利的表表现——以产品销售为为导向，不顾顾客户实际需需求，夸大收收益、避谈风风险，误导客客户产生购买买行为；为了成交，只只说有利客户户的保险责任任，甚至口头头承诺超越合合同能给与客客户的利益范范畴；保单成交后，，对客户的热热情360度度大转弯，不不理不睬。寿险营销员诚信信条一、无论何时时、何地、何何种情形下，，客户的利益益永远高于自自己的利益；；二、不断丰富富与提升自己己的专业知识识、技能与技技巧，始终以以最高的职业业技能标准为为客户提供最最好的建议；；三、对客户的的商业信息与与私人信息严严格保密，并并将此作为客客户对自己的的授权；四、对可能影影响客户决定定的所有信息息进行充分且且翔实的披露露。更好地满足客客户的需求拥有持续不断断的客户资源源成功的将产品品销售给客户户一名合格的销销售人员应具具备的基本技技能！寿险营销员的的职业素养（（2）——技能三三角K：知识———学习A：态度———定位S：技能———实践H：习惯———规律T：工具———借力第三篇寿险营销员的的职涯规划思考如果保险将是是终身事业，，你会怎么做做？如果保险行销销要做20年年，你会怎么么做？职业发展两条条跑道行销发展组织发展持续绩优晋升主管持续增长的的首年佣金金+稳定的续期期收入行销发展跑跑道——持续绩优以每月标准准保费10000元计算，五五年的每年年收入对比比收入初年度佣金金续期度佣金金客户经理责责任津贴个人继续率率奖季度销售分分红长期服务津津贴组织发展跑跑道——持续绩优更多的个人管理收入行销发展跑跑道——持持续绩优360万保障金额108位家庭成员保障人群36个家庭保障家庭保障对象一年十年二十年3600万1080位家庭成员360个家庭7200万2160位家庭成员720个家庭每月3件，单件保保额为10万，持续下下去，我们为客户户提供的人人生保障为为——价值行销发展跑跑道——持持续绩优收入2007年8月加盟XX现资深客户户经理持续绩优19个月总公司全明明星会员2009年年保费9万万，收入39484元2010年年保费11.7万，，收入48871元元2011年年保费16.2万，，收入96112元元2012年年保费13.2万，，收入83144元元行销发展跑跑道——持持续绩优收入2008年年12月加加盟XX2009年年6月晋升升业务主任任持续绩优43个月（自入入司即持续续）总公司全明明星会员自2009年至今一一直被评为为支公司““全勤标王王”荣誉称称号2009年年保费26.8万，，收入75000元元2010年年保费29.8万，，收入122195元2011年年保费33.1万，，收入266801元2012年年保费35.4万，，收入207846元职业发展两两条跑道行销发展组织发展业务主任责责任津贴业务主任管管理津贴业务主任年年终管理分分红育成奖育成津贴营业组继续续率奖初年度佣金金续期度佣金金个人继续率率奖伯乐奖增员奖长期服务津津贴组织发展跑跑道——优优秀主管更高的管理理收入为更多人员员提供就业业机会为更多家庭庭提供保险险保障让自己的寿寿险事业更更长久组织发展跑跑道——优优秀主管更高的人生生价值组织发展跑跑道2002年11月入司司2005年年12月晋晋升高级业业务主任2006年年3月晋升升资深业务务主任2006年年6月晋升升部经理2009年年3月晋升升资深部经经理持续32个个月绩优，，总公司全全明星会员员2008年年保费9.6万，收收入189103元元2009年年保费14.4万，，收入254358元2010年年保费40.4万，，收入376520元2011年年保费25.5万，，收入433937元发展无限——从现在开始始成功的殿堂堂里没有名名额的限制制，9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。03:27:5203:27:5203:2712/31/20223:27:52AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2203:27:5203:27Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。03:27:5203:27:5203:27Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2203:27:5203:27:52December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20223:27:52上午午03:27:5212月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:27上上午12月-2203:27December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/313:27:5203:27:5231December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。3:27:52上午3:27上上午03:27:5212月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。03:27:5303:27:5303:2712/31/20223:27:53AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2203:27:5303:27Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。03:27:5303:27:5303:27Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2203:27:5303:27:53December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20223:27:53上上午03:27:5312月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月223:27上午午12月-2203:27December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/313:27:5303:27:5331December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。3:27:53上午3:27上上午03:27:5312月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。03:27:5303:27:5303:2712/31/20223:27:53AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2203:27:5303:27Dec-2231-Dec-2212、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。03:27:5303:27:5303:27Saturday,Dece