企业营销定位策划

第6章企业营销定位策划

企业营销定位是指企业及其相关实体在市场上的定位。企业及其相关实体不只是企业本身，还包括企业所在的行业、企业拥有的产品群以及各种各类产品，故尔企业营销定位是个系统。关于企业营销定位的策划应依序予以展开。6.1.1营销定位对象系统分析

·行业定位。即把某行业作为一个整体在国民经济发展的诸多行业中予以定位；·企业定位。即把企业或某种机构、组织作为一个整体所在归属行业中进行定位，或在众多的企业群中进行定位；·产品定位。即对某种产品或某些关联产品组合群在消费者的心目中定位；·品牌定位。即对企业的品牌在市场上进行定位；·广告定位。即对企业广告实施诉求对象定位，以利提高广告的针对性和社会效益。6.1.2营销定位过程系统分析1、进行市场细分

市场细分包括七个步骤：（1）选定产品的市场范围。范围的选定以消费者需求为标准，而不是从产品本身的特性出发。（2）列出选定市场范围内潜在顾客的所在需求和产品的所有效用。（3）评议各种需求，确定其中最迫切的几种需求作为细分的主要影响因素。（4）屏弃消费者共同的需求特征，保留各差异性特征作为细分的依据。（5）根据不同消费者的不同需求划分相应的消费者群，并对每一市场群予以命名。（6）分析每一个细分市场的不同需求、购买行为特征及产生的原因，找出各细分市场的变数细目。（7）分析各细分市场的规模及市场中消费者群的潜在购买力，结合本企业的资源选择目标市场。2、确定目标市场

（1）细分市场的规模和潜力。（2）细分市场特征的关联性。（3）细分市场与企业目标和资源的协调性。3、明确市场定位

市场定位是企业为本企业自身和产品以及附带的品牌、广告在公众中确立形象和位置的过程。企业通过明确的市场定位来谋求与目标市场的对接。定位不是定位对象本身的独立表现，而是定位对象在社会公众心目中由品质、特征、网络、价格、使用、购买态势等因素综合形成的特色和形象，是对消费者的攻心战。正确恰当的定位是培养消费者对产品、企业及品牌、广告的信赖感和忠诚性的前提和法宝，也是促成销售势头形成的武器。定位准确与否直接关系市场细分依据的变数和目标市场确立的准确性。定位出现偏差，会导致对目标市场认识与确立的失误。6.2.1产品定位策划产品特色定位是指企业为突出产品的某个特色使其在消费者心目中形成突出印象的定位。具体而言，分别有下述几种特色定位的方式：1、成分定位

2、功能定位

3、情感定位

4、关联定位

5、竞争定位

6、边缘定位

6.2.2企业定位策划

市场领先者。·市场追随者。·市场挑战者。·市场补缺者。6.2.3品牌定位策划

以吉祥物作品牌迎合部分消费者的心理需要，如鳄鱼牌、喜登路牌等。·凸现美好的诉求。如洁尔、可口可乐、金利来等。·显示某种特殊的气质。如绿丹兰，显示高贵、显赫、与众不同和冷冷的傲气。·体现一种归宿感。如李维特牛仔裤，满足消费者融入西部牛仔族群的一种向往。6.2.4广告定位策划

·比较定位

此附定位勃反定位更新定位

营营销定位位的原则则重要性。。该差异异体现的的需求对对消费者者来说非非常重要要。·独占性性。这种种差异不不易被对对手模仿仿。·显著性性。与竞竞争对手手之间存存在着明明显的差差异。·沟通性性。能为为消费者者所认知知和理解解，易于于赢得消消费者的的认同与与欣赏。。·可支付付性。消消费者认认为因差差异而支支付出的的费用是是值得的的，也乐乐意并有有能力为为此支付付。·盈利性性。企业业能够通通过差异异性而赢赢利。营销定位位的误区区1、无意义义的定位位2、过宽的的定位3、过窄的的定位4、错位习题：1、为什么么说营销销定位是是个系统统？这个个系统是是如何构构成的。。2、产品与与企业特特色定位位分别有有哪些方方式方法法？3、品牌定定位与产产品定位位，广告告定位与与产品定定位、企企业定位位分别是是什么关关系？4、营销定定位应遵遵循哪些些原则？？要防止止陷入哪哪些误区区？5、草拟一一份某企企业对产产品或企企业进行行营销定定位的策策划案。。谢谢谢12月月-2202:27:1002:2702:2712月月-2212月月-2202:2702:2702:27:1012月-2212月-2202:27:102022/12/312:27:109、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。02:27:1002:27:1002:2712/31/20222:27:10AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2202:27:1002:27Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。02:27:1002:27:1002:27Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2202:27:1002:27:10December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20222:27:10上午午02:27:1012月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222:27上上午12月-2202:27December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/312:27:1002:27:1031December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。2:27:10上上午2:27上上午02:27:1012月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。02:27:1002:27:1002:2712/31/20222:27:10AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2202:27:1002:27Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。02:27:1002:27:1002:27Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2202:27:1002:27:10December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20222:27:10上午02:27:1012月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月222:27上上午12月-2202:27December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/312:27:1002:27:1031December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。2:27:10上上午午2:27上上午午02:27:1012月月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。02:27:1002:27:1002:2712/31/20222:27:10AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2202:27:1002:27Dec-2231-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。02:27:1002:27:1002:27Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。12月-2212月-2202:27:1002:27:10December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20222:27:10上午02:27:1012月-2215、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。十二月222:27上上午12月-2202:27December31,202216、业余余生活活要有有意义义，不不要越越轨。。2022/12/312:27:1002:27:1031December202217、一个个人即即使已已登上上顶峰峰，也也仍要要自强强不息息。2:27:10上上午2: