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文档简介

三分钟行销逻辑年金型产品简单化说明、促成说明促成三分钟行销逻辑业务员：XXX好久没见了，现在工作忙不忙啊？客户：还好，你怎么样啊？业务员:我最近很忙，这些天一直和朋友交流一个存钱的话题，今天特意来和你交流一下。你给不给你家宝贝存钱啊？客户：存业务员：存活期还是定期呢？客户：活期/定期/零存整取/教育储蓄还是…………1、半分钟导入业务员：除了你和家人以外还有别人给孩子往这个存折里存吗？客户：没有/有业务员：如果你每年都给孩子往定期帐户里存10000块钱，我每年就给他的活期帐户中存1000元；你只存10年，每次就存10000块钱；而我给他存到80岁，并且我们公司在80岁之前，会给孩子10万元的身价保障和10万元的健康守护，况且到了80岁孩子平安无事的话我们公司还会给孩子10万元的养老金；而且如果一旦身体不好的话，以后的钱就不用交了，并且以后每年照样领钱，十倍的身价保障还不变。所有的钱都归宝宝，你觉得怎么样？

客户：哪有这么好的事？半分钟说明业务员：口说无凭，我们立字据、签合同！（拿保单促成）如果你想让我多给孩子存，那你就多存点，你存1份2

份、还是5份10份？3、半分钟一次促成4、半分钟异议处理客户：让我考虑一下。业务员：过年了，问你个问题，中国人在过年的时候，有长辈给孩子压岁钱的习俗，你最近收到压岁钱是什么时候？客户：呵呵，小时候！业务员：那当时什么心情？客户：当然好业务员：现在为什么没有了？客户：……业务员：如果现在还能收到压岁钱，甚至到老了同样也能收到，那会是什么心情呢？客户：当然开心了

5、一分钟二次、三次促成阶段业务员：我们XX公司的XXXX(产品)就能做到，换个地方存钱让你一辈子有钱，XXXX就是让您“一直分红，一直领钱、保本、增值。”我现在帮你办手续！（再次促成）客户：我回去和家人商量一下。业务员：给孩子存钱跟家人商量什么呢？用您的钱给你的孩子存，没有人会有意见的，何况一年10000对你来说不影响任何事情！给你存几份？（三次促成）其他被保险人群体女人爱美、喜欢购物男人爱抽烟、喝酒、交际女人一年的化妆品要多少钱？500100050001000050000100000还是要几十万甚至更多话术同样，只不过环境改变一下，主人公换一下，就OK了。同样说明与

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