企业营销策划 企业扩张策划 课件

企业扩张策划企业如同任何事物要经历从幼稚、成长、鼎盛到衰老的发展过程。企业的成长期是企业最富有理想和希望、对发展战略最需要慎重选择的时期。企业扩张策划第一节企业扩张战略策划一、企业的专业化成长企业经营专业化成长或称为集中化战略，是指企业将资源集中使用于最能代表自身优势的某一技术、某一市场或某种产品上的一种战略。经营集中化或专业化战略，既是各企业生产逐渐分离而形成许多独立企业的过程，也是同类产品由分散生产趋向集中生产的过程。经营集中化是企业分散经营和集中经营的统一。企业扩张策划集中化战略是企业最为普遍采用的战略，也往往是企业刚建立时首选的的战略。其之所以能如此，就在于集中化战略有利于增加其主要业务的销售量，提高市场占有率，培养用户对本企业的好感，同时也有利于企业不断扩大产品线，以满足不同细分市场的需要，因而能不断地扩大经营的地域范围。企业扩张策划※选择专业化应该考虑的条件：市场要有较大的规模；生产技术特点要适合专业化经营；适合标准化要求生产的企业，才适合选用。※采用集中化策略的积极意义※集中化战略的局限性企业扩张策划二、企业多角化经营成长

企业多角化经营成长（亦称多元化经营战略）是指一个企业同时经营两个以上行业的产品的市场经营战略，或者表述为同时生产和提供两种以上基本经济用途不同的产品、劳务的一种经营战略。多角化经营的核心问题是分散风险。采用多角化经营的企业参与多种商品和劳务的生产和销售活动，包括产品品种的增加和市场范围的扩大。企业扩张策划多角化经营之所以能分散风险，就在于企业避免了产品高度相关的组合。高度相关的产品组合一般会出现以下几种情况：所有产品都处于市场生命周期的同一阶段；所有产品都是风险产品或滞销产品；所有产品都存在对某种资源的高度依赖。企业扩张策划企业多角化经营得以分散风险的几种情况不相关多角化相关—关联型多角化相关—延长限制型多角化优势—垂直型多角化企业扩张策划三、中国企业扩展战略的选择

企业发展的选择考虑的因素：环境因素制定战略的动机因素组合方案因素时机因素企业扩张策划第二节企业的产品营销与资本运营综合策划一、产品营销导致资本营运的必然性

企业是资源的转化体。企业对资源加工后，促成其到产品再到商品的转化。企业对资源的转化不是一次性的转化，而是经历了两次转化，既资源—产品—商品。产品营销关注的是第二次转化，即如何使产品进入市场实现其价值和使用价值。而资源向产品转化则既包含有营销的问题，也关系着资本营运的问题。企业资本营运就是把企业的全部资源即全部生产经营要素都转化为可以经营的价值资本，以获取最大限度的价值增值。资本营运的战略则是以资本营运为对象，以实现资本资本最大限度的保值增值为目标的整体、长期谋划。企业扩张策划资本营运有产品营销有明显的区别：企业运作重点不同；关注企业资产的角度不同；经营着力点不同；风险大小与分散风险的手段不同。二、产品营销与资本营运构成企业发展战略系统企业业扩扩张张策策划划三、、综综合合谋谋划划产产品品营营销销和和资资本本营营运运战战略略1、、可可以以加加速速企企业业成成长长壮壮大大，，实实现现企企业业的的规规模模化化和和国国际际化化；；2、、有有助助于于缓缓解解企企业业资资金金短短缺缺的的困困难难；；3、、可可以以推推进进企企业业制制度度创创新新和和经经营营管管理理方方式式创创新新同同步步发发展展；；4、、有有利利于于造造就就一一支支既既懂懂营营销销又又善善于于营营运运资资本本的的企企业业家家。。企业业扩扩张张策策划划第三三节节企企业业资资本本营营运运方方式式方方法法策策划划一、、资资本本营营运运的的目目标标资本本营营运运以以资资本本为为营营运运对对象象，，以以实实现现资资本本最最大大限限度度的的保保值值增增值值为为目目标标。。资资本本营营运运就就是是使使静静态态的的资资产产及及其其他他生生产产经经营营要要素素进进入入动动态态，，谋谋求求价价值值的的增增值值。。二、、资资本本营营运运的的方方式式有形形资资产产营营运运：：对对企企业业的的有有形形资资产产如如厂厂房房、、土土地地、、设设备备等等通通过过进进入入市市场场，，促促使使其其流流动动、、重重组组以以便便保保值值增增值值。。企业业扩扩张张策策划划1、、资资产产租租赁赁经营营性性租租赁赁融资资租租赁赁委托托租租赁赁1签订订租租赁赁合合同同3支付付租租金金6支付贷款4签订买卖合同3选定设备2支付设备验收5售后服务7企业业扩扩张张策策划划2、、企企业业收收购购于于兼兼并并3、、嫁嫁接接改改造造4、、剥剥离离辅辅体体企业业扩扩张张策策划划融资资性性资资产产营营运运融资资性性资资产产营营运运是是资资本本货货币币化化、、证证券券化化的的营营运运方方式式。。具具体体方方式式包包括括：：1、、股股份份制制改改造造及及股股票票上上市市；；2、、负负债债经经营营与与经经营营债债权权；；3、、多多角角化化经经营营，，多多渠渠道道融融资资。。无形形资资产产营营运运1、、专专利利权权与与非非专专利利技技术术的的有有偿偿转转让让；；2、、商商标标输输出出与与名名牌牌运运作作；；3、、企企业业形形象象与与声声誉誉的的价价值值利利用用。。企业业扩扩张张策策划划三、、资资本本营营运运的的方方法法扎木木成成排排法法强强手手领领先先法法小蛇蛇吞吞象象法法金金蝉蝉脱脱壳壳法法剥离离枝枝蔓蔓法法借借船船出出海海法法强占占高高点点法法投投资资排排序序法法资本本分分散散法法本章章完完9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。02:27:4602:27:4602:2712/31/20222:27:46AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2202:27:4602:27Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。02:27:4602:27:4602:27Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2202:27:4602:27:46December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20222:27:46上午02:27:4612月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:27上上午午12月月-2202:27December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/312:27:4602:27:4631December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。2:27:46上上午午2:27上上午午02:27:4612月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。02:27:4602:27:4602:2712/31/20222:27:46AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2202:27:4602:27Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。02:27:4602:27:4602:27Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2202:27:4602:27:46December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20222:27:46上上午午02:27:4612月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月222:27上上午午12月月-2202:27December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/312:27:4602:27:4631December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。2:27:46上午午2:27上午午02:27:4612月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。02:27:4602:27:4602:2712/31/20222:27:46AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2202:27:4602:27Dec-2231-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。02:27:4602:27:4602:27Saturda