农村电商成农村经济新火车头,它到底该怎么玩

我们很多人现在已经习惯于每天手机不离手，甚至不少人都得了“手机病”，互联网正在颠覆我们的世界，除了正在全面颠覆第三产业，也开始加速向第一、第二产业渗透。今天，国内的农村也正在经历着巨大的变革，农村不再像过去那样信息闭塞，越来越多的农民也开始触网。伴随着广大农村地区的信息化进程，农村电子商务也随之兴起，并迅速成为了农村经济发展的新火车头，一方面加速了农产品上行，另一方面也促进了工业消费品下行，也就是说农村的好产品可以通过电商更好地卖出去，同时城镇的消费品、生产资料也可以更便捷地流通进来。四大因素推动农村电商迅猛发展近几年来，农村的电子商务发展进入了快车道，阿里巴巴、京东、村村乐等平台在农村电商的渗透率也越来越高，同时越来越多的农民也开始通过电商平台进行消费。电子商务在农村市场的快速发展，主要得益于以下四大因素。其一，政策因素。2016开年，国务院及各部委密集出台关于农村电商的重磅文件，力挺农业电商发展，比2015年更为加大了关于“农村电商”的篇幅，并四处提及农村电商发展问题，足见国家对农村电商的推动力度。其二，人口红利因素。在中国经济火车头从外贸逐渐向靠内需拉动的大形势下，庞大的农村人口则成为了拉动内需的生力军，而电子商务快速发展的同时，越来越多的农民通过电商平台进行消费无形之中推动了农村电商的发展。其三，农民消费观念改变。过去要让农民通过电商平台进行消费几乎不太可能，如今，随着越来越多的农村开始自己开店卖产品，以及80后、90后的农民开始成为新的生力军，农民的消费观念也发生了巨大的变化。其四，农村网络基础设施的快速发展以及智能手机的普及也无形之中推动了农村电商的发展。过去，一些思想前卫的农民也想尝试电子商务，但是却苦于家里没有宽带网络，如今很多农民也都可以实现宽带上网，即便没有安装宽带的农民家庭也可以用智能手机电商购物。纷纷盯上农村电商这块肥肉，如何才是正确姿势？农村电商巨大的市场前景不仅吸引了无数的创业者，在全国各地也涌现出了数百家农村电商平台，诸如村村乐、赶街网、乐村淘、淘实惠、卖货郎等众多农村电商平台纷纷涌现出来，去年一年整个农村电商也发生了几十笔融资，其中不少融资规模都在亿元以上。与此同时，农村电商也吸引了阿里、京东、苏宁等巨头们前来凑热闹，但是要想真正玩转农村电商并没有那么轻松，究竟哪种模式会成为最后的赢家？一、以阿里、京东、苏宁为代表的综合电商巨巨头阿里巴巴巴早在2014年就正式推出出了“千县万万村”计划，，计划在1000多个县、10万个行政村建建立村级服务务站，同时菜菜鸟物流也开开始积极布局局农村物流网网；京东则从从2015年初开始在全全国建立自营营的“县级服务中心心”，同时以以加盟形式开开设“京东帮帮服务店”；；2014年，苏宁计划划未来三年在在100个适合发展农农村电商的贫贫困县建设100家店，包含苏苏宁易购直营营店、服务站站（2016年6月已完成1500家），并相应应在苏宁易购上上线400家“地方特色色馆”。首先先，对于几大大电商巨头来来说，他们凭凭借着过去多多年的积累，，不仅积累了了丰富的电商商运营经验，，同时也为自自身积累了强强大的线上渠渠道，这是他他们打进农村村市场的较大大优势所在。。同时由于他们强大的的线上渠道和和品牌优势，，能够吸引农农民把农产品品放到这些大大电商平台进进行销售，至至少在一定程程度上缓解了了多年以来困困扰农副产品品的“卖难””问题。其次次，我们从物物流的角度来来看，由于农农村地区的住住户较为分散散偏远，物流一直是农农村电商的一一大痛点。对对于京东来说说，物流一直直是京东的优优势所在，他他们很快就能能把他们的物物流从城市实实现到农村地地区的覆盖，，而阿里的菜菜鸟物流也在在加速向农村村地区渗透。。最后，我们们从平台资金金实力的角度度来看，农村电商必须须要在线下进进行深度布局局才能真正打打通农副产品品的线上电商商，而要在如如此广大的农农村地区进行行布局，这需需要大量大资资金投入，巨巨头们在这方方面同样也占占据了一定的的优势。尽管管三大巨头打打进农村电商商看起来优势势颇多，但是并不一定定就能吃透整整个市场，对对于巨头们来来说，他们在在农村电商市市场还是存在在较大的不足足。不足一：：相比基于农农村市场发展展起来的电商商平台来说，，三大巨头还还是不够接地地气。这也就就是为何今天天三大巨头在在农村市场的的渗透率却远远低于在在城市的电商商渗透率。不不足二：阿里里、京东、苏苏宁要向广大大的农村地区区进攻，打造造线下农村服服务站点，可可是既懂农民民农村市场又又懂电子商务务的本地人才才匮乏却成为为了他们快速速发展农村电电商的重要障障碍。