催眠式销售培训讲义

催眠式销售

什么是催眠式销售

催眠是很简单的沟通方式，销售的过程其实就是和客户在直接信息交流的过程当中，和客户在沟通的过程当中。其实想要影响客户，实际上还是在一个潜意识，有句话说的好，所有的改变在人的潜意识。催眠式销售，就是跟客户沟通当中直接和客户的潜意识沟通和交流，这样就能达到一个非常好的成交或者是销售的良好效果。

催眠可分为

1.传统式催眠

2.权威式催眠

3.跟导式催眠在什么情况下易催眠

1半梦半醒的情况下

2特别喜悦的情况下

3特别恐惧的情况下如何激发人的潜意识

1突发事件

2真正下定决心的时候

3当一个人完全放松的时候

4不断重复是成功之母催眠四要素

1放松：

要想有一个非常好的结果，首先自己要处在非常好的放松状态，同时要想尽办法让客户处在完全放松的状态当中。?因为客户越紧张他的潜意识越小，人的意识越明显的时候，它的理性越清晰的，当一个人的理性越清晰的时候是很难做一个决定的。2催眠第二个就是深呼吸，呼吸它是有能量的，3想象：

想象是一种力量非常庞大的心灵的运作方式，想象和人的潜意识直接进行沟通和连接，想象是宇宙当中最大的力量，要想真正运用好催眠式销售的技巧，一定要具备一定的想象，同时引导客户来想象。

4暗示作用－－－语言是具具备能量的：：语言有非常强强烈的暗示作作用，语言是是具备能量的的，每个人在在和客户沟通通的过程当中中，一些语言言是非常关键键的，在和客客户沟通过程程当中一定要要使用这种正正面的暗示语语，什么是正正面的暗示语语？就是说要要说出的这些些词直接让客客户去做一些些事情，这也也是正面的一一些指令。人人的潜意识识无法分辨是是否对错，他他接受肯定的的词沟通三要素1文字部分分：占占到影影响力的72语音·语语调·语速38：一一个人的沟通通当中声音发发出的影响力力占到了38%3肢体语言言55﹙眼语语，心语，体体语﹚动作、表情、、呼吸，言行行举止，占到到一个人的55%，不不在于你说什什么，而在于于你怎么说，，并且让客户户感觉到了什什么。销售中如何保保持良好的状状态1注意力：：想象不同的东东西，导致人人不同的心境境，所以说在在这种情况，，作为一个非非常优秀的战战士，他会非非常好地调整整自己的注意意力，这个是是有方法的，，用问不同的的问题达到更更好的结果。。因为人的头头脑思维方式式也是种问题题的问和答的的方式，比如如说每个人每每天大概头脑脑当中自问自自答一些问题题，你的头脑脑每时每刻思思考一些问题题，也就是说说人的头脑就就是一个问题题的提问与回回答的过程。。2生理状态态：所以说改变一一个人的状态态最快的一种种方式就是改改变你的生理理状态，这句句话就是动作作创造情绪，，你见客户希希望给客户留留下什么印象象，你把这种种印象和当时时的状态表现现出来。我想想给客户留下下一个非常专专业、非常自自信的状态非非常好，现在在就立刻、马马上，当你非非常充满自信信的时候，请请问你是什么么样的姿势，，请问你的表表情是什么样样的表情。30秒的注意意原理有句话说的好好“瞬间记忆忆永恒”，在在第一次的时时候，客户给给你做了一种种归类，或者者是已经做了了一种决定，，因为大家都都知道，人的的注意力是非非常短暂的，，尤其对一一些高层的管管理人员来说说，他们的时时间非常紧张张、非常忙，，在这种情况况下边，你所所说的一句话话，尤其是前前面的三十分分钟，你所说说的一些话决决定客户是否否继续再听你你谈下去，这这就是人的三三十秒注意的的原理。第一次印象中中的三，三，，三原理1.客户户见到你的前前三秒客户的的印象，比如如说你的着装装，你的表情情，你的言谈谈举止，三秒秒当中对你有有初步印象。。三秒钟决决定是否跟你你沟通.2.还有观观察三分钟的的肢体语言，，一个人的表表情、一个人人的动作，进进到客户的办办公室里头，，第一句、第第二句话，包包括跟客户握握手的姿势、、问好的这些些状态，三分分钟的姿势，，第一次见面面的客户决定定是否继续和和你沟通和交交流.3.如果给给你的印象非非常好，他继继续给你一些些时间，另外外一个三是三三十分钟的表表达，比如说说三十分钟看看你表达的能能力和效果到到底是怎么样样的，能否说说服客户比较较同意你的一一些产品或者者是有关的服服务.沟通要点1．销售时时一定要吸引引客户的注意意力。因为有顾客注注意力，才对对你所说的东东西有兴趣。。2．建立信信任感。也就是说让客客户认可你，，产生信赖感感，这个环节节是建立亲和和力的环节，，在整个销售售环节当中，，建立和客户户之间的信赖赖关系，占到到了整个销售售过程当中的的40%的重重要性。建立信任感的的技巧1．情绪同步步。

