精选团队建设方案合集十篇范文

精选团队建设方案合集十篇范文为保证事情或工作高起点、高质量、高水平发展，常常需要提前制定一份优秀的计划，计划是有很强可操作性的书面方案。则你有了解过计划吗？下列是小编收集整理的团队建设计划10篇，希望能够帮忙到大家。

团队建设计划篇1一、建设目标与思路

为大力加强全省高校师资队伍建设，全面提高高等学校教师队伍整体素质，加快我省高等教育内涵开展，提高人才培养质量和办学水平，自20xx年至20xx年每年评审100个师德高尚、业务精湛、结构合理、充斥活力的高等教育教学团队。通过教学团队建设，引导高等学校增强教学团队意识，建立和创新团队合作机制，优化教师整体结构，改革教学内容和办法，开发教学资源，促进教学研讨和教学经验交流，推进教学工作的传、帮、带和老中青相结合，提高教师的教学和科研水平，为建设教育强省、实现教育现代化、办人民称心的教育提供强有力的师资保障。

二、建设内容和根本要求

根据地域分布和行业分布现状，建立老中青搭配合理、教学效果明显、在师资队伍建设方面可以起到示范作用的省级教学团队，资助其发展教学研究、编辑出版教材和教研成果、培养青年教师、接受教师进修等工作。

〔一〕本科

1．团队及组成。根据各高校的具体情况，以学科、专业系〔部〕、教研室、研究所、实验室、教学基地、实训基地和项目中心等为建设单位，以课程〔系列课程〕或专业为建设平台，在多年的教学改革与实践中形成团队，具有明确的开展目标、良好的合作精神和梯队结构，老中青搭配、专业技术职务结构和知识结构合理，在指导和鼓励中青年教师提高专业素质和业务水平方面功效显着。团队规模适度。

2．带头人。应为本学科〔专业〕的专家，具有较深的学术造诣和创新性学术思想，长期致力于本团队课程建设，坚持在本校教学第一线为本科生授课。品德高尚，治学严谨，具有团结、协作精神和较好的组织、管理和领导能力。一名专家只能担任一个国家级教学团队的带头人。

3．教学工作。教学与社会、经济开展相结合，了解学科〔专业〕、行业现状，追踪学科〔专业〕前沿，及时更新教学内容。教学办法科学，教学伎俩先进，重视实验/实践性教学，引导学生进行研究性学习和创新性实验，培养学生发现、分析和解决问题的兴趣和能力。在教学工作中有强烈的质量意识和完整、有效、可持续开展的教学质量管理措施，教学效果好，无教学事故。

4．教学研究。积极加入教学改革与创新，加入过省部级以上教改工程如面向21世纪课程改革方案、新世纪教学改革项目、国家级精品课程、教育部教学基地、国家级双语课程改革、实验教学示范中心等，获得过教学成果奖励。

5．教材建设。重视教材建设和教材研究，承当过面向21世纪课程教材和国家级规划教材编写任务。教材使用效果好，获得过优秀教材奖等相关奖励。

6．运行和管理机制。积极探索并建立了教学团队运行机制、监督约束机制等方面的运行和管理模式，能够为高等学校教学队伍建设提供示范性经验。

〔二〕高职

1．“双师〞结构的专业教学团队组成。主要由学校专任教师和来自行业企业的兼职教师组成，以专业建设作为发展校企合作的工作平台，设计、开发和实施专业人才培养计划，人才培养和社会效劳功效显着。团队规模适度。

2．专兼结合的制度保障。通过校企双方的人事分配和管理制度，保障行业企业兼职教师的来源、数量和质量以及学校专任教师企业实践的经常化和有效性；根据专业人才培养需要，学校专任教师和行业企业兼职教师发挥各自优势，分工协作，形成根底性课程及教学设计主要由专任教师完成、实践技能课程主要由具有相应高技能水平的兼职教师讲授的机制。

3．带头人。善于整合与利用社会资源，通过有效的团队管理，形成强大的团队凝聚力和发明力；能及时跟踪产业开展趋势和行业动态，准确把握专业建设与教学改革方向，保持专业建设的当先水平；能结合校企实际、针对专业开展方向，制订切实可行的团队建设规划和教师职业生涯规划，实现团队的可持续开展。

4．人才培养。在实施工学结合人才培养过程中，团队成为校企合作的纽带，将学校教学管理覆盖学生培养的全过程，保障学生半年顶岗实习的效果；通过学校文化与企业文化的融合、教学与生产劳动及社会实践的结合，实现高技能人才的校企共育；专业毕业生职业素养好，技能水平高，用人单位欢迎，社会认可度高。

5．社会效劳。依托团队人力资源和技术优势，发展职业培训、技能鉴定、技术效劳等社会效劳，具有良好的社会声誉。

三、实施与管理

省级教学团队建设采取学校申报、专家评审立项、年度考核、滚动管理的方式，分年度、分步骤实施。

〔一〕申报。教育厅每年组织申报省级省级教学团队。各校省级教学团队申报推荐名额为：教育部直属院校每校每年限报3个团队；省属本科院校〔含山大威海分校和哈工大威海分校〕及国家示范性〔骨干〕高职院校每校限报2个团队；市属本科院校及其他高职高专院校每校限报1个团队。

〔二〕评审。教育厅根据我省地域分布和行业分布现状以及申报材料，组织有关专家通过审查材料、会议评审等方式，确定每年重点支持建设的省级教学团队的立项倡议计划，评审时本科教学团队和高职高专教学团队将按照不同规范的评审要求分别评审，最后将评审结果进行公示，无异议的向社会颁布并批准进行立项建设。每年评审时间和申报材料报送时间另文通知。

〔三〕建设与管理。被批准为“省级教学团队〞后，各高校要按照教学团队的根本要求，确保建设质量，科学运行，标准管理，并建立了有效地监督约束机制和管理模式，为高等学校教学队伍建设提供示范性经验。教育厅将不定期对省级教学团队进行检查评估，检查评估不达标的，撤销“省级教学团队〞称号，并取消该校3年内的申报资格。

团队建设计划篇2一、活动目的

为增强员工对公司的认同感与归属感，丰盛员工的业余文化生活，促进各部门员工间的沟通合作。在公司内营造“激情工作、乐享生活〞的气氛，从即日起，各部门、办事处每月、季在不影响工作的前提下，可定期举办团队建设活动。

