大学生化妆品市场

大学生化妆品市场定位策划方案2013年12月一：可行性分析

大学生化妆品营销我们小组主要研究的是清楚学生消费者需要什么，以便根据消费者的需要进货，以期获得最大的利润。随着人们生活水平的快速提高，大学生消费群体也在发生着变化，对化妆品的需求日益增加。随着大学生对生活质量的高要求和自身消费能力的不断增强，“面子”问题越来越受到大学生们的重视，化妆品也正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。领域很有潜力和可行性。然而，化妆品的品牌、种类、价格等也在不断地发展，不断地更新。然而，化妆品的品牌、种类、价格等也在不断地发展，不断地更新。然而，化妆品产业追求规模效益生产并不能完全满足人们日益增长的个人需求。因此，大学生化妆品市场存在极大的市场潜力。通过我们小组调查探究后发现，目前大学生化妆品市场行业尚未成熟，存在很大的潜力。大学生是所受教育经历和所处特殊校园环境使得他们成为社会上一个比较特殊消费群体。这样的特殊群日不仅在现时代拥有巨大的消费潜力，而且在若干年后也会成为消费的主流。该产品的生产成本较低，文化附加值较大，符合中低端消费群体。大学生化妆品营销在学生二：引言

1、调查目的我们这次调查的目的是为大学生化妆品寻找新的市场空间和出路，培养我们查阅资料、调查采访、信息处理及相关统计软件的使用能，主要目的：调查大学生对化妆品的使用情况，以及大学生在化妆品市场的消费心理与消费特征。为了了解学生消费者对护肤品需求状况和消费倾向、购买行为等，据此进行一次市场调研，确定我们的目标市场和消费群体，发现市场机会，掌握相关产品的供求状况，清楚学生消费者需要什么，以便根据消费者的需要进货，以期获得最大的利润。具体目标之一：大学生的生活收入水平是否与化妆品价格成比例；具体目标之二：男、女生及各年级学生化妆品使用情况有哪些不同；具体目标之三：男、女生对化妆品有哪些需求；具体目标之四：大学生购买化妆品的渠道2、调查对象：

广东岭南技术学院的全体学生3、调查方式本次调查采取的是制定调查问卷、街头拦截被访者调查。调查问卷是在本校发放，共发放调查问卷100份，收回100份，回收率达100%。资料收集关于本次大学生对化妆品的消费特征与需求资料，大部分通过小组成员分发给岭南学生由他们自我填写的问卷收集的。选择这种方法的原因在于问题简单、容易回答、容易表格化和分析，并且能够消除研究人员所引起的偏见。有关市场现状和营销策略的资料是通过第二手资料结合观察法进行收集的。（2）样本定义我们此次采取男、女生发放对等的调查问卷，这样有利于对男女生的化妆品市场进行等价对比。同时，对于大一，大二，大三各年级采取上述同样方法。要进行的资料分析类型（4）时间安排和组员分工（5）数据分析4、调查的时间2013年12月5日2013年12月12日5、调查内容：

根据上述研究目的，我们确定本次调查的内容主要包括：分析化妆品自身的优势和弱势，大学生对于化妆品的期望效果，以及化妆市场的机会和威胁。本部分主要所需要的主要信息点是：大学生对于化妆品的使用情况——是否使用过，满意度。以及觉得化妆品哪方面比较吸引自己。大学生对化妆品品牌的选择及购买方式。大学生对化妆品这方面的认知——根据大学生对于化妆品的认知，探查大学生对于化妆品的接受程度。三、市场细分

大学生化妆品市场分析：女生市场一直是大学生化妆品市场市场的大头，引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装频率和金额是所有大学生化妆品市场消费群体中最多的，化妆品是女性不可缺少的一部分的。以下资料来自全球分析网：2、年龄细分是本校全体学生。该年龄的消费群体是大学生化妆品消费的最主要群体，是消费群体中化妆品购买频率最多。四、调查结果分析1、消费者分析：此次调查的对象每月生活费用并不相同，其中生活费用500——1000占为主导，而1500以下的所占的比例为0。2、品牌认知：根据数据所知，在实际购买行为中，大学生消费者选择品牌绝大部分是其他品牌，所以很多品牌在学校中有很大潜在市场。从下面该图表可以看出，一些知名品牌对于大学生来说并不适合，大部分学生还是选择其他的选项。对于知名品牌不适合大学生原因在于：一、价格昂贵，不适合大学生的日常消费；二可能一些知名品牌主要针对的销售对象不同。3、大学生购买化妆品价格分析从该图表可以看出我院有大约64.4%的大学生接受99元以内的护肤品价位，而且对于,299元以上的护肤品接受率为0，这也符合大学生的消费水平，同时，还应注意就是,99—199元的护肤品价位，它的占有率大约要占到总数的1/3，预计该价位的占有率在将来还将上升。4、消费者皮肤分析从消费者的皮肤类型来看，大部分消费者皮肤类型为油性与中性。其中，油性皮肤类型的消费者占到29%，中性的消费者占到28%，干性占到17%，混合类型占19%，7%的消费者对自己的皮肤类型不了解5、化妆品用途从消费者选择化妆品用途来看：消费者对美与健康的观念正在加强。其中有42.2%的消费者选择保湿，27.8%的消费者选择美白，30%的消费者选择祛斑祛痘，10%选择其他，而选择去皱的只有4.44%。性别

购买化妆品的用途

美白

祛斑祛痘

保湿

去皱

其他男生

18

11

0

0

0女生

9

14

37

4

9比例

30%

27.8%

42.2%

4.44%

10%6、化妆品态度分析从该图表可以看出，我院大部分大学生对新上市的化妆品持观望态度，少部分学生持尝试购买使用，但也有一部分学生不太关注新产品。五、营销建议1、结论：根据第二手资料及问卷调查统计分析，我们可以得出以下结论：（1）大学生购买化妆品时考虑因素存在差异大学生比较喜欢在超市或化妆品市场购买化妆品，而在选购化妆品是主要考虑的因素是：质量、价格、功效等方面。对于时尚因素则是大学生最不看中的。男女生对化妆品考虑因素大体上相同。所以，该项可以指导销售商对于化妆品发展的侧重点。（2）大学生对于护肤品价位选择不同有64.4%的大学生接受99元以内的护肤品价位，而且对于299元以上的护肤品接受率为0，从以上数据表明，这种现象符合大学生的消费水平。自己的生活收入与购买化妆品价位成正比。因此在大学里销售的化妆品价位应该在99元之内。（3）大学生在购买化妆品用途存在差异从总体上来看，大学生对美与健康的观念正在加强，42.2%的消费者选择保湿，30%的消费者选择美白，27.8%的消费者选择祛斑祛痘，10%选择其他，而选择去皱的只有4.44%。同时，男女生侧重点有所不同，男生除注重美白外，还注重祛斑祛痘，而女生则注重的是保湿。而且，目前市场上的化妆品的功效也渐渐不能完全满足大学生需求。所以，化妆品市场还需企业不断使之更新，提供更加有好的功效化妆品给大学生使用。2、建议：

这是我们第一次做问卷调查，感想颇多。此次调查活动我们历时将近一段时间，在这段时间里，我们小组成员一起讨论，一起查阅资料，一起来完成此次实习。而在此次活动感触最深的就是把我们从书本中学到的理论运用到实践当中，通过查找资料也弥补了我们对书本知识的欠缺。而且，让我们了解了大学生化妆品市场的概况，最重要的是让我们见识到人际关系的重要性