早会的经营与运作要领

1早会的经营与运作要领

成功早会的效果伙伴有所思伙伴有所得伙伴有所为成功早会的经营观人对了，世界就对了！事到位，效果就有了！做坚持，你就成功了！成功早会的目的宣导公司理念落实活动管理推动业务发展促进队伍建设实施教育训练鼓舞成员士气塑造团队文化5早会经营及运作过程中，职场辅导员、专职讲师是核心人物！

会前---规划者、辅导者

会中---观察者、参与者

会后---评估者、督导者会前—认真准备必有好结果！

规划者流程的规划（最佳的组合）主题的规划（最贴近主题）责任人规划（最适合的人）辅导者（人、事、物、时）沟通到位，亲自示范，耐心辅导、必要时严格训练甚至精心彩排。早会前的准备准备好早会运作器材（电脑、投影、话筒、电池、白板、白板笔、音乐、小礼品等）各种海报（提醒、展示、恭贺、公司动态）职场伙伴的动向（心态、成果、活动量等）早会开始前的提醒（手机、坐姿、早餐、日志等）放一些轻松愉快或激励性的音乐早会的参会管理（指纹采集、考勤机和纸质考勤）早会中—从严要求过程掌控观察者内容是否充实紧凑经营主题是否突显时间掌控是否得当氛围营造是否融洽投入程度是否全面参与者率先垂范，积极参与，全面提升早会质量和经营水平注意细节—细节决定成败迎候、寒暄问候、掌声状态、言行座位、形式……早会后—改变就有改观！评估者会后评估、总结，给予改进的建议，便于提高早会的质量和参与者的能力。督导者有效督导，细致反馈，立即改变！共勉人生最了不起的事，不是你站在什么地方，而是你要向着什么方向前进。人生的航程中有时顺风，也有时逆风。但是我们必须不断向着目标航行，不可漫无目的的漂流，更不可贪图安逸的停泊。你若要喜爱你自己的价值，你就得给世界创造价值。

——歌德做正确做到位做坚持13标准、规范的流程

是确保早会质量的关键！早会流程晨操（热身操）国歌、颂词早读时间（日）资讯解读（周）业绩展示（日）冠军世界（日）品味情趣（周）你问我答（周）小组PK（日）专题时间（周）业务盘点（周）政令宣达（日）晨操（热身操）目的：调节职场氛围振奋团队精神增加早会魅力锻炼伙伴体能操作要领：人人参与经常更新注意时节领舞安排适时创新道具准备音乐配合司歌、颂词目的:建设爱国爱司的文化严肃整场会议的纪律振奋营销伙伴的士气营造积极向上的氛围

操作要领:严肃性和纪律性国歌声音要适量诵读时气势如虹诵读时激情澎湃早读时间目的：坚定从业信念提升销售技巧形式：讲解领读齐读内容：观念与从业理念类专业理论与技能类公司规定与制度类要求：齐读三遍以上保险，让生活更美好！

如果有一天，

我建议您买医疗险，

不为别的，

只为住院不用花自己的钱；

如果有一天，

我建议您买教育险，

不为别的，

只为在与不在，

都能给孩子确定的未来；

如果有一天，

我建议您买养老险，

不为别的，

只为你在夕阳下无忧的笑脸；

如果有一天，

我建议您买财富传承险，

不为别的，

只为你留下的资产可以合理避税。

我从事保险工作，不为别的，只为对生命的尊重，对家人爱与责任的体现！理赔之后客户心语

以前不信，现在很信；不由不信，不信不行。

以前觉得傻子才会买，现在觉得不买是傻子。

以前觉得有毛病了才买，现在知道有毛病了买不了。

以前以为自己不会出事，现在知道不怕自己出事。

以前觉得医院是救人的，现在才知道医院是认钱不认人的。

以前以为保险是负担，现在才知道，保险是第二次生命。

以前觉得到时候再说，现在才知道，到时候什么都说不了了。

以前觉得买保险，钱就被保险公司赚了，现在才知道，买保险，是让保险公司为我赚钱。

资讯解读目的：充分运用资讯丰富销售佐证要求：有效整合资源体现专业形象下发佐证资料加强交流共享形式：讲解资讯解读内容：新闻报导类时事新闻、财经新闻资讯提供类保险法规、同业动态投资理财、理赔信息操作要领：具有时效性和焦点性具有专业性和相关性提供准确出处，便于收集重点突出并加以提炼：如人、事、物总结资讯的意义和目的业绩展示目的：激励先进，鞭策后进（个人、团队）形式：海报、白板、主持人播报等内容：展示团队与个人工作成果，点评个人和团队业务与组织发展状况，激励大家实现目标。业绩展示操作要领：展示要及时准确事先沟通，确保展示者要给以配合主持人的声音要富有感染力要配以适当的背景音乐可以按团队进行，增强团队凝聚力结合当时的经营重点进行渲染冠军世界目的：养成分享习惯彰显冠军荣耀树立标杆人物塑造学习文化锻炼上台胆识提高表达能力人员：日、周冠军季度晋升者竞赛获奖者月、季新增冠军月、季、年收入冠军持续三体达标人员持续举绩人员……冠军世界内容：表扬先进心得分享经验分享风采展示……操作要领：定位准确充分了解和沟通

（助理和分享人、助理和主持人、主持人和分享人）早会主持人对分享人的包装要得体大方可以配合海报、成绩展示、VCR播放、领导合影等品味情趣目的：提升早会的品味，陶冶伙伴的情操提高早会参与度增强早会吸引力舒缓工作的压力形式：配乐诗朗诵名篇名乐欣赏商务休闲活动介绍高档综艺活动介绍你问我答目的：答疑解惑、教学相长形式：嘉宾座谈式、互动采访式、逐一提问式、个别沟通式、小品展示式等操作要领：人员选择、事先沟通、资料准备、内容筛选、充分预估和现场控制等。小组PK目的：激励士气、展示风采塑造团队文化形式：小组风采展示内容：参会人数、举绩人数、举绩件数、新增人数等操作要领：事先的充分沟通掌控小组的氛围观察组员的情绪专题时间目的：传授知识教育训练心理辅导培养人才达成共识要求：紧密联系工作实际精心准备掌握时间专题时间操作要领：资料准备充分内容要与早会主题相吻合内容要充实、条理清晰、重点突出论点论据得当不能照本宣科有良好的互动形式图文并茂讲述生动流利……专题时间形式：专题演讲---单向式专题研讨---共同参与、注意互动性专题讲座---比较严肃、外聘讲师或者专家影音教学专项训练专家门诊……业务盘点目的：建立阶段经营（周经营）意识评估与追踪经营的成效强化阶段经营重点和目标鼓励先进鞭策后进氛围的渲染和再营造内容：业绩通报与分析方案的再宣导奖励的及时兑现激励和鼓舞士气业务盘点要求：明确经营主题,分解阶段目标通过对团队的KPI分析，总结经营中得与失详细分析到职场、处、组、伙伴的经营情况借鉴先进职场职场、处、组、伙伴的先进做法操作要领：灵活掌控会场氛围激励点的充分挖掘注重配以视觉效果政令宣达目的：宣导公司经营理念增强早会的权威性强化各项制度执行内容：灌输公司的经营理念宣导公司的方针政策强调工作目标与重点团队重大举措或调整强化团队的文化建设操作要领：事前充分沟通政令宣达和引导相结合严格把控时间早会流程晨操（热身操）国歌、颂词早读时间（日）资讯解读（周）业绩展示（日）冠军世界（日）品味情趣（周）你问我答（周）小组PK（日）专题时间（周）业务盘点