二、组职和实施部门

1、管理部：由人力行政部组织

2、办事处：由办事处选定工程负责人进行组织

三、参考活动工程和实施办法

由部门、办事处每月或季度组织安顿活动，可参考活动工程和实施办法如下：

四、团队建设费用使用规定

1、团队建设费用途

该费用专门用于团队建设，旨在加强部门团结，促进沟通和交流，以到达团队建设之目的；任何人不得将此款项用于团队建设之外的任何活动支出，不得分发现金、购物卡等。

2、费用规范：每人每季150元；

3、活动申请及费用报销

1)部门/办事处每月将拟举办的团队建设活动计划提报至人力行政部及销管部备案

2)举办团队建设活动后，两周内相关部门/办事处提交发票冲销，假设实际报销费用超过核定规范局部，那么超额局部由对应部门/办事处自行负责

3)活动后于两周内提供照片、活动感想、视频报人力行政部，假设两周内未进行上报手续，那么不给予办理报销手续。

五、其他

1、各部门/办事处负责人应尽可能参与至活动中，了解员工心声。

2、活动结束后，各部门/办事处责任人有责任做好活动现场照片、视频的收集与传递工作。

3、本计划会根据实际情况进行修订，最终解释权归公司人力行政部。

20xx年*月*日

团队建设计划篇3Ⅰ、业务团队的架构及岗位职责

一、架构：预计组建8人团队。业务经理1人，下设2个业务团队。每个业务组配备3-4人设组长1名。

二、岗位职责：

业务经理：

1、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、制订业务方案，确定业务政策。

4、业务人员的招募、选择、培训、调配。

5、业务情况的及时汇总、汇报并提出合理倡议。

6、根据业务方案，参与制定和调整业务计划〔策略〕，并负责具体业务计划实施。

7、根据公司规定，定期对业务员进行考核。

业务组长：

1、在业务经理领导下负责具体业务工作。

2、根据公司整体经营目标，参与制定业务方案，同时制定本组每月业务方案，掌握业务进度。

3、定期组织汇报业务情况，编制业务报表，定期报送业务经理。

4、主持周会和每日例会。

5、每日确认各业务员当日业绩。

6、业务日常管理工作。

7、参与并制定业务工作流程和规范，组织员工研究确定。

8、组织业务培训，支持员工对新的工作办法或流程的实践。

业务代表：

1、全力完成公司下达的业务指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和业务管理等工作。

2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。

3、制定自己的业务方案，并按方案拜访客户，

4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。

5、学习并掌握有效业务技巧，通过对客户专业化面对面拜访或接待，说服客户接受公司产品。

Ⅱ、业务目标分解及方案的制定

一、业务目标：公司根据季度业务目标制定月度业务目标，分解到每个业务小组，每个业务小组分解到每个业务员。每个业务员分解到每周甚至每天的目标。

二、具体业务方案的制定：公司业务部不再辨别项目部和渠道部，合并为两个团队，所有业务员可以自己开展渠道客户或项目客户，只要能完成公司制定的业务目标即可。

Ⅲ、业务队伍的管理：制度完善

一、常做业务培训：业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动按照公司的要求去做事。业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必须经过培训合格后才能上岗，因为只有团队成员精通了业务才有可能会去按照公司的要求去做。

一、详细制定工作方案：业务团队下来渠道都要发展自己的业务，最简单的方式就是按照月初或周初的工作方案逐一完成，完善的工作方案都完成了业绩自然也就出来了。否那么大局部业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费劲，还看不到成绩。

三、对工作进行过程控制：方案不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的方案做好业务就好了，事实上很多业务做方案就是为了应付领导，到月末总结时或简单概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的方案划分几个小时段去监督、控制。

四、不定期进行市场指导：培训、方案和工作过程控制只能保证自己业务团队是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么样还需要团队长经常指导和总结。市场天天在跑，业务天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么样，在日常工作中，经常通过两种方式对业务团队进行指导与管控：其一、定期面谈。其二、协同拜访。

Ⅳ、业务人员工资待遇及业务提成管理制度计划

一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原那么，以业务业绩和能力拉升收入水平，充沛调动业务积极性，发明更大的业绩。

二、适用范围：本制度适用于公司业务人员。

三、业务人员薪资构成：“根本工资＋绩效工资＋业务提成〞

四、业务人员薪资计算方式：

1.根本工资＋绩效工资〔按月计算〕业务人员试用期工资为根本工资加各项补贴。试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入职时间，业务人员转正后享受绩效工资待遇：

2.业务提成

2.1公司业务人员自主挖掘并有效跟进落实的工程，完成移动设备产品的业务或签订工程项目合同的，公司给予提成奖励。规范如下：

〔1〕项目工程或业务利润率在100%以上〔含100%〕，按该项目或业务公司收款的10%进行奖励；

〔2〕项目工程或业务利润率在80%以上〔含80%〕，按该项目或业务公司收款的8%进行奖励；

〔3〕项目工程或业务利润率在60%以上〔含60%〕，按该项目或业务公司收款的6%进行奖励；

〔4〕项目工程或业务利润率在40%以上〔含40%〕，按该项目或业务公司收款的4%进行奖励；

〔5〕项目工程或业务利润率在20%以上〔含20%〕，按该项目或业务公司收款的2%进行奖励；

2.2公司业务人员根据公司提供的工程信息进行有效跟进和落实，完成移动设备产品的业务或签订工程项目合同的，公司按上述提成奖励规范的50%给予提成奖励。

2.3提成发放办法：奖金提成分三次发放：

〔1〕合同签订并收到首付款后根据项目工程或业务款发放提成比例的40%；

〔2〕设备交货验收且回款率到达50%，根据项目工程或业务款发放提成比例的50%；

〔3〕收到全部余款后，公司财务部按照该项目工程或业务的最终利润〔业务收入〔不含税〕—工厂本钱—业务费用〕核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算残余提成并发放。

2.4有效工程信息应涵盖下列内容：工程需求；工程表明；工程核心负责人；规模预算；是否需招投标；工程审批程序；工程时限要求等书面的有效内容。网络等公众媒体公开的工程信息不在此列。

五、绩效考核方法

1.绩效考核时间：以3个月为一个考核周期。

2.绩效分级规定及绩效奖金发放比例级别ABCDE考核指标完成率100%80%以上60%以上40%以上40%下列结果优秀优良普通及格辞退/降级绩效奖金发放比例100%60%40%0表明：上述描述中所指“以上〞均不包括数值本身，“下列〞均包括数值本身。3.绩效考核细那么3.1业务人员业绩考核表明：

〔1〕实习业务的实习期为两个月，实习期内成功签下一个订单并且通过经理考核即可转为初级业务，假设两个月内完成考核但没有签单公司酌情考虑延长实习期，假设实习期内没有通过绩效考核直接辞退。

〔2〕初、中、高级业务每个季度通过本级别绩效考核即可晋升到更高一级业务，反之无法通过本级别绩效考核自动降级到下一级业务。

3.2业务人员业绩考核表：

3.3客户分类表明：客户类别条件表明D类客户原始客户型主要描述：首次接洽客户有合作意向。但需要继续跟进维持关系，无法确定成单时间。C类客户潜力客户型主要描述：该客户有一定潜力，业务人员与该客户关系良好，预计4~6月内能成单。B类客户意向客户型主要描述：该客户有高端业主资源，手里有单，可以主动跟业主介绍产品，在1个月内能成单。A类客户重要客户型主要描述：老客户，之前有合作成功过，业务人员与该客户关系密切，并达成一定合作共识。能保证长期稳定成单。表明：所有客户类别由业务经理根据客户跟进表确定。

六、业务人员责任范围

1.业务员每周为六个工作日。如需节假日串休工作的，不发加班费。如当天未完成工作量，晚上需加班，不发加班费。

〔1〕新客户开发与效劳

〔2〕旧客户维护与效劳

〔3〕新、旧客户订单制作，生产交期控制与安顿

〔4〕应收账款跟、催、收

〔5〕发挥公司整体合作精神

〔6〕外发订单的制作及外发产品的进度控管及品质控管

〔7〕业务经理负责督导业务员所有以上工作范围及人事考核

2.业务员每月的有效信息不少于15个。

3.业务人员必须制定每周的工作方案，并在每周六与客户跟进信息报表一并上报业务组长。

4.业务人员每天要详细更新客户跟进信息报表，在每天上班签到后上报业务组长。

5、业务员必须及时向业务组长汇报业务发展情况。由业务组长每周进行一次业务员的工作情况考评总结，并将部门的业务发展情况、部门下周的工作方案，在每周例会上呈报业务经理。

