业务、组织双丰收-晋升主任的好处

业务、组织双丰收

——晋升主任的好处——黄秀青2015年1月

用心——组织发展人人都能成功

我们每天都应该思考？如何发展自己的组织？——增员！增员！再增员！自我定位的改变寿险业务员拿的是老板族的绩效工资，却没有当老板的心态，以为是在给保险公司打工，所以认为增员不是自己的职责。如果是老板的心态，增员就是老板的工作之一。寿险铁律：没有长久的精英，只有长久的主管。增员本是发展的主要工作，但认为自己是打工族，因此就不愿为公司去增员人生面对无数的选择，就如面对琳琅满目的商品，合适的选择是关键！我要做经理分解目标，思考怎样才能实现目标带头行动，将思考落实到每个人目标统一：个个齐增员共同晋升态度决定未来心有多大，舞台就有多大心动不如行动梦想—规划—执行—实现初年度佣金个人季度奖金续年度服务津贴继续率奖金增员奖金增才奖金长期服务奖基本养老补贴直接管理津贴育成津贴辅导津贴晋升奖金组年终奖金养老津贴……初年度佣金个人季度奖金续年度服务津贴继续率奖金增员奖金增才奖金长期服务奖基本养老补贴正式业务员主管晋升主任晋升主任的好处（一）正式业务员所没有的！收入项目及金额提升晋升主任好处3132333435福利保障项目及金额提升能力提升自我价值提升更多培训机会发展空间提升晋升主任的好处（二）主任养老公积金保险保障福利保障待遇万物改变,由我开始！要做就做大团队A主任20人A主任10人B主任15人A主任10人B主任15人C主任15人20人直接管理津贴（20%）1000010人直接管理津贴（20%）+15人第一年直接育成津贴（13%）5000+4875=987510人直接管理津贴（20%）+15人第二年直接育成津贴（8%）+15人第一年间接育成津贴（8%）5000+3000+3000=11000举例第一年：第三年：第二年：主任津贴收入增员结构对收入的影响如何追求增员利益最大化每月要增员2人，按照目前创说会与入司上岗的4：1比例计算，则每月需带8人参加创说会一般每月举办4场创说会，则平均每月需带8人参会，每场至少2人秘诀：每场创说会带2个准增员对象参加快速增员节奏1月2月3月每月4场创说会每月4场创说会每月4场创说会每月增员2人每月创说会8人每场2人利益在哪里，时间就放在哪里05A1A2A3B1B3B5A5B3C1A7A8B1B2B1阔度育成节奏九个月后A1晋升主任，主管同步晋升至高级业务主任1、主管持续直接增员，保证基础架构稳定，晋升05是1＋6；2、直接增加收入，成本降低；3、增员示范效应，组织裂变。成功的秘诀在于复制成功的好习惯每日5访有2访增员访+3访业务每周7天有3天做增员切忌：三天打鱼两天晒网习惯决定命运

晋升主任好比造房子收租金（管理津贴），这样不仅可以通过销售获得收入（劳动所得），而且有了一笔比较稳定的租金收入；主任晋升高级好比造了两套房子收租金，高级晋升资深好比造了三套、四套房子收租金，而部经理好比是盖了一幢大厦，不仅可以收租金，还可以收物业管理费，可以从租户的营业额中提取利润等等，那么总监就像是造了两幢、三幢大厦……总之，只有这样才能让我们的回报越来越丰厚，收入也越来越稳定。公司的愿望就是通过全力支持队伍，让队伍“造更多的房子和大厦”，育成更多的主任、经理和总监。人有两种挣钱的方法1、人挣钱2、钱挣钱（100人变200人）自己要具备吸引别人的条件让自己成功，别人才会跟着你进来不是纯靠话术或技巧而是依靠吸引力增员—找搭档25—40岁的人群有很多人都想多挣点钱不满现状.天天都想发达谁先找到他们就发达了请思考你的增员标准：性别年龄学历职业婚姻状况个性．性格工作经验其他有自己的增员标准很重要圈定目标人群找什么样的人（优秀的人才）做小生意的人（未来发展对做小生意打击大）找老师（2—5年学历高，沟通能力好）增不同行业优秀的人转介绍私营小业主家庭主妇（曾经有工作）您做了,成功一次,收益有多大？！！！您做了，失败了，您失去了什么吗？那就行动吧!用正确的方法走最近的路！请分享三个泥水匠的故事三个工人在砌一堵墙。有人过来问：“你们在干什么？”第一个人没好气地说：“没看见吗？砌墙。”第二个人抬头笑了笑，说：“我们在盖一幢高楼。”第三个人边干边哼着歌曲，他的笑容很灿烂：“我们正在建设一个新城市。”10年后，第一个人在另一个工地上砌墙；第二个人坐在办公室中画图纸，他成了工程师；