二、以以村村乐、农村中国、、中国惠农网网等为代表的的农村服务商商与纯粹的电电商平台不一一样，以村村村乐、农村中中国、中国慧慧农网等平台台是基于为农农民提供信息息服务而发展展起来的电商商平台，尤其其是行业独角角兽村村乐，，最初只是一一个农村社区区，而后为农民用户提提供资讯、生生活信息、商商业动态、社社交等服务，，之后通过对对农村产业链链的上下游资资源整合发展展成为了中国国最大的农村村刷墙公司，，2014年凭借着千万万农民用户、、覆盖64万农村被估值值10亿元，成为行行业老大。农农村服务平台转转型电商的第第一大优势就就是农村渠道道资源的积累累，这个对于于农村电商的的建设至关重重要。农村服服务商平台尤尤其是村村乐乐，过去已经经成为了中国国最大的刷墙墙公司，上游游积累了大量量的农产品生生产厂家资源源和供应商，，下游积累了大量的农农村超市小卖卖部资源，未未来他们将整整合农村1万家小卖部，，为线上电商商打通线下渠渠道。第二大大优势就是他他们的农村合合伙人资源。。村村乐今天天已经在近一一半的全国村村庄拥有门户户站长，多达达32万人，这是其其他任何平台台在短时间内难难以企及的，，也是阿里、、京东、苏宁宁等电商巨头头最为缺乏的的资源。有了了这些村级合合伙人、县级级合伙人，村村村乐的电商商就能够在农农村市场实现现更好地推进进，更接近农农民，也更接接地气。第三三大优势就是是农民用户资资源的积累，比如村村村乐通过为农农民提供信息息服务深入到到中国60多万村庄，积积累了超过千千万的农民用用户，很多农农民用户过去去就已经享受受过村村乐提提供的信息、、广告、互联联网金融等服服务，并且很很多农民通过过借助村村乐乐平台赚取了了不少收入，他们对于于村村乐具有有相当高的忠忠诚度，这些些用户极有可可能继续成为为村村乐电商商平台的忠实实用户。第四四大优势就是是线上线下结结合的优势，，马云在2016年就提出了未未来纯粹的电电子商务将消消失，而纯粹粹的线下门店店也难以存活活，对于农村电电商来说更是是需要线上线线下的高度结结合。村村乐乐作为国内最最大的农村O2O平台，线上线线下结合优势势立马凸显出出来，线下他他们可以组织织小镇大集类类活动，把优优质产品带到到农村市场，，让农民能够够切身体验产产品，从而帮帮助农民更便捷捷地进行线上上电商消费。。不过，与综综合电商平台台相比，这类类平台在线上上电商渠道还还是存在不足足，相比巨头头们而言，他他们在电商市市场的规模还还是相对较小小，也没有电电商巨头们庞庞大的线上消消费群体，面面对巨头们纷纷纷杀入农村电商市场场，他们未来来在线上电商商平台的用户户拓展竞争压压力不小。三三、以淘实惠惠、乐村淘、、卖货郎等为为代表的垂直直电商平台以以淘实惠、乐乐村淘、卖货货郎、汇通达达、买卖宝、、赶街网等为为代表的垂直直农村电商平平台是竞争最最为激烈的，尽管目前前淘宝、京东东、村村乐等等平台在整个个市场占据了了一定的优势势，不过正是是由于农村电电商市场的复复杂性，导致致目前整个农农村电商市场场还完全没有有形成哪家通通吃天下的局局面，垂直的的农村电商平平台依然有自自己的发展空空间。第一，对于这些些垂直电商平平台来说，他他们有的专注注于生鲜农产产品，比如易易果；有的专专注于农资产产品交易，比比如农一网。。而正是这种种垂直专业性性让他们树立立起了自己在在某一个细分分领域的优势势，这也让他他们能够在众众多巨头存在在的格局下生存下来。。第二，对于于当前整个国国内的电商市市场格局来看看，农村电商商的复杂性和和重线下服务务特性，让阿阿里、京东这这些电商巨头头们难以在短短时间称霸整整个市场，也也给了垂直电电商平台们发发展壮大的机机会。当然，，如此众多的的农村电商平台必然导导致整个行业业的竞争激烈烈，随着未来来几年农村电电商的快速发发展，行业必必然将会迎来来一波洗牌，，届时将会有有很多缺乏专专业特色的垂垂直农村电商商平台被市场场所淘汰。此此外，这些垂垂直的农村电电商平台在物物流的配送方方面也存在较大的弱势势，自建物流流显然成本太太高，不是大大多数平台能能够承担得起起的，而采取取第三方物流流配送合作的的话，由于诸诸多农产品保保鲜、易坏的的特性，必然然导致物流服服务会跟不上上。总结：总总体来看，农农村电商正在在成为带动农农村经济发展的新火车车头，这个领领域将会是一一个具备十万万亿规模的大大市场。在整整个农村电商商领域，哪一一家独霸天下下不太可能，，以淘宝、京京东为代表的的电商巨头仍仍然会占据相相当的市场份份额，不过还还需要在线下下加强；而以以村村乐、农农村中国、中国慧农网网等为代表的的农村服务平平台，尤其是是以村村乐这这种线下农村村服务能力超超强的平台，，其O2O的优势已经日日益凸显出来来。在垂直农农村电商领域域，一些有专专业特色优势势的平台也会会活得不错，，比如专注于于土地交易的的土流网去年B轮就获得了1.5亿的融资，生生鲜电商易果果生鲜