6、业务员无论任何原因离职的，必须在公司规定的期限内进行业务交接，经业务经理复核，公司总经理签字确认前方可进行离职结算。

团队建设计划篇4一、科研团队指导思想

为积极贯彻“以科研为先导〞，扎实推进科研型教师队伍建设工作，激励教师积极参与教育教学科研活动，更快地成长为区级以上骨干教师，特成立学校教科研团队。从而充沛调动老师的科研热情，发挥团队力量，全面提高学校教科研工作质量，使科研活动机制呈现常态化，真正让教科研成为提高教师个人专业成长、提高教育教学质量的助推器，我们的口号是“抓好20人，带动200人〔指教师〕，影响5000人〔指学生〕〞。

二、科研团队建设目的

1．改变现有大局部教师单枪匹马单独钻研的科研现状，通过科研团队的带动，促进青年教师尽快成长，为更多的教师成为区骨干教师搭建成长的平台。

2．进一步明确学校科研的目标与方向，形成学校科研活动的常态开展，以此形成科研可持续开展的长效机制。

3．挖掘潜力，整合力量，促进学科专业建设，增强学校的整体科研水平。

三、科研团队成员招募方式

团队成员应具有努力探索和团结协作的精神，有志于教科研学习研究，包括已有课题研究的，或喜欢写作的，或喜欢读书的教师，均可积极加入。

1．学校成立教科研工作领导小组，负责教科研团队建设工作的管理和指导。

2．学校根据教师开展特长，选择课题组、工程组和普通一线教师参加教科研团队，要求区科研骨干教师加入。设置兼职教科员一名。

3．学校青年教师可根据兴趣爱好和特长，自行报名。学校激励更多的青年教师参与进来。

四、活动原那么

1．一起学习：建立学习型团队，可以在一起交流课题研究进展情况或研究方式等。

2．加入活动：可组织加入校内外一些培训活动，提高团队成员的科研能力。

3．交流激励：互相沟通，多培养和激励成员进行研究，让成员发挥潜力，获得成长。

五、活动要求

1．认真制定本团队的活动方案，力争做到定时间地点，定人员内容。

2．教科研团队可每月活动一次，形式灵活。可以安顿理论学习、专题研讨、成果交流等活动，活动内容遵循理论学习和实践研究相结合的原那么，重点研究如何通过课题研究指导教改实践，提高教育教学质量。

3．团队成员可参与学校日常科研活动的策动和发展等。

4．团队成员积极加入教学研究实践，结合学校原有要求撰写一至两篇教学论文或案例。

5．科研团队可每年总结一次本团队研究情况或成果。

六、考核奖励

1．表现优秀的团队成员，可优先考虑评先评优，为培养成为区骨干教师搭建平台。

2．团队成员所撰写的论文或案例，质量高的，学校可优先推荐发表和参与相关比赛。

3．团队成员可优先参与各级各类培训活动、课题活动和教科研活动。

4．团队成员可参与学校教师局部科研工作的考评和推选。

5．兼职教科员可享受学校相应待遇。

团队建设计划篇5一、活动主题：

倾情贡献在星火，激情释放到清远

二、活动目的：

1、加强团队凝聚力与团队协作能力;

2、激发职员参与公司各项活动的热情;

3、增强校区间的交流，增进同事间的感情;

4、休闲娱乐，缓解工作疲劳。

三、活动对象：

公司行政人员、任职时间满半年以上的全职老师

(具体名单见附表1：“旅游成员名单〞)

四、活动地点：

广东清远

五、活动时间：

20xx年8月底(初定8月25日后，两天一夜)

六、组织形式：

公司统一组织，联系旅行社，自驾车出游

七、活动内容：

清远小北江、玄真漂流、探险、篝火晚会、野战、牛鱼嘴二天游

(详细行程见附表2：“旅有些程安顿〞)

八、前期准备：

1、提前通知活动参与人员，做好假期方案安顿的准备;

2、将全部活动对象分为四组，确定各组组长，旅游期间由各组长负责各组组员，以便紧急事情的传达和联系。组长有义务提醒组员平安问题，尽量防止意外发生;

3、旅游前需准备好几种药品，确定一人负责。旅游必备药品有：

①防晕车类药物：茶苯海明片(乘晕宁)等;

②抗感冒类药物：泰诺感冒片、白加黑、新康泰克、速效伤风胶囊、维C银翘片等;

③止泻类药物：黄连素、氟哌酸配合思密达服用可以迅速抗菌止泻，伴有恶心呕吐病症时可服用藿香正气(液)等;

④外用药：创可贴、碘酒、伤湿止痛膏。此外，红花油可用于外伤或扭伤，风油精、清凉油可用于蚊虫叮咬，氯霉素滴眼液用于普通眼疾。

九、经费预算：

清远两日一夜(包含景点大门票，餐费，住宿费、清远导游效劳费，旅行社责任险，旅游意外险。)每人360元，共需8640元。

加上自驾车来回油费及旅游必备药品费用，所需经费大约10000元。

十、考前须知：

1、贵重物品如随身携带，注意保管，切勿离手。

2、行程中或自由活动时假设见有刺激性活动工程，身体状况不佳者请勿加入。患有心脏病、肺病、哮喘病、高血压者切忌从事水上、高空活动。

3、旅行时不可擅自脱队。独自离队，应征得所在校区主任同意，并随身携带手机，以免发生意外。

4、抵达景区游览前，谨记组长交代的集中地点、时间、所乘汽车车号。万一脱队，请于集中地点等候组长返回寻找。

5、旅游有时会经过一些危险区域景点，如陡坡密林、悬崖蹊径、急流深涧等，在这些危险区域，要尽量结伴而行，千万不要单独冒险前往。

6、忌分散活动，至少保持两三人的人数才分散活动。切忌独自外出。

团队建设计划篇61目标一致

团队成员由于出身不同，经历不同，文化背景不同，每个人追求的目标和理想也不尽相同。有的只是想赚钱，有的是想积累工作经验，有的只是以此作为跳板，有的那么想借此成就一番事业，但是，不论个人的想法到底怎样，当组成一个团队的时候，树立一致的团队目标是必需的，否那么就难以发挥团队的合力。

2.思路一致

目标确定后，团队成员保持思路一致，是建立卓越团队的又一个不可短少的因素，特别是对于新建的团队，各个成员考虑问题的角度，习惯性的思维方式会有所差别，工作办法，使用战略战术也有所差别。如果团队的思路办法无法保持一致，这个团队里的任何事情都需要上级亲自去思考，去决策，员工只是一味地遵从上级的安顿，则长此以往，这个团队就会形成惰性，失去竞争力和发明力。所以，团队的领导者，要培养团队的每位成员具备主动意识。

3.主动关注职责

成员要主动关怀自身的工作职责作为一种工作习惯，作为一种提高自身职业道德和素质涵养的途径。

4.主动向上级汇报

管理者应该让下属养成主动向上级汇报的习惯，主动向上级汇报一方面可让上级放心，另一方面万一自己误解了上级的意思，可以及时修正。当上级的决策70%来自员工的意见时，管理就不会脱钩，链条就不会断链，这个团队就牢靠了。