2．生生理状态同步步。

3．语语音，语调，，语速同步。。

4．价值值观同步。要要让顾客客觉的你和和他是同类人人，进入顾客客的频道和他他沟通。如如何让对方说说出他想说的的话

最简单单的方法就是是发问。学会问问题的的人就是有学学问的人。只只会讲道理理的人是惹人人讨厌的人催眠式销售的的基本程序1营造和谐谐气氛，寻找找共同点，拉拉近关系，建建立亲切感。。

2寻找需需求，寻找困困惑。﹙找到到按钮﹚3将困惑转成成有型的东西西﹙数字化﹚﹚使对方迫切切希望解决。。﹙定格放大大﹚

4如何何解决，并付付出代价。﹙﹙按下按钮﹚﹚

5成交付付款。沟通中中语言言技巧巧的应应用1：““我我不知知道””““我不不知道道你都都在使使用什什么品品牌的的化妆妆品？？”2：：“我我们””用用“我我们””来代代替““我””，““你””。3：““假如如”““假假如我我今天天真的的很想想见到到您，，应该该怎么么办呢呢？””““假如如这件件事情情我真真的很很想知知道呢呢?””4：““同时时”将将““但是是”换换成““同时时”。。5：““确认认”将将““签字字”换换成““确认认”。。6：““投资资”将将““付款款”换换成““投资资”。。7：““生气气”将将““生气气”换换成““激动动”或或“挑挑战8：““知道道”将将““希望望”换换成““知道道”。。9：小小“YES”后后的大大“YES”对对顾顾客提提问他他会回回答““YES””的问问题。。当他他回答答七个个“YES”时时，就就可以以尝试试一次次成交交。谢谢！！谢谢谢12月月-2203:29:2403:2903:2912月月-2212月月-2203:2903:2903:29:2412月-2212月-2203:29:242022/12/313:29:249、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。03:29:2403:29:2403:2912/31/20223:29:24AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2203:29:2403:29Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。03:29:2403:29:2403:29Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2203:29:2403:29:24December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20223:29:24上午03:29:2412月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:29上上午午12月月-2203:29December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/313:29:2403:29:2431December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。3:29:24上午午3:29上午午03:29:2412月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。03:29:2403:29:2403:2912/31/20223:29:24AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2203:29:2403:29Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。03:29:2403:29:2403:29Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2203:29:2403:29:24December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20223:29:24上午午03:29:2412月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月223:29上上午午12月月-2203:29December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/313:29:2403:29:2431December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。3:29:24上上午午3:29上上午午03:29:2412月月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。03:29:2403:29:2403:2912/31/20223:29:24AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2203:29:2403:29Dec-2231-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。03:29:2403:29:2403:29Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。12月月-2