5.步调一致

每个成员都是团队不可短少的一份子，应在共同目标的指引下，团队共进，但是，因为成员各自的能力，做事的格调和各自效率有差别，团队中难免会出现有的人跑的快，有的人跑的慢的现象，结果，整个团队就会像各涣散的马拉松队伍，配合不紧密，不足协调性，所以要保证团队的整体步调一致，每位成员首先要从自我做起，培养和锻炼团队的互助合作性。

6.不推诿

管理者首先要加强各部门之间的互助合作，如果各部门之间遇到问题相互推诿，互踢皮球，这只皮球早晚要被踢破，同时，也会造成各自效率低下和资源浪费。

7.不自大

如果管理者把自己摆得高高在上，把员工视作执行命令的侍从，则着就只是一个监督型的群体，称不上是团队，而如果员工愿意以你为核心，凡事有目的地请教你，这才形成团队，当管理者得工作只是训练和引导员工去做事时，便到达了团队的最高境界。

8.不特殊化

三国时，曹操下令：凡肆意践踏良田者杀无赦。一天，曹操率军途径一片良田时，忽然战马受惊，闯进良田，践踏庄家数亩，军令如山，曹操当即要拔剑自刎，被众部将苦苦拦下，国不可一日无君，军不可一日无将，最后曹操还是割下自己一《头发以示众部下，法不可违，此事被后人传为佳话。

管理者身先士卒，以身作那么，严格遵守自己拟定的规章制度，不能因为自己拥有权力就凌驾于制度之上。

如何建设优秀的团队

明确目标

要为团队量身定制今后的开展方向，没有目标的团队就没有了方向和动力，管理者要为团队明确目标，不能高，不能低，否那么都会挫伤成员的积极性。

接受冲突

自古以来，我们的社会价值观就不断的强调：天时不如地利，地利不如人和，家和万事兴，以合为贵，主张尽量防止冲突，现在最新的管理理念认为，没有冲突就没有进步，只有在冲突中才有问题，才有分歧，才有争论，才有意见和办法，团队才能得到改良和开展。所以，有冲突才会有创新，有创新才会有发现，有开展团队才能进步，才能在竞争中立于不败之地。

排除利己思想

利己思想包括以我为中心，自私，自大，凡事要自己说了算，凡事要以自己的利益为先，排除利己思想要求每位成员都要把自己当成团队的一块砖，搞分明团队的利益和个人的利益的关系，要谦虚，团结，有远见，顾大局。

建立原那么

松下幸之助说：坚持始终如一的原那么，并且心存感激与效劳诚意，必使一些利益又回馈到自己身上，建立原那么就是自己对事情有主见，不要用，随便，无所谓，你看着办，等口头语，这是一种无原那么的表现，优秀的团队要反对无原那么的自我牺牲，做就是做，不做就是不做，是就是，不是就不是，同意就同意，不同意就不同意。

乐于协作

乐于协作是指自己愿意配合团队的其他成员，一个团队只有成员之间互相协作，互相配合，凝成一股绳，才可能团结一致，向着一个共同的目标迈进。人是独立的个体，是不容易凝聚的，而且凝聚的代价往往比拟大，但是现今社会中没有一个人单靠自己就能顶天立地。任何竞争都不是个人赛，而是团体赛。管理者如何有效的控制人才，使之积极有效的产出，并将之铸就成一支优秀的团队，说道底，还是要方向正确，遵守原那么，协作共进。

团队建设计划篇7一、前言

企业文化是企业自成立之初逐渐开展成形的企业理念(MI)、企业形象(VI)、企业行为(BI)的总汇，她是企业的最高“宪法〞，统领着企业的各项工作，是公司所有工作的基本依据，而团队建设是企业理念、企业形象、企业行为在团队活动中的具体工作与表现，这是一项极其复杂的“一把手〞项目，它需要公司最高层的全力支持，各部门的全力配合。团队建设就是要将企业的理念深深植入每一位员工大脑中，成为员工思想与行为的依据与准绳;团队建设更是要每一位员工展现出企业形象，要有统一的外在形象;团队建设最终要让每一位员工在行为和思想上要与公司的要求相统一，遵守公司的规章制度，严格执行公司的战略与政策，决对服从上级领导的指示。通过团队建设，要到达思想与行动始终统一到公司的精神上来，使每一位团队成员到达信念最坚决，思想最纯粹，战力最强悍，作风最优良。

结合公司现状，公司现有产品很有市场竞争力，这是核心与关键，是一切工作的根底，只要产品在，团队建设与壮大就有了根底与中心。公司现有业务团队市场经验丰盛，实际操作水平高，均具有操作过大品种的市场经验，这是最珍贵的财富，结合公司现有的开放平台，使业务团队充沛发挥自我水平与能力。综合以上条件，在产品加平台的根底上打造一支战力强悍的销售团队，为公司发明巨大财富是有可能的。

如何让现有的和将来参加的业务团队脱变为真正的销售团队，为公司发明财富，是公司董事会和管理层要解决的首要问题。团队建设需要优秀的企业文化作为成长土壤，而现有公司的企业文化还没有成形为文，不足一定的标准力与约束力，员工思想不统一，规章制度不建全，工作职责不清楚，公司架构不清晰，从而导致了公司工作效率低下等不良现象，这些都为团队建设造成了一定的妨碍。

二、目的

现阶段，公司团队建设主要工作对象是市场业务人员。公司市场业务人员来自不同的公司，思想与行为各不相同，市场操作办法各有所长，怎么样将“各路英豪〞统一到公司旗下，心归一起，力使一处，这是团队建设的方向。

团队建设的目的：

1、对公司产生归属感，首先需要解决劳资双方的身份确认，即签订劳动合同，办理社保手续;其次需要解决业务人员的心理问题，这需要公司进行“亲情〞关爱活动，业务人员入职后，办公室、人资部、培训部、客服后勤部门的工作要相继跟上，通过持续不断的工作交流与思想灌输，强化业务人员对公司、产品、业务的认知与认可。这需要建立一整套的工作标准与流程，各部门要密切配合形成机制。

2、对公司产生从属感，现代社会各方面的压力都很大，对于市场业务人员来说，现阶段报酬是他们产生动力的唯一原因，所以，公司在市场策略、薪酬体系、鼓励机制方面要有系统化的设计，不能只看眼前，没有长远规划。当公司给业务人员带来高收入改善其生活时，业务人员自然而然就成为了公司的一份子，公司也自然而然成为了他的依靠，这是相互依存关系建立的过程。

3、对公司产生崇拜感，当业务人员在精神上找到群体归属感，在行为生活上找到从属感时，他的忠诚度就升华为对公司的崇拜，就能与公司共同进退，与公司溶为一体，就脱变为一名真正的“公司人〞。到这时，员工的思想理念、形象行为都体现着公司的精神。他的语言与行为、形象，在外人看来就是公司的员工，他会自觉维护公司的利益，将公司利益放在第一位。

4、对公司最高领导产生服从感与敬畏感，团队建设目的之一就是要树立团队领导者的权威性与领导力。一支战力强悍、纪律严明的团队，必有一个领导力强、奖罚清楚的团队领导。团队领导人的权威性与领导力是在一次次正确的业务策略制订和决策与销量和回款持续增长的根底上建立起来的，更是在业务人员的收入不断提高中培育起来的。面对不断变化与开展的医药行业，如何准确的把握行业走势，制定正确的市场策略，通过市场政策的制订与执行，不断提高销售回款是建立与提高团队领导者权威与领导力的关键点也是核心点。还有一点就是与业务人员建立情感，在工作之外，还有一层“非官方〞的关系，这种关系对于控制与管理团队是正规官方管理的有益补充，也是团队领导者人格魅力的展现渠道。

三、平台

团队建设需要平台，其实公司的任何一次活动、事件、会议，甚至是日常工作都是团队建设的平台。通常情况下，团队建设的平台有：1、会议，这是比拟正式的方式，通过会议，公司领导可以发表重要的讲话，听取各方意见与倡议，统一思想，布置工作，强化权威性，员工可以在大会上介绍自己，在因队面前展现自我，在短时间内，使团队成员互相认知，为以后的团结协作打好根底。会议要开的正式，要有会议议程、议题、流程，会场要布置得当，要有严肃性。会议可以是全体员工大会，也可以是全国营销会议等。会议是团队建设的重要平台之一，通过会议可以持续不断的强化团队成员的公司归属感和荣誉感。加入公司正式会议，这是一种身份确实认，也是思想意识转变的开始，尤其对新参加的团队成员，更需要这种仪式来完成身份确认与心理回归。

2、展会，公司加入全国性的行业展会，也是团队建设的好时机，公司可以安顿会展邻近省区的省区经理一同参会，召开会前会，一方面可以进行工作交流，另一方面可以听取相关市场的情况汇报，这种会前会形式灵活，气氛轻松，与会者能够讲一些正式会议不想也不敢讲的心里话。在沟通中可以了解到各省区经理的内心动态，可发展针对性的疏导教育，使之对公司的文化与市场策略产生认同，强化公司归属感与政策执行力度。同时，省区经理出现在公司展会上，加强了对公司的归属感与认同感，也能产生自豪感，小范围的聚会也会在内心里产生荣誉感。

3、日常管理，对于驻外经理，日常工作管理不单是业务管理，更是一种身份管理。每天不定时的业务跟踪管理，出差管理，货物与货款动态管理、产品动销管理、终端促销管理、业务访客管理、后勤客服管理、销售政策管理、业务人员情感管理等都能让业务人员产生“我是公司的员工〞“公司还是管我们的〞这种心理，业务人员最怕的就是公司总部不闻不问，有一种“没有根〞“没人管〞“没参加〞的感觉。所以说，后勤客服不仅要承当市场效劳职能，还承当着团队建设的管理职能，这就对后勤提出了“管理技能〞与“人文关心〞技能的要求。这需要一整套的操作标准与管理制度，来实现团队建设中要求各成员遵守规章制度与情感融合的目的。

4、业务管业，这是最能体现团队建设的工作。团队建设的目的就是要让业务团队产生最大绩效，发挥每位成员的积极性，发明最大的价值。业务管理，一是公司市场业务的整合与管理，设置好市场操作模式、操作策略、促销政策、薪酬体系、鼓励机制、晋升通道等，二是对省区经理进行业务培训与指导，对于那些对公司市场策略与政策不明白不分明的省区经理要进行培训与表明工作，对于消极怠工的省区经理要进行批评说服工作，总之，通过一系列的业务培训与指导工作，要将团队的思想与行动统一到公司的精神上来，进一步增强公司的团队作战能力与执行力。业务管理同样需要一整套的管理制度与程序，来实现增强凝聚力、执行力、战斗力的团队建设目的。

5、等级管理，团队建设需要严格的等级管理，在一个团队里必须要树立“典范〞，让每位成员产生见贤思齐的思想，只有比照才能分出优劣。等级划分的规范就是销售回款，这是唯一的规范，作销售就是谈回款，以回款论英雄。在团队建设中必须要有英雄，要有标杆，对于回款好的市场要不断的褒扬不断的支持，就是要让其它省区市场看到：只要你作的好，公司就支持你，公司永远支持不断前进的人。同时，针对不同的特点的市场，可能进行单项褒扬，在每年的年中与年底的营销工作会议上，可以评出各类不同特点的奖项进行褒扬，当然最大的奖项还是最正确销售量奖。颁奖盛典，对获奖者来说这是一种荣誉，更是公司对他们工作的认可，是无比的光彩。获奖是个人在团队中身份与地位的体现，在以后的工作会更加努力，因为他明年还想得奖。颁奖盛典，能起到激励先进鼓励后进的目的，是团队建设的重要平台，能过这个平台，让所有与会者都明白：你的付出，终有回报，在团队中你是英雄。集体主义与个人英雄主义在颁奖盛典上完美结合。

6、舆论导向，公司可以通过团队QQ群与群对于某次会议、某个事件发表权威性的评论，确立正确的舆论导向，让省区经理明白公司对此事的态度，一是消除个别省区经理不正确不积极的思想与言论，二是让他们明白公司提倡什么，反对什么，怎么做是正确的，怎么做是错误的，最近公司的市场政策是什么。这一点很重要，执行的前提是要明白政策的精要，要吃透政策，才能在市场活动中灵活使用政策，才能发明价值。对于个别不执行公司命令，不执行公司市场策略与政策的省区经理，通过社评要严厉批评，要把不良言论与行为掐死在萌芽状态，不能让不良言论扩散，更不能让发表此言论的人继续传播。通过社评，就是要让大家明白不良言论是公司不充许的，是严厉禁止的。同样，对于坚定执行公司政策并产生良好市场业绩的省区经理要在社评里大加赞赏，让大家明白，一是公司的政策是正确的，只要按照公司政策执行就能取的良好的成绩，二是表明对于坚定执行公司政策的省区经理公司是认同并能得到公司的褒扬。

7、集体活动，公司利用省区经理相聚的时机组织集体活动，一是可以增强大家的集体意识，可以树立全国一盘棋的大局意识，对于公司进行市场管理有好处，二是增强大家的'公司认同感，从内心里感受到自己是公司的一员，这样的活动加入次数多了，就会产生一种心里期盼感，总想感受一下大家相聚在一起的感觉。这就和过年回家团聚一样。每一次的集体活动都会一个明确的主题，在此主题下发展活动，大家有目的的活动，在活动中感受主题的意义与思想。同时，在每一次活动中都要打出公司的司旗，一是让大家明白这是公司的集团活动，也让外人看清这是公司的团队。

8、YY远程会议，因驻外省区经理常驻外地，没有方法经常聚在一起开会，所以不定期采用YY运程会议及时来解决实际工作。在会议上可以对市场上存在的问题进行分析解答，可以对公司市场政策进行剖析表明，可以对个别市场、个别人、个别事进行批评与褒扬，总之，就是要通过YY会议，及时对市场中存在的问题进行处理，不能任有问题扩大与恶化。同时，及时对市场中展现出的优秀市场、人、事进行表场与学习，YY会议是网络免费会议，本钱最低，功效最大，效率最高的团队会议，是团队建设的重要伎俩之一。

9、销售责任状，首先要明确这支团队的工作任务是完成公司制订的销售任务量，如何完成销量，就是团队的第一要务，也是团队领导者首先要考虑的问题。对于公司来讲与团队(销售部门)签订销售责任状，这是团队建设的考核凭证，团队建设的好，销售目标就会实现，团队建设的不好，销售量自然就会下滑，所以说，团队建设的好与坏和能否完成销售任务是成正比的关系，是因与果的关系。销售责任状的签订也是团队建设的“紧箍咒〞，也是团队建设目标之一，更是团队建设的重要内容之一。

10、培训，这是团队建设的开门工作，也是重要工作之一，培训是贯通整个团队建设的始终，不仅仅是员工入职时的培训。培训分为入职培训、岗前培训、在岗培训、进修培训等。入职培训是要让员工认知公司，明白公司是做什么的，公司的开展战略与前景是什么，让员工产生归属感;岗前培训是要让员工分明岗位职责与技能要求，明白自己应该做什么;在岗位培训是要让员工熟练掌握岗位技能，办事流程，职责清楚，明白自己应该怎么做;进修培训是要让优秀的员工知道怎么才能做的更好，为晋升做准备。对于团队建设来说，培训是必须的，是成员参加团队的第一课。“杀威棒〞就是入职培训时的第一项，不论你以前多厉害，那都是过去式，我们要看的是现在式和将来式，清空新员工以前的思想与作风，是培训的得要内容。培训完后要进行考试，通过考试强化公司理念、产品知识在成员大脑中的地位。

团队建设，不是一项空泛的工作，不是讲讲公司理念和开展战略就完事了，而是一项很实际的工作，波及到公司销售战略的实施，市场政策的具体执行，业务人员精神面貌的了解与鼓励。团队建设是聚人聚智的工作，是一项长期工作，要内外兼修，外要塑形，内要聚心，形能御敌，心能发力，内外齐发，功那么成名那么就。团队成那么公司旺。

五、内容

1、公司信息，这是团队建设内容的重要组成局部，团队成员必须对公司的开展史与开展战略有分明的认知，要熟烂于心，作为公司的一员，如果和客户谈起来，对公司信息一无所知，那是不合格的。

2、产品信息，作为销售团队，对产品信息要熟练掌握，产品的根本情况与产品特点是要印在脑子里，与客户谈起来要句句到位，不能乱说，对产品的不熟悉，最后造成业务无法达成。

3、销售模式，公司的模式直接关系到业务人员的工作方式与办法，团队成员要对公司的销售模式要充沛的理解，明白操作思路与办法，这是业务人员开始工作的根底，如果对销售模式不明白不理解，甚至有抵触心理，那就无法发展工作，也做不出成绩，这是方向问题，必须要分明。

4、销售策略，公司的销售策略是按公司的销售模式制订的作战计划，是每一位团队成员必须熟练掌握的技能，在与客户交流与谈判时，要准确到位的使用策略。

5、销售政策，公司的销售政策，是按公司销售策略制度的具体作战工具。销售模式确定了战略性问题，就是做正确的事，销售策略确定了战术性问题，就是正确的做事，而销售政策，就是给你作战的武器，要学会使用公司给予的武器，灵活应用政策，即不能把政策讲穿，也不能不用政策，使业务无法达成。

6、薪酬与鼓励机制，这是公司与团队成员之间的劳动契约的重要内容之一，按公司的实际情况与员工讲明白，其实说的直接一点，公司与员工之间最简单的关系也是第一关系就是雇用关系，基于这一点，薪酬与鼓励机制就显的尤其重要，要让员工明白怎么才能赚到钱，薪酬是如何结算与支付的，这要表明白讲分明，理顺了关系才能开始正式的合作。

7、公司社评，这是团队成员要重点学习的内容，要从社评里看到公司与团队的开展方向，公司提倡什么与反对什么，什么是公司禁止的，什么是公司要发扬的。只有明白了这些，才能到达思想统一与时俱进的目的。

8、会议精神，每次会议之后，要总结出会议的精要，这是团队下一阶段工作的重点与中心，要让团队成员明白分明以后的工作方向与办法，要做到与时俱进，不能开过会就没事了，要让会议精神作为工作的指导与方向标。

9、先进人物学习，在团队中要提倡学习先进，不论是销售冠军，还是新人进步奖，还是单品销售第一，还是执行力强等，都是团队成员要学习的，学习别人的长处，发现自己的缺乏，才能进步，典范的力量是无穷的，只有比照，才知好坏。在团队内发展先进人物学习，能起到奖优惩劣的目的，同时也能整体提高团队的战斗力。发现团队中最长的板与最短的板，进行有效的管理，使短板成长起来，使长板更长，才能使团队越来越优秀。

10、领导讲话学习，学习团队领导人的重要讲话，是领悟公司精神的重要渠道，团队的灵魂就是领导，团队的精神领袖就是领导，所以通过对领导重要讲话的学习，让每一位员工从内心深处理解讲话精神，才能做到与时俱进，永往直前，减少不必要的错误。

11、公司制度，没有规矩不成方圆，这是千年古训，也很适用于现代组织的团队建设，一个团队的好与坏、优与劣、强与弱，首先要看其是否有铁一般的纪律。所以团队建设的重要内容与根底工作就是制度建立与学习。学习公司制度是团队建设的重要工作，不单要学习市场管理制度，还要学习公司其它制度，如人事管理、保密制度、账务报销制度等。只有将制度装在心里，工作才会有底线，才不会犯原那么性的错误。

六、测评

1、业务完成率，团队建设的好与坏，成与败，最直接的测评工程就是业务的完成率，如果把一年的销售任务量分解到月，那就看每月的业绩完成率，虽然团队建设的好与坏不能直接与业务的完成率挂钩，但这两者之间是有必然联系的。能打胜战的团队，其团队建设必然是优秀的。

2、政策执行力，团队及其成员对公司政策执行到位，执行力强，表明团队建设很得力，如果公司政策下发后，没有动，不能保质保期的完成，只能表明团队的执行力差，团队建设不合格。

3、工作完成率，对于某项特殊工作(不包含在日常工作职责内)的完成率，是测评团队工作是否尽力，对于公司命令是否执行，执行是否得力的重要工程，如果团队人员能在规定的时间内提交公司下达的工作要求，那表明团队的执行力强，团队建设很到位。

4、与公司的沟通率，一个合格的团队成员应该是不定期与公司领导或团队领导就工作上的问题进行沟通，如果团队成员很少与公司领导沟通，表明其心不在工作上，其人也不在公司里，他的工作业绩也不会好。经常与公司领导沟通的员工，一方面可以得到领导的工作支持与指导，另一方面可以加强与领导的个人情感，与之建立起牢固的感情根底，这也是团队建设的一局部。

5、参与度，团队成员如果把自己当成团队一员，他会在完成自己本职工作之余，对于现有团队工作提出自己的想法与倡议，能积极参与团队建设，在团队建设中承当起一定的角色，这对于丰盛团队活动有很大的帮忙。

6、忠诚度，这一点很重要，通过团队建设，团队成员最后会成长为公司最忠诚的一员，在公司出现最大的问题时，能与公司站在一起，同甘苦共患难，对公司不离不弃，这是团队建设的最高目标。这样的员工还有一个最优秀的品质就是不断的学习，使自己能够适应公司开展的要求，不断为公司发明价值。使团队成员保持持续的学习能力，也是团队建设的重要内容与测评工程。

团队建设计划篇8一、教学团队组建原那么

以学科为依托，以本科生根底课和专业主干课为主线组成教学团队。为适应我校学科特点，可以跨学院、跨专业组建教学团队。每个教学团队由一名带头人和假设干名教师组成。

二、教学团队的工作要求

1．根据本学科的开展趋势积极发展相关课程的改革与建设，努力构建科学合理的课程体系，及时更新课程教学大纲；

2．重视队伍建设，形成合理的队伍结构。及时提出队伍培养、调整、补充的意见和倡议，有方案的发展骨干教师、教学名师的遴选与培养；

3．制定青年教师的培养、进修规划，对青年教师进行教学素养的指导，关怀青年教师成长；

4．积极申报、承当各级教改工程；

5．积极发展教学研究，加强教学经验的交流，更新教学内容，改革教学办法与伎俩，不断提升教学团队的整体教学水平与教学质量；

6．积极编写、更新相关教材，形成在本专业领域内有较大影响的优秀教材；或积极使用国外高水平优质原版教材与国内其他优秀教材；

7．有科学的开展规划和完整的工作章程；

8．教学团队有责任协助学院或直接安顿教师承当相关课程的教学任务；

9．团队教师应积极参与科学研究，提高学术水平，以科研促教学。

三、教学团队带头人的根本要求与职责

1．教学团队带头人原那么上应具有教授职称，承当相关课程的本科教学，且教学经验丰盛，教学效果好，学术水平高，学风端正，治学严谨，勇于创新，有较强组织管理和协作能力，曾指导过青年教师，成绩突出。

2．熟悉本学科的开展前沿和相关课程改革的趋势，有较强的改革意识，有明确的教学改革和课程建设思路和目标。

3．组织和协调完成教学团队承当的教学任务，采取有效、得力的措施提高相关课程的教学质量。

4．规划、组织教学研究，在教学内容、课程体系、教学办法和伎俩的改革方面起主导作用，积极撰写高质量的教研论文。

5．组织相关课程的教材编写，积极指导相关教学实验室的建设与实验教学改革。

6．重视青年教师的培养，指导青年教师制定教学成长方案，并催促、检查该方案的实施。

7．积极组织发展高水平的科学研究，在国内同领域有一定的影响力。

团队建设计划篇9销售是以为媒介接触目标客户从而完成营销、销售、咨询和效劳的一系列销售行为的特殊销售形式。则大家知道怎么样建设销售团队？

一、企业文化：

经营理念：

目标：

愿望：

开展方向：

核心价值：

使命：

文化理念：

企业精神：

二、团队建设宗旨：

团队建设初期的核心是执行力，团队的执行力体现在团队日常工作以及任务的执行上，团队中每一个员工都能在安顿工作及任务之后，能够高效的执行。高效的销售团队的根本特点是严谨，团队应把严谨视作团队的灵魂，团队的严谨体现在工作态度和行为上，使工作的每一步都能以严谨的态度去做。

三、团队定位与总体目标:

销售团队必须有一个一致冀望实现的愿景。在团队建设中，应使团队朝着共同的方向前进。团队目标必须量化，并可以进行分解成每年，每季度，每月，每周的目标。

并且有与之相对的绩效体系，以监督目标的过程执行。

团队任务需与上层领导沟通：

四、团队文化建设规划：

1.建立团队文化的要素：

认同：对员工的工作行为，工作状态，以及工作成果的认同。

赞美：善于赞美员工。

晋升机制：给有能力，并且能够到达晋升指标的员工晋升。

鼓励：目标完成时给予奖金以及其他奖励。

团队意识：培养员工的团结意识，大局观。以团队，公司利益为重。

2.建立共同的目标观念：

每个团队的成员必须相信，当公司能够长远开展时，员工才能得到很好的职业开展和待遇。

3.建立严谨的工作制度：

制定团队具体到每天的日常工作安顿，并严格按照其执行。

完善团队工作纪律，并配合奖惩措施对执行力进行监督。

明确团队的失误惩办及责任认定体制，谁犯错谁负责。

明确团队的各个层级的职责，确定每人做自己的工作，不越权工作。

五、团队建设工作规划：

团队的构成(组建)：

一个团队的潜力和能力是由团队的人员决定，团队人员的素质根本决定了这个团的

前景，人员的素质，虽然可以通过培训和团队协作得到提高，但毕竟再完美的培训机制，也不能从基本上改变提高一个人的根本素质。团队从基本上来说是一个用人集体，而不是培训机构。团队人员的素质，技能，心态，直接影响到团队的整体水平和工作效率，团队负责人对自己团队成员的选择应注意最根本的三个原那么：

1.选择复合型人才：

我们所面对的客户群体五花八门，波及各行各业，这就要求我们每一个优秀的销售员工是一个“杂家〞，对各行各业都要有所了解。因为销售从事的是一个与人沟通的工作，每天都要面对不同类型的客户，不同的客户就应当运用不同的方式，至少对一个新客户时能够有一个切入点。

2.招聘过程结构化：

要想提高招聘效率，就应该建立一套招聘程序。确定销售团队各个成员的职责，对应各职能的应对技能、经验、素质等方面制定标准的规范，再依据此规范设计笔试或面试问题，根据各环节应聘人员的综合表现选择相合乎的人才。

3.团队的问题解决能力和执行力：

团队人员须具备的根本要求，如吃苦耐劳、平常心、善于沟通等在招聘时会有严格的规定，但最能体现一个销售人员是否合格的最重要的一个规范，就是主动解决问题的能力。现在很多人员所起的作用，仅仅是问题手机和反应，对于来自客户和市场的问题和需求，那么不足适当解决的能力，也就是说，团队执行力的强与弱，其实是由团队人员解决问题能力的强与弱决定的。

团队的培训和培养是关键：

一个团队的培养不仅仅是新员工招聘入职时的培训，也不能够把新员工的培训和团队的培养混为一谈。团队的培养要从每一个细节入手，在平时的工作、生活中从各个方面去不断地提升，逐步形成一个团队的格调和氛围，赋予团队一种不同于其他团队的精神，也就是团队文化。如果团队形成了这种文化就会带动每个新参加的成员，不管团队人员怎么流动，也不会带来损失。这样才能解决这个行业人员相对流动较大的问题，但是这需要去耐心的、持之以恒的坚持下去，是一个长期的过程才能建立这样的团队。

具体的实施措施：

1.新员工培训：

培训内容包括行业特征、产品知识、专业能力。培训课程如下：

互联网及B2B根底知识，中供产品知识，销售技巧

2.形象礼仪培训与培养：

公司人员要衣着得体，举止文雅，语言柔和，性格阳光。

在公司制度上应规定员工工作日的衣着形象等要求。

3.客户开拓方式办法的培训和培养：

4.销售技巧，面谈技巧，逼单等销售技巧的培训和培养。

5.售后效劳意识的拓展培训和培养。

团队的日常管理：

团队的素质提高和格调的培养是一个循序渐进的过程，这就决定了他的是团队的日常工作中一点一滴形成的，则日常事务的管理就不应该仅仅是对现有规那么制定的实行，而是要从每一个细节上进行落实，有问题之后要及时提醒并推进其改过。但要考虑到员工的自尊，不要打击其自信心。同时也要求了主管要进行严谨的监督。

对团队要实行量化的管理：

把平时的工作细分到每一个数字量进行考核，做到工作方式灵活而不散漫。员的工作要有可控性，对每一个意向客户做一个信息表，包括姓名，职务，公司产品，营销模式，联系方式，每次跟进记录等信息。方便员工客户跟进和主管检查监督，给予指导。

团队的管理要人性化：

公司对团队看中的是业绩结果，往往会让团队人员感觉自己处于一个只注重结果，而没有人性化的团队中，应加强内部凝聚力和稳定性，让每个员工能在团队中找到归属感。

制定完善的工作规章制度并严格监督执行，并配合奖惩措施对执行力进行监督。

团队的绩效考核和鼓励机制(暂未定)

销售队伍组建：

第一阶段：磨合期

1．团队表现特征

新业务员既兴奋又紧张，新鲜感特别强，对即将从事的工作充斥冀望。但每个人都有些焦虑、困惑和不平安感，自我定位不清晰，对公司环境和企业文化还比拟陌生，不熟悉产品知识和销售技巧，不足共识，一致性不够。经理要对他们进行系统的培训，还要在工作中手把手地教他们，因此这是最累的时期。

2．平安度过磨合期

这个阶段应采取以过程管理为主、严格控制业务员工作行为的管理方式。要清晰地告知业务员自己的想法与目的；为团队提供明确的方向和目标；宣布对队伍及每一位业务员的冀望；帮忙团队成员之间尽快熟悉；提供业务员所需的信息；加强对产品知识的培训，特别是销售话术、销售技巧及公司工作流程的培训；建立必要的标准，树立威信；并留意团队的好苗子，为下一阶段培养得力助手打根底。

第二阶段：动乱期

1．团队表现特征

团队成员之间越来越熟悉，对公司和部门的规定越来越分明，对产品和行业知识也有所了解。但他们对销售技巧的运用不够，对经理的依赖性较强。同时，隐藏的问题逐渐暴露，业务员开始不愿意找资料和打，量下降，业绩不稳定；有挫折和焦虑感，决心开始动摇，甚至疑心目标能否完成。

2．平稳度过动乱期

这阶段最重要的工作是与业务员进行充沛地沟通。要激励团队成员对有争议的问题发表看法，让他们参与决策；挑选核心成员，逐步进行授权和实行更清晰的权责划分；树立典范，划分小组以加强团队内部的竞争；加强团队成员之间合作，如让业务员交换打彼此客户的，把积累的没有签单的意向客户交换逼单，让他们体会相互合作的好处等。

这一阶段，培训和实战演练、分享营销过程必不可少。

第三阶段：稳定期

1．团队表现特征

团队内的气氛进一步开放，目标由经理制定变成团队成员共同协定；成员之间坦诚相见，信任感加强，会公开发表不同意见，合作加强；销售技能显着提升，意向客户资源也有了更多的积累，业绩逐步稳定；开始逐渐形成团队文化。

2．保持稳定开展

经理要着重建立团队文化，以文化来熏陶团队成员。要加强团队精神、凝聚力、合作意识的培养，多进行团队文化活动，如进行拓展训练等；要更加关怀下属，解决他们工作和生活上的困难；倡导高兴工作、高兴生活。

这一阶段，经理是团队的协调员和效劳员。

第四阶段：成熟期

1．团队表现特征

团队业绩越来越稳定，成员都有强烈的归属感，集体荣誉超强。他们具备娴熟的销售技巧，对工作非常有信心；能够及时沟通，协力解决各种销售问题，能够自由分享观点与信息，有必须完成任务的使命感。

2．走向更好

经理要把握变革节奏，注意更新工作办法，将团队转变为以成员共同愿景为核心的运作模式，以承诺而非一味管制来追求更佳效果；随时注意调整目标，引导成员制定具挑战性的目标；监控工作的进展，更加注重引导业务员。培养优秀业务员也是这一阶段很重要的目标。

这四个阶段的划分也不是绝对的，某一阶段经常会有其他阶段的特征，这是团队人员的流动所致。关键是要抓得住主要矛盾，对症下药，以更好地领导自己的团队。

销售团队管理：

1.把团队的成员分成假设干个小组〔每个小组的实力要差不多，不要相差太大〕，每个小组有自己的队名、口号、目标；

2.销售之前一定要进行销售演练，有经理指导大家练习并且做出一个统一的版本，销售过程中确保每个销售人员能够根本答复客户提问。

3.团队分工，合作。经理先告诉大家此次工程的销售目标，先要求各个团队报出自己团队的销售业绩〔包括团队业绩、个人业绩由组长和大家协商制定〕经理在根据实际工作状况进行适当的调整，最终确定个人、团队的业绩、奖惩罚法并颁布大家〔贴在明显的位置〕；

4.每天早晨销售之前每一个小组派一个代表进行小组竞赛〔目的：让大家掌握此次工程销售的核心价值〕，如果团队成员都能熟练掌握演练换成其他方式，其主要的目的就是要鼓励大家，让大家有干劲，有激情，有目标；

5.销售过程当中，如果有人成交要及时颁布结果，鼓励自己也鼓励大家；

6.晚上开会的时候要及时分享成果，甚至是好的倡议和办法；

7.在一个工程进行当中经理要不断总结调整思路，告诉大家更好的办法并且激励各个小组的成员，特别要调动组长的积极性；

8.庆功会，履行当时的承诺，特别要注意重奖重罚；

9.安抚激励落后成员，给成员时机等。

团队建设计划篇10业务团队建设计划的主要内容就是决定此次业务是否成功的保障，每个企业都会在团队建设计划高低一番功夫，通过业务的各个伎俩将自己的团队建设计划提上去。

业务团队建设计划，即是介于组织与团体之间目前最流行的一种合作方式。其精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、有战斗力的团队。由于中国市场各个行业的不断整合，行业前列的集团公司在全国各地都建立业务分公司和业务中心，这驻外业务队伍的建设和管理成了大家都关注的问题。目前，由于业务工作的特殊性和驻外业务队伍的团队建设没有很好地执行，区域市场内的业务工作，还是停留在“单打独斗〞的层面上，团队合作失去了意义，甚至出现的1+1领导

无论怎样，任何组织模式都需要以领导核心。领导与被领导之间的区别是领导可以发明一个良好的工作环境，带着大家走向成功。在业务团队的领导核心选择上要求更严格，因为团队核心的工作和领导格调将决定团队建设的方向。另外，在业务团队的管理中，很多是体现合作协调的管理，而不是行政管理。所以业务团队领导人需要良好的协调管理能力、业务能力、团队建设意识。在实际工作中，有很多业绩突出的业务经理，每天不停地忙碌，业绩可能上来了，但其手下对工作不知如何发展，甚至把完成业务报表当作主要工作，这样团队的力量就没得到发挥。当该领导调动时，团队里很难找到适宜的顶替者。另外有一种情况，区域经理每天忙于各种总部的报表和会议，很少参与业务工作，对下属的工作也没有很好的指导和监督，团队的建设没有得到执行。究竟业务团队核心该如何进行团队建设呢《我认为可以从如下3个方面入手：

1、树立核心形象与威信

很明显，公司任命的区域市场负责人就是团队的领导核心。任命的依据是这个人的历史业绩，也可以理解为他的业务能力。有了业绩和能力，下一步就是把业绩与能力升华为威信。把你的工作经验传授给你的手下，尤其时那些业务新手。假如你的手下把你当作教练，他没有理由不尊重和接受你的指导。业务工作客户对业务员的抱怨是常常遇到的，这可能是